008.诸葛亮谋划第一策，智多近乎妖！
“亮倒是有一些思路，不过具体效果，还要看小友一家的执行力了。”
哎呦，还真有主意了。这时候我也不在乎以后泡图书馆辛不辛苦了。
家里的超市是我们一家三口唯一的收入来源，要是真干不下去了，家里没收入，我也没法躺平，出去搬砖挣钱还不如在图书馆泡着呢。
“丞相说说看，只要丞相说的有道理，我保证说服爸妈，按你说的做！”
“小友以后也别叫我丞相了，现在听起来，有点怪怪的。以后我就叫你思明，你叫我先生如何？”
“行，你让我怎么叫都行。先生赶紧说吧。”
“好，那我就先说说网购的缺点。从购物网站那些网友的留言看，假货是一方面，物流运输速度慢是另一方面。这也正是超市的优点所在，所以还是要避其长而攻其短。”
“先生说说具体怎么做吧。”
我不想知道什么长处短处，就想知道怎么做能救活我家超市。
“首先要与时俱进。让你父亲找人也做个购物网站，把超市内商品都罗列上去，设定十公里范围内免费送货上门，至于时间，开始可以每天送两次，中午和晚上收货，以后买的人多了，可以改为4小时内送到。”
“这能有用么？我家就一个超市，周围十公里，也没多少人来我家超市买东西啊。”
“别着急，这只是第一步。接下来是开分店，争取用最短的时间，开遍你家所在的市区。”
“先生，停一下，你这说的有点夸张啊，开遍市区，那得多少家超市啊，我家哪有那么多钱啊！”
“思明莫急，我不是让你一次性开这么多店，你先告诉我，你家大概有多少钱，我再帮你谋划。”
我家有多少钱我倒是大致清楚，不过这是最高机密，就这么告诉诸葛亮？
行吧，反正他知道了也没法告诉别人，他自己也用不着钱，没啥不能说的。
“我家大概一年能赚150万吧，现在家里大概有个七八百万。”
“哦？你确定？我以为你家每年只能赚六七十万呢，怎么会差这么多？”
看来诸葛亮也有算错的时候啊，我就愿意看他吃瘪。
“我家超市是自己买的门市，没有租金。附近又没有大的连锁超市，加上开了这么多年，老顾客也多，我爸妈也都诚信经营，赚的自然多一些。营业额平均每天都有两三万，毛利大概百分之二十多点。”
别看我学习不咋的，超市这些事，在我爸妈的耳濡目染下，我是门儿清！
“那就简单很多。我看过你家所在的城市介绍，市区面积大概3500平方公里，按照一家店送货距离十公里计算，每家店可以辐射314平方公里，只要11家店就能覆盖整个市区。开一家500平的超市，买门市大概4000元一平米，500平米就是两百万元，银行可以贷款七成，只要首付六十万元就可以了，再用五万元装修，三十五万元进货，一百万就可以开一家超市，首批可以开六家，回笼足够的资金以后，再开四到五家，人口稀疏的市区边缘，可以暂时不开。”
“先生，你这是让我家把所有存款都押在超市上啊，万一超市被网购给灭了，我家可就彻底啥也没有了！”
我是真没想到诸葛亮打算孤注一掷啊，合着不是他的钱，他花着不心疼是吧。
“思明，你要知道，现在网购正在起势，如果你家超市不能在短时间形成规模，必输无疑。只有抢在网购成势之前，巩固局势，才有一战之力。”
“先生你先说说你具体的思路是什么吧，光听你说开几家店，免费送货什么的，我也没办法说服我爸妈。”
“网购比起超市，无非是更加方便，坐在家里就能购物。如果你家超市也可以做到这点，那就弥补了自己的缺陷，而且相比网购，还有优势。比起网购假货泛滥，你家的实体超市就是质量的保证。从一地一区起家，扩展到市，再到省，最后遍布全国，充分发挥实体超市运输范围小，运输速度快，货物保质保真，自然能立于不败之地。”
实话实说，诸葛亮这个计划，真是惊到我了！
他是在蜀国打仗打多了吧，动不动就放眼全国，我家超市能开到春城市来，我就烧高香了！
“先生你这计划，确实很庞大，但是可能不太好实现，要不先把我家那市占领了再说吧。至于开到全省全国，还是从长计议吧。”
我也没好意思直接反驳，毕竟他也是想让我做大做强嘛。
“如果你家超市只占领一个市，十败无胜，占领一个省，九死一生，占领全国，才有七成胜算。”
我真想问问诸葛亮，他这七成九成的是怎么算出来的？就这么顺嘴秃噜出来了！
“为啥得占领全国才能赢啊，你给我说说。”
