第九十七章 进入羊城区级市场的开学季促销活动
离开了中大。
秦牧打了个的士去老两口租的宾馆把行李取了，便回了他在天河那边租的房子。
距离华工新生报到还有五天时间，他一点也不着急去报到。
第一个去报到还得打扫宿舍卫生，他不想当这个大冤种。
跟老秦和陈亦瑶报了平安，秦牧登录佳友公司专门招人弄的企业邮箱查看王曼莹发给他的邮件。
电话里他是了解到大致的销售方案，具体的细节方面他这个公司老总还得亲自过目一下。
5万块钱的宣传费不是小数目。
如今佳友公司账户上的钱就剩29万，公司目前依然还没有实现盈利，从财报来看，九月份将会是佳友公司实现盈利的第一个月。
不过佳友公司目前也遇到了一个难题，那就乡镇市场的滞后性没办法让产能及时的转化为销售业绩。
这是一个很麻烦的事情。
并不是市场供过于求了，而是佳友公司的名声还没打出去，洗衣液也并未进入到消费者的视野中。
这里面有着一系列的原因。
但回到头来，产能过剩问题得找一个突破口去解决。
以前佳友公司走的就是羊城的乡镇发展路线，像卖到从化和增城地方，这些物流运输成本极高，甚至比一瓶洗衣液的成本还高。
这也是为什么佳友公司“海蓝”和“奥清”两款洗衣液的毛利率有40%多，而净利率却只有不到10%。
再这样子下去，佳友公司迟早会玩死自己。
到时候破产了还能给每位员工发一整板的洗衣液回去洗衣服。
王曼莹这个销售方案完全是针对大学城里面高校开展的，主打一个走量的销售模式。
薄利多销。
9.9块钱一瓶1公斤的海蓝或者奥奇清洗衣液，看似很贵，但是买一送一。
四人团购打8.5折。
十人团购还能打到7.5折。
王曼莹最后统计出的收益率只有5%。
不过在大学城搞开学季这个促销活动，在物流运输成本上会大大降低。
这5%应该是最低的预期。
事实上，整个大学城校区足足有十几万名师生。
只要名头搞得够响，就不可能亏钱。
开学季这个促销活动赚不赚钱无所谓，这是佳友公司进军羊城区级市场的第一步。
秦牧边看边拨通了王曼莹的电话，作为老板，大晚上跟员工聊工作应该很正常吧。
初步敲定了宣传方案。
近期让销售部的人在大学城每个学校寻找推广大使，让推广大使去跟学校里面的各大学院的部门谈，经费直接以现金的形式结算。
佳友公司在其中扮演着幕后的角色。
以现金的噱头，这样可以调动这些学校部门的积极性，毕竟很多学生拉来的赞助基本都是一些商家的推销的物品。
佳友公司既送洗衣液还给现金。
这样一来就不会愁没部门答应下来。
同时秦牧还让许海峰那边加急联系刮刮乐的印刷厂家，生产时给在大学城促销的洗衣液贴上，购买“海蓝”和“奥清”洗衣液可参与刮奖活动。
最高可获得五百块钱现金。
方案很详细，执行起来难度也不小。
首先就是各个学校的宣传大使的人选很重要。
这是第一步。
秦牧想过传统的发传单模式，可这样子的效果并不是很好。
这五万块钱的宣传费要花在对的地方。
光是给各大学校部门的经费，他都划了3万块钱过去，剩下的2万块钱用做各种开支。
结束与王曼莹的电话沟通，秦牧又给苏婉晴打了个电话。
打过去时才察觉已经是晚上十一点多了。
怪不得王曼莹最后都不吭声了，只是一口答应下来，等明天的会议再进行详细的确认。
口头上的描述终究是不靠谱，还是要开会确认下来。
电话打过去没几秒就被接通了。
苏婉晴的语气很是惊讶：“秦总，你大晚上打电话给我，是私事还是公事。”
“不能两者都有？”秦牧打了一个哈欠，说话语无伦次。
苏婉晴踢着被子，把笔记本挪到一边，找了个抱枕抱着，声音微夹：“既然都有，那我喊你秦猪吧。”
