第24章 辞职了
十号，经理在早会的时候下发了一张通知，让大家传阅。
大家一看，果然，降点位了，提成比例从千分之五降到了千分之三。
另外还有一条，某几套最难卖的户型，增设额外奖励，每套一万元。
为什么这么快呢？
因为大老板催了，他下的死命令。
而后面一条，是因为这几个户型确实卖不动，以前点位高都卖不出去，所以老板才舍得多拿出一万元做奖励。
白总没敢亲自宣布，她让经理去做，她留在后面做缓冲。
经理明确表示：这是上面的意思，无法更改。
置业顾问们其实是很难团结起来的一种人群。
比如：高民和张良就矛盾不小，擅谈三儿客户那位女同事也讨厌张良。冯琴和高民都是新人，对之前的高提成没有感同身受的反差感。
理论上，只要大家团结起来，公司必然让步。实际上，都知道，但是根本做不到，倒是都希望别人冲前头做炮灰。
现实中这样的例子更多，比如业委会，即使没有伞的因素，也没几个小区能把业委会成立起来。
所以，大家没闹出大动静。只是没想到，真有一个人做了炮灰、被辞职了。
不过，置业顾问们的战斗力因此下降了。
即使张良这样不想着长干的人，也心里很不爽。
当天，张良接到了一个老头客户。一聊发现，人家真的想买。
聊到后面，张良说：“你的钱只够买最小的户型。买了不会亏，过几年要是儿子真给你钱了，你可以把这套卖了，再买一套大的……
没天然气不是问题，老人容易忘记关火，不安全。电磁炉省事，你也可以买一些熟食半成品……
顶层也是不是事儿，有电梯呢。漏雨不存在，都有防水层。退一步讲，真漏雨了，大不了找物业给你再做一层防水。
关键是你的钱越来越不值钱。”
旁观的几个同事听出来了，张良这就开始推奖励户型了，说辞这么顺，一看就是整理过的。
一对比就体现出差距了，说明他早会结束就开始理说辞了。
所以，同事们会背后骂张良：“那会儿咱还商量着一起找公司谈呢，他都开始整理说辞了……这人太残忍、赚钱没底线。”
但是，骂完以后，他们又悄悄回忆张良的说辞，再加工总结成自己的说辞。
其实张良也有过一丝不忍，但是，他说的基本是实话，又知道以后的升值，总的来说不会让老头吃亏。
结果，十二号，老头和姐姐一起来了。张良耐心、细致、语速很慢的又介绍了三个多小时，当场成交了。
也多亏客户的姐姐不是那种杠精型，她其实啥也不懂，但也没有自以为是的刷存在感。
举个反例，同事是卖电磁炉的，老头在老太太面前显摆电磁炉的知识，同事都插不进去话。
关键是，老头说的都是错的。同事必须纠正啊，不然买回去用坏了老太太肯定来找她。
结果，老头恼羞成怒，当场骂同事。
十三号，在其他置业顾问的羡慕嫉妒中，张良拿到了一万元，并且把这套房子的佣金613元一起发了。
发这么快当然是为了刺激员工的积极性。
只不过，户型小所以总价低，又降点位了，所以佣金才六百多，比起之前大户型两千七百多元的佣金，真的是零头都不够。
十四号，销售经理辞职了。
小道消息说：经理的总提成也降了。
有趣吧！
昨天还给你洗脑让你降薪也好好干的人，今天却因为降薪离职了。
张良正吃瓜呢，小灵通响了，是深城的座机。
他知道是谁，诈骗、推销或母亲。
一接通，是母亲，她说情况没变，下个月底前回来。
……
十五号早上，张良一来就辞职了。
这是计划内的事情，下一步是去名校旁边的补习班。
因为，糊弄学校容易，但是让母亲知道自己休学了，还真不好解释，容易造成家庭问题。
所以该补功课了，下个月中的期中考试必须一鸣惊人。
