第15章:埋下“国货之光”概念的种子
“我的困难?”
赵思涵微微蹙眉,似乎想起了不愉快的事,“已经没有困难了,我跟赵家已经没有关系。”
她以为苏子偕说的是家族里的事。
之前她跟李悦彤抱怨过,大家族有一个通病——
人情冷漠、明争暗斗。
赵思涵已经厌倦了家里人的虚伪、自私。
丈夫病逝还不到一年,家里人居然不顾她的要求,想要给她重新安排一门亲事!反倒是丈夫家的父母,也就是公婆对她依旧如初。
处处帮衬她,考虑她的感受,甚至还告诉她不用考虑老两口的想法,如果有相眼的异性,可以去试着交往,他们依旧会把她当自己的儿媳。
“我指的是思涵姐最近公司里的困境。”
“我有办法扭转思涵姐公司的危机。”
赵思涵一愣,如果是别人提起这件事,她不觉得奇怪,可一个18岁的少年,尤其还没上大学的少年跟她说起这件事,就让人好奇了。
当然也只是好奇。
别人提起来,赵思涵只会礼貌微笑,然后客气的拒绝。
但看到苏子偕的认真的样子,想起他今天的变化,赵思涵心中一动,轻声道,“子偕知道姐姐公司的困境?我可没跟悦彤说过。”
“但新闻和报纸上都有。”
苏子偕拿出一份之前在路上买的《解F日报》,A版面最顶部的标红大字占了两行,《2000年新里程,国货日用品在舶来品的冲击下,形势不容乐观,柳氏集团各类产品销量巨幅下降,是否国货品质真的不如舶来品?》
通常《解F日报》这种报刊,头版都是政策相关内容,少有头版刊登商业报文,尤其还是跟私企相关的报文。
由此可见事情的严重性,这篇报文还很反常的占了一整个版面。
“登上《解F日报》的头版,还占了通常四个篇幅长度的内容,柳家的形式不容乐观啊。”
苏子偕喝了一口饮料,见赵思涵放下筷子,神色认真起来,他也不卖关子,“2000年是一个关键年,进一步开放后的国际贸易往来不断加深、进出口的比例和比重逐渐放大,尤其在生活用品这一块,因为其普适性和危险性低,放开的力度更大。”
“柳家的日用产品虽然算得上一个老字号,但放在国际,依旧只是江河中的一尾小鱼苗,如果不能在这波浪潮中成长,那最终也只是鳄鱼口里的食物。”
“归根到底,柳家的东西没有真正能让人记住的特色,在大众眼中也没有留下太深刻的印象,处处都做,处处不精。这样下去,别说国外品牌入侵,就是国内长远发展下去,最终也会销声匿迹。”
“这不是一个18岁少年该有的目光和远见。”
赵思涵叹了口气,“子偕真得有办法吗?”
2000年是一个特殊的年代。
在苏子偕的前世,2000年国内进入了一个新的世纪,文娱方面有井喷式的发展。
2000年,诺基亚还是市场份额第一的手机品牌;
2000年,“千禧宝宝”扎堆出生,YYQX就是其中之一;
2000年,Jay发行人生中第一张专辑《JAY》;
2000年,大陆刮起了《哈里·波特》旋风;
虽然现在这个世界没了上述这些风暴出现,但这个世界的发展更快,因为在2000年,这个世界有一个优势——
手机已经步入半智能时代,互联网已经小有规模。
“柳氏的日用品,唯一还有机会的只有柳氏集团的化妆品分类。”
苏子偕说的很残酷,“别看柳氏集团的大部分产品与普通人日常息息相关,等私企得到扶持,经商的人变多了,日常用品这些类目,肯定会打价格战,而且会打的头破血流,由最终幸存下来的那一两家整合资源,走上薄利多销、类似垄断的经营模式。”
“有这么悲观吗?”
