第十九章 刘礼是什么意思
“你前天让我打听的首饰的事情，我问到了。这边的工业园里就有，你什么时候有时间去看看？”李明娇转移话题问道。
“这么快？”张离虽然心急，但也知道这事儿没那么容易。
“这有什么快不快的，问的我爸。”
“你爸干啥的啊，门路这么广。”张离顺口问道，问出来又觉得不太合适，毕竟是人家庭里的事情。
李明娇倒是没在意：“也是干买卖的，知道的就多点。”
“远吗，不远的话，我想今天去看看。”张离道。
李明娇想了想，道：“应该还行，反正就是先考察一下，用不了太多时间。”
两人一合计，回到店里跟张津文说了一下，就往工业园去了。张离这次也没让张津文去，一方面是有老爸在，张离觉得不太自在，另一方面，张津文性格就是不太喜欢跟陌生人打交道，也就别让他去难受了。
李明娇开上车，上了主路之后又打了个电话，挂了电话后说道：“行了，都联系好了，咱们去了就有人接待。”
“厉害！”张离给他竖了个拇指。
“一般一般，世界第三。”李明娇说了个年代久远的俏皮话：“我就试试，没想到我爸还真有熟人。”
“那可真是谢谢叔叔了。”
两人边聊边走，没半小时就到了园区门口，一个看起来五十来岁的男人已经等在这里了。
见两人从车上下来，就已经赶过来迎接：“是小李和小张吧？”
“叔叔您好，我是李明娇，这是我同学张离。”
两边相互认识过了，这男人叫金志才，在他们厂里主抓生产。
张离道：“金叔，今天真是麻烦您了。”
“哪的话啊，给李总帮忙那是应该的。”
说话间，他带着两人进了园区，拐了几个弯之后进了一幢楼，上到第三层进了车间，又一拐进了办公室，指着饮水机道：“那边儿有水，喝的话自己倒。”
“我去把销售部门的人叫过来，你们别去车间，那里边危险。”
说完又匆匆出去了。
张离看着这环境，感觉有点熟悉，大学时候他在电子厂当过暑假工和周末工，那时候一天十多个小时赚五六十块钱还干得挺开心。想到这里忍不住往办公室外瞧了瞧，发现了这里和自己呆过的电子厂的不同了。
以前他呆的电子厂大多是年轻人，男女都有，这里不一样，这里好像都是中年人，以四五十岁的人居多。而且也不是流水线作业，更像是小作坊，虽然有分工，但更是散工聚取了一起。
大家一边干着活，一边高高兴兴的聊着天，几乎没有普通电子厂里那种紧迫感。
大约过了十几分钟，金志才带着一个年轻人过来了，这人看起来二十七八岁，高高瘦瘦的，留着偏分，戴着眼镜，穿着整齐，身上还带着一点香水味，看起像是不属于这里的。
金志才介绍道：“这是销售部门的小刘，刘礼。”
又对刘礼介绍道：“这两位是我朋友的后辈，今天过来是想要进点货。”
刘礼往李明娇身上多看了两眼，轻点了点头，推了推镜框，道：“你们好，我是刘礼，是销售部门的。”
两边相互认识了，金志才道：“你们先聊着，我去看一下车间的情况。”
说完就出去了，顺便把门给带上了。
门一关，张离道：“实在不好意思，给您添麻烦了。”
“没什么，咱们就是正常谈生意。”刘礼开门见山道：“听说你们想要直接从厂里拿货，我们都是有正常销售渠道的，很少接这种单子。你们想拿多少？”
这话说得让张离有点不舒服。
他稍微顿了一下，问道：“你们这里都有什么产品，能给我们看一下吗？”
刘礼介绍道：“我们这里的首饰大部分是走平民路线的，主要就是在青岛威海烟台这一片的景区里售卖，我们公司还有其他厂区，是给高端品牌做代工的，这个等级的价格会比较高。”
他说了一通，完全没有给他们看样品的意思，而且话里话外的，好像把自己说得多厉害一样。
李明娇也有点不高兴了：“你先拿点样品来给我们看嘛。”
“可以。”刘礼露出一个礼貌性的微笑，说道：“稍等一下。”
然后去了外面，没过几分钟，拿过来一些耳坠手链项链之类的放到桌子上。
“你们先看一下，这是咱们这里刚做出来的成品。虽然说是平民价，但东西基本上是没有瑕疵的。”
