第十一章 等价交换才是最高级的
孙云球一愣，继而目光一动：“冯相公是说，他喜欢演算？”
冯梦龙点了点头，给他投去一个“孺子可教”的眼神。
孙云球低头深思片刻，仍旧不解道：“可演算并不是什么具体的物件，又该如何投其所好？”
“我记得，刚才还问过你在这方面有没有什么基础，”冯梦龙微微一笑，“既然你会一些数学、机械的知识，为什么不跟陈先生讨论这些呢？
这样你们不仅有话聊，而且他也不会觉得你是一个只会用送礼来打动他的人。”
孙云球若有所悟：“冯相公的意思是，如果我拿出自己多年研读的算式和推演方式去请教陈先生，反而要比赠礼更有用？”
“就是这样。找人帮忙的最好方式，不是以下求上，也不是上命下行，而是等价交换。”
“这‘等价交换’该如何理解？”
“很简单，”冯梦龙换了个舒服的姿势：“我说的‘等价’不是你们地位上的相同，而是你有什么是他没有且需要的。
比如你懂一些陈先生不会的机械知识，他在制作叆叇时偏偏要用到它们，这样你就跟他处在一个平等的位置上，他肯定不会拒绝你的帮忙。
等到你帮他解决了这个难题，你想学什么知识，难道他还会拒绝吗？
所以说，你要让陈先生知道，帮你就是帮他自己，一旦你们之间形成了互惠的关系，那就能获得一个双赢的局面。”
孙云球这才恍然大悟，激动地站起身，两手握住，膝盖一扑，“嘭”地对着冯梦龙跪下道：“冯相公高明！请受我一拜！以谢指点之恩！”
冯梦龙吓了一跳，万万没想到这跪拜礼来得如此迅速，如此猝不及防。
他赶紧扶起孙云球，摇着头道：“别跪我啊，只是一点小小的感触，跟你分享分享而已。”
孙云球却郑重道：“这一席话于冯相公而言，只是小小的感触，于我而言，却是大大的指点！
若是能早早遇见冯相公，我又何必在此地盘恒一月有余？”
冯梦龙帮他拍了拍衣摆，笑道：“现在知道也不算晚，这一个月就当是交学费了。”
“学费？”孙云球和余象佑同时困惑了。
“就是束脩……哎，不用在意这些细节。”冯梦龙摆摆手，突然想起什么：“你想学光学知识，是为了做什么？”
“我希望能够借助光学之理，用水晶做出凹凸镜，好去研制程度不一的叆叇，适用于近视程度不同的人。”孙云球的眼中闪着灼灼的光芒。
冯梦龙听得双目一亮：“你是说，想做出不同度数的镜片？度数就是近视程度不同的意思。”
“度数……”孙云球慢慢念着，随后笑道：“用这个词倒是恰切许多！”
冯梦龙心中一动，接道：“其实我觉得，既然做出来的是个凹凸镜片，又是戴在眼睛前面，不如就叫它‘眼镜’吧，总比‘叆叇’要通俗易懂很多，你觉得呢？”
孙云球拍着手笑道：“唤它作‘眼镜’确实又简单又形象，多谢冯兄赐名！”
余象佑也觉得这个名字听着不错，给冯梦龙投来一个赞许的目光。
“我也是为了叫起来方便。”
又得到夸奖的冯梦龙不好意思地喝了口茶，脑中有个念头突然一闪而过。
既然孙云球懂机械制造，不如……
他马上放下茶盏，叫店小二取了纸笔，匆匆画起了什么。
一旁的孙云球和余象佑不明所以，但心中却知道冯梦龙绝不会无缘无故做什么奇怪的事，便安安静静地等他画完。
不到半盏茶的功夫，冯梦龙搁下笔，一手一边地提起纸张满意地点点头：“差不多就是这个样子了。”
他把大作送到孙云球手上，又招手让余象佑也一起过来欣赏，然后才说道：“孙公子，这样子的眼镜，你能做出来吗？”
孙云球低头一看，只见上面扭扭歪歪地画着一副在样式上从未见过的眼镜。
两只镜片分别列在左右，被镜框束缚住，原本可以用来绑在脑后的细带不见了，取而代之的是两个直直的细长条，只在延伸到最后方的时候，向下弯曲。