赵思涵虽然一直在协助公婆经营柳氏的部分产业,但内心里她对商业运作不是很感兴趣,以前的亡夫还在的时候,她不需要操心这些,现在丈夫病逝,公婆也渐渐力不从心。
加上赵思涵原本的赵家也是商贾世家,赵思涵虽然对这方面不感兴趣,但天赋还是有的。
虽然公婆还有个年纪更小的女儿,但那丫头耐不住性子,对商业运作不感兴趣,赵思涵的公婆就起了将她培养成接班人的意思。
“只会更残酷。”
苏子偕拿出手机,对赵思涵道,“网络的力量非常强大,信息传递的速度得到了质的变化,它不仅拉近了人与人的距离,更将大部分东西都透明化,思涵姐有没有想过一个问题?”
“别卖关子了!”
李悦彤看到赵思涵皱起秀眉,便在苏子偕的手上狠狠拧一下,刚刚这小色狼居然趁取手机的机会,另一只手也放在桌子下,偷偷摸她的腿。
“嘶——”
冷抽一口气,苏子偕苦笑道,“不是我卖关子,而是这件事必须思涵姐自己想明白,否则就算这次我告诉思涵姐答案,她度过去了,以后再碰到这种情况,依旧处理不了。甚至之后会出现更难应付的局面。”
苏子偕并没有卖关子、谈条件的意思,因为赵思涵一直以来对他们姐弟照料有加。
只是他以前世的目光和预知未来能力总结出的东西太超前,加上他年纪的桎梏,令他说的话很难让人信服。
他确实可以现在告诉赵思涵答案,拿以后说事只是借口,因为以他们姐弟跟赵思涵的关系,就算一直帮她出主意又如何?
苏子偕从没想过吃独食,做商人也好,做其他也罢,无论做什么事,永远要记住一点——合作才能共赢,吃独食的没有好下场。
但他不想让赵思涵和她公婆付出的努力成为别人的嫁衣,从赵思涵的未来看到,如果他不出面改变,柳家的二房三房在柳氏集团遇到资金危机时,居然串通赵家,将柳氏集团贱卖了出去!
苏子偕看不上柳氏集团,但柳氏集团的日化品分类的分公司他有兴趣,柳氏虽然临近日暮西山的状态,但他们积累下的渠道,分公司的资质、公司的加工厂是有价值的。
柳氏集团最近在减轻负重,祛除负资产,有将很多分公司打包出售的意思,日化品公司就在其中。
如果能说服赵思涵,让她劝养父母提前以日化公司的资产为条件,得到日化公司后,就退出柳氏集团,不再干预柳氏集团甚至不在从柳氏集团分得家族红利,那会为他省下很多时间。
一旦这件事能成,那他就要开始布局“国货之光”这个概念了。
虽然2000年到2020年间国内市场被海外资本抢劫似的侵占,但随着国力增强,民族意识觉醒,国货的红利期必然到来,并且会极其迅速。
在这之前,他可以先把“国货之光”的品牌做出口,反向做国外市场,哪怕销量不显,也要把声势营造起来,等国内掀起“国货之光”的热潮时,他再带着自己的品牌王者归来。
那时候大家会发现,嚯,原来我们大天朝的产品早就在海外市场有了一席之地了!
这会极大增强国人的信心和民族自豪感,这是可以变现的概念。君不知,宅男之齿“花X子”就是这样营销的吗?
苏子偕想到前世送女友一套他觉得包装很好看的“花X子”,结果第二天女友一边说“好看,谢谢亲爱的”,一边以不到原价三分之一的骨折价挂在咸鱼平台,还没人买的糗事,顿时没忍住笑出声。
“当日用品的原材料商、加工厂、销售渠道、出厂价格等等都被曝光的时候,柳氏还有优势吗?透明化背景下的利润严重缩水,柳氏还有能力维持如今的规模吗?”
