第27章 钱益介绍的员工
放假第五天，钱益带来了两个女人应聘销售客服。
确切的说，是一个女人和一个女孩。
一见面，张良吓了一跳。
其中一个是三十一岁的少妇，有两个孩子，其他的没细说，总之，她需要一份工作赚钱，而且能接受住在店里。
另一个更可怕，但只是因为猝不及防，实际上这个女孩一点也不可怕，还很可爱。
因为这个女孩是上一世钱益的亲弟媳。
这么一想也合理，附近村的，钱家人对她印象最好，有城里熟人招工了，就把她介绍来了。同理，自己儿子找媳妇时，首先想到的也是她。
虽说对钱益带来的人很信任，但是应聘流程还是要走。
结果，两个女人还有意见了，小声的对钱益说：“这是啥公司？就在这地方？”
也是，见面的地点就在张良新租的房子里。
钱益欲言又止，小声跟她俩说：“先听我同学咋说。”
房子里不止他们四个，陈莺和温姣也在呢。
张良对陈莺使了个眼色，陈莺无奈的摇了摇头，笑着把身前桌子上的包包打开。
大家都看了过来，发现是摞起来的现金。
张良笑道：“你们猜这是多少钱？——其实才七万。”
钱益一看就明白意思了，却说道：“这是干撒呢？”
张良看着钱益道：“你介绍来的人，我就当自己人了，所以坦诚相对，把话说开。”
他又看着两个女人道：“你俩不了解我，我也不了解你俩。但是我知道，我这店给人感觉像皮包公司。
不用解释！这很正常，我身后这两位也对这个店信心不足。
所以我只能先拿钱出来证明一下，最起码我给你俩发一年的工资没问题。”
听到这里，她们也觉得合理了，不像一开始以为张良蛇精病呢。
张良又对钱益说：“我有个想法，放两万块钱在你这里，你做中间人，如果我发不起工资了，从你手里的扣。哦，另外这五万是流动资金。”
钱益当然反对了：“少来！我不掺和。”
说完又觉得不对，想了想，他又对两个女人说：“我也直说了，他不会坑你俩工资的。就这点钱，不值当。”
两个女人点头道：“嗯，你说的是。”
张良又道：“你俩介绍一下自己的情况吧，本来要三十岁以下的，既然是钱益介绍的，差一岁也无妨。”
少妇赶快说：“谢谢，我叫王美丽……”
张良：“……”这名字！
陈莺：“……”这名字！呵呵。
温姣：“……”这名字真是！
女孩却说：“我叫刘继芬，也把话说开了，本来我想去解放大厦上班呢，也是老乡介绍的。”
张良：“……”还真有人叫这个？多情暂且抱——
钱益给了张良一个爱莫能助的眼神。
温姣有点生气，觉得这女孩不识抬举。
倒是作为姐姐的陈莺，居然幸灾乐祸的看着张良，仿佛在说：“你能，你咋不让天呢？你搞了这么多套路，最后人家还是去大商场了。”
张良扫了一圈，最后看着陈莺，用眼神说：“咱俩打个赌吧？我要是把小姑娘说服了、拿下了，你就乖乖趴下让我打一顿。”
可惜陈莺看不懂。
不讲什么风度了，张良开喷，不给她质疑和思考的时间。
“你们去解放大厦买过东西吗？那里的销售员叫营业员，不但专业、还礼貌、而且还始终面带微笑。”
停顿三秒，张良就继续说：“没错吧，是不是很诧异，别的地方，比如遍地黄金路，能耐心多跟你说几句话就不容易了。
有没有听过两个词：人口红利、被迫营业？
大量的初高中学历求职者来解放大厦找工作，原因也简单，这里是大商场，感觉很有保障，而且还冬暖夏凉。
问题是，求职的人多了，企业就牛了，整天想着咋整人，呵呵，是整天想着怎么让生意更好。后来就成立了专门的商管部，只负责挑营业员的毛病。
你们回想一下，是不是有穿制服红裤子的女的不停的转悠。”
又停顿了三秒左右，张良道：“解放大厦有明文规定，不论顾客买不买都要礼貌接待，不能冷漠，必须微笑服务。
呵！有个营业员因为眼睛大，侧着斜眼瞟了一下顾客，都被投诉了。
