第35章商谈
关木怎么也没想到周翔天谈生意的对象会是曹金，曹金竟然做出了一个视频网站！
他不是一个高中生吗！
“朋友你好，你怎么这么直勾勾的盯着我，咱们认识吗？我感觉你很面熟啊。”关木看着曹金身边的年轻人，长头发有些飘逸，丹凤眼里充满了疑惑。
“你开学那天中午是不是去了网吧？”长发男看着关木问道。
关木想了想点点头，他开学那天是去了网吧，还是为申请版权的事情去的。
“你是不是用一千块交了个美女朋友，就是那个有点胖很好看…身材不高。”长发男有些激动，双手不断地比划着。
一千块？交朋友？关木有些懵。
很快，关木脑海里就浮现丁宁的身影。那天他们确实在网吧遇见了。
但是，一千块？
关木眼睛一亮，想到那个油腻的学生……
“哦…是你啊，那谁……”
长发男激动的跳跃起来，“对！就是我！我可找到你了！你为什么要害我！”
“什么？”关木吓得赶紧躲开，“我什么时候害你了，别乱说。那天你不是用一千块跟人交朋友吗，你没交成不能怪我啊。”
长发男激动地手舞足蹈，“不是说的那回事。我叫高天明还记得吗？那天在网吧我就跟你们说了班级信息，结果第二天一大早就被班主任当着全班学生训斥，被罚五千字的检讨，不准上网，逮着就全校通报！更可气的是逼我搬回学校住！这叫没害我吗？”
“呃…高天明，你先别激动。你仔细想想，你是不是把班级信息告诉那个美女了，没告诉我？”关木举着手投降，问道。
高天明沉默了一会儿，说：“好像是那样。但你不是花了一千块跟她交朋友了吗，那你就是同谋。”
关木这才长出一口气，直起腰版说：“高天明同学，我要纠正你两个错误。首先，我敢肯定就是那女孩告的密，与我完全无关。第二，我跟她交朋友完全没花钱，反而是她给我一千。”
高天明目瞪口呆，愣愣地说：“你这么厉害的吗？”
关木不好意思地摆摆手，“别多想，我没那么厉害。还是那女孩厉害，那女孩曹金也认识，就是他的铁杆粉丝，丁宁。”
“什么？”
“啊？”
曹金和高天明同时发出惊呼，周翔天已经自在地靠在椅背上看他们聊天。
三人你看看我，我看看你，竟然一时无语。
“周总，您也看到了这种情况，我看还是你们来谈吧……”关木苦笑着看了周翔天一眼，虽然他有心赚这个一天一万的工资，但总得避嫌……
周翔天笑着摇摇手，“你该怎么谈就怎么谈，反正不是多大的买卖，况且最后的决定权也在我这儿，不用担心。”
如此一说，关木心里也有了底，转头看向曹金两人，“我也是周总临时抓来的人，咱们既然是熟人就没必要玩虚的，你就直接介绍你们的产品，然后报价。”
曹金点头，“不错。至于我们的视频网站影视基地介绍我已经给周总发过详细资料，我再简单说一下。架构模式与土豆平台相差无几，都是属于Web视频分享类，采用UGA的模式，用户上传分享视频，通过转码、储存、分发、播放等阶段。架构我们已经做好，现在就是差资金投入，需要增加人员审核，而仅凭我们几个朋友去审核，每天都有成千上万的视频上传，神仙也忙不过来，我们这才打算将视频网站卖掉。”
关木不置可否，笑道：“现在国内做得好的视频网站就是土豆、酷房、三狼，不论是用户的数量还是上传的视频质量都将其他同类网站远远甩在身后，他们到现在都没做到盈利，你们这个影视基地网站怎么来盈利？据我观察，以后的视频网站全部在拼钱，如果拉不来投资就只能沉没海底，你认为我们有必要现阶段踏入这场战争吗？”