他将这幅画转来转去，看了许久又想了许久，突然恍然大悟地高喊道：“原来是这样！冯相公，这两个顶端弯曲的细长条是用来将眼镜架在双耳上的是吧？”
冯梦龙竖起大拇指，给了他一个赞。
孙云球口中惊叹不已：“这般巧思，冯相公到底是如何想出来的！实在是高明！高明！”
冯梦龙暗暗一笑。
谁叫我是个戴过眼镜的现代人呢。
“孙公子，我这个图也只是一个粗略的想法，具体怎么做出来，还是要依靠你的手段。
你不是想请教陈先生吗，不如干脆等这个设计做出来再去，让陈先生大吃一惊！”
冯梦龙挑了挑眉，给他一个“我相信你可以做到”的眼神。
孙云球大受鼓舞，瞬间有了不少信心，认真道：“请冯相公给我几日，我一定把它做出来！”
“好！那我就等你的好消息！”
冯梦龙将落脚的客栈告诉孙云球，又说了些鼓励他的话，本想给他几两银子，又怕伤到年轻人的自尊心，便想着等他的双镜片眼镜做出来了，到时候再给也不迟。
送走孙云球，冯梦龙和余象佑也便回了客栈。
一连两日，孙云球都没有出现。
冯梦龙和余象佑倒也不急，因为他们正忙着在杭州城里四处观光，打卡吃饭。
余象佑更是如愿以偿地在好几家点心铺子里买到了桂花糕和绿豆糕，挑出了最合自己口味的那一家，准备回苏州的时候买一些带回去。
等到第三天午后，就在他们二人准备出门往陈家铺子里去的时候，一名店小二敲开门道：“有一名少年郎找二位相公，不知可否让他入内？”
“是不是一名皮肤有点黑的少年？”冯梦龙问道。
“正是。”
“请小哥让他进来吧，我们正等他呢。”冯梦龙笑道。
不多时，孙云球背着一只竹子编成的大箱子，满脸笑容地走进他们的房间道：
“冯相公的双片眼镜，我做出来了！”
冯梦龙点了点头，给他投去一个“孺子可教”的眼神。
孙云球低头深思片刻，仍旧不解道：“可演算并不是什么具体的物件，又该如何投其所好？”
“我记得，刚才还问过你在这方面有没有什么基础，”冯梦龙微微一笑，“既然你会一些数学、机械的知识，为什么不跟陈先生讨论这些呢？
这样你们不仅有话聊，而且他也不会觉得你是一个只会用送礼来打动他的人。”
孙云球若有所悟：“冯相公的意思是，如果我拿出自己多年研读的算式和推演方式去请教陈先生，反而要比赠礼更有用？”
“就是这样。找人帮忙的最好方式，不是以下求上，也不是上命下行，而是等价交换。”
“这‘等价交换’该如何理解？”
“很简单，”冯梦龙换了个舒服的姿势：“我说的‘等价’不是你们地位上的相同，而是你有什么是他没有且需要的。
比如你懂一些陈先生不会的机械知识，他在制作叆叇时偏偏要用到它们，这样你就跟他处在一个平等的位置上，他肯定不会拒绝你的帮忙。
等到你帮他解决了这个难题，你想学什么知识，难道他还会拒绝吗？
所以说，你要让陈先生知道，帮你就是帮他自己，一旦你们之间形成了互惠的关系，那就能获得一个双赢的局面。”
孙云球这才恍然大悟，激动地站起身，两手握住，膝盖一扑，“嘭”地对着冯梦龙跪下道：“冯相公高明！请受我一拜！以谢指点之恩！”
冯梦龙吓了一跳，万万没想到这跪拜礼来得如此迅速，如此猝不及防。
他赶紧扶起孙云球，摇着头道：“别跪我啊，只是一点小小的感触，跟你分享分享而已。”
孙云球却郑重道：“这一席话于冯相公而言，只是小小的感触，于我而言，却是大大的指点！
若是能早早遇见冯相公，我又何必在此地盘恒一月有余？”
冯梦龙帮他拍了拍衣摆，笑道：“现在知道也不算晚，这一个月就当是交学费了。”
