第108章 饥饿营销
“虽说是产能问题在这次会议上是题外话，不过既然发现了问题就要想办法去解决，刚才说的你们先记录在案，回去之后着手跟进，一个原则以后关于员工自主思考的问题，要列入月会里面进行汇报，公司也要对这些员工进行表彰。”
沈倾敲了敲桌子，直接对这件事情做了定调。
而后端起水杯，简单的喝了口水后，道：“咱们继续关于发布会和青苹手机发售的事情进行讨论吧！李工，介绍下情况。”
“好的，老板！”
李国振扶了一下镜框道：“发布会的诸项事宜都已经完成了策划，具体事项有……”
大约五分钟的时间，李国振对整个发布会做了个简单的概述。沈倾一边敲着桌子，一边思考，良久他说道：“我这边没有什么补充，你们按照原定计划执行就好，对于嘉宾和记者的招待就不用我强调了吧！”
安迪点点头，道：“接待工作咱们这边除了北辰科技团队之外，还外聘一些专业的团队来协助，不会出现问题。”
沈倾点点头，而后笑着看向李国振，道：“看来后续确实只需要看李工发挥了！”
安迪和林抚二人也发出一阵善意的笑声，李国振说道：“保证完成任务！”
沈倾笑道：“光完成任务可不行，要一炮而响！”
“哈哈……”
众人异口同声的大笑起来。
众人笑罢，安迪说道：“老板，针对刚才您说的担心青苹手机库存不足的问题，我这边有个想法，不知是否可行。”
沈倾一听，顿时来了兴致，道：“说说看！”
安迪冷艳的脸上，忽然勾起一抹微笑，看着林抚说道：“这还是学习从开心助农的方式，咱们要不也做一次预售？”
林抚顿时脱口而出道：“这倒是可行唉！”
“预售……”
沈倾习惯性的敲着桌子，思考了一会道：“光预售还不行，还得采取饥饿营销模式！”
“饥饿营销？”
几人异口同声的说道。
沈倾点点头，道：“就是饥饿营销。饥饿营销通常的模式是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。”
安迪听了，以她出众的商业嗅觉顿时皱起了眉头，道：“这样虽然可以逞一时之利，可长远来看恐怕不利于青苹手机的发展，您确定要这么做？”
沈倾笑道：“咱们确实是产能不足，不过价格上我们肯定是要定死的，全国统一定价，除非官方发出的优惠活动，所有售价均为统一价，这样一来就可以保证在利润上让别人找不到任何诟病的地方。”
“其次，饥饿营销手段，往后咱们肯定是要限制使用，最好是不再使用。今年的话可能是没有把那，毕竟产能是个硬伤，产能上的不足咱们肯定要想办法解决，不能一而再再而三连续使用饥饿营销手段，公关上也不必藏着掖着，大胆直白的告诉消费者，产能不足但是也绝不会提高售价。”
“直接发通告？”
林抚口中喃喃自语，最后眼睛一睁，惊讶道：“还别说，我这仔细的换位思考了一下，我发现假如我是消费者的话，我竟然对于这样的方式并不反感唉！”
沈倾笑了笑道：“是不是还隐隐觉得，这家作为国内智能手机的标杆企业还非常的诚实，非常的走心？”
林抚白了他一眼，道：“开始还有那么一点，看到你那鸡贼的笑容，我内心有种深深被欺骗的感觉。”
“呃？”
沈倾满脸黑线。鸡贼？你哪只眼睛看到哥们鸡贼了，还深深的欺骗……
看着沈倾无奈的表情，林抚一脸开心的笑容，就连一旁的安迪和李国振也发出一阵善意的微笑。
“咳咳……”
沈倾假装咳嗽两声，道：“饥饿营销的事就这么定了，既然要做就要做到位，不要顾虑这顾虑那，发布会的时候，你们只要记住一点，我们的产品永远是最好的，而且一定要学会用我们的长处去跟竞品的短处做比较，只要是我们的优势领域，就放心大胆的宣传就行，如果遇到一些棘手的问题，就低调处理。反正从手机层面来说，咱们北辰科技不用害怕任何一家，我们就是国内第一家智能手机品牌，要表现出即便是诺基亚来了只能低咱们一头的气势！”
