第12章 现杀
还是到了快十一点的时候，才来了客户。
下一个就该于志了，所以他要提前准备，就停止了对高民的辅导。
张良也停止了对冯琴的辅导。
又二十几分钟，于志接到了新客户，是个小个子老头，穿的很旧。
同时，张良大大方方的走到跟前的谈判桌坐下。
这个也属于正常，新人听老员工谈客户，只要没干扰到人家就行。
于志郁闷了，本来不想搭理的，可是现在有人监视了，他只能好好介绍了。
两分钟后，张良和于志都发现了，这老头还真的有购买意向。
现在换张良郁闷了，我这是帮了他啊。
于志高兴了，呵，幸亏我认真接待了。
再后来，老头的意向之好，超出了想象，唯一的不足是没交定金。
即使这样，高民还是拿着烟来和于志庆祝了。
接下来的时间，张良接的三组客户感觉意向都一般。
于志其实也一样，只是他还有个老头客户。所以，他又觉得自己行了。
……
周一，有两个人休假。
到了中午，冯琴对张良说：“去吃饭吧？我请你。”
她说这话有试探的意思。
张良道：“好啊，吃碗面就行。”
这也是一种态度，我对你没企图，又教你东西，所以心安理得的接受请客，但是也不会宰你。
冯琴心里踏实了，又有点失落。
这种情况，在年轻漂亮的身上经常发生，怕你馋她身子，又怕你一点不馋。
可是这时，张良的电话响了，有老客户马上到。
无奈，张良对冯琴说：“你先去吧，我吃点干粮就行。”
冯琴只客气了一句，就走了。
结果，半个多小时后，冯琴都吃完回来了，张良的客户都没来。
于志和高民都乐的呲牙了，不知道的还以为他俩结婚了。
冯琴刚好看到了，当然好奇八卦了。得知原因后，她忍不住感叹：至于这么高兴吗？人性啊！
好在又过了十几分钟，老客户来了，就是昨天接待的那个做三儿的美女，已经交过定金了，而且，美女还挽着一个很有范儿的中年人。
张良保持着不卑不亢的态度，倒是于志和高民把牙收回去了。
接下来也没有意外，稍微说了一会儿，就付全款办手续了。
（优惠后）单价：4023元，面积：136.51平米，总价：549179.73元。
等送走客户，冯琴第一个过来恭喜：“师傅，请客，你这一单提成啥时候能拿到。我也好想上岗接客户啊。”
呵，女人！
这是她第一次叫张良师傅，却叫的很自然。
关键是，他俩谁年龄更大还不一定呢，冯琴大的概率还更高。
其他人也有过来恭喜的，反正动动嘴皮子的事儿。
熟人销售助理最后过来，也是笑着说：“你知道咱的提成比例吧，千分之五，你这一单能拿2745，请客啊。”
这也是惯例，不是欺负人。
张良笑着说：“好啊。咱多久能拿到钱。一周内？”
助理道：“是的。我记着了啊。”
这时，前台的销售秘书也喊他：“张良，忙完没？完了给你补位接客户了？”
这也是制度，刚才该张良A位接新客户的时候，他正在接老客户，所以完了要补位。一共九个人呢，再等一圈太不公平。
当然了，公平是相对的，比如：老客户接完了，刚好一轮过去了、正常轮也该你接了，那就不补了。
其实情况有很多种，所以需要制度，要把各种情况的处理方式制定的很详细。
这也解释了为什么售楼部需要专职的销售秘书。
张良道：“好的，上个厕所就来，两分钟。”
销售助理这时说：“不急，你歇一下，来客户我叫你。”
这就显得冯琴不会做人了。
张良笑着感谢。先去了趟洗手间，出来后又补充了两片面包，喝了点提前泡好的茶，这才去前台补位。
六七分钟后，有新客户到访。
张良一看就心里高兴，因为是个年轻美女。
一聊更高兴，也是那调调，买婚房，老公忙，她能拍板。
这会儿又有个老员工嫉妒恨了，是个女的。