话又说回来了，张良出来赚钱也是为了增加自己在家里的话语权。
一个十七八岁的高中生怎么做能自己做自己的主呢？一，成为学霸，二，赚钱的能力远超过家长。
辞职的另一个原因是，剩余的房子不多了，又降点位了。
而且，整个行业都在降低底层销售员的收入，做这一行也越来越没意思了。
最关键的是，张良把第一桶金赚够了。总共做了一个月才，就赚了十二万多，拿到手十一万多。
现在的物价和市场行情，这么多钱足够投资做生意了。
想想也有意思，之前买彩票中才中了五千，不过刚好用来包装自己，还雇佣孙董，这才应聘成功。
由于经理空缺，张良直接找白总交的离职单。
得知情况，白总第一反应是懵的。她真没强迫他，只是偶尔敲打一下，没想到他自己辞职了。
然后很快，前后一联系，白总反应过来了，怎么都觉得张良是故意的，应聘的时候故意给她错误暗示。
这里还涉及了一条潜规则：辞职是有周期的，这一行很少有说辞职就立刻放你走的。只有两种情况除外。
第一，新员工，没干几天，工资不要了也不心疼。
第二，老子任性，剩余的那点工资不要了。
张良就是第二种。
一次性的佣金和奖励他都拿到了，四套按揭的也拿了一部分，剩下的佣金和底薪没多少钱，确实是大不了不要了。
白总半天不说话，张良再次说道：“我必须辞职，我实在有事必须辞职，要不然家里肯定来闹。真的抱歉。咱们只能往前看，利益至上。多个朋友多条路。”
白总这下倒冷静了许多，但依然生气，最后，两个人还是闹的不愉快了。
闹过之后，张良直接出去了，跟冯琴最后交接一下工作。
之前为了给冯琴冲业绩，张良已经把两个按揭客户挂冯琴名下了，到时候两个人按约定和行会分钱。
换句话说，名义上张良还有两套佣金没拿，实际上是四套。
大家一看，果然，降点位了，提成比例从千分之五降到了千分之三。
另外还有一条，某几套最难卖的户型，增设额外奖励，每套一万元。
为什么这么快呢？
因为大老板催了，他下的死命令。
而后面一条，是因为这几个户型确实卖不动，以前点位高都卖不出去，所以老板才舍得多拿出一万元做奖励。
白总没敢亲自宣布，她让经理去做，她留在后面做缓冲。
经理明确表示：这是上面的意思，无法更改。
置业顾问们其实是很难团结起来的一种人群。
比如：高民和张良就矛盾不小，擅谈三儿客户那位女同事也讨厌张良。冯琴和高民都是新人，对之前的高提成没有感同身受的反差感。
理论上，只要大家团结起来，公司必然让步。实际上，都知道，但是根本做不到，倒是都希望别人冲前头做炮灰。
现实中这样的例子更多，比如业委会，即使没有伞的因素，也没几个小区能把业委会成立起来。
所以，大家没闹出大动静。只是没想到，真有一个人做了炮灰、被辞职了。
不过，置业顾问们的战斗力因此下降了。
即使张良这样不想着长干的人，也心里很不爽。
当天，张良接到了一个老头客户。一聊发现，人家真的想买。
聊到后面，张良说：“你的钱只够买最小的户型。买了不会亏，过几年要是儿子真给你钱了，你可以把这套卖了，再买一套大的……
没天然气不是问题，老人容易忘记关火，不安全。电磁炉省事，你也可以买一些熟食半成品……
顶层也是不是事儿，有电梯呢。漏雨不存在，都有防水层。退一步讲，真漏雨了，大不了找物业给你再做一层防水。
关键是你的钱越来越不值钱。”
旁观的几个同事听出来了，张良这就开始推奖励户型了，说辞这么顺，一看就是整理过的。
一对比就体现出差距了，说明他早会结束就开始理说辞了。
