第20章 月底业绩
张良几乎没受影响，他要冲刺销冠。
和他竞争的就是销售主管，销售主管也没怎么受影响。他俩业绩很接近，又把第三名甩的比较远了，
第二天，张良约来了几组老客户，忙不过来时，冯琴又出来帮他分担了。
还是能力加运气，张良有个大顾客，买了一排十个仓库。
仓库是按套给奖励金，这一单，他赚了两万。
帮忙的冯琴一分钱没得分。
倒不是欺负她，而是，张良能力强，意向好的肯定自己接待，忙不过来的时候，也只可能把意向不好的给冯琴。
换句话说，这个结果是合理的，冯琴一开始也有预料，只是没想到一个客户来这么大一单。
有趣的是，销冠竞争者今天也卖了五个仓库。
隔了一天，竞争者又卖了五个仓库，也是老客户买的。
等到了月底最后一天的时候，下午三点半，张良又成交了一个老客户。
这下比第二名多了两套了。
但是与此同时，第二名正在接客户，还是老带新，而且是一个老客户带着一群新客户。
两个多小时后，四套都成了。
实在没脾气，这就是新人的劣势，老客户基数小，老带新的成交自然也少。之前卖仓库也是这样。
其实这会儿还可以玩阴的，自己花钱，找朋友来交定金，交三套，逆袭。到时候再来闹着退款。
所以，后来这一行不比套数了，比回款金额。
不过，张良没这么搞，不屑于，也因为有风险。万一人家就是不退呢？
还有一个原因，第二名也有五千呢。
想通了就轻松了，就像那个段子说的：你生个女儿难过、那还有没孩子的，你媳妇不跟你了、但也没跟我呀。
快八点的时候，晚会开始，公布数据。
第一名卖了足足三十三套房子，十间仓库，佣金将近九万五千多。
张良卖了三十一套房子，十间仓库，佣金九万一千多。
明天就是十月份了，理论上可以休假了。
你休不休是一回事，公司给不给是态度问题。
但也有特殊的人，比如冯琴，她还不知道自己下个月有休假没，因为她还没有正式上岗。
不过总的来说公司还有点人性化，国庆期间可以轮着休公休假，但是仅限于一号到四号。
因为按惯例，国庆假期的前几天客户都去旅游了，后面两三天才会看房子。没客户了，也就没必要死卡着《销售行业法定假日必须加班》的潜规则了。
下班后，张良去了家附近的大夜市。
这里是当地特色，露天广场加盖一个很大的棚子，里面各种烧烤多达三十家。
一起吃的还是陈莺和符薇。
本来今天不约的，可是陈莺又和男朋友吵架了。符薇明天又休假，也想玩。
两个人一合计，出来吃夜市吧。又觉得吃夜市难免忍不住喝酒，所以应该叫个护花使者，很自然的想到了张良。
本来还有点犹豫，担心张良下班晚太累。可是销售助理给陈莺打电话了，聊起了张良功亏一篑只拿了亚军。
陈莺和符薇觉得，这太少巧了，他一定也想喝酒。就有了这次小聚。
三个人在夜市门口见的面，一起进去转了一圈，才选了一家铁板烧。
然后，张良坐下给铁板抹猪油、铺菜，不时翻一下，熟了感觉夹出来。
两个女人则是去别家要吃的，让送来。
过了五六分钟，两个女人回来了，开吃开聊。
陈莺那性格，刀子嘴，所以安慰人的话一般都是符薇说。可是这次，涉及的领域陈莺更熟。
所以，符薇先说：“你拿第二名已经很厉害了。”
陈莺接话：“最后时间人家老客户带了几个新客户，这没办法。”
张良假装深沉，说道：“那咱喝一个？”
两个女人其实也喜欢喝啤酒，毕竟是烧烤摊，又是西北这边的姑娘。
稍微矜持了几句，就一人一瓶啤酒打开了。
碰了一杯，张良就适可而止了，真拿这灌酒也不现实。
所以，他说：“我压根不难过呀。我还比第一名少上几天班呢。
虽然是第二名，但是拿的佣金的比第一名多。我还有分单的，我帮同事谈成了八套，等于是四套的佣金。