究其原因，一个字可以解释——强就是原罪。
因为之前，就是这个女置业顾问成交的小三儿客户最多，可能是气质相投吧。
前面也说过，有些同事就是接不了这种客户。所以后来就找她帮谈，成交了分她一半佣金。
再后来，经理知道了，还鼓励这种相互帮忙的行为。
最后发展成，有好几个置业顾问都找她帮谈这类客户。
没办法，她和这类客户谈判的成交率太高了，而且快。
才聊了二十多分钟，张良就提出交定金了。
旁观的人里，某些人心里希望客户这样回答：“又不是买白菜，我这刚来你就让我交钱！”
而事实上，美女客户却有点不好意思了，说道：“今天没带钱，我就先看看。”
作为资深的置业顾问，针对不同客户，回答的也不一样。
张良用的是最稳妥的方法——选择性失忆。
他又陪美女客户聊了一会儿，然后又说：“看上了就定下吧，别到时候让别人买走了。”
旁观的人里，有人心里嗤笑：痴心妄想！又催，客户肯定烦了。
事实上，美女客户还是找理由拒绝了。
张良笑了笑，继续陪她聊。
但是，当他第三次提出交定金时，美女客户自己找台阶了。
她假装翻包，同时说道：“哎呀，一会儿做美容呢，不知道我带卡了没？——诶，这张卡我带着呢啊！你们定金能刷卡吧，多少钱？”
冯琴：我师傅真厉害！
于志：这都可以？
高民：我确实争不过他！
擅长谈小三儿客户的女同事：靠！这运气！
销售助理：虽然我不会卖房，但是我觉得张良的销售技巧是这里最强的。
张良：老天爷赏饭吃。
现杀这词不好听，却是置业顾问实力的肯定。
此刻，张良又把话往回说了：“一万，刷卡没必要。我们这一行统一规定，算上定金，两次以内刷卡免费。如果这次刷了，下次付房款，你得把钱提前倒到一张卡上。”
这也是销售话术：行规如此。
下一个就该于志了，所以他要提前准备，就停止了对高民的辅导。
张良也停止了对冯琴的辅导。
又二十几分钟，于志接到了新客户，是个小个子老头，穿的很旧。
同时，张良大大方方的走到跟前的谈判桌坐下。
这个也属于正常，新人听老员工谈客户，只要没干扰到人家就行。
于志郁闷了，本来不想搭理的，可是现在有人监视了，他只能好好介绍了。
两分钟后，张良和于志都发现了，这老头还真的有购买意向。
现在换张良郁闷了，我这是帮了他啊。
于志高兴了，呵，幸亏我认真接待了。
再后来，老头的意向之好，超出了想象，唯一的不足是没交定金。
即使这样，高民还是拿着烟来和于志庆祝了。
接下来的时间，张良接的三组客户感觉意向都一般。
于志其实也一样，只是他还有个老头客户。所以，他又觉得自己行了。
……
周一，有两个人休假。
到了中午，冯琴对张良说：“去吃饭吧？我请你。”
她说这话有试探的意思。
张良道：“好啊，吃碗面就行。”
这也是一种态度，我对你没企图，又教你东西，所以心安理得的接受请客，但是也不会宰你。
冯琴心里踏实了，又有点失落。
这种情况，在年轻漂亮的身上经常发生，怕你馋她身子，又怕你一点不馋。
可是这时，张良的电话响了，有老客户马上到。
无奈，张良对冯琴说：“你先去吧，我吃点干粮就行。”
冯琴只客气了一句，就走了。
结果，半个多小时后，冯琴都吃完回来了，张良的客户都没来。
于志和高民都乐的呲牙了，不知道的还以为他俩结婚了。
冯琴刚好看到了，当然好奇八卦了。得知原因后，她忍不住感叹：至于这么高兴吗？人性啊！
好在又过了十几分钟，老客户来了，就是昨天接待的那个做三儿的美女，已经交过定金了，而且，美女还挽着一个很有范儿的中年人。
张良保持着不卑不亢的态度，倒是于志和高民把牙收回去了。
