第25章 这就叫定价权
金贵言赶紧冲上前想跟杨辰握手，但是杨珍立刻就拦住了他。
“我都说了不接这样的单子，你怎么还找到这里了呢？”杨珍生气地质问道。
金贵言很无奈地回道：“我也没办法呀。导演给我下了死命令，如果买不到杨辰做的木牛流马，我和到具都得滚蛋。现在找份工作多不容易呀，我不能轻易就辞职啊。”
杨珍：“可是我已经跟你说了杨辰不解这种单子，你……”
不等杨珍的话说完，杨辰打断道：“我接！谁说不接啊？金先生，来，我们里面谈。”
金贵言喜出望外，绕开杨珍跑上去跟杨辰握手问好。
杨珍气炸了，喊道：“杨辰！你不要乱来啊！你难道想以后大家看到你就想到你做木工活的样子吗？”
杨辰：“你考虑太多了。已经三年没人关注我了，别说木工，就是掏粪工，也没人会关注。放心吧。金先生，进来聊。大家都过来吧。”
杨桃等人互相看了看，赶紧跟了进去。
杨辰：“金先生，你们想要定做多少套木牛流马？”
金贵言：“至少30套，具体多少套要看你要什么价了。”
杨辰点点头，示意其他嘉宾跟他出去说话。
其他嘉宾都出去了，唯独雨化辰没动。
他现在就等着杨珍给他明确的答复不会续约杨辰呢。
杨桃小声问道：“杨辰，你想说什么？”
杨辰：“等这阵子农忙过去，我们会有一段很清闲的时间。按照农村人的习惯，这段时间要出门打工，或者找点手工活啥的做做，增加家庭收入。我们既然来体验农村种田的生活，当然要尽可能贴近现实。我的想法是把这个单子接下来，等空闲的时候我们一起做出来。赚了钱我们才能买材料做古装剧里的亭台楼阁呀。你们说对不对？”
狄小巴：“辰哥这个想法好，我们确实该想办法挣点外快才行。一斤稻谷才一块五，80亩地才能卖十万块钱，扣掉各种成本基本就不赚钱了。咱们不搞点外快，根本不可能有钱去建造什么亭台楼阁。”
鞠依依：“我也赞同。我虽然不会干活，但是我可以洗衣服、做饭，辰哥你们就负责好好做木牛流马就行。”
白露媛：“那我打下手，要什么工具，抬木头啥的也可以，我都能干。”
这帮明星都受够了没钱的日子，连着吃了好几顿泡面和螺蛳粉，她们不想再过那种日子了，她们就想挣钱生活好点。
大家都同意，那这个单子就定下了。
现在的问题是该要多少钱一套。
杨辰用的都是仓库里的木材，他不知道那些木材的成本是多少。
所以，他也不知道该要多少钱一套。
杨桃：“那么复杂的东西，要5万一套不过分吧？”
岳大鹏：“我感觉有点过分，一头真的牛都要不到五万。”
郑旋：“那三万？”
大家都看向了杨辰，听听他想要多少。
“20万一套！”杨辰说道。
其他嘉宾都惊得瞪大了眼睛，20万一套不跟抢钱一样？
岳大鹏：“辰哥，一头真的牛也就卖一万多，两万块钱的样子。我们这木头做的卖人家十倍？”
杨辰：“你不能这么比较。真的牛是卖一万，可是它能当成木牛流马使用去拍三国吗？对三国剧组来说木牛流马的价值不是运输，而是可以逼真地还原诸葛亮北伐运送粮草的画面。懂了吗？”
郑旋：“明白了。我觉得辰哥说的对，全世界范围内只有辰哥自己会做。三国剧组想要逼真的画面，只能跟我们买。既然是卖家市场，那我们就可以要高一点。”
杨桃：“我们就先开价，他肯定还会还价。我们先试探一下他的心理价位再说。”
众人点点头，一起回了屋里。
金贵言冲大家笑着点点头，问道：“怎么样，你们商量好了吗？”
杨辰伸出了两根手指。
金贵言：“两万一套？”
杨辰：“金先生真会说笑，两万一套还不够工钱呢。二十万一套。”
金贵言倒吸一口气，他本以为五万左右就能拿下，没想到杨辰胃口这么大，居然开口要二十万一套。
一旁的雨化辰露出了一丝不屑的笑容，心想：“你可真敢开口，怎么不要两百万一套啊？把人家当傻子呢？他要是能接受这个价格，我直接把木牛流马吃了。”
