第115章 线下渠道【求推荐】
“抛开我们上述所言，产能问题依然是一个严重的问题，所以目前我们的眼光也不要局限于自建工厂，也可以找一些条件较好的工厂为我们代工。”
结束刚才的话题之后，沈倾默默的说道。
李国振则有些犹豫，他问道：“是否太早了些？”
沈倾摇了摇头道：“如今咱们的手机已经开售，有些秘密就不再是秘密，只要咱们内部不泄密，外部影响不大，现在我们要集中解决的是产能问题，不能光指着线上售卖。”
“线下渠道我们依然比不得那些渠道巨头，眼下看似青苹手机遥遥领先，可手机这东西对于想研究它的人，也不是什么很难的事情。”
李国振瞬间明白沈倾的意思，独食难自肥，虽然现在国内的新一代智能手机仅仅就青苹手机，可并不代表以后会一直如此，如果在有钱赚的时候不分出一部分利益给线下渠道商，等以后恐怕就要面临部分渠道商的钳制。
“虽然青苹手机并不畏惧任何的渠道商，不过从长远来看与线下渠道商合作是很有必要的，料想在技术上领先的时间并不会太长，除非是突破4G时代这样的重大节点。而在这之前我们做好与渠道商的合作，可避免未来可能发生的线下市场被围攻的局面。”
安迪侃侃说道：“另外，如今能够留存下来的线下渠道商，他们的市场布局相当完善，一旦市场铺开也能为我们带来不少营收和品牌扩张。”
安迪的说法倒是和沈倾的想法一致。
一直以来，沈倾并不喜欢“独”，太“独”就显得吃相有些难看，合理的竞争是必要的，但是竞争并不是“独”。
而且从青苹手机售卖的数据来看，用户图像显示绝大多数都是年轻人，广泛集中在北上广等一些较为发达的城市，尤其是40岁上下这部分人群，95%都是来自一线城市。
这说明什么？这说明网络渠道其实只是适用于部分人群，中国还有很多很多人是处于二三线城市乃至四线城市。
就目前情况，沈倾没有指望过乡村人口份额，这目前来说并不现实，但是如果二三线城市被放弃掉的话，那就会被人笑成一个大傻子，未来就要花费更高的代价去获取那些被放弃的市场。
李国振叹了口气说道：“是我目光浅了，何总说的有道理，提前布局在还没有竞争对手的情况下，即便是线下市场咱们也能获取更大的利益，回去后我就着手布局这些事情。”
单纯的从生意的角度，从来就没有绝对的甲方和乙方，如果有，那应该是单纯的、纸面上填写的甲方或者乙方。
从利益的角度来考虑也是如此，渠道商强那么厂商就要做好让利的准备，而如果厂商强，渠道商就得舍去部分利益。
如今青苹手机要想走线下市场，以这款手机目前在市场上的地位，可以减少很大部分的让利空间，而如果青苹手机太“独”，等以后沈倾熟知的那些手机上线，在竞争赛道不同的时期，青苹手机就得让出更多的利润去维持市场的布局。
无关强与弱，全在营销方式和用户的体验习惯。
很大部分用户，在前期更换手机的时候都有这么一种习惯，第一次使用智能手机多数情况下不喜欢选择旧款，而是会选择刚发布的手机。因为在人们的脑海中，一直就有一个同样的认知，新上线的一定是最好的。
还有一部分人则是喜欢体验下别的手机有什么不同，会放弃原来使用的品牌。这样的情况在现如今再常见不过了，现在的智能手机并不如未来那样，商务、休闲、娱乐等各种机型的定位非常明确，在没有特定需求的情况下，这种情况就频频发生。
还有一种情况则是，使用习惯了某种手机，那就会一直选择这款，不轻易做更改。
沈倾要的，就是要培养用户的使用习惯，只有形成了习惯，才能保证用户粉丝对于产品的忠实度，如果因为一些眼前的利益而影响线下市场的份额，那么青苹科技现在一切的努力，很大部分都会是为后来者做贡献。
不过沈倾想到后世百花齐放的手机门店，心中也有了一些别的心思。
他看向安迪和李国振说道：“除了那些渠道巨头之外，我希望你们去做另外一手的准备。”
安迪和李国振有些不解。
“另一手准备？”
“什么准备？”
沈倾轻轻的敲着桌子，缓声说道：“门店招商。”
李国振皱着眉头，问：“这又是为何？”
在他看来，如果将线下渠道给到了一些渠道商之后，线下市场自然就可以有序铺开，并不需要青苹科技自己去培育市场，这显得有些多余，还浪费精力。