咦，说到这个，海底捞是个异数了。据说能让保洁员都发自内心的跟你微笑问好。”
他们听了都感慨。
张良又看着刘继芬，突兀的说了一句：“上班赚钱后好好包装自己，包装好了去钓舔狗，用舔狗的钱提升自己，完了再换更有钱的舔狗。你知道你离这样的女人还差多远吗？”
刘继芬：“……”有点懂，我不屑！哪能这样做人呢？
陈莺：“……”我能听懂！人渣行为！
钱益：“……”舔狗？这词！
张良笑道：“开玩笑啦。回到正题。
解放大厦里基本上都是厂家（包括私人个体户）跟商场联营，营业员人数上千了，工资其实是厂家发的，差别很大，最低的你猜猜多少？
好吧，不卖关子了，最低的才四百五十元一个月，最高的，得，最低最高的都没意义。
多数人的工资是：八百到一千一，超过一千三的都不多，超过两千的特别少。知道为什么吗？因为厂家会随时调整提成比例的。
举个例子，底薪五百，你卖一台电视提成一百，一个月能卖十台，所以月薪是一千五。
可是，厂家下个月调整了，一台电视只给你提成五十。你这次卖了十二台，月薪却只有一千一。
不服就辞职，人家重新招个人，一台提成给四十五。
你老乡介绍你具体去哪个品牌？底薪多少？提成怎么算？之前整个柜台的月销量多少？一共几个营业员？
还有，你应该也知道，有些顾客素质很低，在别处受气了，发现解放大厦可以拿营业员撒气……
也怪商场，居然把“顾客是上帝”作为口号喊出来。呵！明明只是买卖关系。
反正顾客的上帝体验感不是从厂家老板和商场身上找，反正牺牲的只是服务人员。
当然了，解放大厦的生意确实好，老板和管理层赚得多。如果你有信心升迁，也可以去试试。”
前面是吓唬，后面这句更是戳中刘继芬的内心。她就是觉得自己年轻，不只要赚钱，还想有点前景。
半晌，没人说话，张良又说：“先去吃饭吧。买卖不成仁义在。我请客，都必须去啊！”
确切的说，是一个女人和一个女孩。
一见面，张良吓了一跳。
其中一个是三十一岁的少妇，有两个孩子，其他的没细说，总之，她需要一份工作赚钱，而且能接受住在店里。
另一个更可怕，但只是因为猝不及防，实际上这个女孩一点也不可怕，还很可爱。
因为这个女孩是上一世钱益的亲弟媳。
这么一想也合理，附近村的，钱家人对她印象最好，有城里熟人招工了，就把她介绍来了。同理，自己儿子找媳妇时，首先想到的也是她。
虽说对钱益带来的人很信任，但是应聘流程还是要走。
结果，两个女人还有意见了，小声的对钱益说：“这是啥公司？就在这地方？”
也是，见面的地点就在张良新租的房子里。
钱益欲言又止，小声跟她俩说：“先听我同学咋说。”
房子里不止他们四个，陈莺和温姣也在呢。
张良对陈莺使了个眼色，陈莺无奈的摇了摇头，笑着把身前桌子上的包包打开。
大家都看了过来，发现是摞起来的现金。
张良笑道：“你们猜这是多少钱？——其实才七万。”
钱益一看就明白意思了，却说道：“这是干撒呢？”
张良看着钱益道：“你介绍来的人，我就当自己人了，所以坦诚相对，把话说开。”
他又看着两个女人道：“你俩不了解我，我也不了解你俩。但是我知道，我这店给人感觉像皮包公司。
不用解释！这很正常，我身后这两位也对这个店信心不足。
所以我只能先拿钱出来证明一下，最起码我给你俩发一年的工资没问题。”
听到这里，她们也觉得合理了，不像一开始以为张良蛇精病呢。
张良又对钱益说：“我有个想法，放两万块钱在你这里，你做中间人，如果我发不起工资了，从你手里的扣。哦，另外这五万是流动资金。”
钱益当然反对了：“少来！我不掺和。”
说完又觉得不对，想了想，他又对两个女人说：“我也直说了，他不会坑你俩工资的。就这点钱，不值当。”
两个女人点头道：“嗯，你说的是。”
