第17章 拿到佣金了
说起来也有意思，这个谈不了小三儿客户的女同事能力并不差，长得也漂亮、年轻、脑子快、也会察言观色，还擅长谈老板客户。
今天一起谈小三儿客户的时候，张良暗中稍微观察了一下，发现女同事的微表情和肢体语言确实有问题。
就是那个原因，她心里就看不起小三儿客户，虽然表面上微笑，但是人家能感觉到一点。
不像张良，表现的就像个男闺蜜，客户聊的可开心了。
总的来说，今天这事张良很高兴，因为这是凭实力走出一条路。
下午的时候，陈莺又打电话了，让张良下班去家里吃饭，还说符薇也去。
张良心里说：“你单独约我我更高兴。”
这个电话在物料之中，因为符薇也是周六周天忙，所以周一休假或者早早下班嗨皮。
下班后，张良顺路买了点苹果、香蕉、葡萄，还买了一只烤鸡。
到地方以后。
一见他提着东西，陈莺轻轻的训斥道：“来我这儿还买东西？花那冤枉钱！”
符薇笑嘻嘻的说：“弟弟长大了，知道礼节了。”
张良一脸无辜的说：“我有一句话不知当说不当说。”
搞不懂他真有事还是闹着玩，陈莺道：“你说吧。”
张良道：“我还是讲个故事吧。有个同事买了卷纸，顺便去闺蜜家。闺蜜说：来就来嘛，还送卷纸。”
陈莺和符薇脸色都变了，符薇还想笑，陈莺是真的生气了。
张良还在说着：“后来闺蜜和男朋友一起到同事家，同事一把抱住对闺蜜的男朋友，说道：来就来嘛，还送个男朋友。”
呃？
“啊！哈哈哈……”两个女人一起没形象的大笑。
符薇直接踢了张良一脚，说道：“这个段子够搞笑！”
陈莺是愁眉苦脸好几天了，昨天还跟男朋友吵架了，没想到刚来就被张良逗的大笑。
她很想像小时候那样收拾张良几下，觉得这样才完美。
张良如果知道她的想法，一定会说：“你可以改一下，我收拾你一顿，说不定你更爽。”
陈莺犹豫了半天，还是过来对着张良的胸口锤了一拳。
张良没躲，还喊疼。
陈莺又满意的笑了。
张良打开了水果和烤鸡，说道：“你朋友给你说了吧？我拿到佣金了，过万了。”
这会儿没提打赌的事，吃完再提。
一边吃饭，又聊了聊官司的事。张良顺便再说点陈莺男朋友的坏话。
九点半才散摊。
张良要送符薇。
陈莺体贴又霸道的说：“早点回去休息，我来送。”
……
周二早上，还是晚会后，两个新人进行了考核。
有趣的是，这次有人抢先主动表示愿意扮演客户。不排除是高民私下贿赂了他们。
考核的过程中，明显能体现出来，高民比冯琴老道，销售技巧也高一点。
可是最后的结果：两个人都没有像张良那样进入轮排，而是由他俩负责值班接客户，月底决定去留，主要看出单情况。
也就是说，月底之前，其他已上岗的置业顾问不用值班了。
这又体现了销售公司的特点，业绩为王。但是也没说完全看业绩，还给领导保留了操作空间，免得你卖的好了就不鸟领导。
更体现了打工者的弱势，领导决定规则，说变就变。
其他同事会同情他们吗？
也许有一点，但是更多的是幸灾乐祸，同时高兴自己不用加班了。
张良也不客气，随口发表了一下个人观点：“定岗十个人，会不会末位淘汰一个，然后两个新人都上岗？”
大家一听，觉得很有可能。
直接结果是，目前的老末于志和新人高民有了竞争。之前可是于志一直在指导高民的。
师徒转瞬成了对手，还有可能出现教会了徒弟饿死师傅。
时光荏苒。
又到了周天晚上的总结会了。
张良这次是周销冠，卖了十套整，有往出分单，还有别人给他分单，佣金刚过两万。
这里有运气的成分，老客户介绍新客户成交，自己接上了好几个小三儿客户。
也有实力，他和冯琴合作，给冯琴的分单是三分之一的佣金。
给的不少了，主要是为了提高冯琴的积极性。也提高了效率，不然有时候同时两组客户来了，张良接不过来，会造成业绩流失。
另一个就是张良帮同事接小三儿客户成交，她们给张良分的是一半佣金。