苏子偕叹了口气,“归根到底,柳氏没有核心技术,只有掌握了核心技术的人,才能掌握话语权,有了话语权才有定价权,最后才有稳定的利润。”
“子偕看来已经有了解决的办法。”
赵思涵重新拿起筷子,夹起一块小炒肉放进苏子偕碗里,“跟姐姐说说看。”
废了好大的力气才强行扭过头,不去看赵思涵因为俯身夹菜露出的春光,倒不是他不想看,而是李悦彤的手还放在他胳膊上,一副随时要掐的样子。
赵思涵微微蹙眉,似乎想起了不愉快的事,“已经没有困难了,我跟赵家已经没有关系。”
她以为苏子偕说的是家族里的事。
之前她跟李悦彤抱怨过,大家族有一个通病——
人情冷漠、明争暗斗。
赵思涵已经厌倦了家里人的虚伪、自私。
丈夫病逝还不到一年,家里人居然不顾她的要求,想要给她重新安排一门亲事!反倒是丈夫家的父母,也就是公婆对她依旧如初。
处处帮衬她,考虑她的感受,甚至还告诉她不用考虑老两口的想法,如果有相眼的异性,可以去试着交往,他们依旧会把她当自己的儿媳。
“我指的是思涵姐最近公司里的困境。”
“我有办法扭转思涵姐公司的危机。”
赵思涵一愣,如果是别人提起这件事,她不觉得奇怪,可一个18岁的少年,尤其还没上大学的少年跟她说起这件事,就让人好奇了。
当然也只是好奇。
别人提起来,赵思涵只会礼貌微笑,然后客气的拒绝。
但看到苏子偕的认真的样子,想起他今天的变化,赵思涵心中一动,轻声道,“子偕知道姐姐公司的困境?我可没跟悦彤说过。”
“但新闻和报纸上都有。”
苏子偕拿出一份之前在路上买的《解F日报》,A版面最顶部的标红大字占了两行,《2000年新里程,国货日用品在舶来品的冲击下,形势不容乐观,柳氏集团各类产品销量巨幅下降,是否国货品质真的不如舶来品?》
通常《解F日报》这种报刊,头版都是政策相关内容,少有头版刊登商业报文,尤其还是跟私企相关的报文。
由此可见事情的严重性,这篇报文还很反常的占了一整个版面。
“登上《解F日报》的头版,还占了通常四个篇幅长度的内容,柳家的形式不容乐观啊。”
苏子偕喝了一口饮料,见赵思涵放下筷子,神色认真起来,他也不卖关子,“2000年是一个关键年,进一步开放后的国际贸易往来不断加深、进出口的比例和比重逐渐放大,尤其在生活用品这一块,因为其普适性和危险性低,放开的力度更大。”
“柳家的日用产品虽然算得上一个老字号,但放在国际,依旧只是江河中的一尾小鱼苗,如果不能在这波浪潮中成长,那最终也只是鳄鱼口里的食物。”
“归根到底,柳家的东西没有真正能让人记住的特色,在大众眼中也没有留下太深刻的印象,处处都做,处处不精。这样下去,别说国外品牌入侵,就是国内长远发展下去,最终也会销声匿迹。”
“这不是一个18岁少年该有的目光和远见。”
赵思涵叹了口气,“子偕真得有办法吗?”
2000年是一个特殊的年代。
在苏子偕的前世,2000年国内进入了一个新的世纪,文娱方面有井喷式的发展。
2000年,诺基亚还是市场份额第一的手机品牌;
2000年,“千禧宝宝”扎堆出生,YYQX就是其中之一;
2000年,Jay发行人生中第一张专辑《JAY》;
2000年,大陆刮起了《哈里·波特》旋风;
虽然现在这个世界没了上述这些风暴出现,但这个世界的发展更快,因为在2000年,这个世界有一个优势——
手机已经步入半智能时代,互联网已经小有规模。
“柳氏的日用品,唯一还有机会的只有柳氏集团的化妆品分类。”
苏子偕说的很残酷,“别看柳氏集团的大部分产品与普通人日常息息相关,等私企得到扶持,经商的人变多了,日常用品这些类目,肯定会打价格战,而且会打的头破血流,由最终幸存下来的那一两家整合资源,走上薄利多销、类似垄断的经营模式。”
“有这么悲观吗?”
