010.确定超市发展方向
我爸收拾好厨房，端过来一盘水果，坐下接着聊。
“儿子，你说的这些爸基本听明白了。就是让附近的人习惯在咱家网购，起码咱家有的东西，别去其他购物网站买，是吧？那咱也没多赚钱啊，又是发购物券又是免费送货的，图啥呢？”
“爸，咱现在是不能多赚钱，但是以后能啊。你想，咱家这七八百万，同时开六家超市没啥问题吧，五百平的门市也就两百万，贷款七成，首付六十万就够，装修加进货有四十万足够了，人手就从现在的超市调，把他们都提拔成店长，现在的店长就提拔到总经理。一共七家超市，都弄网购配送的话，得多出多少营业额啊。咱再攒点钱，再开三四家，网购配送就能覆盖整个吉市！”
“儿子，等会，你是说贷款买门市？还一起买六家？那咱得贷多少钱啊？”
我妈就怕贷款多，银行卡里有钱才安心，听说这是会计的职业病。
“妈，咱开超市不可能不赚钱，就算新开的超市赚的少，按咱现在的超市打个五折算，一年还赚七八十万呢，一家超市一百四十万贷款，三十年还清的话，一年也就还十万，咱还能剩下六七十万利润呢！”
“儿子，咱不能想着超市一直能赚钱啊，万一越来越不景气咋办啊！”
我妈还是担心以后超市不赚钱。
“妈，只要咱超市开的多了，赚钱的渠道就多了。你想，咱要是有十家超市，如果都能达到现在超市的营业额，一年就有7500万，大型超市一年也就差不多一亿的营业额。到时候咱们就可以和大超市一样，进货不给钱，还设置账期，开店越多，供货商积压在咱们手里的货款就越多，咱们就能滚雪球似的开店了。”
我终于成功的把我爸我妈给说傻了，就像诸葛亮把我说傻了一样。
“儿子，我和你爸就想着开个超市糊口，没你这么远大的目标。不过，我听你说的头头是道，好像也没啥大问题，反正以后超市也是给你经营。这样吧，我和你爸留一百万养老钱，剩下大概还有七百多万，就按你说的，先开六个超市，我和你爸先帮你经营着，等你毕业回来就给你接手。至于网站的事，我让你爸去找熟人问问，要是价格不贵，就做一个试试，小货车先买一辆应付着，要是生意好，再买也来得及。”
我妈就是爽快，只要想好了就马上做决定，从不拖拖拉拉。
“行，那你和我爸先弄着，我现在大四了，平时也没啥课，有时间我就回来给你们搭把手。不是我目光多远大，主要是网购的影响会越来越大，我们学校的同学网购的快递越来越多，咱这超市再不做点改变，生意只会越来越差，到时候就真是慢性死亡了，现在拼一把，还来得及。”
我得多敲敲边鼓，万一等我回学校，我爸再递点小话啥的，容易把我妈策反了。
“嗯，我和你爸也聊过网购的事，确实对超市影响越来越大，开始还是卫生纸拖把什么的不好卖，现在连米面油卖的都比以前少了，不改变确实不行了，不能留个烂摊子给你接手。”
我妈说完，我爸也开始接话了。他是一直经营超市的，对超市业务非常熟悉。
“儿子，刚才我想了下你说的意思，就是把网购和超市结合起来，网上购物，超市发货，愿意自己来超市提货也没问题。比起网购，咱们有实体店，看得见摸得着，质量也都有保证，这方面确实有优势。缺点就是价格肯定比那些假冒伪劣的贵一些，但一分钱一分货，肯定有人愿意买质量好点的，而且咱要是开店多了，进货价低了，售价也能再降点。这么一想，可以试试看，反正就算新开的超市不赚钱，咱买的门市也能升值，不至于赔本。”
两个人都投赞成票，这就算板上钉钉了！先让他们辛苦辛苦，等我回学校，就去找辅导员商量只参加考试不上课的事，就说要熟悉超市经营模式，准备下学期的毕业论文。
有诸葛亮在，只要导员答应不扣我考勤分，我相信考试没问题！