杨珍也是大吃一惊，这玩意能这么值钱？
二十万一套，金贵要要买三十套，那不就是六百万？
这个订单总额很可观啊。
导演说的是最多五百万，至少买三十套，杨辰要二十万一套，显然价格高了。
金贵言赶紧就跟杨辰还价，尝试着把价格压到10万左右。
杨桃等人刚想开口跟他讨价还价，杨辰抢先一步说道：“不议价！金先生可以给高导打电话问一下。他若是能接受，我们就接这个单子。如果他不能接受，那就算了吧。说实话，你也看到我经纪人不想让我接这样的单子，以免影响我的个人形象。我出道可是小鲜肉人设，将来大家看到我就想起我做木工活的样子，那我基本上就跟小鲜肉说再见了。所以，价格不足够吸引人，我是不会接这个单子的。”
金贵言见杨辰这么坚决，只能点点头出去打电话跟高小希请示一下。
杨桃小声问道：“哇，你这么还价的吗？他会不会不买了？”
杨辰：“他们在别处又买不到，只能接受我的价格。”
众人点点头，安静地等待金贵言打完电话。
雨化辰笑呵呵地说道：“你可真敢要价啊！20万一套，他能接受才见鬼了呢。”
杨辰同样笑呵呵地说道：“弟弟，那你可要看好了，哥哥今天就让你见识一下什么叫定价权。”
雨化辰的表情立马就变了，要不是摄影师都还在拍摄，他绝对要跟杨辰翻脸了。
杨珍看到了雨化辰的表情变化，赶紧用眼神提醒他淡定。
现在节目还在拍摄中，他可别闹出什么幺蛾子。
过了一会儿，金贵言回来了。
“哈哈……杨辰，高导说了，接受你的价格。”金贵言大声说道。
众人惊喜万分，杨辰赌对了呀。
雨化辰一脸懵逼，随后就问道：“20万一套，你们也能接受？”
金贵言无奈地笑着点点头，道：“没办法，高导就看上了杨辰做的木牛流马。全世界范围内只有杨辰一个人可以做出来，我们只能接受这个价格。”
杨辰冲雨化辰笑了笑，道：“弟弟，学到了吗？这就叫定价权。”
“我都说了不接这样的单子，你怎么还找到这里了呢？”杨珍生气地质问道。
金贵言很无奈地回道：“我也没办法呀。导演给我下了死命令，如果买不到杨辰做的木牛流马，我和到具都得滚蛋。现在找份工作多不容易呀，我不能轻易就辞职啊。”
杨珍：“可是我已经跟你说了杨辰不解这种单子，你……”
不等杨珍的话说完，杨辰打断道：“我接！谁说不接啊？金先生，来，我们里面谈。”
金贵言喜出望外，绕开杨珍跑上去跟杨辰握手问好。
杨珍气炸了，喊道：“杨辰！你不要乱来啊！你难道想以后大家看到你就想到你做木工活的样子吗？”
杨辰：“你考虑太多了。已经三年没人关注我了，别说木工，就是掏粪工，也没人会关注。放心吧。金先生，进来聊。大家都过来吧。”
杨桃等人互相看了看，赶紧跟了进去。
杨辰：“金先生，你们想要定做多少套木牛流马？”
金贵言：“至少30套，具体多少套要看你要什么价了。”
杨辰点点头，示意其他嘉宾跟他出去说话。
其他嘉宾都出去了，唯独雨化辰没动。
他现在就等着杨珍给他明确的答复不会续约杨辰呢。
杨桃小声问道：“杨辰，你想说什么？”
杨辰：“等这阵子农忙过去，我们会有一段很清闲的时间。按照农村人的习惯，这段时间要出门打工，或者找点手工活啥的做做，增加家庭收入。我们既然来体验农村种田的生活，当然要尽可能贴近现实。我的想法是把这个单子接下来，等空闲的时候我们一起做出来。赚了钱我们才能买材料做古装剧里的亭台楼阁呀。你们说对不对？”
狄小巴：“辰哥这个想法好，我们确实该想办法挣点外快才行。一斤稻谷才一块五，80亩地才能卖十万块钱，扣掉各种成本基本就不赚钱了。咱们不搞点外快，根本不可能有钱去建造什么亭台楼阁。”
鞠依依：“我也赞同。我虽然不会干活，但是我可以洗衣服、做饭，辰哥你们就负责好好做木牛流马就行。”
白露媛：“那我打下手，要什么工具，抬木头啥的也可以，我都能干。”