说完之后又露出一个礼貌性的微笑。
张离是不太懂这些东西，但正常好坏还是能分得清的，这些首饰确实没什么问题。
他又问道：“这些大概是什么价格？”
刘礼道：“我们这边是按批出货的，最少一批货也要有两万左右。”
“呃……”张离问道：“这五万块钱大概能有多少？”
这人说话不痛快，问一句答一句，有时候还答非所问，这哪里是一个销售该有态度啊。
刘礼想了想道：“我们这边一箱是五百件，耳坠和项链是两千到三千不等，项链三千到五千不等。”
“这一箱里面都是同一款吗？”
“有一样的，也有杂拼的，看你需求了。”刘礼道。
张离心里默默的计算了一下，这耳坠和项链，单件进价是四块钱到六块钱之间，项链是六块到十块之间，这价格，简直是太便宜了。
他问道：“价格方面能不能再降一降？”
“要的多的话，价格方面可以稍微有点优惠。”
这……感觉有点没戏了，尤其这人的态度就是好像不太愿意跟他做生意。
不过，为了赚钱，忍忍吧。
他忍着气说道：“我想先要杂拼的，这三样都先要一箱试一下可以吗？”
“这个就不太合适了。”刘礼又露出一个礼貌性的微笑：“你们这要的太少了，我得跟上级沟通一下。”
“好，那我们等您。”
“这……”刘礼道：“要不你们先回去，留个电话，等有消息了，我给你们打电话。”
张离和李明娇对视了一眼，现在他们终于确定了，这小子不知道是出于什么原因，就是不想把货卖给他们。
“那行，咱们换个电话吧。”不管怎么说，面子上还是得过得去。
两边互换了电话，刘礼马上就走了。
他刚走没多大会儿，金志才就进来了。
“聊得怎么样？”金志才已经看出端倪了。
“好像嫌我们进货进的太少了，不太愿意卖给我们。”
“哦……”金志才长长地哦了一声，问道：“留电话了吧？”
两人点头。
金志才道：“没事儿，下回再来。”
他说出这句话，张离突然就明白是怎么回事了。亏自己在社会上混了这么多年，居然这点事情都没想到，真是……
“这么快？”张离虽然心急，但也知道这事儿没那么容易。
“这有什么快不快的，问的我爸。”
“你爸干啥的啊，门路这么广。”张离顺口问道，问出来又觉得不太合适，毕竟是人家庭里的事情。
李明娇倒是没在意：“也是干买卖的，知道的就多点。”
“远吗，不远的话，我想今天去看看。”张离道。
李明娇想了想，道：“应该还行，反正就是先考察一下，用不了太多时间。”
两人一合计，回到店里跟张津文说了一下，就往工业园去了。张离这次也没让张津文去，一方面是有老爸在，张离觉得不太自在，另一方面，张津文性格就是不太喜欢跟陌生人打交道，也就别让他去难受了。
李明娇开上车，上了主路之后又打了个电话，挂了电话后说道：“行了，都联系好了，咱们去了就有人接待。”
“厉害！”张离给他竖了个拇指。
“一般一般，世界第三。”李明娇说了个年代久远的俏皮话：“我就试试，没想到我爸还真有熟人。”
“那可真是谢谢叔叔了。”
两人边聊边走，没半小时就到了园区门口，一个看起来五十来岁的男人已经等在这里了。
见两人从车上下来，就已经赶过来迎接：“是小李和小张吧？”
“叔叔您好，我是李明娇，这是我同学张离。”
两边相互认识过了，这男人叫金志才，在他们厂里主抓生产。
张离道：“金叔，今天真是麻烦您了。”
“哪的话啊，给李总帮忙那是应该的。”
说话间，他带着两人进了园区，拐了几个弯之后进了一幢楼，上到第三层进了车间，又一拐进了办公室，指着饮水机道：“那边儿有水，喝的话自己倒。”
“我去把销售部门的人叫过来，你们别去车间，那里边危险。”
说完又匆匆出去了。
张离看着这环境，感觉有点熟悉，大学时候他在电子厂当过暑假工和周末工，那时候一天十多个小时赚五六十块钱还干得挺开心。想到这里忍不住往办公室外瞧了瞧，发现了这里和自己呆过的电子厂的不同了。
