第四十六章 扬其长借其长
“赵总是不是对房地产感兴趣。我干这一行也有十几年了，虽说是小打小闹，但还算人了门，赵总用得着我，尽管吩咐。”
赵青成笑道：“你人挺精明的嘛。”
封子修说：“天安大家大业，资金雄厚，又是上市公司，公司信誉好，还可通过市场募集资金，要是进军房地产，肯定大有作为。我封子修愿为赵总效犬马之劳。”
赵青成是想利用封子修，但怎么个用法，能用到什么程度，心里还没底，沉吟着说道：“我个人有这种考虑，当然，具体方案还没有定。公司是股份制企业，不是我一个人说了算。虽然我和公司里的几位副总交换过意见，但是，要开了董事会才能做出最后决定。在此之前，你半点风声也不能漏出去，不然，砸的是你的——买卖。”
封子修听赵青成说要开董事会才能决定，知道买卖不会小，连连点头。
赵青成又给了封子修一点甜头，“你现在就像我刚才说的，做你的广东老板。我们公司驻靖办有点活，你先做着，我给你写个条子，你拿着去找驻靖办主任。”
赵青成说着，拿起笔，随手写了张便条，想想，又把纸条揉了，“这样吧，你直接去找他，他姓钱，我会给他打电话。留个电话给我，有事我会和你联系。”
封子修忙不迭地写下了自己的手机、传呼、电话、住址，起身告辞，赵青成站起来送他。出门的时候，封子修又看了一眼被赵青成扔进纸篓里的那张字条。
赵青成看在眼里，装没看见，搂着封子修的肩出了门。一出赵青成办公室，封子修果然照赵青成说的，立即摇身一变，又成了港龙房地产开发公司的封总经理。
正在这时，厂办秘书林家书带了两个人进来，是市直单位的两位干部，封子修见赵总有客人，起身告辞。赵青成也不再留，站起来送客。走到门口，封子修不让赵青成再送。
“赵总经理请留步的啦，以后还请多多关照啦。”
“以后还要继续合作，希望合作愉快。”赵青成很客气。
“与赵先生合作，很很愉快的啦。”
赵青成差点没笑出声来，很很你个头，这小子一口港普说得还真像那么回事。别的不知道，但这随机应变的能力，倒也算是个人才了。
林秘书见是赵总亲自送出客人，对封子修又多了几分恭敬。赶忙代赵青成一直把封子修送出办公大楼。只是封子修怕租来的出租车汤漏了馅，坚决不让田秘书走下大楼的台阶。
那两位客人一位是市总工会的副主席，一位据称是文联的作家。找赵青成其实也没什么要事。
不过，没事找事那就是现在这些人的本事。果然，没事干的市总工会想编写一本市企业家创业一类的书。来找天安，两件事。一是想写写赵总，二是要点小钱。
赵青成同意给小钱，不同意写自己。这个年头，人家好歹是市总工会的副主席，亲自找上门来，不给一点说不过去。
只是那位作家好像还想说服赵总，由他亲自来给赵总写一篇报告文学。但那位工会副主席觉得目的已经达到，使了个眼色，两位客人这走了。
赵青成叫来了管三产的邝副和周华青。
天安公司早就看中了在靖南市中心区的青云衬衫厂，想与该厂合资建一个股份制大型商场。衬衫厂以地皮折价入股，天安出资兴建，以出资额入股。
估算下来，衬衫厂占到了百分之四十左右的股份，天安占近百分之六十，这样，当然由天安控股。
通过初步接触，青云厂在控股方面没有太大的异议，他们强调的是将来厂里职工的安置。
但半路杀出程咬金，青云衬衫厂的主管部门二轻公司不同意，他们提出控股，只要天安出资占股份的百分之三十五，另外再找一家出资单位，最好是由一家地产公司以承担施工人股。二轻公司是衬衫厂的主管部门，如此一来，明面上是由衬衫厂控股，其实真的控股人就成了二轻公司。