沈倾默默的说道：“未来的一到三年，将会涌现出很多智能手机品牌，往后不乏有些品牌会动价格的念头，但凡有人这么做，那么必然会影响到我们。”
对于经营有着绝对敏锐嗅觉的安迪，直接接口说道：“追逐利益，是商人的本性，如果一旦进入价格竞争阶段，那么渠道商考虑的更多是利益的问题，而不是手机性能的问题，青苹手机优于市面上的手机不错，不过高性能的手机，成本自然也高。”
“从整个国际市场来看，我们的竞争对手并不单单只是手机领域，就如芯片、和显屏等核心配件，也将会受到阻滞，如果不预先从全盘考虑，那么我们迟早会面临多方面的压力。”
对于认真思考的安迪，沈倾还真是有些佩服。
他自己是因为有着未来的事迹案例可寻，所以具有市场的前瞻性，可安迪就是实打实的对市场的分析。
不过安迪还是有着疑问，她对着沈倾说道：“可是我们自己招商，真能解决这些问题吗？”
沈倾点点头道：“智能手机虽然是未来的趋势的必然，但是也并不是就毫无瑕疵，就比如屏幕，智能手机的屏幕相对于传统手机，就很容易碎屏，我们招商的目的不仅仅是铺开市场，而是将市场进一步网格化，这些代理商虽然实力并不强，可是胜在网格化之后铺开面广。”
“当这些由网格化铺开的线下市场，就是最好的广告。同时，一旦遇见像我刚说的碎屏情况，这些网格化门店也可以就近处理这些问题，一来增加了这些代理商的收入，同时也做好用户体验的维系。”
安迪听了，再次说道：“这会不会是我们过于理想化的预判？毕竟如果真的到了网格化的开店，这些代理商的利益并不会很大。”
沈倾笑了笑，不怪安迪如此想法，毕竟对于后世社会底层的竞争压力她并不能预见，所以沈倾解释道：“利润确实不算高，不过胜过打工。未来的社会竞争会越来越大，移动互联网的到来将会呈现一种新的创业潮，三五成群组建创业团队的微型企业会越来越大，人人都是合伙人、创业着。”
“那么会留在企业的人，都将会越来越强，竞争压力也就越来越大。所为穷极思变，在这样的情况下，人们都会去算一笔账，当这笔账算明白了，就是他们离开原来的工作岗位，走上自主创业的时候。”
其实，这说白了就是后来的“大众创业，万众创新”时代。
结束刚才的话题之后，沈倾默默的说道。
李国振则有些犹豫，他问道：“是否太早了些？”
沈倾摇了摇头道：“如今咱们的手机已经开售，有些秘密就不再是秘密，只要咱们内部不泄密，外部影响不大，现在我们要集中解决的是产能问题，不能光指着线上售卖。”
“线下渠道我们依然比不得那些渠道巨头，眼下看似青苹手机遥遥领先，可手机这东西对于想研究它的人，也不是什么很难的事情。”
李国振瞬间明白沈倾的意思，独食难自肥，虽然现在国内的新一代智能手机仅仅就青苹手机，可并不代表以后会一直如此，如果在有钱赚的时候不分出一部分利益给线下渠道商，等以后恐怕就要面临部分渠道商的钳制。
“虽然青苹手机并不畏惧任何的渠道商，不过从长远来看与线下渠道商合作是很有必要的，料想在技术上领先的时间并不会太长，除非是突破4G时代这样的重大节点。而在这之前我们做好与渠道商的合作，可避免未来可能发生的线下市场被围攻的局面。”
安迪侃侃说道：“另外，如今能够留存下来的线下渠道商，他们的市场布局相当完善，一旦市场铺开也能为我们带来不少营收和品牌扩张。”
安迪的说法倒是和沈倾的想法一致。
一直以来，沈倾并不喜欢“独”，太“独”就显得吃相有些难看，合理的竞争是必要的，但是竞争并不是“独”。
而且从青苹手机售卖的数据来看，用户图像显示绝大多数都是年轻人，广泛集中在北上广等一些较为发达的城市，尤其是40岁上下这部分人群，95%都是来自一线城市。
这说明什么？这说明网络渠道其实只是适用于部分人群，中国还有很多很多人是处于二三线城市乃至四线城市。
就目前情况，沈倾没有指望过乡村人口份额，这目前来说并不现实，但是如果二三线城市被放弃掉的话，那就会被人笑成一个大傻子，未来就要花费更高的代价去获取那些被放弃的市场。
李国振叹了口气说道：“是我目光浅了，何总说的有道理，提前布局在还没有竞争对手的情况下，即便是线下市场咱们也能获取更大的利益，回去后我就着手布局这些事情。”