曹金脸上带笑，“没想到关木同学这么了解行情。我肯定的说，我跟天明当初决定用影视基地做域名就是为了卖掉，我们没想靠这个网站完成身份转变，不可能的。从我们调查来看，目前用户对视频网站的主要需求就是娱乐休闲，是电影电视剧、娱乐、科技、体育之类的东西。而我们网站的域名就是一大亮点，还有就是我们网站的界面十分简洁，操作简单，无论是用户上传视频还是观看视频。现在的视频网站是处于激烈竞争阶段，但正是处于这个阶段一切都无定论，大家现在的身份差不多，就看谁能将资本率先引入场。这场比赛信号枪已经打响，第一步就是引入资金，我们的身份能引入什么样的资金？我这样的身份就有很大的制约，并且我目的并不在此，所以我们准备早点撤身。”
曹金看看几人的表情，继续说：“视频网站众多，怎么能从这些网站中脱颖而出才是最重要的。我们就要考虑用户体验的问题。”
“用户体验？”关木有些惊异地看着他，这个词在许多年后经常出现在人们口中，无论是实体产品还是互联网产品，都将用户体验放在了第一位。关木没想到现在竟然在一个高中生口中听到，很意外，也很惊喜。
曹金真是个了不起的人。
曹金点头，“是用户体验。怎么才能让用户在众多视频网站中选择咱们呢？这就要站在用户的角度上考虑问题。比如你选在网站看视频，你会选择哪个网站，为什么？”
关木深以为然地笑道：“不错。据我所知，现在用户应该最在意视频的传输速度和画面质量，免费不免费。”
曹金竖起大拇指，附和道：“是的。影视基地这个网站就是如此，我们已经将视频的传输速度、画面质量提了上来，已经不下于土豆、酷房、三狼，我们差的这是用户数量和资本的引入能力。视频网站的前景咱们不用质疑，现在的问题是如何脱颖而出。所以你们的问题不是考虑我们网站架构、是否盈利，而是有没有决心将资本引入，下海与人一博的魄力。”
曹金像是一个守在陷阱边的老猎人，不急不躁，颇有缓缓图之的意味。
他不是一个高中生吗！
“朋友你好，你怎么这么直勾勾的盯着我，咱们认识吗？我感觉你很面熟啊。”关木看着曹金身边的年轻人，长头发有些飘逸，丹凤眼里充满了疑惑。
“你开学那天中午是不是去了网吧？”长发男看着关木问道。
关木想了想点点头，他开学那天是去了网吧，还是为申请版权的事情去的。
“你是不是用一千块交了个美女朋友，就是那个有点胖很好看…身材不高。”长发男有些激动，双手不断地比划着。
一千块？交朋友？关木有些懵。
很快，关木脑海里就浮现丁宁的身影。那天他们确实在网吧遇见了。
但是，一千块？
关木眼睛一亮，想到那个油腻的学生……
“哦…是你啊，那谁……”
长发男激动的跳跃起来，“对！就是我！我可找到你了！你为什么要害我！”
“什么？”关木吓得赶紧躲开，“我什么时候害你了，别乱说。那天你不是用一千块跟人交朋友吗，你没交成不能怪我啊。”
长发男激动地手舞足蹈，“不是说的那回事。我叫高天明还记得吗？那天在网吧我就跟你们说了班级信息，结果第二天一大早就被班主任当着全班学生训斥，被罚五千字的检讨，不准上网，逮着就全校通报！更可气的是逼我搬回学校住！这叫没害我吗？”
“呃…高天明，你先别激动。你仔细想想，你是不是把班级信息告诉那个美女了，没告诉我？”关木举着手投降，问道。
高天明沉默了一会儿，说：“好像是那样。但你不是花了一千块跟她交朋友了吗，那你就是同谋。”
关木这才长出一口气，直起腰版说：“高天明同学，我要纠正你两个错误。首先，我敢肯定就是那女孩告的密，与我完全无关。第二，我跟她交朋友完全没花钱，反而是她给我一千。”
高天明目瞪口呆，愣愣地说：“你这么厉害的吗？”
关木不好意思地摆摆手，“别多想，我没那么厉害。还是那女孩厉害，那女孩曹金也认识，就是他的铁杆粉丝，丁宁。”