赵青成当然不同意，控股权关系到将来商厦的经营权和大厦的冠名权。
天安从一个小县的大山沟里斥巨资进军靖南，并不是想把这些钱拿进大城市里来打打水漂，就凭青云厂的那些人，那个跛子，也能经营一个现代化的商业大厦，简直是比洲际玩笑还大的玩笑。因此，赵青成给出的原则是什么都可以谈，但控股权没有谈判的余地。
而青云厂自以为守着那么好的一块地皮，皇帝的女儿不愁嫁，天安不想做这笔买卖，想当这个驸马爷的公司多的是，双方都没有让步的余地，谈判因而中断。
赵青成那天奉宁老头之命赴宴，接过封子修递来的名片时，不禁心念一动，当即就想到了利用封子修的港龙公司。由天安公司给它注入资金，控股港龙，使其成为天安公司的一个子公司，再由它来充当第三方。
这样，天安就可以暗渡陈仓，神不知鬼不觉达到控股的目的。
与封子修再一接触，赵青成基本是下了决心。他之所以看中封子修的港龙公司，一是公司招牌不小，貌似大公司却没有相应实力，是货真价实的皮包公司，容易收买；二是它的注册地不在靖南，局外人短期内不易知道它和天安公司的关系。
此外还有第三个好处，港龙还是一家与港商合资的公司，在税收和各种收费等方面还可以享受相应的优惠。
邝副和周总很快就来了，听了赵青成的打算，邝副不停地拍着自己的脑门，“嘿哟，真笨，怎么之前就没想到哟。”
周华青也觉得这是一个好办法，但仍然保持着冷静的头脑，提出几个问题。
一、如何控制港龙，是全额收购还是出资控股。
二、天安是上市公司，如果用募集资金投资，首先要经过董事会，然后还要发布投资变更公告，如此一来，就谈不上保密。
三、港龙公司的意愿如何，如果是出资控股，如何保证注入的资金不流失。
周华青说完，邝副经理立即反驳说：“赵总的意思，是这个办法是不是可行。老周，你说的是如何操作了，具体操作当然还得仔细研究，制定方案步骤，要研究的还不止这些，包括投入的资金量，投入的时间和方式，还有人事方面的问题，等等。”
赵青成点点头，“请你们两位过来，也就是老邝这个意思。首先要敲定，这样做行不行得通。”
周华青固执地说：“我说的那三点，每一点都关系到赵总所说的能不能行得通的问题。如果港龙没有合作意愿，又如果要发布公告，那就行不通。”
邝副说：“你还是没弄清赵总的意思吧，赵总说的意思是以这种方式来和青云厂谈判。港龙只是一个例子，不一定就是港龙，还可以是金龙、银龙，或者其他什么鸟龙。”
赵青成阻止了周华青和邝副的争论，“但只能是港龙这样的小公司，原因嘛，不说也知道了，只是控股港龙出资不大，可以用我们的其他资金，而不动用募集资金。另外作为外地公司，操作起来要方便好办得多，当然还有保密的原因。我想还是以控股的方式好，控股以后，再慢慢注人适当的资金。”
赵青成说到这里，看了一眼周华青。
“如果老周没有意见，就由邝副拟一个初步方案，以三产办的名义报到总办就行了，先不要同时报董事会。总办再找合适的时间在董事会上过一过。至于和青云厂重新谈判的事，等这件事办完再说。最好是让青云厂主动找上门来。”
周华青问：“等他们找上门来，有没有这种可能?”
邝副代赵青成回答说：“青云厂以为很容易就能找到第三家合作方，其实不然。我了解了一下，到现在他们也没找到，要么都想控股，要么没有资金实力。建筑公司虽然愿意预支部分承建资金，但倘若把这一部分资金用来投资，则流动资金被冻结，它的工人不吃饭了?”