“网购不分地域，国人都是客户。如果你家超市不能遍布全国，和网购抢夺客户，那么此消彼长，你的客户越少，网购的客户就越多，你的胜算也就越小。以一地而抗全国，你认为能有胜算？”
“我好像听明白了，就是蜀魏之争呗。蜀国占据一地，抗衡魏国，最终后继乏力被魏国打败了，是这意思吧。”
“……对，蜀国失败的原因之一，就是国小民寡，魏国失败一次十次，都能很快恢复元气，蜀国只要败一次，就再也恢复不过来了。”
诸葛亮的语调很低沉，看来我是戳在他的痛处了。好歹他也是为我家超市谋划，不能再这么刺激他了。
“先生已经尽力了，就别纠结蜀国的事了，咱们还是聊超市。我家就这点钱，你说开到全国，得用多久啊，别没等我们开到全国呢，就被网购给打败了。”
“网购应该还需要几年去解决弊端，我们起码有四五年的时间去发展。我以前就告诉过你，起步是最难的，只要走出第一步，后面就容易很多。”
“先生说一说，后面怎么就容易了？让我了解多一些，我也好去说服爸妈。”
我是真把诸葛亮说的话当真了。起码到现在为止，我还没找到他话语中的漏洞，超市的经营，我还是了解的，我找不到漏洞，那就大概率是没什么漏洞。
“超市从一到七是第一步，走好这一步，后面赚到的钱再开超市。超市多了，进货渠道要变，进货价格更低，利润更高。发展到一定规模就可以做到免费进货，还有两个月的账期，到那时，可以利用账期内的资金去开店，开的店越多，账期内积累的资金也就越多，像滚雪球一样把规模做起来，就可以抗衡网购了。”
我都听傻了！前面那些我知道，超市进货量大，就可以找更上层的供应商，甚至是厂家直供。
后面账期这个，我只是听说过。大型连锁超市确实是有账期，三十到九十天的都有，最长的甚至能达到半年。
诸葛亮忽悠人真是一把好手！老赵能把人忽悠瘸，诸葛亮能把王朗忽悠死！
我得好好想想他说的这些，到底有没有可行性。
“先生说的我都听明白了，让我仔细想想，如果没问题，这几天我就回家和我爸妈说。谢谢先生为我出谋划策！”
不管怎样，都得谢谢诸葛亮。说到底这是我家的事，他帮是情分，不帮是本分。这点道理我还是明白的。
“思明客气了，我既然是你的门客，就有义务为你谋划。”
哎呦，还真有主意了。这时候我也不在乎以后泡图书馆辛不辛苦了。
家里的超市是我们一家三口唯一的收入来源，要是真干不下去了，家里没收入，我也没法躺平，出去搬砖挣钱还不如在图书馆泡着呢。
“丞相说说看，只要丞相说的有道理，我保证说服爸妈，按你说的做！”
“小友以后也别叫我丞相了，现在听起来，有点怪怪的。以后我就叫你思明，你叫我先生如何？”
“行，你让我怎么叫都行。先生赶紧说吧。”
“好，那我就先说说网购的缺点。从购物网站那些网友的留言看，假货是一方面，物流运输速度慢是另一方面。这也正是超市的优点所在，所以还是要避其长而攻其短。”
“先生说说具体怎么做吧。”
我不想知道什么长处短处，就想知道怎么做能救活我家超市。
“首先要与时俱进。让你父亲找人也做个购物网站，把超市内商品都罗列上去，设定十公里范围内免费送货上门，至于时间，开始可以每天送两次，中午和晚上收货，以后买的人多了，可以改为4小时内送到。”
“这能有用么？我家就一个超市，周围十公里，也没多少人来我家超市买东西啊。”
“别着急，这只是第一步。接下来是开分店，争取用最短的时间，开遍你家所在的市区。”
“先生，停一下，你这说的有点夸张啊，开遍市区，那得多少家超市啊，我家哪有那么多钱啊！”
“思明莫急，我不是让你一次性开这么多店，你先告诉我，你家大概有多少钱，我再帮你谋划。”
我家有多少钱我倒是大致清楚，不过这是最高机密，就这么告诉诸葛亮？
行吧，反正他知道了也没法告诉别人，他自己也用不着钱，没啥不能说的。
“我家大概一年能赚150万吧，现在家里大概有个七八百万。”
“哦？你确定？我以为你家每年只能赚六七十万呢，怎么会差这么多？”
看来诸葛亮也有算错的时候啊，我就愿意看他吃瘪。
“我家超市是自己买的门市，没有租金。附近又没有大的连锁超市，加上开了这么多年，老顾客也多，我爸妈也都诚信经营，赚的自然多一些。营业额平均每天都有两三万，毛利大概百分之二十多点。”
别看我学习不咋的，超市这些事，在我爸妈的耳濡目染下，我是门儿清！