“发布会后，一旦我们的手机被人所接受，我们就要表现出奇货可居的姿态，首批开放五十万台手机，三分钟内必须被秒杀干净，让所有没买到的用户心里有一种感觉：买不到就是吃亏！”
李国振听了，脸上一窒，问道：“老板，如果三分钟内用户没有秒杀干净怎么办？”
沈倾一瞪眼：“那就制造出产品被秒杀干净的假象！哪怕上线三分钟只卖出去一台，你们也要立刻从系统上停止发售，呈现给所有人一个已经售罄的提示！”
林抚愣了愣：“这不是作假吗？”
沈倾瞥了她一眼，道：“咱们办公楼隔壁街那家日用品店，天天放着个喇叭说最后一天清仓甩卖，可它关门没？”
林抚尴尬的抓了抓头发，然后赌气道：“我压根看都不看一眼。”
沈倾说道：“那也就是你，他们每天都说自己是最后一天，他的潜在用户根本就是把像你这种每天都固定会经过这里的人排除在外了，如果第一天你没上钩，你就永远不是他的潜在客户，他的潜在客户，是每天第一次途径店门口的那些人，这些才是真正的潜在用户，只要把潜在用户维护好了，他就能赚钱，他只要能赚钱，他就会继续在这里开店，仍旧是把每一天说成是最后一天，什么时候这个地方真的赚不到钱了，什么时候才是他走人的时候。”
林抚恍然大悟：“怪不得每天总是有那么多陌生的老太太在那大包小包的拎东西走……”
沈倾闻言，嘴角一抽，自己这女朋友……观察还真仔细。
林抚看了沈倾表情，发现自己好像又犯傻了，顿时坐在一旁不再发言。
还是安迪给林抚解围，道：“可是咱们又不是小商贩，咱们可是正儿八经国内首家智能手机品牌，如果还这么做……”
沈倾郑重其事的说道：“想做市场营销，你们就不要有任何心理压力，你要把所有的精力集中到如何让用户对你的产品感兴趣，再说咱们也不会长期的这么搞，长期搞的话再好的口碑都要玩坏，这不第一次嘛，咱们也确实产能不足，只要开始吊足了用户的胃口，事后在发出刚才我们说的通告，自然就没有人会多想了。”
接着，沈倾继续说道：“抢购的事情就按照我说的去做，3月18日晚7点，青苹商城正式上线并提醒用户注册和填写信息，八点开始抢购，八点零三分无论卖出去多少台，前台一定要显示售罄，让用户耐心等待下一次的抢购，只有这样，才能在市场上营造出我们产品奇货可居的光环，让更多人关注、吸引更多的潜在用户。”
眼见沈倾再次在饥饿营销上面做了定调，其他人也就不再为此时争执了，毕竟沈倾说的还是有些道理，并且对于饥饿营销可能带来的负面，沈倾也做好了预案，所以这件事也就这么定了下来。
至于刚才被沈倾装了坑里的林抚，在沈倾话音刚落下，便问道：“那预售呢？怎么搞？”
安迪和李国振也盯着沈倾，由于刚才饥饿营销的事，他们俩也不好再提自己的看法，毕竟从沈倾开始的意思来看，饥饿营销之后便是预售环节，他们考虑沈倾是否有将两件事关联到一起。
沈倾也没有卖关子，直接说道：“抢购结束之后，咱们便开启预售，预售每周一次，如果50万台全部抢完了，那就将后面的50万台分四个批次做预售，如果没有抢完，就根据销售情况去确定预售数量，不过如果效果不理想还是要做好关闭预售，造成一副预售告罄的态势。”
“好！”
预售也要制造假象，安迪叹了口气，还是无奈的答应了下来，毕竟这也是逼不得已的事情。
沈倾看了她一眼道：“这个只是备选方案，你们对自己要有信心！”
林抚瞥了他一眼道：“抢购要制造假象，现在预售也要制造假象，你让我们怎么又信心嘛！”
沈倾笑道：“要不咱们今天打个赌，索性安迪和李工也别回去那么早，就多等一天，咱们看结果说话？”
“怎么赌？”
“就赌开售的结果，我赌咱们手机上架50万台全部售罄，预售也超过15万台，少一台算我输！”
林抚顿时来了精神，道：“赌注呢？”
沈倾笑道：“全聚德，谁输了就请出差BJ的同事吃一顿烤鸭，私人请公司不报账。”
林抚笑眯眯道：“站在全局的角度，虽然我也希望我输，可是我还是觉得我会赢，你就准备请客吧！”