赵青成对邝副的回答很满意，“公司要加大第三产业的投入，逐渐加大第三产业所占的比重，要从调整公司产业结构这个角度来考虑，俄罗斯等国家和周边国家的磷化工生产这几年上得很快，我们不能在一棵树上吊死。大城市发展得快，机会多多，先在靖南市区找下一个立足之地。这也是产业调整的一个方面。”
邝副说：“还是赵总想的远，我就没想那么多。”
“这样吧，老周还是有点想不通，我再和老周聊聊，你这就去走程序。”
邝总点点头，走了。
赵青成笑道：“你人挺精明的嘛。”
封子修说：“天安大家大业，资金雄厚，又是上市公司，公司信誉好，还可通过市场募集资金，要是进军房地产，肯定大有作为。我封子修愿为赵总效犬马之劳。”
赵青成是想利用封子修，但怎么个用法，能用到什么程度，心里还没底，沉吟着说道：“我个人有这种考虑，当然，具体方案还没有定。公司是股份制企业，不是我一个人说了算。虽然我和公司里的几位副总交换过意见，但是，要开了董事会才能做出最后决定。在此之前，你半点风声也不能漏出去，不然，砸的是你的——买卖。”
封子修听赵青成说要开董事会才能决定，知道买卖不会小，连连点头。
赵青成又给了封子修一点甜头，“你现在就像我刚才说的，做你的广东老板。我们公司驻靖办有点活，你先做着，我给你写个条子，你拿着去找驻靖办主任。”
赵青成说着，拿起笔，随手写了张便条，想想，又把纸条揉了，“这样吧，你直接去找他，他姓钱，我会给他打电话。留个电话给我，有事我会和你联系。”
封子修忙不迭地写下了自己的手机、传呼、电话、住址，起身告辞，赵青成站起来送他。出门的时候，封子修又看了一眼被赵青成扔进纸篓里的那张字条。
赵青成看在眼里，装没看见，搂着封子修的肩出了门。一出赵青成办公室，封子修果然照赵青成说的，立即摇身一变，又成了港龙房地产开发公司的封总经理。
正在这时，厂办秘书林家书带了两个人进来，是市直单位的两位干部，封子修见赵总有客人，起身告辞。赵青成也不再留，站起来送客。走到门口，封子修不让赵青成再送。
“赵总经理请留步的啦，以后还请多多关照啦。”
“以后还要继续合作，希望合作愉快。”赵青成很客气。
“与赵先生合作，很很愉快的啦。”
赵青成差点没笑出声来，很很你个头，这小子一口港普说得还真像那么回事。别的不知道，但这随机应变的能力，倒也算是个人才了。
林秘书见是赵总亲自送出客人，对封子修又多了几分恭敬。赶忙代赵青成一直把封子修送出办公大楼。只是封子修怕租来的出租车汤漏了馅，坚决不让田秘书走下大楼的台阶。
那两位客人一位是市总工会的副主席，一位据称是文联的作家。找赵青成其实也没什么要事。
不过，没事找事那就是现在这些人的本事。果然，没事干的市总工会想编写一本市企业家创业一类的书。来找天安，两件事。一是想写写赵总，二是要点小钱。
赵青成同意给小钱，不同意写自己。这个年头，人家好歹是市总工会的副主席，亲自找上门来，不给一点说不过去。
只是那位作家好像还想说服赵总，由他亲自来给赵总写一篇报告文学。但那位工会副主席觉得目的已经达到，使了个眼色，两位客人这走了。
赵青成叫来了管三产的邝副和周华青。
天安公司早就看中了在靖南市中心区的青云衬衫厂，想与该厂合资建一个股份制大型商场。衬衫厂以地皮折价入股，天安出资兴建，以出资额入股。
估算下来，衬衫厂占到了百分之四十左右的股份，天安占近百分之六十，这样，当然由天安控股。
通过初步接触，青云厂在控股方面没有太大的异议，他们强调的是将来厂里职工的安置。
但半路杀出程咬金，青云衬衫厂的主管部门二轻公司不同意，他们提出控股，只要天安出资占股份的百分之三十五，另外再找一家出资单位，最好是由一家地产公司以承担施工人股。二轻公司是衬衫厂的主管部门，如此一来，明面上是由衬衫厂控股，其实真的控股人就成了二轻公司。
赵青成当然不同意，控股权关系到将来商厦的经营权和大厦的冠名权。