除此之外，他其实还有个小秘诀，同事们还没发现。
所以张良很忙。也多亏了忙，因为忙就会累，下了班就想睡觉。
不然，白总约他吃饭，他哪有理由拒绝呢？
周一，早上白总去公司总部开会，中午回来了，还把张良叫道办公室谈了一会儿“工作”。
白总说：“按说新人第一个月都是没有休假的。不过你业绩好，实在辛苦了，可以酌情给你一天公休假。”
张良怎么敢休，赶快装傻充愣找借口：“还行吧，早点睡第二天就有精神，睡太晚确实缓不过来。这几天我都有客户，先做进来再休吧。”
其实白总不是人家非要搞潜规则的，人家只是在做好工作的前提下，选几个自己看着养眼的员工。真正该怪的是张良，为了得到这份工作，应聘时没底线的暗示。
也因为售楼部属于私企性质，不是那种性质的公司，白总也需要为业绩负责。所以，她没逼他。
周二，白总果然休假了。
不过，张良似乎遭报应了，接了一组挺气人的客户。
倒不是客户人品的问题，而是特点的问题。
这是一对看上去三十岁左右的双职工夫妻，因为不会打扮，所以实际年龄比看上去年轻一点。他俩在15687厂工作，别看名字叫厂，实际上跟研究所差不多，科技含量很高。
所以工资很高，公积金的基数和比例也很高，一个人一个月的公积金高达一千五百多，两个人就三千了。
这年代，这钱数，还个房贷还不是毛毛雨？
还是拿那个对比，此时个税的起征点才八百元，张良的很多同学的父母月收入也就八百多。
可是，高雅大公馆不做公积金贷款。实际上，这时候几乎所有的开发商都不做公积金贷款。
因为慢。
商贷普遍在三个多月放款，而公积金，八九个月放款算快的，一两年放款都是正常。
为什么这么慢？
不知道！所以不敢分析。
只知道后来快多了，最起码能普遍提速到半年就放款。
拿高雅大公馆来说，预计再两三个月就清盘了，咋可能愿意做公积金？
这是无可厚非的。
今天一起谈小三儿客户的时候，张良暗中稍微观察了一下，发现女同事的微表情和肢体语言确实有问题。
就是那个原因，她心里就看不起小三儿客户，虽然表面上微笑，但是人家能感觉到一点。
不像张良，表现的就像个男闺蜜，客户聊的可开心了。
总的来说，今天这事张良很高兴，因为这是凭实力走出一条路。
下午的时候，陈莺又打电话了，让张良下班去家里吃饭，还说符薇也去。
张良心里说：“你单独约我我更高兴。”
这个电话在物料之中，因为符薇也是周六周天忙，所以周一休假或者早早下班嗨皮。
下班后，张良顺路买了点苹果、香蕉、葡萄，还买了一只烤鸡。
到地方以后。
一见他提着东西，陈莺轻轻的训斥道：“来我这儿还买东西？花那冤枉钱！”
符薇笑嘻嘻的说：“弟弟长大了，知道礼节了。”
张良一脸无辜的说：“我有一句话不知当说不当说。”
搞不懂他真有事还是闹着玩，陈莺道：“你说吧。”
张良道：“我还是讲个故事吧。有个同事买了卷纸，顺便去闺蜜家。闺蜜说：来就来嘛，还送卷纸。”
陈莺和符薇脸色都变了，符薇还想笑，陈莺是真的生气了。
张良还在说着：“后来闺蜜和男朋友一起到同事家，同事一把抱住对闺蜜的男朋友，说道：来就来嘛，还送个男朋友。”
呃？
“啊！哈哈哈……”两个女人一起没形象的大笑。
符薇直接踢了张良一脚，说道：“这个段子够搞笑！”
陈莺是愁眉苦脸好几天了，昨天还跟男朋友吵架了，没想到刚来就被张良逗的大笑。
她很想像小时候那样收拾张良几下，觉得这样才完美。
张良如果知道她的想法，一定会说：“你可以改一下，我收拾你一顿，说不定你更爽。”
陈莺犹豫了半天，还是过来对着张良的胸口锤了一拳。
张良没躲，还喊疼。
陈莺又满意的笑了。
张良打开了水果和烤鸡，说道：“你朋友给你说了吧？我拿到佣金了，过万了。”
这会儿没提打赌的事，吃完再提。