“随你，反正嘴在你身上。”秦牧伸着懒腰，凭着对这娘们的了解，猜测道：“你该不会这么晚还在打游戏吧。”
“怎么，秦总连秘书的私人时间也要管？”苏婉晴语气略带暧昧。
正经的秘书会这么跟老板说话？
应该是不会的。
因为苏婉晴也不是什么正经的秘书。
秦牧怕她顺着杆子往上爬，打断了她的发嗲：“明天开车来接我去公司，早上九点要开会，你现在短信通知一下各部门的老大，准备一下明天开会的内容。”
苏婉晴幽怨的嘀咕着：“不是吧，现在都十一点了，你让我去挨个发短信……”
秦牧笑骂道：“十一点老板都还在忙着，你这个秘书就能闲下来了？”
“秦猪，你就个冷血资本家。”
“我去洗澡了，待会还得审查天宇公司国漫期刊的汇总，今晚得熬夜了。”
“你最好别年纪轻轻就猝死了。”苏婉晴忿忿不平蹂躏着怀里的抱枕，好像抱枕就是秦牧一样，嘴里还发出各种祖安语言。
秦牧听着她破防的话语连忙挂断了电话。
在床上连滚了好几圈的苏婉晴还是乖乖的拿出手机给佳友公司的各部门老大发短信，顺便在QQ群里又挨个@了一遍。
忙完这些才想起来明天是周末。
真是烦死这人了。
大晚上还来压榨她的游戏时间，关键是秦牧这位公司老总还记错了明天是周末。
周末谁去陪他开会哟！
同时兼顾着两家公司，如今天宇公司的国漫期刊第一期的初稿已经出来了。
现在就等秦牧来做最终的决定。
只要他一拍板，那花城出版社那边就会通知印刷厂那边印刷。
国漫期刊能不能像斗破沧穹漫画那样子爆火还是未知数。
第一期的国漫期刊里面主要有五个漫画作品。
斗破沧穹、国足:从U18开始，星海探索、狼族少年、金字塔里的王子。
国漫期刊唯一的优势就在于天宇公司靠着斗破沧穹漫画名声鹊起，在业界内流传的一句调侃之语。
天宇出品，必属精品。
天宇公司就是最好的宣传方式。
秦牧打了个的士去老两口租的宾馆把行李取了，便回了他在天河那边租的房子。
距离华工新生报到还有五天时间，他一点也不着急去报到。
第一个去报到还得打扫宿舍卫生，他不想当这个大冤种。
跟老秦和陈亦瑶报了平安，秦牧登录佳友公司专门招人弄的企业邮箱查看王曼莹发给他的邮件。
电话里他是了解到大致的销售方案，具体的细节方面他这个公司老总还得亲自过目一下。
5万块钱的宣传费不是小数目。
如今佳友公司账户上的钱就剩29万，公司目前依然还没有实现盈利，从财报来看，九月份将会是佳友公司实现盈利的第一个月。
不过佳友公司目前也遇到了一个难题，那就乡镇市场的滞后性没办法让产能及时的转化为销售业绩。
这是一个很麻烦的事情。
并不是市场供过于求了，而是佳友公司的名声还没打出去，洗衣液也并未进入到消费者的视野中。
这里面有着一系列的原因。
但回到头来，产能过剩问题得找一个突破口去解决。
以前佳友公司走的就是羊城的乡镇发展路线，像卖到从化和增城地方，这些物流运输成本极高，甚至比一瓶洗衣液的成本还高。
这也是为什么佳友公司“海蓝”和“奥清”两款洗衣液的毛利率有40%多，而净利率却只有不到10%。
再这样子下去，佳友公司迟早会玩死自己。
到时候破产了还能给每位员工发一整板的洗衣液回去洗衣服。
王曼莹这个销售方案完全是针对大学城里面高校开展的，主打一个走量的销售模式。
薄利多销。
9.9块钱一瓶1公斤的海蓝或者奥奇清洗衣液，看似很贵，但是买一送一。
四人团购打8.5折。
十人团购还能打到7.5折。
王曼莹最后统计出的收益率只有5%。
不过在大学城搞开学季这个促销活动，在物流运输成本上会大大降低。
这5%应该是最低的预期。
事实上，整个大学城校区足足有十几万名师生。
只要名头搞得够响，就不可能亏钱。