天安从一个小县的大山沟里斥巨资进军靖南，并不是想把这些钱拿进大城市里来打打水漂，就凭青云厂的那些人，那个跛子，也能经营一个现代化的商业大厦，简直是比洲际玩笑还大的玩笑。因此，赵青成给出的原则是什么都可以谈，但控股权没有谈判的余地。
而青云厂自以为守着那么好的一块地皮，皇帝的女儿不愁嫁，天安不想做这笔买卖，想当这个驸马爷的公司多的是，双方都没有让步的余地，谈判因而中断。
赵青成那天奉宁老头之命赴宴，接过封子修递来的名片时，不禁心念一动，当即就想到了利用封子修的港龙公司。由天安公司给它注入资金，控股港龙，使其成为天安公司的一个子公司，再由它来充当第三方。
这样，天安就可以暗渡陈仓，神不知鬼不觉达到控股的目的。
与封子修再一接触，赵青成基本是下了决心。他之所以看中封子修的港龙公司，一是公司招牌不小，貌似大公司却没有相应实力，是货真价实的皮包公司，容易收买；二是它的注册地不在靖南，局外人短期内不易知道它和天安公司的关系。
此外还有第三个好处，港龙还是一家与港商合资的公司，在税收和各种收费等方面还可以享受相应的优惠。
邝副和周总很快就来了，听了赵青成的打算，邝副不停地拍着自己的脑门，“嘿哟，真笨，怎么之前就没想到哟。”
周华青也觉得这是一个好办法，但仍然保持着冷静的头脑，提出几个问题。
一、如何控制港龙，是全额收购还是出资控股。
二、天安是上市公司，如果用募集资金投资，首先要经过董事会，然后还要发布投资变更公告，如此一来，就谈不上保密。
三、港龙公司的意愿如何，如果是出资控股，如何保证注入的资金不流失。
周华青说完，邝副经理立即反驳说：“赵总的意思，是这个办法是不是可行。老周，你说的是如何操作了，具体操作当然还得仔细研究，制定方案步骤，要研究的还不止这些，包括投入的资金量，投入的时间和方式，还有人事方面的问题，等等。”
赵青成点点头，“请你们两位过来，也就是老邝这个意思。首先要敲定，这样做行不行得通。”
周华青固执地说：“我说的那三点，每一点都关系到赵总所说的能不能行得通的问题。如果港龙没有合作意愿，又如果要发布公告，那就行不通。”
邝副说：“你还是没弄清赵总的意思吧，赵总说的意思是以这种方式来和青云厂谈判。港龙只是一个例子，不一定就是港龙，还可以是金龙、银龙，或者其他什么鸟龙。”
赵青成阻止了周华青和邝副的争论，“但只能是港龙这样的小公司，原因嘛，不说也知道了，只是控股港龙出资不大，可以用我们的其他资金，而不动用募集资金。另外作为外地公司，操作起来要方便好办得多，当然还有保密的原因。我想还是以控股的方式好，控股以后，再慢慢注人适当的资金。”
赵青成说到这里，看了一眼周华青。
“如果老周没有意见，就由邝副拟一个初步方案，以三产办的名义报到总办就行了，先不要同时报董事会。总办再找合适的时间在董事会上过一过。至于和青云厂重新谈判的事，等这件事办完再说。最好是让青云厂主动找上门来。”
周华青问：“等他们找上门来，有没有这种可能?”
邝副代赵青成回答说：“青云厂以为很容易就能找到第三家合作方，其实不然。我了解了一下，到现在他们也没找到，要么都想控股，要么没有资金实力。建筑公司虽然愿意预支部分承建资金，但倘若把这一部分资金用来投资，则流动资金被冻结，它的工人不吃饭了?”
赵青成对邝副的回答很满意，“公司要加大第三产业的投入，逐渐加大第三产业所占的比重，要从调整公司产业结构这个角度来考虑，俄罗斯等国家和周边国家的磷化工生产这几年上得很快，我们不能在一棵树上吊死。大城市发展得快，机会多多，先在靖南市区找下一个立足之地。这也是产业调整的一个方面。”
邝副说：“还是赵总想的远，我就没想那么多。”
“这样吧，老周还是有点想不通，我再和老周聊聊，你这就去走程序。”
邝总点点头，走了。
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