第040章 瑕不掩瑜
应王驻守此地十余年，算得上勤勉，虽然政绩不显，但也没出过差错，算得上无功无过。府中人口简单，只一个王妃，三五个妾室，子嗣更少，独子从小被养在都城，应王只有每年进宫请安的时候才能看见。
和杨柳枝一起参与竞选的实本地有口皆碑的两家布庄，荣宝斋和瑞香坊。别看荣宝斋听起来像卖古玩珠宝的，其实有一门独门绝技，能够织造出与鲛人帩七分相似的料子，唤作蝉翼纱。
不论荣宝斋是否赢得竞选，每年夏天应王府都要在这里订几十匹蝉翼纱，因此荣宝斋根本就不担心自己是否能选上，有了蝉翼纱的单子，荣宝斋已经能做到旱涝保收，每年的年单只不过是锦上添花。
与胸有成竹的荣宝斋不同，瑞香坊是最近几年才渐渐立起来的新店，做的一向是口碑生意，走的薄利多销的路子。
瑞香坊第一次参与竞选，恨不得把压箱底的东西全都拿出来，站在荣宝斋身边显得十分小家子气。比起瑞香坊，荣宝斋的掌柜的更在意刚刚热闹起来的杨柳枝，看起来不声不响的，却不知什么时候攀上了锦州，听说前两天刚从锦州回来，说不定已经拿了什么好处。
他们倒是想打听，可锦州那边的人嘴很严，只知道她们一行去了城守府，又在制造司待了好长时间，别的竟一点都打听不到。杨柳枝门脸不大，却起了三层楼在一众商铺中鹤立鸡群，稍微问一嘴没人不知道城里最高的商铺就是杨柳枝。
杨柳枝和荣宝斋一样都准备了两只大樟木箱，衬得抬了四五只箱子的瑞香坊粗笨异常，瑞香坊的掌柜的此时才后知后觉地红了脸，可事已至此说什么都晚了，只盼着自己带的东西能入得王爷的眼，就算不虚此行。
按资历排过先后，荣宝斋展示了今年织造出来的新花样，美则美矣，并无新意，还是从前的料子，只不过变了花色。瑞香坊五个大箱子一字排开，应王妃一脸期待地看着他打开箱子，却在看清里头的东西时微微皱眉。
五个箱子按照颜色放着几十匹料子，一眼扫过去却俗不可耐，花团锦簇得让人睁不开眼睛。瑞香坊的掌柜并未察觉应王妃的不喜，兴冲冲地介绍了一通店里卖得最好的料子，却没有想到王妃怎么可能和外面的市井小民穿一样的衣服。
轮到梁斯眠时荣宝斋的掌柜的饶有兴致地等着看她能拿出什么东西，可当梁斯眠打开箱子的时候，不单是荣宝斋的掌柜，应王妃都不自觉地坐直了身子。
箱子里不多不少只放了八匹布料，颜色各异，却与荣宝斋的料子大同小异。抄别人的东西抄得这么明目张胆的还是头一次见，应王妃不满道“梁掌柜这是什么意思？”
瑞香坊一开始还很担心杨柳枝会成为此次竞选的黑马，没想到她竟然自己找死，当下就安心了，输给荣宝斋不算丢脸，输给杨柳枝这个娘们儿开的店才叫真的丢脸。
梁斯眠镇定自若地把箱子里的东西拿出来，让悬娘帮忙展开料子后众人脸色剧变，布料上的花纹乍一看平平无奇，但在光影的照耀下却流露出金银的颜色。
荣宝斋的掌柜的快步上前仔细看了好一会儿，却没在布料上找到金银丝的痕迹，这不可能，除了金银丝没有那种丝线能具备这种光泽感。
即使花色没有突出之处，仅凭这手织造的本领也足够让杨柳枝被王妃记住。荣宝斋久违地感受到威胁，杨柳枝留有后手，不能小觑。
今年的三家各有千秋，王妃无法立刻拿定主意，增加了一轮单独陈情。轮到梁斯眠的时候，荣宝斋的掌柜的若有所思地看了她一眼，觉得自己的地位可能会被这个年轻女子动摇。
王妃在隔壁屋里喝茶，见她进来并未赐坐，梁斯眠请过安便安静站着，微微低头只看着自己跟前的青砖，表情淡淡的。她不卑不亢的样子让王妃身边的侍女好奇得多看了一眼，就是这一眼被王妃看见，当场治了一个不敬之罪。
“你刚才拿出来的料子用的是什么手法，我怎么从来没见过。”
梁斯眠恭敬地矮了矮身子，并未抬头。“妾身偶然得了半幅鲛人帩，因布幅残损已经用不成，便斗胆拆成丝线混入丝棉中织了这副布。”