“学费？”孙云球和余象佑同时困惑了。
“就是束脩……哎，不用在意这些细节。”冯梦龙摆摆手，突然想起什么：“你想学光学知识，是为了做什么？”
“我希望能够借助光学之理，用水晶做出凹凸镜，好去研制程度不一的叆叇，适用于近视程度不同的人。”孙云球的眼中闪着灼灼的光芒。
冯梦龙听得双目一亮：“你是说，想做出不同度数的镜片？度数就是近视程度不同的意思。”
“度数……”孙云球慢慢念着，随后笑道：“用这个词倒是恰切许多！”
冯梦龙心中一动，接道：“其实我觉得，既然做出来的是个凹凸镜片，又是戴在眼睛前面，不如就叫它‘眼镜’吧，总比‘叆叇’要通俗易懂很多，你觉得呢？”
孙云球拍着手笑道：“唤它作‘眼镜’确实又简单又形象，多谢冯兄赐名！”
余象佑也觉得这个名字听着不错，给冯梦龙投来一个赞许的目光。
“我也是为了叫起来方便。”
又得到夸奖的冯梦龙不好意思地喝了口茶，脑中有个念头突然一闪而过。
既然孙云球懂机械制造，不如……
他马上放下茶盏，叫店小二取了纸笔，匆匆画起了什么。
一旁的孙云球和余象佑不明所以，但心中却知道冯梦龙绝不会无缘无故做什么奇怪的事，便安安静静地等他画完。
不到半盏茶的功夫，冯梦龙搁下笔，一手一边地提起纸张满意地点点头：“差不多就是这个样子了。”
他把大作送到孙云球手上，又招手让余象佑也一起过来欣赏，然后才说道：“孙公子，这样子的眼镜，你能做出来吗？”
孙云球低头一看，只见上面扭扭歪歪地画着一副在样式上从未见过的眼镜。
两只镜片分别列在左右，被镜框束缚住，原本可以用来绑在脑后的细带不见了，取而代之的是两个直直的细长条，只在延伸到最后方的时候，向下弯曲。
他将这幅画转来转去，看了许久又想了许久，突然恍然大悟地高喊道：“原来是这样！冯相公，这两个顶端弯曲的细长条是用来将眼镜架在双耳上的是吧？”
冯梦龙竖起大拇指，给了他一个赞。
孙云球口中惊叹不已：“这般巧思，冯相公到底是如何想出来的！实在是高明！高明！”
冯梦龙暗暗一笑。
谁叫我是个戴过眼镜的现代人呢。
“孙公子，我这个图也只是一个粗略的想法，具体怎么做出来，还是要依靠你的手段。
你不是想请教陈先生吗，不如干脆等这个设计做出来再去，让陈先生大吃一惊！”
冯梦龙挑了挑眉，给他一个“我相信你可以做到”的眼神。
孙云球大受鼓舞，瞬间有了不少信心，认真道：“请冯相公给我几日，我一定把它做出来！”
“好！那我就等你的好消息！”
冯梦龙将落脚的客栈告诉孙云球，又说了些鼓励他的话，本想给他几两银子，又怕伤到年轻人的自尊心，便想着等他的双镜片眼镜做出来了，到时候再给也不迟。
送走孙云球，冯梦龙和余象佑也便回了客栈。
一连两日，孙云球都没有出现。
冯梦龙和余象佑倒也不急，因为他们正忙着在杭州城里四处观光，打卡吃饭。
余象佑更是如愿以偿地在好几家点心铺子里买到了桂花糕和绿豆糕，挑出了最合自己口味的那一家，准备回苏州的时候买一些带回去。
等到第三天午后，就在他们二人准备出门往陈家铺子里去的时候，一名店小二敲开门道：“有一名少年郎找二位相公，不知可否让他入内？”
“是不是一名皮肤有点黑的少年？”冯梦龙问道。
“正是。”
“请小哥让他进来吧，我们正等他呢。”冯梦龙笑道。
不多时，孙云球背着一只竹子编成的大箱子，满脸笑容地走进他们的房间道：
“冯相公的双片眼镜，我做出来了！”
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