第八章：我不是一时冲动
下午两点多，秦沐风已经在安排给他的工位上坐着看产品说明书，边上放着七八个样式不同的万能充。
说起来万能充这个东西推出市场也就两个月左右的时间，金路通不是第一个吃螃蟹的厂家，却是第一批跟进的厂家。因为厂房和工人都是现成的，从建好生产线到产品面市只用了半个月。
第一批产品出来只是对外放了个风，就被各种客户直接上门拉走，并且留下一大堆订单。
万能充这个东西表面上看起来是不愁销路的。
金路通全厂员工都像打了鸡血一样，每天加班加点，生产线24小时不停工，三班倒的赶订单。
前世的秦沐风也被周围的这种情绪所感染，从入职开始就有很高的积极性。
秦沐风记得这种情况一直持续到2003年12月中旬，不好的事情突然来了。
各地经销商开始退货不说，还没收货的那些更是宁愿不要押金也要求取消订单。
事情的原因很简单，一窝蜂生产万能充的厂家太多了，市场零售价格在一周内就从25-45块一个降到了10-20块一个。
而最可怕的是，慢一步的那些生产厂家直接把万能充的生产成本降了下来。拿最普通的万能充来说，因为他们用了更廉价的生产材料，只这块的成本就只有金路通成本的三分之一不到。
这样一来，当时库存量惊人的金路通却不得不随行就市降价卖产品，第一批产品带来的利润全部赔进去也没填满这个窟窿。
秦沐风整理着记忆中的东西，越来越多的记忆浮现在脑海中，时不时的用手指敲敲桌子，又拿笔在笔记本上写写划划。
自己就这样按部就班的先工作着，不去管金路通危机的事，只等做山寨手机的时机要到了就跑去给汪铭说?
“呵，他信你个鬼！”
“必须得尽快证明自己的能力与价值才行。”
秦沐风想了想，在笔记本上写了起来。
【时间差】
现在是十一月中旬，离市场巨变还有一个月的时间。
金路通此时也还在全力生产经销商的货，留给自己直销的鹏城本地市场却还没有开始卖货。本地市场只有第一个吃螃蟹的那家工厂铺了少量的货源，几乎还是空白的。
【利润】
目前的成本差不多在5-8块左右，给经销商的价格在12-25块左右，终端售价在25-45左右。
零售价格的利润很可观。
【终端零售】
“?”
秦沐风停下了笔，在最后一个词后面只写了一个问号。
想了想，秦沐风又提笔写了一个词。
【销售部】
金路通的销售部，人员结构挺简单，销售经理是从知名电子厂高薪挖过来的，在电子产品行业内小有名气。
两个主管都是这人带来的，也是资深市场人员。
目前销售部的任务是建立销售渠道，为将来万能充市场平稳下来后的销售做准备。
至于本地市场的销售根本还没有提上日程。
毕竟金路通以前是只搞贴牌产品的工厂，不需要自己去做渠道和终端。
写完销售部的情况，秦沐风仔细再看了一遍，起身去楼道尽头的厕所点上了一支烟。
前世最初的一年里秦沐风可没少被销售部这几个“领导”折腾。
不是说秦沐风能力不行，而是作为部门的大小三个领导，他们总会想方设法“偷走”秦沐风谈来的客户和渠道。
要不是后来秦沐风和汪妍走在了一起，秦沐风上辈子的人生可能刚起步就会被踩在尘埃里。
“呵，那这次就不和你们玩。”
心里做了决定，秦沐风拿出手机拨通了自己大学专业课老师的电话。
“谭老师，我有个想法，希望你能支持我……”
……
“嗯嗯，最多半个小时，我会给汪铭师兄一个书面的东西。”
“真的谢谢老师！”
“老师再见。”
电话打了足足一个小时，挂掉电话，秦沐风感到了一股久违的激情，身体里充满了无穷的动力。
——
金路通六楼，总经理办公室。
“小妹，你记得中午在楼下遇见的那个崽儿不？”汪铭挂掉电话，对沙发上躺着的汪妍说道。
“他也是渝城人，还是渝大的学生，算是我的小师弟。”
