52、试试真皮大衣
“你问的是什么情况？”祝凤芹说实话对真皮大衣了解也不是太多，自己主要还是搞那些比较便宜的服装批发，对于真皮大衣这种动辄几百元一件的衣服涉足不多。
“老板听说我可以一下子拿1000件给了我一个180的底价，但是我感觉这个价格还是有水分。”陈磊跟祝凤芹透了一下刚才了解到的情况。
“一次拿1000件？是不是太多了？你这样风险太大了。罗山那种小地方，你要出1000件真皮大衣不是件容易的事情啊。”祝凤芹觉得陈磊的口气有点大，可能是最近做生意有点太顺风顺水了。
“不先这么说怎么能套出老板的底价嘛，到时候回罗山可以先看看订货的情况。我感觉真皮大衣穿着轻便，在罗山目前的市场见得也比较少，说不定可以起到意想不到的效果。”陈磊做事果然是有自己的考虑的，祝凤芹听了陈磊的解释也暗暗佩服。
“可以的，那咱们就货比三家吧，看看其他店的怎么说。”祝凤芹说完就打头阵，领着三人去逛其他的店。
这一带真皮大衣的商铺还是挺多的，三人一路走过来也不少老板伸手招揽大家进去看看。
祝凤芹找了一家比较大的店进去了。
“老板你这儿的真皮大衣怎么批发的，咱们是从罗山专门赶过来的，要的量比较大，1000件，你给透个底价儿吧。”
老板是个大叔，看祝凤芹挺爽快的，立马起身迎接。
“美女够爽快，估计你也在其他店已经问过了。我也不多说了，其他店给你多少价格，我再给你便宜10块！”
陈磊灵机一动，刚才隔壁的老板不是报价180吗，要不在这基础上再压一压。
“老板火眼金睛啊，知道我们在别的地方看过了。刚才隔壁的老板报价150一件，老板爽快的话咱就定下来了吧。”陈磊估摸着自己要这么大的量，老板也不至于给太离谱的价格，所以也没有压价太多。
“小兄弟你可别蒙我了，这一带的搞真皮大衣的哪一家我不熟啊。谁能给你这价格，你去找他们去吧，我最多只能给你160一件。”老板直接回绝了。
“好吧，看来老板没什么诚意啊，那我还是找原来那个老板问问看吧。”陈磊说完作势要往门外走去。
没想到那大叔老板没有挽留的意思，放任陈磊出门了。看样子他可能并没有说假话。
大意了啊，还以为老板会追在屁股后面再给降价呢。
陈磊带着众人走进刚才进去的第一家店里。徐老板见陈磊又折返回来了，喜出望外，看样子这单生意很有戏呢。
“陈老板，怎么样？事情处理完了？谈谈生意的事情吧。”
“徐老板，刚才我也去旁边的店子了解了一下，你这报的180的价格有点虚高啊，隔壁给我报150呢，你能不能做？”陈磊又开始给徐老板放烟雾弹。
徐老板这时也发现了刚才是陈磊一个人进来的，这次一下子来了四个人。看样子是真心实意来谈生意的。
只是这价格要是150的话，自己可就没什么赚头了，内心正在纠结犹豫中。
陈磊也看出来了徐老板的纠结犹豫，这说明这个价格并没有完全突破他的底线，他还是有的赚的。
“徐老板，你还在纠结什么？我也是真心实意地想要跟你合作的，不然也不会专门折返回来了。”陈磊继续试图说服老板。
徐老板打量了一下祝凤芹，看着像是个老板派头。不过一直都是陈磊在说话，祝凤芹在仔细地翻看大衣，左摸摸右摸摸。
“150还是太低了，我这边真的做不来，给你这个价格我真的要亏本了。看在大家都这么有诚意的份上，大家各让一步吧。160吧，真的没办法再低了，估计你去外面再也找不到这个价格了。”徐老板看起来很是为难。