她说得轻巧，可把半幅残布拆成丝线比重新织一匹更难，更不要说还要挑选出适合的长短，掺进织机重新织成图案，因为布幅所限，能够织造的图案十分受限，花样不出彩也不足为奇。
“鲛人帩是贡品，你只不过是个商户，怎么会有这种东西。”
“上个月锦州城守在织染一斥染时遇到些小问题，妾身庄上恰有会染一斥染的匠人，便去了锦州一趟。残损的鲛人帩便是城守给的回礼。”说着又从袖中掏出巴掌大的小盒子，交到侍女手中。“锦州所做一斥染已经赶着送往都城，妾身斗胆求得半尺，做了几样小东西，请王妃赏脸一观。”
盒子里放着几支绢花，乍一看很平常，但只要宫里的东西赐下来，转天她就能穿着这身衣裳带着绢花进宫谢恩，到时谁也没有她出彩。
只是想想到时候各家女眷的表情，王妃就觉得很痛快，虽然杨柳枝的布料花色一般，但这些小东西倒是颇具巧思。
“王府的采买单子一年一换，你觉得自己有几成把握能拿下明年的单子。”
梁斯眠微微一笑，坦然道“妾身觉得不足二成。”
这个答案并不在王妃的预料中，悄悄送礼的事情都干出来了，居然觉得自己只有二成可能？说不准是在扮猪吃老虎。王妃抿唇笑道“你倒是实诚，显得别人都老奸巨猾。”
“妾身觉得另外两家各有千秋，荣宝斋的样式沉稳有身份，瑞香坊的价格无人能出其右。杨柳枝开业不足半年，在这两项上没有优势，王妃不选杨柳枝合情合理。”
就算明知道她是故意为止，王妃还是被她吊起胃口，顺着她的话问“那你凭什么觉得自己有两成把握？”
直到此时梁斯眠才微微抬头，胸有成竹道“虽然妾身不知道王妃看中了什么，可既然王妃觉得需要加一轮陈情，自然是因为杨柳枝有能入王妃眼的地方，所以妾身斗胆猜测有二成可能。”
恰到好处的坦诚比故弄玄虚的震惊更让人有好感，王妃笑了出来，收下她送的绢花，叫人送她出去，心里已经有了决断。
和杨柳枝一起参与竞选的实本地有口皆碑的两家布庄，荣宝斋和瑞香坊。别看荣宝斋听起来像卖古玩珠宝的，其实有一门独门绝技，能够织造出与鲛人帩七分相似的料子，唤作蝉翼纱。
不论荣宝斋是否赢得竞选，每年夏天应王府都要在这里订几十匹蝉翼纱，因此荣宝斋根本就不担心自己是否能选上，有了蝉翼纱的单子，荣宝斋已经能做到旱涝保收，每年的年单只不过是锦上添花。
与胸有成竹的荣宝斋不同，瑞香坊是最近几年才渐渐立起来的新店，做的一向是口碑生意，走的薄利多销的路子。
瑞香坊第一次参与竞选，恨不得把压箱底的东西全都拿出来，站在荣宝斋身边显得十分小家子气。比起瑞香坊，荣宝斋的掌柜的更在意刚刚热闹起来的杨柳枝，看起来不声不响的，却不知什么时候攀上了锦州，听说前两天刚从锦州回来，说不定已经拿了什么好处。
他们倒是想打听，可锦州那边的人嘴很严，只知道她们一行去了城守府，又在制造司待了好长时间，别的竟一点都打听不到。杨柳枝门脸不大，却起了三层楼在一众商铺中鹤立鸡群，稍微问一嘴没人不知道城里最高的商铺就是杨柳枝。
杨柳枝和荣宝斋一样都准备了两只大樟木箱，衬得抬了四五只箱子的瑞香坊粗笨异常，瑞香坊的掌柜的此时才后知后觉地红了脸，可事已至此说什么都晚了，只盼着自己带的东西能入得王爷的眼，就算不虚此行。
按资历排过先后，荣宝斋展示了今年织造出来的新花样，美则美矣，并无新意，还是从前的料子，只不过变了花色。瑞香坊五个大箱子一字排开，应王妃一脸期待地看着他打开箱子，却在看清里头的东西时微微皱眉。
五个箱子按照颜色放着几十匹料子，一眼扫过去却俗不可耐，花团锦簇得让人睁不开眼睛。瑞香坊的掌柜并未察觉应王妃的不喜，兴冲冲地介绍了一通店里卖得最好的料子，却没有想到王妃怎么可能和外面的市井小民穿一样的衣服。