张良又道：“你俩介绍一下自己的情况吧，本来要三十岁以下的，既然是钱益介绍的，差一岁也无妨。”
少妇赶快说：“谢谢，我叫王美丽……”
张良：“……”这名字！
陈莺：“……”这名字！呵呵。
温姣：“……”这名字真是！
女孩却说：“我叫刘继芬，也把话说开了，本来我想去解放大厦上班呢，也是老乡介绍的。”
张良：“……”还真有人叫这个？多情暂且抱——
钱益给了张良一个爱莫能助的眼神。
温姣有点生气，觉得这女孩不识抬举。
倒是作为姐姐的陈莺，居然幸灾乐祸的看着张良，仿佛在说：“你能，你咋不让天呢？你搞了这么多套路，最后人家还是去大商场了。”
张良扫了一圈，最后看着陈莺，用眼神说：“咱俩打个赌吧？我要是把小姑娘说服了、拿下了，你就乖乖趴下让我打一顿。”
可惜陈莺看不懂。
不讲什么风度了，张良开喷，不给她质疑和思考的时间。
“你们去解放大厦买过东西吗？那里的销售员叫营业员，不但专业、还礼貌、而且还始终面带微笑。”
停顿三秒，张良就继续说：“没错吧，是不是很诧异，别的地方，比如遍地黄金路，能耐心多跟你说几句话就不容易了。
有没有听过两个词：人口红利、被迫营业？
大量的初高中学历求职者来解放大厦找工作，原因也简单，这里是大商场，感觉很有保障，而且还冬暖夏凉。
问题是，求职的人多了，企业就牛了，整天想着咋整人，呵呵，是整天想着怎么让生意更好。后来就成立了专门的商管部，只负责挑营业员的毛病。
你们回想一下，是不是有穿制服红裤子的女的不停的转悠。”
又停顿了三秒左右，张良道：“解放大厦有明文规定，不论顾客买不买都要礼貌接待，不能冷漠，必须微笑服务。
呵！有个营业员因为眼睛大，侧着斜眼瞟了一下顾客，都被投诉了。
咦，说到这个，海底捞是个异数了。据说能让保洁员都发自内心的跟你微笑问好。”
他们听了都感慨。
张良又看着刘继芬，突兀的说了一句：“上班赚钱后好好包装自己，包装好了去钓舔狗，用舔狗的钱提升自己，完了再换更有钱的舔狗。你知道你离这样的女人还差多远吗？”
刘继芬：“……”有点懂，我不屑！哪能这样做人呢？
陈莺：“……”我能听懂！人渣行为！
钱益：“……”舔狗？这词！
张良笑道：“开玩笑啦。回到正题。
解放大厦里基本上都是厂家（包括私人个体户）跟商场联营，营业员人数上千了，工资其实是厂家发的，差别很大，最低的你猜猜多少？
好吧，不卖关子了，最低的才四百五十元一个月，最高的，得，最低最高的都没意义。
多数人的工资是：八百到一千一，超过一千三的都不多，超过两千的特别少。知道为什么吗？因为厂家会随时调整提成比例的。
举个例子，底薪五百，你卖一台电视提成一百，一个月能卖十台，所以月薪是一千五。
可是，厂家下个月调整了，一台电视只给你提成五十。你这次卖了十二台，月薪却只有一千一。
不服就辞职，人家重新招个人，一台提成给四十五。
你老乡介绍你具体去哪个品牌？底薪多少？提成怎么算？之前整个柜台的月销量多少？一共几个营业员？
还有，你应该也知道，有些顾客素质很低，在别处受气了，发现解放大厦可以拿营业员撒气……
也怪商场，居然把“顾客是上帝”作为口号喊出来。呵！明明只是买卖关系。
反正顾客的上帝体验感不是从厂家老板和商场身上找，反正牺牲的只是服务人员。
当然了，解放大厦的生意确实好，老板和管理层赚得多。如果你有信心升迁，也可以去试试。”
前面是吓唬，后面这句更是戳中刘继芬的内心。她就是觉得自己年轻，不只要赚钱，还想有点前景。
半晌，没人说话，张良又说：“先去吃饭吧。买卖不成仁义在。我请客，都必须去啊！”
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