祝凤芹这时候终于开口了，经过了一番比较，这两家店的衣服虽然看起来都差不多，但还是有一些细微的差别。徐老板这儿的大衣羊毛含量要稍低，摸起来的质感显得僵硬一些。
“徐老板，明人不说暗话，说实话我也是搞服装批发的，你们这儿的衣服应该跟其他店相比质量还是差一点啊，羊毛含量明显要低一点啊。你这价格肯定是还有空间的吧。”祝凤芹拿了一件真皮大衣，在徐老板面前摸了摸。
看来是碰到行家了啊，这么细微的差别都被这妹子给看出来了啊。
“看来妹子是行家啊，我家这衣服确实是摸着稍微硬一点，但是一般人根本感觉不出来的。150就150吧，咱们爽快地定下来吧。”徐老板见祝凤芹道出了自己家衣服的小缺点，忍痛同意了陈磊要求的价格。
主要还是这个单子实在是不小，就算单价低一点，也能赚到不少钱。
“好，就这么愉快地决定了，你先给我拿几件样品吧，我先拿回罗山展出来。有产品图册更好。”陈磊说道。
“没问题，你配好款式，尺码。单子订好了我明天就能给你发过去。”徐老板爽快地说道。
“不着急啊徐老板，款式和颜色，尺码这些我要回去之后才能确定下来。你先留个银行卡号吧，回头我直接把订金给你打过来。”陈磊这下绝口不提刚才说的拿货1000件的事儿了。
“啥？你不是现在拿货？是不是有点不厚道啊，你这价格问的这么细还以为你马上就能定下来呢。”徐老板感觉自己有一种被涮的感觉。
“徐老板说实话我也是搞服装批发的，目前只是感觉这个真皮大衣在罗山应该有市场。不过具体的订单还是要根据我那些客户的需求来。你放心，1000件绝对能保证。”陈磊很诚恳地给徐老板做了解释。
1000件要是一下子付款，得15万元，那得把陈磊目前的家底儿全部掏空了。陈磊心里也不是一点顾虑都没有，万一砸手里也不是个事。
还是等回去确定了客户再说吧，说白了自己也只是中间商赚个差价而已。
“老板听说我可以一下子拿1000件给了我一个180的底价，但是我感觉这个价格还是有水分。”陈磊跟祝凤芹透了一下刚才了解到的情况。
“一次拿1000件？是不是太多了？你这样风险太大了。罗山那种小地方，你要出1000件真皮大衣不是件容易的事情啊。”祝凤芹觉得陈磊的口气有点大，可能是最近做生意有点太顺风顺水了。
“不先这么说怎么能套出老板的底价嘛，到时候回罗山可以先看看订货的情况。我感觉真皮大衣穿着轻便，在罗山目前的市场见得也比较少，说不定可以起到意想不到的效果。”陈磊做事果然是有自己的考虑的，祝凤芹听了陈磊的解释也暗暗佩服。
“可以的，那咱们就货比三家吧，看看其他店的怎么说。”祝凤芹说完就打头阵，领着三人去逛其他的店。
这一带真皮大衣的商铺还是挺多的，三人一路走过来也不少老板伸手招揽大家进去看看。
祝凤芹找了一家比较大的店进去了。
“老板你这儿的真皮大衣怎么批发的，咱们是从罗山专门赶过来的，要的量比较大，1000件，你给透个底价儿吧。”
老板是个大叔，看祝凤芹挺爽快的，立马起身迎接。
“美女够爽快，估计你也在其他店已经问过了。我也不多说了，其他店给你多少价格，我再给你便宜10块！”
陈磊灵机一动，刚才隔壁的老板不是报价180吗，要不在这基础上再压一压。
“老板火眼金睛啊，知道我们在别的地方看过了。刚才隔壁的老板报价150一件，老板爽快的话咱就定下来了吧。”陈磊估摸着自己要这么大的量，老板也不至于给太离谱的价格，所以也没有压价太多。
“小兄弟你可别蒙我了，这一带的搞真皮大衣的哪一家我不熟啊。谁能给你这价格，你去找他们去吧，我最多只能给你160一件。”老板直接回绝了。