赵思涵虽然一直在协助公婆经营柳氏的部分产业,但内心里她对商业运作不是很感兴趣,以前的亡夫还在的时候,她不需要操心这些,现在丈夫病逝,公婆也渐渐力不从心。
加上赵思涵原本的赵家也是商贾世家,赵思涵虽然对这方面不感兴趣,但天赋还是有的。
虽然公婆还有个年纪更小的女儿,但那丫头耐不住性子,对商业运作不感兴趣,赵思涵的公婆就起了将她培养成接班人的意思。
“只会更残酷。”
苏子偕拿出手机,对赵思涵道,“网络的力量非常强大,信息传递的速度得到了质的变化,它不仅拉近了人与人的距离,更将大部分东西都透明化,思涵姐有没有想过一个问题?”
“别卖关子了!”
李悦彤看到赵思涵皱起秀眉,便在苏子偕的手上狠狠拧一下,刚刚这小色狼居然趁取手机的机会,另一只手也放在桌子下,偷偷摸她的腿。
“嘶——”
冷抽一口气,苏子偕苦笑道,“不是我卖关子,而是这件事必须思涵姐自己想明白,否则就算这次我告诉思涵姐答案,她度过去了,以后再碰到这种情况,依旧处理不了。甚至之后会出现更难应付的局面。”
苏子偕并没有卖关子、谈条件的意思,因为赵思涵一直以来对他们姐弟照料有加。
只是他以前世的目光和预知未来能力总结出的东西太超前,加上他年纪的桎梏,令他说的话很难让人信服。
他确实可以现在告诉赵思涵答案,拿以后说事只是借口,因为以他们姐弟跟赵思涵的关系,就算一直帮她出主意又如何?
苏子偕从没想过吃独食,做商人也好,做其他也罢,无论做什么事,永远要记住一点——合作才能共赢,吃独食的没有好下场。
但他不想让赵思涵和她公婆付出的努力成为别人的嫁衣,从赵思涵的未来看到,如果他不出面改变,柳家的二房三房在柳氏集团遇到资金危机时,居然串通赵家,将柳氏集团贱卖了出去!
苏子偕看不上柳氏集团,但柳氏集团的日化品分类的分公司他有兴趣,柳氏虽然临近日暮西山的状态,但他们积累下的渠道,分公司的资质、公司的加工厂是有价值的。
柳氏集团最近在减轻负重,祛除负资产,有将很多分公司打包出售的意思,日化品公司就在其中。
如果能说服赵思涵,让她劝养父母提前以日化公司的资产为条件,得到日化公司后,就退出柳氏集团,不再干预柳氏集团甚至不在从柳氏集团分得家族红利,那会为他省下很多时间。
一旦这件事能成,那他就要开始布局“国货之光”这个概念了。
虽然2000年到2020年间国内市场被海外资本抢劫似的侵占,但随着国力增强,民族意识觉醒,国货的红利期必然到来,并且会极其迅速。
在这之前,他可以先把“国货之光”的品牌做出口,反向做国外市场,哪怕销量不显,也要把声势营造起来,等国内掀起“国货之光”的热潮时,他再带着自己的品牌王者归来。
那时候大家会发现,嚯,原来我们大天朝的产品早就在海外市场有了一席之地了!
这会极大增强国人的信心和民族自豪感,这是可以变现的概念。君不知,宅男之齿“花X子”就是这样营销的吗?
苏子偕想到前世送女友一套他觉得包装很好看的“花X子”,结果第二天女友一边说“好看,谢谢亲爱的”,一边以不到原价三分之一的骨折价挂在咸鱼平台,还没人买的糗事,顿时没忍住笑出声。
“当日用品的原材料商、加工厂、销售渠道、出厂价格等等都被曝光的时候,柳氏还有优势吗?透明化背景下的利润严重缩水,柳氏还有能力维持如今的规模吗?”
苏子偕叹了口气,“归根到底,柳氏没有核心技术,只有掌握了核心技术的人,才能掌握话语权,有了话语权才有定价权,最后才有稳定的利润。”
“子偕看来已经有了解决的办法。”
赵思涵重新拿起筷子,夹起一块小炒肉放进苏子偕碗里,“跟姐姐说说看。”
废了好大的力气才强行扭过头,不去看赵思涵因为俯身夹菜露出的春光,倒不是他不想看,而是李悦彤的手还放在他胳膊上,一副随时要掐的样子。
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