开学季这个促销活动赚不赚钱无所谓，这是佳友公司进军羊城区级市场的第一步。
秦牧边看边拨通了王曼莹的电话，作为老板，大晚上跟员工聊工作应该很正常吧。
初步敲定了宣传方案。
近期让销售部的人在大学城每个学校寻找推广大使，让推广大使去跟学校里面的各大学院的部门谈，经费直接以现金的形式结算。
佳友公司在其中扮演着幕后的角色。
以现金的噱头，这样可以调动这些学校部门的积极性，毕竟很多学生拉来的赞助基本都是一些商家的推销的物品。
佳友公司既送洗衣液还给现金。
这样一来就不会愁没部门答应下来。
同时秦牧还让许海峰那边加急联系刮刮乐的印刷厂家，生产时给在大学城促销的洗衣液贴上，购买“海蓝”和“奥清”洗衣液可参与刮奖活动。
最高可获得五百块钱现金。
方案很详细，执行起来难度也不小。
首先就是各个学校的宣传大使的人选很重要。
这是第一步。
秦牧想过传统的发传单模式，可这样子的效果并不是很好。
这五万块钱的宣传费要花在对的地方。
光是给各大学校部门的经费，他都划了3万块钱过去，剩下的2万块钱用做各种开支。
结束与王曼莹的电话沟通，秦牧又给苏婉晴打了个电话。
打过去时才察觉已经是晚上十一点多了。
怪不得王曼莹最后都不吭声了，只是一口答应下来，等明天的会议再进行详细的确认。
口头上的描述终究是不靠谱，还是要开会确认下来。
电话打过去没几秒就被接通了。
苏婉晴的语气很是惊讶：“秦总，你大晚上打电话给我，是私事还是公事。”
“不能两者都有？”秦牧打了一个哈欠，说话语无伦次。
苏婉晴踢着被子，把笔记本挪到一边，找了个抱枕抱着，声音微夹：“既然都有，那我喊你秦猪吧。”
“随你，反正嘴在你身上。”秦牧伸着懒腰，凭着对这娘们的了解，猜测道：“你该不会这么晚还在打游戏吧。”
“怎么，秦总连秘书的私人时间也要管？”苏婉晴语气略带暧昧。
正经的秘书会这么跟老板说话？
应该是不会的。
因为苏婉晴也不是什么正经的秘书。
秦牧怕她顺着杆子往上爬，打断了她的发嗲：“明天开车来接我去公司，早上九点要开会，你现在短信通知一下各部门的老大，准备一下明天开会的内容。”
苏婉晴幽怨的嘀咕着：“不是吧，现在都十一点了，你让我去挨个发短信……”
秦牧笑骂道：“十一点老板都还在忙着，你这个秘书就能闲下来了？”
“秦猪，你就个冷血资本家。”
“我去洗澡了，待会还得审查天宇公司国漫期刊的汇总，今晚得熬夜了。”
“你最好别年纪轻轻就猝死了。”苏婉晴忿忿不平蹂躏着怀里的抱枕，好像抱枕就是秦牧一样，嘴里还发出各种祖安语言。
秦牧听着她破防的话语连忙挂断了电话。
在床上连滚了好几圈的苏婉晴还是乖乖的拿出手机给佳友公司的各部门老大发短信，顺便在QQ群里又挨个@了一遍。
忙完这些才想起来明天是周末。
真是烦死这人了。
大晚上还来压榨她的游戏时间，关键是秦牧这位公司老总还记错了明天是周末。
周末谁去陪他开会哟！
同时兼顾着两家公司，如今天宇公司的国漫期刊第一期的初稿已经出来了。
现在就等秦牧来做最终的决定。
只要他一拍板，那花城出版社那边就会通知印刷厂那边印刷。
国漫期刊能不能像斗破沧穹漫画那样子爆火还是未知数。
第一期的国漫期刊里面主要有五个漫画作品。
斗破沧穹、国足:从U18开始，星海探索、狼族少年、金字塔里的王子。
国漫期刊唯一的优势就在于天宇公司靠着斗破沧穹漫画名声鹊起，在业界内流传的一句调侃之语。
天宇出品，必属精品。
天宇公司就是最好的宣传方式。
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