“而且他还是我老师最喜欢的学生，关门的那种。”
见汪妍躺着没动，王铭走到沙发上坐下，一把抢走了汪妍的手机，继续说道：“莫耍手机了撒，哈哈儿这崽儿要来找我谈一件事情，到时这件事由你来做决定哈，算是我对你们两个人的考验。”
“不感兴趣，把手机还我！”
汪妍伸手抢回手机：“我为撒子要你考验，我又不是你员工，你考验他就行了撒。你要是逼我做不喜欢的事情，我就给妈老汉说春节不准你回家。”
“他来了，你给劳资坐好！这是在办公室，女娃儿家家的，坐要有坐相！”
汪铭正准备接汪妍的话，就从透明玻璃里看到秦沐风出了电梯，敲了下汪妍的头，自己走回了座位上。
……
秦沐风坐电梯上六楼的时候就在想汪妍很有可能还在汪铭那里。
果不其然，刚进总经理办公室就迎上了汪妍的目光。
他倒是很平静，却看到汪妍的脸瞬间有点发红。
“汪总好！”
这次秦沐风没有给汪妍打招呼，直接走到了汪铭的办公桌前。
“都是一个老师教的，没得外人的时候说渝城话就是。坐嘛。”
“汪妍，你给小秦泡杯秀芽过来，搞快点。”
“小师弟，来，抽支烟。”
汪铭丢了支烟给秦沐风，给自己也点了一支。
“你写的东西给我嘛。谭老师大概给我说了下，你真的不要工资，自己去卖万能充?”
对于这个小师弟，汪铭了解得不多，只是以前听老师说了一些他的情况。
第一天上班就提出不要工资，而是自己进货去卖，这多多少少让汪铭不太理解。
这是要证明自己?
还是不知天高地厚啊?
“师兄，我不是一时冲动。”
“这是我的计划书，上面说得更详细些。”
“这是600块钱，算是我第一次进货的钱。”
秦沐风没有直接回答汪铭的话，而是把几张装订好的A4纸和600块钱放在了桌子上。
说起来万能充这个东西推出市场也就两个月左右的时间，金路通不是第一个吃螃蟹的厂家，却是第一批跟进的厂家。因为厂房和工人都是现成的，从建好生产线到产品面市只用了半个月。
第一批产品出来只是对外放了个风，就被各种客户直接上门拉走，并且留下一大堆订单。
万能充这个东西表面上看起来是不愁销路的。
金路通全厂员工都像打了鸡血一样，每天加班加点，生产线24小时不停工，三班倒的赶订单。
前世的秦沐风也被周围的这种情绪所感染，从入职开始就有很高的积极性。
秦沐风记得这种情况一直持续到2003年12月中旬，不好的事情突然来了。
各地经销商开始退货不说，还没收货的那些更是宁愿不要押金也要求取消订单。
事情的原因很简单，一窝蜂生产万能充的厂家太多了，市场零售价格在一周内就从25-45块一个降到了10-20块一个。
而最可怕的是，慢一步的那些生产厂家直接把万能充的生产成本降了下来。拿最普通的万能充来说，因为他们用了更廉价的生产材料，只这块的成本就只有金路通成本的三分之一不到。
这样一来，当时库存量惊人的金路通却不得不随行就市降价卖产品，第一批产品带来的利润全部赔进去也没填满这个窟窿。
秦沐风整理着记忆中的东西，越来越多的记忆浮现在脑海中，时不时的用手指敲敲桌子，又拿笔在笔记本上写写划划。
自己就这样按部就班的先工作着，不去管金路通危机的事，只等做山寨手机的时机要到了就跑去给汪铭说?
“呵，他信你个鬼！”
“必须得尽快证明自己的能力与价值才行。”
秦沐风想了想，在笔记本上写了起来。
【时间差】
现在是十一月中旬，离市场巨变还有一个月的时间。
金路通此时也还在全力生产经销商的货，留给自己直销的鹏城本地市场却还没有开始卖货。本地市场只有第一个吃螃蟹的那家工厂铺了少量的货源，几乎还是空白的。
【利润】
目前的成本差不多在5-8块左右，给经销商的价格在12-25块左右，终端售价在25-45左右。
零售价格的利润很可观。
【终端零售】
“?”