所以，同事们会背后骂张良：“那会儿咱还商量着一起找公司谈呢，他都开始整理说辞了……这人太残忍、赚钱没底线。”
但是，骂完以后，他们又悄悄回忆张良的说辞，再加工总结成自己的说辞。
其实张良也有过一丝不忍，但是，他说的基本是实话，又知道以后的升值，总的来说不会让老头吃亏。
结果，十二号，老头和姐姐一起来了。张良耐心、细致、语速很慢的又介绍了三个多小时，当场成交了。
也多亏客户的姐姐不是那种杠精型，她其实啥也不懂，但也没有自以为是的刷存在感。
举个反例，同事是卖电磁炉的，老头在老太太面前显摆电磁炉的知识，同事都插不进去话。
关键是，老头说的都是错的。同事必须纠正啊，不然买回去用坏了老太太肯定来找她。
结果，老头恼羞成怒，当场骂同事。
十三号，在其他置业顾问的羡慕嫉妒中，张良拿到了一万元，并且把这套房子的佣金613元一起发了。
发这么快当然是为了刺激员工的积极性。
只不过，户型小所以总价低，又降点位了，所以佣金才六百多，比起之前大户型两千七百多元的佣金，真的是零头都不够。
十四号，销售经理辞职了。
小道消息说：经理的总提成也降了。
有趣吧！
昨天还给你洗脑让你降薪也好好干的人，今天却因为降薪离职了。
张良正吃瓜呢，小灵通响了，是深城的座机。
他知道是谁，诈骗、推销或母亲。
一接通，是母亲，她说情况没变，下个月底前回来。
……
十五号早上，张良一来就辞职了。
这是计划内的事情，下一步是去名校旁边的补习班。
因为，糊弄学校容易，但是让母亲知道自己休学了，还真不好解释，容易造成家庭问题。
所以该补功课了，下个月中的期中考试必须一鸣惊人。
话又说回来了，张良出来赚钱也是为了增加自己在家里的话语权。
一个十七八岁的高中生怎么做能自己做自己的主呢？一，成为学霸，二，赚钱的能力远超过家长。
辞职的另一个原因是，剩余的房子不多了，又降点位了。
而且，整个行业都在降低底层销售员的收入，做这一行也越来越没意思了。
最关键的是，张良把第一桶金赚够了。总共做了一个月才，就赚了十二万多，拿到手十一万多。
现在的物价和市场行情，这么多钱足够投资做生意了。
想想也有意思，之前买彩票中才中了五千，不过刚好用来包装自己，还雇佣孙董，这才应聘成功。
由于经理空缺，张良直接找白总交的离职单。
得知情况，白总第一反应是懵的。她真没强迫他，只是偶尔敲打一下，没想到他自己辞职了。
然后很快，前后一联系，白总反应过来了，怎么都觉得张良是故意的，应聘的时候故意给她错误暗示。
这里还涉及了一条潜规则：辞职是有周期的，这一行很少有说辞职就立刻放你走的。只有两种情况除外。
第一，新员工，没干几天，工资不要了也不心疼。
第二，老子任性，剩余的那点工资不要了。
张良就是第二种。
一次性的佣金和奖励他都拿到了，四套按揭的也拿了一部分，剩下的佣金和底薪没多少钱，确实是大不了不要了。
白总半天不说话，张良再次说道：“我必须辞职，我实在有事必须辞职，要不然家里肯定来闹。真的抱歉。咱们只能往前看，利益至上。多个朋友多条路。”
白总这下倒冷静了许多，但依然生气，最后，两个人还是闹的不愉快了。
闹过之后，张良直接出去了，跟冯琴最后交接一下工作。
之前为了给冯琴冲业绩，张良已经把两个按揭客户挂冯琴名下了，到时候两个人按约定和行会分钱。
换句话说，名义上张良还有两套佣金没拿，实际上是四套。
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