第四章 情势变更
对于何涌的问题，江平没有作特别的解释，只是淡淡的说了一句，“再等等看吧。”
既然谈到了工作上，何涌又把公司这两天的情况，给江平做了一一汇报。何涌就变得非常的严肃认真，有条不紊。
显然，何涌是闲不住的，这段时间，公司的销售、广告投入、合约进度、财务等情况他一直都在密切的跟进。
作为江平的得力助手，这几年工作的方式、内容，已经成为了生活习惯。
江平本来对公司的运营已经不怎么关心，毕竟转让在即。
但是，此刻出现的不确定性，使得他不得不重新回过头来审视当下公司的运营。
在何涌汇报的过程中，江平渐渐地意识到一个非常严重的问题，那就是公司眼前的繁荣和快速增长是基于一个前提的——那就是市场要持续向好。
只有目标市场持续繁荣，智泰科技才能不断地融资-扩张-下沉市场，把雪球滚起来。
天下武功唯快不破，只有比别人更快的覆盖市场，形成规模效应，才能体系化的提质增效。所以，近几年来，智泰科技就是以高投入来换取高增速。
如此一来，造就了很高的盈亏平衡点。光销售费用，一年就上亿元。如果收入跟不上，那就会形成摊子铺的越大，亏得越多的局面。
尤其是当何涌汇报道，最近一个月净利润趋近于零，且有多个城市的业务基本停滞时。江平清醒意识到了危机的所在。
生意人都明白将心比心的道理，当自己形成一个想法的时候，有无数聪明的人也会有同样的洞见。
强如ACE这样的世界500强公司，自然是有自己的行业研究部门，聘请各个领域的专家学者，密切关注市场变化趋势，寻找商机、识别风险。
股权收购不是买一件当下的商品，买的是未来的预期！
江平的担忧，必定也是ACE公司担心。
想到这里，江平不再淡定，敏锐的直觉告诉他，现在虽然是风平浪静，但极有可能到了生死存亡的边缘。
于是他打断了何涌的汇报，径直说道：“小涌，先不说细节了，你抓紧去落实几件事情。”
江平有种十分特别的本领，就是在纷繁复杂的局面中，不被情绪侵扰，总能够冷静的找到觉决问题的关键，然后有步骤的列出1，2，3……件事，让员工去执行。
何涌赶紧拿出笔记本开始记录。
一、让陈雯24小时盯住了托马斯那边，一旦托马斯起飞，立刻安排交割手续。另外，航班的问题，让行政部找找航空公司的关系，不论多少钱，争取尽快给托马斯出票。
二、让财务详细整理下，未来一个月公司的现金流量情况，所有的应收款、短期负债、现金储备都要按照最审慎的原则做一个评估。陈雯去对接ACE，顾不上这块，这个事儿就由你去跟进，明天中午前，回复我。
三、让销售部去追下东区几个项目的回款，在账期前，提前回款到账的，给销售代表增加15%的绩效奖励。
四、咱们收购成都迪斯项目的1800万二期进度款，先缓一缓，没我手签的批复不得打款。
……
江平一旦进入了工作状态，就精神焕发，斗志昂扬，洋洋洒洒列出了十几项工作任务。忙得何涌不可开交。
交代完毕，他长舒一口气。所有的工作安排，都是他刚才一刹那的思考。
透支脑力后，江平感到非常的疲倦。
正准备打开微博看看新闻，稍微放松一下……
叮！手机邮箱的声音响了起来。
“……江先生，您订购的RZX9000S系列双体帆船，已到了可交付状态，按照合同约定，请您在11月10日前支付30%的尾款（60万欧）……”
江平不禁轻叹一声，心想真是世事难料啊，甚至已经为自己当时的一掷千金的轻狂感到后悔。
“肯定是不能支付的，眼下现金为王。”江平心道。
虽然何涌详细的财务数据统计还没有出来，但江平心里是有大致概念的。
公司的估值只是个虚数，对不同人来看，它的价值是截然不同的。单从盈利性看，其实智泰科技并不突出。
但是，从国内服务咨询行业的整体布局来看，智泰却是外资进入国内的“加速器”，其潜在的价值绝非能用年度净利润来衡量。
可是，一旦没有了ACE的注资，智泰的现金流将会很快变得捉襟见肘。保守估计，按照现在市面的趋势，在未来一个月的收入可能要萎缩到1500万，而各项必要支出以及财务费用将会达到3000万；
明年一月份还会有一笔5000万元的短期借款到期……能否转一期接续上，没人能打包票。
……
“30万？！单程，你确定没有搞错？”安妮本来就大的眼睛瞪的老大，用极其夸张的声音反问道。
安妮是个年轻开朗的女孩，是智泰行政部门的开心果。
她有那种独特的冷幽默，使得她在公司里有着很高的人望。
大家都很喜欢她，她工作也非常的尽力，她很享受这样的工作氛围。
自从她从CFO陈雯这里接到了给托马斯订机票的任务，她就忙的不可开交。
几乎是每隔十分钟查一下航班最新动态，尝试各种中转路线，把所能能调动的资源都用上了。
直到刚才，她才从一个旅行社的朋友那里得到信息，有一张多地经停换乘的机票出来了，问安妮要不要？
“亲，要不是咱们这么些年一直合作的很愉快，我也不会第一个告诉你，说实话，现在紧俏的很，你要是不赶紧定下来，不出半小时就被别人定了！”
……
“可以！”江平不假思索，就给何涌微信回了2个字。
时间就是金钱，总算机票的事情解决了，就等托马斯来了。
前后不到8分钟的时间，30万元就已经转到了旅行社的账上。陈雯也稍微松了口气，准备把这一好消息告知托马斯。
她看了手表，估算了下大洋西岸的时间，拨通了电话。
“什么！？情势变更！！”