自己卖房子和仓库是九万一的佣金，分佣是八千七百多，销亚奖励两五千，一共十万四千多。比销冠还多一千呢。
而且，我卖的一次性付款多，拿到手里的也更多。”
陈莺：“……”搞半天人家不需要安慰。我真傻！只有我是需要安慰的，
符薇：“……”赚了这么多！我男朋友一个月才两千多，但是家里给他把车都买了。
酒桌上的好处这时体现出来了，张良举杯说道：“走一个，替我庆祝。今天我请。”
两个女人才反应过来，道：“对！你请。”
喝了一口，张良笑道：“再加点菜去？”
两个女人咯咯笑了。
一喝啤酒难免尿多，符薇和陈莺先结伴去了。
回来以后，陈莺吐槽道：“破厕所，那么脏，还收钱！”
符薇也说：“哎！每次来都要骂厕所。确实太差了。”
这是实话，所以来这里吃东西的女生很少。
张良道：“想起孙董过生日的时候。”
这种情况，两个女人肯定希望张良一起吐槽，但是张良却提孙董，她俩是纳闷又好奇。
张良继续说着：“也是在这里，请大家吃铁板烧。
来之前孙董就规定，只能吃铁板烧，不能点别家的东西，除了炒面和炒饼。
吃完以后，孙董要上厕所，就问谁有零钱。
我就给了他五毛。
当时就有另一个朋友说：古巨伟，你不是有一块的嘛？
孙董说：我没五毛的呀？
我就一摆手让朋友别说了。
再然后，孙董刚走远，我就加了一盘羊肉，十块。”
讲到这里，陈莺一声大笑，然后撒不住了。符薇也被带的憋不住大笑起来。
等他俩停了，张良才接着讲：“这才到哪儿？
孙董回来以后，一看桌子，立马很生气的质问：怎么又点了一盘肉？
没人理他。”
两个女人又大笑了。
这次止住的比较快，几乎同时问：“后来呢？”
张良道：“孙董说了一句经典的：早知道我憋着不尿了。才拿了你五毛，你就点了十块的肉——你点个便宜点的也行啊！”
和他竞争的就是销售主管，销售主管也没怎么受影响。他俩业绩很接近，又把第三名甩的比较远了，
第二天，张良约来了几组老客户，忙不过来时，冯琴又出来帮他分担了。
还是能力加运气，张良有个大顾客，买了一排十个仓库。
仓库是按套给奖励金，这一单，他赚了两万。
帮忙的冯琴一分钱没得分。
倒不是欺负她，而是，张良能力强，意向好的肯定自己接待，忙不过来的时候，也只可能把意向不好的给冯琴。
换句话说，这个结果是合理的，冯琴一开始也有预料，只是没想到一个客户来这么大一单。
有趣的是，销冠竞争者今天也卖了五个仓库。
隔了一天，竞争者又卖了五个仓库，也是老客户买的。
等到了月底最后一天的时候，下午三点半，张良又成交了一个老客户。
这下比第二名多了两套了。
但是与此同时，第二名正在接客户，还是老带新，而且是一个老客户带着一群新客户。
两个多小时后，四套都成了。
实在没脾气，这就是新人的劣势，老客户基数小，老带新的成交自然也少。之前卖仓库也是这样。
其实这会儿还可以玩阴的，自己花钱，找朋友来交定金，交三套，逆袭。到时候再来闹着退款。
所以，后来这一行不比套数了，比回款金额。
不过，张良没这么搞，不屑于，也因为有风险。万一人家就是不退呢？
还有一个原因，第二名也有五千呢。
想通了就轻松了，就像那个段子说的：你生个女儿难过、那还有没孩子的，你媳妇不跟你了、但也没跟我呀。
快八点的时候，晚会开始，公布数据。
第一名卖了足足三十三套房子，十间仓库，佣金将近九万五千多。
张良卖了三十一套房子，十间仓库，佣金九万一千多。
明天就是十月份了，理论上可以休假了。
你休不休是一回事，公司给不给是态度问题。
但也有特殊的人，比如冯琴，她还不知道自己下个月有休假没，因为她还没有正式上岗。