一旁的安迪和李国振也乐的看这“两口子”互相伤害，两人对视一眼，异口同声道：“我们作证！”
沈倾敲了敲桌子，直接对这件事情做了定调。
而后端起水杯，简单的喝了口水后，道：“咱们继续关于发布会和青苹手机发售的事情进行讨论吧！李工，介绍下情况。”
“好的，老板！”
李国振扶了一下镜框道：“发布会的诸项事宜都已经完成了策划，具体事项有……”
大约五分钟的时间，李国振对整个发布会做了个简单的概述。沈倾一边敲着桌子，一边思考，良久他说道：“我这边没有什么补充，你们按照原定计划执行就好，对于嘉宾和记者的招待就不用我强调了吧！”
安迪点点头，道：“接待工作咱们这边除了北辰科技团队之外，还外聘一些专业的团队来协助，不会出现问题。”
沈倾点点头，而后笑着看向李国振，道：“看来后续确实只需要看李工发挥了！”
安迪和林抚二人也发出一阵善意的笑声，李国振说道：“保证完成任务！”
沈倾笑道：“光完成任务可不行，要一炮而响！”
“哈哈……”
众人异口同声的大笑起来。
众人笑罢，安迪说道：“老板，针对刚才您说的担心青苹手机库存不足的问题，我这边有个想法，不知是否可行。”
沈倾一听，顿时来了兴致，道：“说说看！”
安迪冷艳的脸上，忽然勾起一抹微笑，看着林抚说道：“这还是学习从开心助农的方式，咱们要不也做一次预售？”
林抚顿时脱口而出道：“这倒是可行唉！”
“预售……”
沈倾习惯性的敲着桌子，思考了一会道：“光预售还不行，还得采取饥饿营销模式！”
“饥饿营销？”
几人异口同声的说道。
沈倾点点头，道：“就是饥饿营销。饥饿营销通常的模式是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。”
安迪听了，以她出众的商业嗅觉顿时皱起了眉头，道：“这样虽然可以逞一时之利，可长远来看恐怕不利于青苹手机的发展，您确定要这么做？”
沈倾笑道：“咱们确实是产能不足，不过价格上我们肯定是要定死的，全国统一定价，除非官方发出的优惠活动，所有售价均为统一价，这样一来就可以保证在利润上让别人找不到任何诟病的地方。”
“其次，饥饿营销手段，往后咱们肯定是要限制使用，最好是不再使用。今年的话可能是没有把那，毕竟产能是个硬伤，产能上的不足咱们肯定要想办法解决，不能一而再再而三连续使用饥饿营销手段，公关上也不必藏着掖着，大胆直白的告诉消费者，产能不足但是也绝不会提高售价。”
“直接发通告？”
林抚口中喃喃自语，最后眼睛一睁，惊讶道：“还别说，我这仔细的换位思考了一下，我发现假如我是消费者的话，我竟然对于这样的方式并不反感唉！”
沈倾笑了笑道：“是不是还隐隐觉得，这家作为国内智能手机的标杆企业还非常的诚实，非常的走心？”
林抚白了他一眼，道：“开始还有那么一点，看到你那鸡贼的笑容，我内心有种深深被欺骗的感觉。”
“呃？”
沈倾满脸黑线。鸡贼？你哪只眼睛看到哥们鸡贼了，还深深的欺骗……
看着沈倾无奈的表情，林抚一脸开心的笑容，就连一旁的安迪和李国振也发出一阵善意的微笑。
“咳咳……”
沈倾假装咳嗽两声，道：“饥饿营销的事就这么定了，既然要做就要做到位，不要顾虑这顾虑那，发布会的时候，你们只要记住一点，我们的产品永远是最好的，而且一定要学会用我们的长处去跟竞品的短处做比较，只要是我们的优势领域，就放心大胆的宣传就行，如果遇到一些棘手的问题，就低调处理。反正从手机层面来说，咱们北辰科技不用害怕任何一家，我们就是国内第一家智能手机品牌，要表现出即便是诺基亚来了只能低咱们一头的气势！”
“发布会后，一旦我们的手机被人所接受，我们就要表现出奇货可居的姿态，首批开放五十万台手机，三分钟内必须被秒杀干净，让所有没买到的用户心里有一种感觉：买不到就是吃亏！”
李国振听了，脸上一窒，问道：“老板，如果三分钟内用户没有秒杀干净怎么办？”