“那就简单很多。我看过你家所在的城市介绍，市区面积大概3500平方公里，按照一家店送货距离十公里计算，每家店可以辐射314平方公里，只要11家店就能覆盖整个市区。开一家500平的超市，买门市大概4000元一平米，500平米就是两百万元，银行可以贷款七成，只要首付六十万元就可以了，再用五万元装修，三十五万元进货，一百万就可以开一家超市，首批可以开六家，回笼足够的资金以后，再开四到五家，人口稀疏的市区边缘，可以暂时不开。”
“先生，你这是让我家把所有存款都押在超市上啊，万一超市被网购给灭了，我家可就彻底啥也没有了！”
我是真没想到诸葛亮打算孤注一掷啊，合着不是他的钱，他花着不心疼是吧。
“思明，你要知道，现在网购正在起势，如果你家超市不能在短时间形成规模，必输无疑。只有抢在网购成势之前，巩固局势，才有一战之力。”
“先生你先说说你具体的思路是什么吧，光听你说开几家店，免费送货什么的，我也没办法说服我爸妈。”
“网购比起超市，无非是更加方便，坐在家里就能购物。如果你家超市也可以做到这点，那就弥补了自己的缺陷，而且相比网购，还有优势。比起网购假货泛滥，你家的实体超市就是质量的保证。从一地一区起家，扩展到市，再到省，最后遍布全国，充分发挥实体超市运输范围小，运输速度快，货物保质保真，自然能立于不败之地。”
实话实说，诸葛亮这个计划，真是惊到我了！
他是在蜀国打仗打多了吧，动不动就放眼全国，我家超市能开到春城市来，我就烧高香了！
“先生你这计划，确实很庞大，但是可能不太好实现，要不先把我家那市占领了再说吧。至于开到全省全国，还是从长计议吧。”
我也没好意思直接反驳，毕竟他也是想让我做大做强嘛。
“如果你家超市只占领一个市，十败无胜，占领一个省，九死一生，占领全国，才有七成胜算。”
我真想问问诸葛亮，他这七成九成的是怎么算出来的？就这么顺嘴秃噜出来了！
“为啥得占领全国才能赢啊，你给我说说。”
“网购不分地域，国人都是客户。如果你家超市不能遍布全国，和网购抢夺客户，那么此消彼长，你的客户越少，网购的客户就越多，你的胜算也就越小。以一地而抗全国，你认为能有胜算？”
“我好像听明白了，就是蜀魏之争呗。蜀国占据一地，抗衡魏国，最终后继乏力被魏国打败了，是这意思吧。”
“……对，蜀国失败的原因之一，就是国小民寡，魏国失败一次十次，都能很快恢复元气，蜀国只要败一次，就再也恢复不过来了。”
诸葛亮的语调很低沉，看来我是戳在他的痛处了。好歹他也是为我家超市谋划，不能再这么刺激他了。
“先生已经尽力了，就别纠结蜀国的事了，咱们还是聊超市。我家就这点钱，你说开到全国，得用多久啊，别没等我们开到全国呢，就被网购给打败了。”
“网购应该还需要几年去解决弊端，我们起码有四五年的时间去发展。我以前就告诉过你，起步是最难的，只要走出第一步，后面就容易很多。”
“先生说一说，后面怎么就容易了？让我了解多一些，我也好去说服爸妈。”
我是真把诸葛亮说的话当真了。起码到现在为止，我还没找到他话语中的漏洞，超市的经营，我还是了解的，我找不到漏洞，那就大概率是没什么漏洞。
“超市从一到七是第一步，走好这一步，后面赚到的钱再开超市。超市多了，进货渠道要变，进货价格更低，利润更高。发展到一定规模就可以做到免费进货，还有两个月的账期，到那时，可以利用账期内的资金去开店，开的店越多，账期内积累的资金也就越多，像滚雪球一样把规模做起来，就可以抗衡网购了。”
我都听傻了！前面那些我知道，超市进货量大，就可以找更上层的供应商，甚至是厂家直供。
后面账期这个，我只是听说过。大型连锁超市确实是有账期，三十到九十天的都有，最长的甚至能达到半年。
诸葛亮忽悠人真是一把好手！老赵能把人忽悠瘸，诸葛亮能把王朗忽悠死！
我得好好想想他说的这些，到底有没有可行性。
“先生说的我都听明白了，让我仔细想想，如果没问题，这几天我就回家和我爸妈说。谢谢先生为我出谋划策！”
不管怎样，都得谢谢诸葛亮。说到底这是我家的事，他帮是情分，不帮是本分。这点道理我还是明白的。
“思明客气了，我既然是你的门客，就有义务为你谋划。”
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