秦沐风停下了笔，在最后一个词后面只写了一个问号。
想了想，秦沐风又提笔写了一个词。
【销售部】
金路通的销售部，人员结构挺简单，销售经理是从知名电子厂高薪挖过来的，在电子产品行业内小有名气。
两个主管都是这人带来的，也是资深市场人员。
目前销售部的任务是建立销售渠道，为将来万能充市场平稳下来后的销售做准备。
至于本地市场的销售根本还没有提上日程。
毕竟金路通以前是只搞贴牌产品的工厂，不需要自己去做渠道和终端。
写完销售部的情况，秦沐风仔细再看了一遍，起身去楼道尽头的厕所点上了一支烟。
前世最初的一年里秦沐风可没少被销售部这几个“领导”折腾。
不是说秦沐风能力不行，而是作为部门的大小三个领导，他们总会想方设法“偷走”秦沐风谈来的客户和渠道。
要不是后来秦沐风和汪妍走在了一起，秦沐风上辈子的人生可能刚起步就会被踩在尘埃里。
“呵，那这次就不和你们玩。”
心里做了决定，秦沐风拿出手机拨通了自己大学专业课老师的电话。
“谭老师，我有个想法，希望你能支持我……”
……
“嗯嗯，最多半个小时，我会给汪铭师兄一个书面的东西。”
“真的谢谢老师！”
“老师再见。”
电话打了足足一个小时，挂掉电话，秦沐风感到了一股久违的激情，身体里充满了无穷的动力。
——
金路通六楼，总经理办公室。
“小妹，你记得中午在楼下遇见的那个崽儿不？”汪铭挂掉电话，对沙发上躺着的汪妍说道。
“他也是渝城人，还是渝大的学生，算是我的小师弟。”
“而且他还是我老师最喜欢的学生，关门的那种。”
见汪妍躺着没动，王铭走到沙发上坐下，一把抢走了汪妍的手机，继续说道：“莫耍手机了撒，哈哈儿这崽儿要来找我谈一件事情，到时这件事由你来做决定哈，算是我对你们两个人的考验。”
“不感兴趣，把手机还我！”
汪妍伸手抢回手机：“我为撒子要你考验，我又不是你员工，你考验他就行了撒。你要是逼我做不喜欢的事情，我就给妈老汉说春节不准你回家。”
“他来了，你给劳资坐好！这是在办公室，女娃儿家家的，坐要有坐相！”
汪铭正准备接汪妍的话，就从透明玻璃里看到秦沐风出了电梯，敲了下汪妍的头，自己走回了座位上。
……
秦沐风坐电梯上六楼的时候就在想汪妍很有可能还在汪铭那里。
果不其然，刚进总经理办公室就迎上了汪妍的目光。
他倒是很平静，却看到汪妍的脸瞬间有点发红。
“汪总好！”
这次秦沐风没有给汪妍打招呼，直接走到了汪铭的办公桌前。
“都是一个老师教的，没得外人的时候说渝城话就是。坐嘛。”
“汪妍，你给小秦泡杯秀芽过来，搞快点。”
“小师弟，来，抽支烟。”
汪铭丢了支烟给秦沐风，给自己也点了一支。
“你写的东西给我嘛。谭老师大概给我说了下，你真的不要工资，自己去卖万能充?”
对于这个小师弟，汪铭了解得不多，只是以前听老师说了一些他的情况。
第一天上班就提出不要工资，而是自己进货去卖，这多多少少让汪铭不太理解。
这是要证明自己?
还是不知天高地厚啊?
“师兄，我不是一时冲动。”
“这是我的计划书，上面说得更详细些。”
“这是600块钱，算是我第一次进货的钱。”
秦沐风没有直接回答汪铭的话，而是把几张装订好的A4纸和600块钱放在了桌子上。
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