以前他呆的电子厂大多是年轻人，男女都有，这里不一样，这里好像都是中年人，以四五十岁的人居多。而且也不是流水线作业，更像是小作坊，虽然有分工，但更是散工聚取了一起。
大家一边干着活，一边高高兴兴的聊着天，几乎没有普通电子厂里那种紧迫感。
大约过了十几分钟，金志才带着一个年轻人过来了，这人看起来二十七八岁，高高瘦瘦的，留着偏分，戴着眼镜，穿着整齐，身上还带着一点香水味，看起像是不属于这里的。
金志才介绍道：“这是销售部门的小刘，刘礼。”
又对刘礼介绍道：“这两位是我朋友的后辈，今天过来是想要进点货。”
刘礼往李明娇身上多看了两眼，轻点了点头，推了推镜框，道：“你们好，我是刘礼，是销售部门的。”
两边相互认识了，金志才道：“你们先聊着，我去看一下车间的情况。”
说完就出去了，顺便把门给带上了。
门一关，张离道：“实在不好意思，给您添麻烦了。”
“没什么，咱们就是正常谈生意。”刘礼开门见山道：“听说你们想要直接从厂里拿货，我们都是有正常销售渠道的，很少接这种单子。你们想拿多少？”
这话说得让张离有点不舒服。
他稍微顿了一下，问道：“你们这里都有什么产品，能给我们看一下吗？”
刘礼介绍道：“我们这里的首饰大部分是走平民路线的，主要就是在青岛威海烟台这一片的景区里售卖，我们公司还有其他厂区，是给高端品牌做代工的，这个等级的价格会比较高。”
他说了一通，完全没有给他们看样品的意思，而且话里话外的，好像把自己说得多厉害一样。
李明娇也有点不高兴了：“你先拿点样品来给我们看嘛。”
“可以。”刘礼露出一个礼貌性的微笑，说道：“稍等一下。”
然后去了外面，没过几分钟，拿过来一些耳坠手链项链之类的放到桌子上。
“你们先看一下，这是咱们这里刚做出来的成品。虽然说是平民价，但东西基本上是没有瑕疵的。”
说完之后又露出一个礼貌性的微笑。
张离是不太懂这些东西，但正常好坏还是能分得清的，这些首饰确实没什么问题。
他又问道：“这些大概是什么价格？”
刘礼道：“我们这边是按批出货的，最少一批货也要有两万左右。”
“呃……”张离问道：“这五万块钱大概能有多少？”
这人说话不痛快，问一句答一句，有时候还答非所问，这哪里是一个销售该有态度啊。
刘礼想了想道：“我们这边一箱是五百件，耳坠和项链是两千到三千不等，项链三千到五千不等。”
“这一箱里面都是同一款吗？”
“有一样的，也有杂拼的，看你需求了。”刘礼道。
张离心里默默的计算了一下，这耳坠和项链，单件进价是四块钱到六块钱之间，项链是六块到十块之间，这价格，简直是太便宜了。
他问道：“价格方面能不能再降一降？”
“要的多的话，价格方面可以稍微有点优惠。”
这……感觉有点没戏了，尤其这人的态度就是好像不太愿意跟他做生意。
不过，为了赚钱，忍忍吧。
他忍着气说道：“我想先要杂拼的，这三样都先要一箱试一下可以吗？”
“这个就不太合适了。”刘礼又露出一个礼貌性的微笑：“你们这要的太少了，我得跟上级沟通一下。”
“好，那我们等您。”
“这……”刘礼道：“要不你们先回去，留个电话，等有消息了，我给你们打电话。”
张离和李明娇对视了一眼，现在他们终于确定了，这小子不知道是出于什么原因，就是不想把货卖给他们。
“那行，咱们换个电话吧。”不管怎么说，面子上还是得过得去。
两边互换了电话，刘礼马上就走了。
他刚走没多大会儿，金志才就进来了。
“聊得怎么样？”金志才已经看出端倪了。
“好像嫌我们进货进的太少了，不太愿意卖给我们。”
“哦……”金志才长长地哦了一声，问道：“留电话了吧？”
两人点头。
金志才道：“没事儿，下回再来。”
他说出这句话，张离突然就明白是怎么回事了。亏自己在社会上混了这么多年，居然这点事情都没想到，真是……
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