一边吃饭，又聊了聊官司的事。张良顺便再说点陈莺男朋友的坏话。
九点半才散摊。
张良要送符薇。
陈莺体贴又霸道的说：“早点回去休息，我来送。”
……
周二早上，还是晚会后，两个新人进行了考核。
有趣的是，这次有人抢先主动表示愿意扮演客户。不排除是高民私下贿赂了他们。
考核的过程中，明显能体现出来，高民比冯琴老道，销售技巧也高一点。
可是最后的结果：两个人都没有像张良那样进入轮排，而是由他俩负责值班接客户，月底决定去留，主要看出单情况。
也就是说，月底之前，其他已上岗的置业顾问不用值班了。
这又体现了销售公司的特点，业绩为王。但是也没说完全看业绩，还给领导保留了操作空间，免得你卖的好了就不鸟领导。
更体现了打工者的弱势，领导决定规则，说变就变。
其他同事会同情他们吗？
也许有一点，但是更多的是幸灾乐祸，同时高兴自己不用加班了。
张良也不客气，随口发表了一下个人观点：“定岗十个人，会不会末位淘汰一个，然后两个新人都上岗？”
大家一听，觉得很有可能。
直接结果是，目前的老末于志和新人高民有了竞争。之前可是于志一直在指导高民的。
师徒转瞬成了对手，还有可能出现教会了徒弟饿死师傅。
时光荏苒。
又到了周天晚上的总结会了。
张良这次是周销冠，卖了十套整，有往出分单，还有别人给他分单，佣金刚过两万。
这里有运气的成分，老客户介绍新客户成交，自己接上了好几个小三儿客户。
也有实力，他和冯琴合作，给冯琴的分单是三分之一的佣金。
给的不少了，主要是为了提高冯琴的积极性。也提高了效率，不然有时候同时两组客户来了，张良接不过来，会造成业绩流失。
另一个就是张良帮同事接小三儿客户成交，她们给张良分的是一半佣金。
除此之外，他其实还有个小秘诀，同事们还没发现。
所以张良很忙。也多亏了忙，因为忙就会累，下了班就想睡觉。
不然，白总约他吃饭，他哪有理由拒绝呢？
周一，早上白总去公司总部开会，中午回来了，还把张良叫道办公室谈了一会儿“工作”。
白总说：“按说新人第一个月都是没有休假的。不过你业绩好，实在辛苦了，可以酌情给你一天公休假。”
张良怎么敢休，赶快装傻充愣找借口：“还行吧，早点睡第二天就有精神，睡太晚确实缓不过来。这几天我都有客户，先做进来再休吧。”
其实白总不是人家非要搞潜规则的，人家只是在做好工作的前提下，选几个自己看着养眼的员工。真正该怪的是张良，为了得到这份工作，应聘时没底线的暗示。
也因为售楼部属于私企性质，不是那种性质的公司，白总也需要为业绩负责。所以，她没逼他。
周二，白总果然休假了。
不过，张良似乎遭报应了，接了一组挺气人的客户。
倒不是客户人品的问题，而是特点的问题。
这是一对看上去三十岁左右的双职工夫妻，因为不会打扮，所以实际年龄比看上去年轻一点。他俩在15687厂工作，别看名字叫厂，实际上跟研究所差不多，科技含量很高。
所以工资很高，公积金的基数和比例也很高，一个人一个月的公积金高达一千五百多，两个人就三千了。
这年代，这钱数，还个房贷还不是毛毛雨？
还是拿那个对比，此时个税的起征点才八百元，张良的很多同学的父母月收入也就八百多。
可是，高雅大公馆不做公积金贷款。实际上，这时候几乎所有的开发商都不做公积金贷款。
因为慢。
商贷普遍在三个多月放款，而公积金，八九个月放款算快的，一两年放款都是正常。
为什么这么慢？
不知道！所以不敢分析。
只知道后来快多了，最起码能普遍提速到半年就放款。
拿高雅大公馆来说，预计再两三个月就清盘了，咋可能愿意做公积金？
这是无可厚非的。
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