接下来也没有意外，稍微说了一会儿，就付全款办手续了。
（优惠后）单价：4023元，面积：136.51平米，总价：549179.73元。
等送走客户，冯琴第一个过来恭喜：“师傅，请客，你这一单提成啥时候能拿到。我也好想上岗接客户啊。”
呵，女人！
这是她第一次叫张良师傅，却叫的很自然。
关键是，他俩谁年龄更大还不一定呢，冯琴大的概率还更高。
其他人也有过来恭喜的，反正动动嘴皮子的事儿。
熟人销售助理最后过来，也是笑着说：“你知道咱的提成比例吧，千分之五，你这一单能拿2745，请客啊。”
这也是惯例，不是欺负人。
张良笑着说：“好啊。咱多久能拿到钱。一周内？”
助理道：“是的。我记着了啊。”
这时，前台的销售秘书也喊他：“张良，忙完没？完了给你补位接客户了？”
这也是制度，刚才该张良A位接新客户的时候，他正在接老客户，所以完了要补位。一共九个人呢，再等一圈太不公平。
当然了，公平是相对的，比如：老客户接完了，刚好一轮过去了、正常轮也该你接了，那就不补了。
其实情况有很多种，所以需要制度，要把各种情况的处理方式制定的很详细。
这也解释了为什么售楼部需要专职的销售秘书。
张良道：“好的，上个厕所就来，两分钟。”
销售助理这时说：“不急，你歇一下，来客户我叫你。”
这就显得冯琴不会做人了。
张良笑着感谢。先去了趟洗手间，出来后又补充了两片面包，喝了点提前泡好的茶，这才去前台补位。
六七分钟后，有新客户到访。
张良一看就心里高兴，因为是个年轻美女。
一聊更高兴，也是那调调，买婚房，老公忙，她能拍板。
这会儿又有个老员工嫉妒恨了，是个女的。
究其原因，一个字可以解释——强就是原罪。
因为之前，就是这个女置业顾问成交的小三儿客户最多，可能是气质相投吧。
前面也说过，有些同事就是接不了这种客户。所以后来就找她帮谈，成交了分她一半佣金。
再后来，经理知道了，还鼓励这种相互帮忙的行为。
最后发展成，有好几个置业顾问都找她帮谈这类客户。
没办法，她和这类客户谈判的成交率太高了，而且快。
才聊了二十多分钟，张良就提出交定金了。
旁观的人里，某些人心里希望客户这样回答：“又不是买白菜，我这刚来你就让我交钱！”
而事实上，美女客户却有点不好意思了，说道：“今天没带钱，我就先看看。”
作为资深的置业顾问，针对不同客户，回答的也不一样。
张良用的是最稳妥的方法——选择性失忆。
他又陪美女客户聊了一会儿，然后又说：“看上了就定下吧，别到时候让别人买走了。”
旁观的人里，有人心里嗤笑：痴心妄想！又催，客户肯定烦了。
事实上，美女客户还是找理由拒绝了。
张良笑了笑，继续陪她聊。
但是，当他第三次提出交定金时，美女客户自己找台阶了。
她假装翻包，同时说道：“哎呀，一会儿做美容呢，不知道我带卡了没？——诶，这张卡我带着呢啊！你们定金能刷卡吧，多少钱？”
冯琴：我师傅真厉害！
于志：这都可以？
高民：我确实争不过他！
擅长谈小三儿客户的女同事：靠！这运气！
销售助理：虽然我不会卖房，但是我觉得张良的销售技巧是这里最强的。
张良：老天爷赏饭吃。
现杀这词不好听，却是置业顾问实力的肯定。
此刻，张良又把话往回说了：“一万，刷卡没必要。我们这一行统一规定，算上定金，两次以内刷卡免费。如果这次刷了，下次付房款，你得把钱提前倒到一张卡上。”
这也是销售话术：行规如此。
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