既然回家了，好歹在家住一晚，不能中午到家下午就走。
晚上我妈就没中午见到我时那么兴奋了，一边吃饭一边问我什么时候回学校。
我告诉她明天上午就坐车回学校，她明显高兴了一下，又赶紧掩饰，估计是怕我再耽误她打麻将吧。
听我爸说，今天我妈本来吃完午饭就要去打麻将的，晚上也安排好了局，结果因为我回来全泡汤了。
不过我看我爸的表情，他也挺高兴我明天就回学校，估计也是要去钓鱼吧。
我家的二哈，因为他俩都不想带出去遛，已经送到我爷爷奶奶家了，老两口年纪都不小，还得照顾一条二哈，也是够辛苦的了。
吃完晚饭我妈就出去打麻将了，我爸也不装了，收拾完厨房就告诉我要去夜钓，拎着钓鱼竿和水桶就走了。
家里就剩我一个人，早知道我坐晚上的车回寝室啊，起码还有三个死党陪我玩游戏呢。
闲着无聊，只能找诸葛亮唠唠了。
“诸葛先生，陪我聊聊天吧。”
“思明你父母真是……嗯……很有童趣啊。在这个年龄能保持这样的心态，实属难得！”
这话要是翻译翻译，应该是说我爸妈没心没肺吧？
“嗨，他俩就是这性格，要不我也不至于学习这么差。从小他俩就不怎么在乎我的学习成绩，别人家孩子成绩不好都不敢回家，怕父母打骂，我考倒数第一都没事。”
“嗯，我看出来了。他俩就希望你安安稳稳平平淡淡的过一辈子，也给你留下个超市，足够你开销的，可惜世事无常，没有哪个行业是一成不变的。”
“对啊，要不是你说起网购的事，我还想不到超市也可能有倒闭的一天。”
“这也是给思明小友提个醒，无论以后赚了多少钱，都要居安思危，与时俱进才行啊！”
“多谢先生提醒，我会牢记先生教诲！”
诸葛亮现在时不时总想教我点大道理，看在他帮我出主意的份上，我就附和他一下吧。
“儿子，你说的这些爸基本听明白了。就是让附近的人习惯在咱家网购，起码咱家有的东西，别去其他购物网站买，是吧？那咱也没多赚钱啊，又是发购物券又是免费送货的，图啥呢？”
“爸，咱现在是不能多赚钱，但是以后能啊。你想，咱家这七八百万，同时开六家超市没啥问题吧，五百平的门市也就两百万，贷款七成，首付六十万就够，装修加进货有四十万足够了，人手就从现在的超市调，把他们都提拔成店长，现在的店长就提拔到总经理。一共七家超市，都弄网购配送的话，得多出多少营业额啊。咱再攒点钱，再开三四家，网购配送就能覆盖整个吉市！”
“儿子，等会，你是说贷款买门市？还一起买六家？那咱得贷多少钱啊？”
我妈就怕贷款多，银行卡里有钱才安心，听说这是会计的职业病。
“妈，咱开超市不可能不赚钱，就算新开的超市赚的少，按咱现在的超市打个五折算，一年还赚七八十万呢，一家超市一百四十万贷款，三十年还清的话，一年也就还十万，咱还能剩下六七十万利润呢！”
“儿子，咱不能想着超市一直能赚钱啊，万一越来越不景气咋办啊！”
我妈还是担心以后超市不赚钱。
“妈，只要咱超市开的多了，赚钱的渠道就多了。你想，咱要是有十家超市，如果都能达到现在超市的营业额，一年就有7500万，大型超市一年也就差不多一亿的营业额。到时候咱们就可以和大超市一样，进货不给钱，还设置账期，开店越多，供货商积压在咱们手里的货款就越多，咱们就能滚雪球似的开店了。”
我终于成功的把我爸我妈给说傻了，就像诸葛亮把我说傻了一样。
“儿子，我和你爸就想着开个超市糊口，没你这么远大的目标。不过，我听你说的头头是道，好像也没啥大问题，反正以后超市也是给你经营。这样吧，我和你爸留一百万养老钱，剩下大概还有七百多万，就按你说的，先开六个超市，我和你爸先帮你经营着，等你毕业回来就给你接手。至于网站的事，我让你爸去找熟人问问，要是价格不贵，就做一个试试，小货车先买一辆应付着，要是生意好，再买也来得及。”