既然谈到了工作上，何涌又把公司这两天的情况，给江平做了一一汇报。何涌就变得非常的严肃认真，有条不紊。
显然，何涌是闲不住的，这段时间，公司的销售、广告投入、合约进度、财务等情况他一直都在密切的跟进。
作为江平的得力助手，这几年工作的方式、内容，已经成为了生活习惯。
江平本来对公司的运营已经不怎么关心，毕竟转让在即。
但是，此刻出现的不确定性，使得他不得不重新回过头来审视当下公司的运营。
在何涌汇报的过程中，江平渐渐地意识到一个非常严重的问题，那就是公司眼前的繁荣和快速增长是基于一个前提的——那就是市场要持续向好。
只有目标市场持续繁荣，智泰科技才能不断地融资-扩张-下沉市场，把雪球滚起来。
天下武功唯快不破，只有比别人更快的覆盖市场，形成规模效应，才能体系化的提质增效。所以，近几年来，智泰科技就是以高投入来换取高增速。
如此一来，造就了很高的盈亏平衡点。光销售费用，一年就上亿元。如果收入跟不上，那就会形成摊子铺的越大，亏得越多的局面。
尤其是当何涌汇报道，最近一个月净利润趋近于零，且有多个城市的业务基本停滞时。江平清醒意识到了危机的所在。
生意人都明白将心比心的道理，当自己形成一个想法的时候，有无数聪明的人也会有同样的洞见。
强如ACE这样的世界500强公司，自然是有自己的行业研究部门，聘请各个领域的专家学者，密切关注市场变化趋势，寻找商机、识别风险。
股权收购不是买一件当下的商品，买的是未来的预期！
江平的担忧，必定也是ACE公司担心。
想到这里，江平不再淡定，敏锐的直觉告诉他，现在虽然是风平浪静，但极有可能到了生死存亡的边缘。
于是他打断了何涌的汇报，径直说道：“小涌，先不说细节了，你抓紧去落实几件事情。”
江平有种十分特别的本领，就是在纷繁复杂的局面中，不被情绪侵扰，总能够冷静的找到觉决问题的关键，然后有步骤的列出1，2，3……件事，让员工去执行。
何涌赶紧拿出笔记本开始记录。
一、让陈雯24小时盯住了托马斯那边，一旦托马斯起飞，立刻安排交割手续。另外，航班的问题，让行政部找找航空公司的关系，不论多少钱，争取尽快给托马斯出票。
二、让财务详细整理下，未来一个月公司的现金流量情况，所有的应收款、短期负债、现金储备都要按照最审慎的原则做一个评估。陈雯去对接ACE，顾不上这块，这个事儿就由你去跟进，明天中午前，回复我。
三、让销售部去追下东区几个项目的回款，在账期前，提前回款到账的，给销售代表增加15%的绩效奖励。
四、咱们收购成都迪斯项目的1800万二期进度款，先缓一缓，没我手签的批复不得打款。
……
江平一旦进入了工作状态，就精神焕发，斗志昂扬，洋洋洒洒列出了十几项工作任务。忙得何涌不可开交。
交代完毕，他长舒一口气。所有的工作安排，都是他刚才一刹那的思考。
透支脑力后，江平感到非常的疲倦。
正准备打开微博看看新闻，稍微放松一下……
叮！手机邮箱的声音响了起来。
“……江先生，您订购的RZX9000S系列双体帆船，已到了可交付状态，按照合同约定，请您在11月10日前支付30%的尾款（60万欧）……”
江平不禁轻叹一声，心想真是世事难料啊，甚至已经为自己当时的一掷千金的轻狂感到后悔。
“肯定是不能支付的，眼下现金为王。”江平心道。
虽然何涌详细的财务数据统计还没有出来，但江平心里是有大致概念的。
公司的估值只是个虚数，对不同人来看，它的价值是截然不同的。单从盈利性看，其实智泰科技并不突出。
但是，从国内服务咨询行业的整体布局来看，智泰却是外资进入国内的“加速器”，其潜在的价值绝非能用年度净利润来衡量。
可是，一旦没有了ACE的注资，智泰的现金流将会很快变得捉襟见肘。保守估计，按照现在市面的趋势，在未来一个月的收入可能要萎缩到1500万，而各项必要支出以及财务费用将会达到3000万；
明年一月份还会有一笔5000万元的短期借款到期……能否转一期接续上，没人能打包票。
……
“30万？！单程，你确定没有搞错？”安妮本来就大的眼睛瞪的老大，用极其夸张的声音反问道。
安妮是个年轻开朗的女孩，是智泰行政部门的开心果。
她有那种独特的冷幽默，使得她在公司里有着很高的人望。
大家都很喜欢她，她工作也非常的尽力，她很享受这样的工作氛围。
自从她从CFO陈雯这里接到了给托马斯订机票的任务，她就忙的不可开交。
几乎是每隔十分钟查一下航班最新动态，尝试各种中转路线，把所能能调动的资源都用上了。
直到刚才，她才从一个旅行社的朋友那里得到信息，有一张多地经停换乘的机票出来了，问安妮要不要？
“亲，要不是咱们这么些年一直合作的很愉快，我也不会第一个告诉你，说实话，现在紧俏的很，你要是不赶紧定下来，不出半小时就被别人定了！”
……
“可以！”江平不假思索，就给何涌微信回了2个字。
时间就是金钱，总算机票的事情解决了，就等托马斯来了。
前后不到8分钟的时间，30万元就已经转到了旅行社的账上。陈雯也稍微松了口气，准备把这一好消息告知托马斯。
她看了手表，估算了下大洋西岸的时间，拨通了电话。
“什么！？情势变更！！”
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