单纯的从生意的角度，从来就没有绝对的甲方和乙方，如果有，那应该是单纯的、纸面上填写的甲方或者乙方。
从利益的角度来考虑也是如此，渠道商强那么厂商就要做好让利的准备，而如果厂商强，渠道商就得舍去部分利益。
如今青苹手机要想走线下市场，以这款手机目前在市场上的地位，可以减少很大部分的让利空间，而如果青苹手机太“独”，等以后沈倾熟知的那些手机上线，在竞争赛道不同的时期，青苹手机就得让出更多的利润去维持市场的布局。
无关强与弱，全在营销方式和用户的体验习惯。
很大部分用户，在前期更换手机的时候都有这么一种习惯，第一次使用智能手机多数情况下不喜欢选择旧款，而是会选择刚发布的手机。因为在人们的脑海中，一直就有一个同样的认知，新上线的一定是最好的。
还有一部分人则是喜欢体验下别的手机有什么不同，会放弃原来使用的品牌。这样的情况在现如今再常见不过了，现在的智能手机并不如未来那样，商务、休闲、娱乐等各种机型的定位非常明确，在没有特定需求的情况下，这种情况就频频发生。
还有一种情况则是，使用习惯了某种手机，那就会一直选择这款，不轻易做更改。
沈倾要的，就是要培养用户的使用习惯，只有形成了习惯，才能保证用户粉丝对于产品的忠实度，如果因为一些眼前的利益而影响线下市场的份额，那么青苹科技现在一切的努力，很大部分都会是为后来者做贡献。
不过沈倾想到后世百花齐放的手机门店，心中也有了一些别的心思。
他看向安迪和李国振说道：“除了那些渠道巨头之外，我希望你们去做另外一手的准备。”
安迪和李国振有些不解。
“另一手准备？”
“什么准备？”
沈倾轻轻的敲着桌子，缓声说道：“门店招商。”
李国振皱着眉头，问：“这又是为何？”
在他看来，如果将线下渠道给到了一些渠道商之后，线下市场自然就可以有序铺开，并不需要青苹科技自己去培育市场，这显得有些多余，还浪费精力。
沈倾默默的说道：“未来的一到三年，将会涌现出很多智能手机品牌，往后不乏有些品牌会动价格的念头，但凡有人这么做，那么必然会影响到我们。”
对于经营有着绝对敏锐嗅觉的安迪，直接接口说道：“追逐利益，是商人的本性，如果一旦进入价格竞争阶段，那么渠道商考虑的更多是利益的问题，而不是手机性能的问题，青苹手机优于市面上的手机不错，不过高性能的手机，成本自然也高。”
“从整个国际市场来看，我们的竞争对手并不单单只是手机领域，就如芯片、和显屏等核心配件，也将会受到阻滞，如果不预先从全盘考虑，那么我们迟早会面临多方面的压力。”
对于认真思考的安迪，沈倾还真是有些佩服。
他自己是因为有着未来的事迹案例可寻，所以具有市场的前瞻性，可安迪就是实打实的对市场的分析。
不过安迪还是有着疑问，她对着沈倾说道：“可是我们自己招商，真能解决这些问题吗？”
沈倾点点头道：“智能手机虽然是未来的趋势的必然，但是也并不是就毫无瑕疵，就比如屏幕，智能手机的屏幕相对于传统手机，就很容易碎屏，我们招商的目的不仅仅是铺开市场，而是将市场进一步网格化，这些代理商虽然实力并不强，可是胜在网格化之后铺开面广。”
“当这些由网格化铺开的线下市场，就是最好的广告。同时，一旦遇见像我刚说的碎屏情况，这些网格化门店也可以就近处理这些问题，一来增加了这些代理商的收入，同时也做好用户体验的维系。”
安迪听了，再次说道：“这会不会是我们过于理想化的预判？毕竟如果真的到了网格化的开店，这些代理商的利益并不会很大。”
沈倾笑了笑，不怪安迪如此想法，毕竟对于后世社会底层的竞争压力她并不能预见，所以沈倾解释道：“利润确实不算高，不过胜过打工。未来的社会竞争会越来越大，移动互联网的到来将会呈现一种新的创业潮，三五成群组建创业团队的微型企业会越来越大，人人都是合伙人、创业着。”
“那么会留在企业的人，都将会越来越强，竞争压力也就越来越大。所为穷极思变，在这样的情况下，人们都会去算一笔账，当这笔账算明白了，就是他们离开原来的工作岗位，走上自主创业的时候。”
其实，这说白了就是后来的“大众创业，万众创新”时代。
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