“什么？”
“啊？”
曹金和高天明同时发出惊呼，周翔天已经自在地靠在椅背上看他们聊天。
三人你看看我，我看看你，竟然一时无语。
“周总，您也看到了这种情况，我看还是你们来谈吧……”关木苦笑着看了周翔天一眼，虽然他有心赚这个一天一万的工资，但总得避嫌……
周翔天笑着摇摇手，“你该怎么谈就怎么谈，反正不是多大的买卖，况且最后的决定权也在我这儿，不用担心。”
如此一说，关木心里也有了底，转头看向曹金两人，“我也是周总临时抓来的人，咱们既然是熟人就没必要玩虚的，你就直接介绍你们的产品，然后报价。”
曹金点头，“不错。至于我们的视频网站影视基地介绍我已经给周总发过详细资料，我再简单说一下。架构模式与土豆平台相差无几，都是属于Web视频分享类，采用UGA的模式，用户上传分享视频，通过转码、储存、分发、播放等阶段。架构我们已经做好，现在就是差资金投入，需要增加人员审核，而仅凭我们几个朋友去审核，每天都有成千上万的视频上传，神仙也忙不过来，我们这才打算将视频网站卖掉。”
关木不置可否，笑道：“现在国内做得好的视频网站就是土豆、酷房、三狼，不论是用户的数量还是上传的视频质量都将其他同类网站远远甩在身后，他们到现在都没做到盈利，你们这个影视基地网站怎么来盈利？据我观察，以后的视频网站全部在拼钱，如果拉不来投资就只能沉没海底，你认为我们有必要现阶段踏入这场战争吗？”
曹金脸上带笑，“没想到关木同学这么了解行情。我肯定的说，我跟天明当初决定用影视基地做域名就是为了卖掉，我们没想靠这个网站完成身份转变，不可能的。从我们调查来看，目前用户对视频网站的主要需求就是娱乐休闲，是电影电视剧、娱乐、科技、体育之类的东西。而我们网站的域名就是一大亮点，还有就是我们网站的界面十分简洁，操作简单，无论是用户上传视频还是观看视频。现在的视频网站是处于激烈竞争阶段，但正是处于这个阶段一切都无定论，大家现在的身份差不多，就看谁能将资本率先引入场。这场比赛信号枪已经打响，第一步就是引入资金，我们的身份能引入什么样的资金？我这样的身份就有很大的制约，并且我目的并不在此，所以我们准备早点撤身。”
曹金看看几人的表情，继续说：“视频网站众多，怎么能从这些网站中脱颖而出才是最重要的。我们就要考虑用户体验的问题。”
“用户体验？”关木有些惊异地看着他，这个词在许多年后经常出现在人们口中，无论是实体产品还是互联网产品，都将用户体验放在了第一位。关木没想到现在竟然在一个高中生口中听到，很意外，也很惊喜。
曹金真是个了不起的人。
曹金点头，“是用户体验。怎么才能让用户在众多视频网站中选择咱们呢？这就要站在用户的角度上考虑问题。比如你选在网站看视频，你会选择哪个网站，为什么？”
关木深以为然地笑道：“不错。据我所知，现在用户应该最在意视频的传输速度和画面质量，免费不免费。”
曹金竖起大拇指，附和道：“是的。影视基地这个网站就是如此，我们已经将视频的传输速度、画面质量提了上来，已经不下于土豆、酷房、三狼，我们差的这是用户数量和资本的引入能力。视频网站的前景咱们不用质疑，现在的问题是如何脱颖而出。所以你们的问题不是考虑我们网站架构、是否盈利，而是有没有决心将资本引入，下海与人一博的魄力。”
曹金像是一个守在陷阱边的老猎人，不急不躁，颇有缓缓图之的意味。
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