轮到梁斯眠时荣宝斋的掌柜的饶有兴致地等着看她能拿出什么东西，可当梁斯眠打开箱子的时候，不单是荣宝斋的掌柜，应王妃都不自觉地坐直了身子。
箱子里不多不少只放了八匹布料，颜色各异，却与荣宝斋的料子大同小异。抄别人的东西抄得这么明目张胆的还是头一次见，应王妃不满道“梁掌柜这是什么意思？”
瑞香坊一开始还很担心杨柳枝会成为此次竞选的黑马，没想到她竟然自己找死，当下就安心了，输给荣宝斋不算丢脸，输给杨柳枝这个娘们儿开的店才叫真的丢脸。
梁斯眠镇定自若地把箱子里的东西拿出来，让悬娘帮忙展开料子后众人脸色剧变，布料上的花纹乍一看平平无奇，但在光影的照耀下却流露出金银的颜色。
荣宝斋的掌柜的快步上前仔细看了好一会儿，却没在布料上找到金银丝的痕迹，这不可能，除了金银丝没有那种丝线能具备这种光泽感。
即使花色没有突出之处，仅凭这手织造的本领也足够让杨柳枝被王妃记住。荣宝斋久违地感受到威胁，杨柳枝留有后手，不能小觑。
今年的三家各有千秋，王妃无法立刻拿定主意，增加了一轮单独陈情。轮到梁斯眠的时候，荣宝斋的掌柜的若有所思地看了她一眼，觉得自己的地位可能会被这个年轻女子动摇。
王妃在隔壁屋里喝茶，见她进来并未赐坐，梁斯眠请过安便安静站着，微微低头只看着自己跟前的青砖，表情淡淡的。她不卑不亢的样子让王妃身边的侍女好奇得多看了一眼，就是这一眼被王妃看见，当场治了一个不敬之罪。
“你刚才拿出来的料子用的是什么手法，我怎么从来没见过。”
梁斯眠恭敬地矮了矮身子，并未抬头。“妾身偶然得了半幅鲛人帩，因布幅残损已经用不成，便斗胆拆成丝线混入丝棉中织了这副布。”
她说得轻巧，可把半幅残布拆成丝线比重新织一匹更难，更不要说还要挑选出适合的长短，掺进织机重新织成图案，因为布幅所限，能够织造的图案十分受限，花样不出彩也不足为奇。
“鲛人帩是贡品，你只不过是个商户，怎么会有这种东西。”
“上个月锦州城守在织染一斥染时遇到些小问题，妾身庄上恰有会染一斥染的匠人，便去了锦州一趟。残损的鲛人帩便是城守给的回礼。”说着又从袖中掏出巴掌大的小盒子，交到侍女手中。“锦州所做一斥染已经赶着送往都城，妾身斗胆求得半尺，做了几样小东西，请王妃赏脸一观。”
盒子里放着几支绢花，乍一看很平常，但只要宫里的东西赐下来，转天她就能穿着这身衣裳带着绢花进宫谢恩，到时谁也没有她出彩。
只是想想到时候各家女眷的表情，王妃就觉得很痛快，虽然杨柳枝的布料花色一般，但这些小东西倒是颇具巧思。
“王府的采买单子一年一换，你觉得自己有几成把握能拿下明年的单子。”
梁斯眠微微一笑，坦然道“妾身觉得不足二成。”
这个答案并不在王妃的预料中，悄悄送礼的事情都干出来了，居然觉得自己只有二成可能？说不准是在扮猪吃老虎。王妃抿唇笑道“你倒是实诚，显得别人都老奸巨猾。”
“妾身觉得另外两家各有千秋，荣宝斋的样式沉稳有身份，瑞香坊的价格无人能出其右。杨柳枝开业不足半年，在这两项上没有优势，王妃不选杨柳枝合情合理。”
就算明知道她是故意为止，王妃还是被她吊起胃口，顺着她的话问“那你凭什么觉得自己有两成把握？”
直到此时梁斯眠才微微抬头，胸有成竹道“虽然妾身不知道王妃看中了什么，可既然王妃觉得需要加一轮陈情，自然是因为杨柳枝有能入王妃眼的地方，所以妾身斗胆猜测有二成可能。”
恰到好处的坦诚比故弄玄虚的震惊更让人有好感，王妃笑了出来，收下她送的绢花，叫人送她出去，心里已经有了决断。
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