不过总的来说公司还有点人性化，国庆期间可以轮着休公休假，但是仅限于一号到四号。
因为按惯例，国庆假期的前几天客户都去旅游了，后面两三天才会看房子。没客户了，也就没必要死卡着《销售行业法定假日必须加班》的潜规则了。
下班后，张良去了家附近的大夜市。
这里是当地特色，露天广场加盖一个很大的棚子，里面各种烧烤多达三十家。
一起吃的还是陈莺和符薇。
本来今天不约的，可是陈莺又和男朋友吵架了。符薇明天又休假，也想玩。
两个人一合计，出来吃夜市吧。又觉得吃夜市难免忍不住喝酒，所以应该叫个护花使者，很自然的想到了张良。
本来还有点犹豫，担心张良下班晚太累。可是销售助理给陈莺打电话了，聊起了张良功亏一篑只拿了亚军。
陈莺和符薇觉得，这太少巧了，他一定也想喝酒。就有了这次小聚。
三个人在夜市门口见的面，一起进去转了一圈，才选了一家铁板烧。
然后，张良坐下给铁板抹猪油、铺菜，不时翻一下，熟了感觉夹出来。
两个女人则是去别家要吃的，让送来。
过了五六分钟，两个女人回来了，开吃开聊。
陈莺那性格，刀子嘴，所以安慰人的话一般都是符薇说。可是这次，涉及的领域陈莺更熟。
所以，符薇先说：“你拿第二名已经很厉害了。”
陈莺接话：“最后时间人家老客户带了几个新客户，这没办法。”
张良假装深沉，说道：“那咱喝一个？”
两个女人其实也喜欢喝啤酒，毕竟是烧烤摊，又是西北这边的姑娘。
稍微矜持了几句，就一人一瓶啤酒打开了。
碰了一杯，张良就适可而止了，真拿这灌酒也不现实。
所以，他说：“我压根不难过呀。我还比第一名少上几天班呢。
虽然是第二名，但是拿的佣金的比第一名多。我还有分单的，我帮同事谈成了八套，等于是四套的佣金。
自己卖房子和仓库是九万一的佣金，分佣是八千七百多，销亚奖励两五千，一共十万四千多。比销冠还多一千呢。
而且，我卖的一次性付款多，拿到手里的也更多。”
陈莺：“……”搞半天人家不需要安慰。我真傻！只有我是需要安慰的，
符薇：“……”赚了这么多！我男朋友一个月才两千多，但是家里给他把车都买了。
酒桌上的好处这时体现出来了，张良举杯说道：“走一个，替我庆祝。今天我请。”
两个女人才反应过来，道：“对！你请。”
喝了一口，张良笑道：“再加点菜去？”
两个女人咯咯笑了。
一喝啤酒难免尿多，符薇和陈莺先结伴去了。
回来以后，陈莺吐槽道：“破厕所，那么脏，还收钱！”
符薇也说：“哎！每次来都要骂厕所。确实太差了。”
这是实话，所以来这里吃东西的女生很少。
张良道：“想起孙董过生日的时候。”
这种情况，两个女人肯定希望张良一起吐槽，但是张良却提孙董，她俩是纳闷又好奇。
张良继续说着：“也是在这里，请大家吃铁板烧。
来之前孙董就规定，只能吃铁板烧，不能点别家的东西，除了炒面和炒饼。
吃完以后，孙董要上厕所，就问谁有零钱。
我就给了他五毛。
当时就有另一个朋友说：古巨伟，你不是有一块的嘛？
孙董说：我没五毛的呀？
我就一摆手让朋友别说了。
再然后，孙董刚走远，我就加了一盘羊肉，十块。”
讲到这里，陈莺一声大笑，然后撒不住了。符薇也被带的憋不住大笑起来。
等他俩停了，张良才接着讲：“这才到哪儿？
孙董回来以后，一看桌子，立马很生气的质问：怎么又点了一盘肉？
没人理他。”
两个女人又大笑了。
这次止住的比较快，几乎同时问：“后来呢？”
张良道：“孙董说了一句经典的：早知道我憋着不尿了。才拿了你五毛，你就点了十块的肉——你点个便宜点的也行啊！”
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