我妈就是爽快，只要想好了就马上做决定，从不拖拖拉拉。
“行，那你和我爸先弄着，我现在大四了，平时也没啥课，有时间我就回来给你们搭把手。不是我目光多远大，主要是网购的影响会越来越大，我们学校的同学网购的快递越来越多，咱这超市再不做点改变，生意只会越来越差，到时候就真是慢性死亡了，现在拼一把，还来得及。”
我得多敲敲边鼓，万一等我回学校，我爸再递点小话啥的，容易把我妈策反了。
“嗯，我和你爸也聊过网购的事，确实对超市影响越来越大，开始还是卫生纸拖把什么的不好卖，现在连米面油卖的都比以前少了，不改变确实不行了，不能留个烂摊子给你接手。”
我妈说完，我爸也开始接话了。他是一直经营超市的，对超市业务非常熟悉。
“儿子，刚才我想了下你说的意思，就是把网购和超市结合起来，网上购物，超市发货，愿意自己来超市提货也没问题。比起网购，咱们有实体店，看得见摸得着，质量也都有保证，这方面确实有优势。缺点就是价格肯定比那些假冒伪劣的贵一些，但一分钱一分货，肯定有人愿意买质量好点的，而且咱要是开店多了，进货价低了，售价也能再降点。这么一想，可以试试看，反正就算新开的超市不赚钱，咱买的门市也能升值，不至于赔本。”
两个人都投赞成票，这就算板上钉钉了！先让他们辛苦辛苦，等我回学校，就去找辅导员商量只参加考试不上课的事，就说要熟悉超市经营模式，准备下学期的毕业论文。
有诸葛亮在，只要导员答应不扣我考勤分，我相信考试没问题！
既然回家了，好歹在家住一晚，不能中午到家下午就走。
晚上我妈就没中午见到我时那么兴奋了，一边吃饭一边问我什么时候回学校。
我告诉她明天上午就坐车回学校，她明显高兴了一下，又赶紧掩饰，估计是怕我再耽误她打麻将吧。
听我爸说，今天我妈本来吃完午饭就要去打麻将的，晚上也安排好了局，结果因为我回来全泡汤了。
不过我看我爸的表情，他也挺高兴我明天就回学校，估计也是要去钓鱼吧。
我家的二哈，因为他俩都不想带出去遛，已经送到我爷爷奶奶家了，老两口年纪都不小，还得照顾一条二哈，也是够辛苦的了。
吃完晚饭我妈就出去打麻将了，我爸也不装了，收拾完厨房就告诉我要去夜钓，拎着钓鱼竿和水桶就走了。
家里就剩我一个人，早知道我坐晚上的车回寝室啊，起码还有三个死党陪我玩游戏呢。
闲着无聊，只能找诸葛亮唠唠了。
“诸葛先生，陪我聊聊天吧。”
“思明你父母真是……嗯……很有童趣啊。在这个年龄能保持这样的心态，实属难得！”
这话要是翻译翻译，应该是说我爸妈没心没肺吧？
“嗨，他俩就是这性格，要不我也不至于学习这么差。从小他俩就不怎么在乎我的学习成绩，别人家孩子成绩不好都不敢回家，怕父母打骂，我考倒数第一都没事。”
“嗯，我看出来了。他俩就希望你安安稳稳平平淡淡的过一辈子，也给你留下个超市，足够你开销的，可惜世事无常，没有哪个行业是一成不变的。”
“对啊，要不是你说起网购的事，我还想不到超市也可能有倒闭的一天。”
“这也是给思明小友提个醒，无论以后赚了多少钱，都要居安思危，与时俱进才行啊！”
“多谢先生提醒，我会牢记先生教诲！”
诸葛亮现在时不时总想教我点大道理，看在他帮我出主意的份上，我就附和他一下吧。
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