沈倾一瞪眼：“那就制造出产品被秒杀干净的假象！哪怕上线三分钟只卖出去一台，你们也要立刻从系统上停止发售，呈现给所有人一个已经售罄的提示！”
林抚愣了愣：“这不是作假吗？”
沈倾瞥了她一眼，道：“咱们办公楼隔壁街那家日用品店，天天放着个喇叭说最后一天清仓甩卖，可它关门没？”
林抚尴尬的抓了抓头发，然后赌气道：“我压根看都不看一眼。”
沈倾说道：“那也就是你，他们每天都说自己是最后一天，他的潜在用户根本就是把像你这种每天都固定会经过这里的人排除在外了，如果第一天你没上钩，你就永远不是他的潜在客户，他的潜在客户，是每天第一次途径店门口的那些人，这些才是真正的潜在用户，只要把潜在用户维护好了，他就能赚钱，他只要能赚钱，他就会继续在这里开店，仍旧是把每一天说成是最后一天，什么时候这个地方真的赚不到钱了，什么时候才是他走人的时候。”
林抚恍然大悟：“怪不得每天总是有那么多陌生的老太太在那大包小包的拎东西走……”
沈倾闻言，嘴角一抽，自己这女朋友……观察还真仔细。
林抚看了沈倾表情，发现自己好像又犯傻了，顿时坐在一旁不再发言。
还是安迪给林抚解围，道：“可是咱们又不是小商贩，咱们可是正儿八经国内首家智能手机品牌，如果还这么做……”
沈倾郑重其事的说道：“想做市场营销，你们就不要有任何心理压力，你要把所有的精力集中到如何让用户对你的产品感兴趣，再说咱们也不会长期的这么搞，长期搞的话再好的口碑都要玩坏，这不第一次嘛，咱们也确实产能不足，只要开始吊足了用户的胃口，事后在发出刚才我们说的通告，自然就没有人会多想了。”
接着，沈倾继续说道：“抢购的事情就按照我说的去做，3月18日晚7点，青苹商城正式上线并提醒用户注册和填写信息，八点开始抢购，八点零三分无论卖出去多少台，前台一定要显示售罄，让用户耐心等待下一次的抢购，只有这样，才能在市场上营造出我们产品奇货可居的光环，让更多人关注、吸引更多的潜在用户。”
眼见沈倾再次在饥饿营销上面做了定调，其他人也就不再为此时争执了，毕竟沈倾说的还是有些道理，并且对于饥饿营销可能带来的负面，沈倾也做好了预案，所以这件事也就这么定了下来。
至于刚才被沈倾装了坑里的林抚，在沈倾话音刚落下，便问道：“那预售呢？怎么搞？”
安迪和李国振也盯着沈倾，由于刚才饥饿营销的事，他们俩也不好再提自己的看法，毕竟从沈倾开始的意思来看，饥饿营销之后便是预售环节，他们考虑沈倾是否有将两件事关联到一起。
沈倾也没有卖关子，直接说道：“抢购结束之后，咱们便开启预售，预售每周一次，如果50万台全部抢完了，那就将后面的50万台分四个批次做预售，如果没有抢完，就根据销售情况去确定预售数量，不过如果效果不理想还是要做好关闭预售，造成一副预售告罄的态势。”
“好！”
预售也要制造假象，安迪叹了口气，还是无奈的答应了下来，毕竟这也是逼不得已的事情。
沈倾看了她一眼道：“这个只是备选方案，你们对自己要有信心！”
林抚瞥了他一眼道：“抢购要制造假象，现在预售也要制造假象，你让我们怎么又信心嘛！”
沈倾笑道：“要不咱们今天打个赌，索性安迪和李工也别回去那么早，就多等一天，咱们看结果说话？”
“怎么赌？”
“就赌开售的结果，我赌咱们手机上架50万台全部售罄，预售也超过15万台，少一台算我输！”
林抚顿时来了精神，道：“赌注呢？”
沈倾笑道：“全聚德，谁输了就请出差BJ的同事吃一顿烤鸭，私人请公司不报账。”
林抚笑眯眯道：“站在全局的角度，虽然我也希望我输，可是我还是觉得我会赢，你就准备请客吧！”
一旁的安迪和李国振也乐的看这“两口子”互相伤害，两人对视一眼，异口同声道：“我们作证！”
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