这帮明星都受够了没钱的日子，连着吃了好几顿泡面和螺蛳粉，她们不想再过那种日子了，她们就想挣钱生活好点。
大家都同意，那这个单子就定下了。
现在的问题是该要多少钱一套。
杨辰用的都是仓库里的木材，他不知道那些木材的成本是多少。
所以，他也不知道该要多少钱一套。
杨桃：“那么复杂的东西，要5万一套不过分吧？”
岳大鹏：“我感觉有点过分，一头真的牛都要不到五万。”
郑旋：“那三万？”
大家都看向了杨辰，听听他想要多少。
“20万一套！”杨辰说道。
其他嘉宾都惊得瞪大了眼睛，20万一套不跟抢钱一样？
岳大鹏：“辰哥，一头真的牛也就卖一万多，两万块钱的样子。我们这木头做的卖人家十倍？”
杨辰：“你不能这么比较。真的牛是卖一万，可是它能当成木牛流马使用去拍三国吗？对三国剧组来说木牛流马的价值不是运输，而是可以逼真地还原诸葛亮北伐运送粮草的画面。懂了吗？”
郑旋：“明白了。我觉得辰哥说的对，全世界范围内只有辰哥自己会做。三国剧组想要逼真的画面，只能跟我们买。既然是卖家市场，那我们就可以要高一点。”
杨桃：“我们就先开价，他肯定还会还价。我们先试探一下他的心理价位再说。”
众人点点头，一起回了屋里。
金贵言冲大家笑着点点头，问道：“怎么样，你们商量好了吗？”
杨辰伸出了两根手指。
金贵言：“两万一套？”
杨辰：“金先生真会说笑，两万一套还不够工钱呢。二十万一套。”
金贵言倒吸一口气，他本以为五万左右就能拿下，没想到杨辰胃口这么大，居然开口要二十万一套。
一旁的雨化辰露出了一丝不屑的笑容，心想：“你可真敢开口，怎么不要两百万一套啊？把人家当傻子呢？他要是能接受这个价格，我直接把木牛流马吃了。”
杨珍也是大吃一惊，这玩意能这么值钱？
二十万一套，金贵要要买三十套，那不就是六百万？
这个订单总额很可观啊。
导演说的是最多五百万，至少买三十套，杨辰要二十万一套，显然价格高了。
金贵言赶紧就跟杨辰还价，尝试着把价格压到10万左右。
杨桃等人刚想开口跟他讨价还价，杨辰抢先一步说道：“不议价！金先生可以给高导打电话问一下。他若是能接受，我们就接这个单子。如果他不能接受，那就算了吧。说实话，你也看到我经纪人不想让我接这样的单子，以免影响我的个人形象。我出道可是小鲜肉人设，将来大家看到我就想起我做木工活的样子，那我基本上就跟小鲜肉说再见了。所以，价格不足够吸引人，我是不会接这个单子的。”
金贵言见杨辰这么坚决，只能点点头出去打电话跟高小希请示一下。
杨桃小声问道：“哇，你这么还价的吗？他会不会不买了？”
杨辰：“他们在别处又买不到，只能接受我的价格。”
众人点点头，安静地等待金贵言打完电话。
雨化辰笑呵呵地说道：“你可真敢要价啊！20万一套，他能接受才见鬼了呢。”
杨辰同样笑呵呵地说道：“弟弟，那你可要看好了，哥哥今天就让你见识一下什么叫定价权。”
雨化辰的表情立马就变了，要不是摄影师都还在拍摄，他绝对要跟杨辰翻脸了。
杨珍看到了雨化辰的表情变化，赶紧用眼神提醒他淡定。
现在节目还在拍摄中，他可别闹出什么幺蛾子。
过了一会儿，金贵言回来了。
“哈哈……杨辰，高导说了，接受你的价格。”金贵言大声说道。
众人惊喜万分，杨辰赌对了呀。
雨化辰一脸懵逼，随后就问道：“20万一套，你们也能接受？”
金贵言无奈地笑着点点头，道：“没办法，高导就看上了杨辰做的木牛流马。全世界范围内只有杨辰一个人可以做出来，我们只能接受这个价格。”
杨辰冲雨化辰笑了笑，道：“弟弟，学到了吗？这就叫定价权。”
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