“好吧，看来老板没什么诚意啊，那我还是找原来那个老板问问看吧。”陈磊说完作势要往门外走去。
没想到那大叔老板没有挽留的意思，放任陈磊出门了。看样子他可能并没有说假话。
大意了啊，还以为老板会追在屁股后面再给降价呢。
陈磊带着众人走进刚才进去的第一家店里。徐老板见陈磊又折返回来了，喜出望外，看样子这单生意很有戏呢。
“陈老板，怎么样？事情处理完了？谈谈生意的事情吧。”
“徐老板，刚才我也去旁边的店子了解了一下，你这报的180的价格有点虚高啊，隔壁给我报150呢，你能不能做？”陈磊又开始给徐老板放烟雾弹。
徐老板这时也发现了刚才是陈磊一个人进来的，这次一下子来了四个人。看样子是真心实意来谈生意的。
只是这价格要是150的话，自己可就没什么赚头了，内心正在纠结犹豫中。
陈磊也看出来了徐老板的纠结犹豫，这说明这个价格并没有完全突破他的底线，他还是有的赚的。
“徐老板，你还在纠结什么？我也是真心实意地想要跟你合作的，不然也不会专门折返回来了。”陈磊继续试图说服老板。
徐老板打量了一下祝凤芹，看着像是个老板派头。不过一直都是陈磊在说话，祝凤芹在仔细地翻看大衣，左摸摸右摸摸。
“150还是太低了，我这边真的做不来，给你这个价格我真的要亏本了。看在大家都这么有诚意的份上，大家各让一步吧。160吧，真的没办法再低了，估计你去外面再也找不到这个价格了。”徐老板看起来很是为难。
祝凤芹这时候终于开口了，经过了一番比较，这两家店的衣服虽然看起来都差不多，但还是有一些细微的差别。徐老板这儿的大衣羊毛含量要稍低，摸起来的质感显得僵硬一些。
“徐老板，明人不说暗话，说实话我也是搞服装批发的，你们这儿的衣服应该跟其他店相比质量还是差一点啊，羊毛含量明显要低一点啊。你这价格肯定是还有空间的吧。”祝凤芹拿了一件真皮大衣，在徐老板面前摸了摸。
看来是碰到行家了啊，这么细微的差别都被这妹子给看出来了啊。
“看来妹子是行家啊，我家这衣服确实是摸着稍微硬一点，但是一般人根本感觉不出来的。150就150吧，咱们爽快地定下来吧。”徐老板见祝凤芹道出了自己家衣服的小缺点，忍痛同意了陈磊要求的价格。
主要还是这个单子实在是不小，就算单价低一点，也能赚到不少钱。
“好，就这么愉快地决定了，你先给我拿几件样品吧，我先拿回罗山展出来。有产品图册更好。”陈磊说道。
“没问题，你配好款式，尺码。单子订好了我明天就能给你发过去。”徐老板爽快地说道。
“不着急啊徐老板，款式和颜色，尺码这些我要回去之后才能确定下来。你先留个银行卡号吧，回头我直接把订金给你打过来。”陈磊这下绝口不提刚才说的拿货1000件的事儿了。
“啥？你不是现在拿货？是不是有点不厚道啊，你这价格问的这么细还以为你马上就能定下来呢。”徐老板感觉自己有一种被涮的感觉。
“徐老板说实话我也是搞服装批发的，目前只是感觉这个真皮大衣在罗山应该有市场。不过具体的订单还是要根据我那些客户的需求来。你放心，1000件绝对能保证。”陈磊很诚恳地给徐老板做了解释。
1000件要是一下子付款，得15万元，那得把陈磊目前的家底儿全部掏空了。陈磊心里也不是一点顾虑都没有，万一砸手里也不是个事。
还是等回去确定了客户再说吧，说白了自己也只是中间商赚个差价而已。
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