22、生财另有门道
安心和徐凯琪打了个招呼，提前一个小时下班，她想回娘家去看望一下爸妈。
徐凯琪说：“快去吧，反正下午三点钟一过，就没什么生意了，明天起我们都要参加网商培训班，以后就没时间了。”
“是啊、是啊，我都已经有段日子没有回娘家去看看了。”安心拿了手提包，匆匆走了。
来箱包城消费的顾客以批发商居多，就像徐凯琪说得那样，每天的下午三点钟一过，他们就批好了货，陆续回去了，整个箱包城就一下子冷清下来。徐凯琪拿出手机，支在柜台上，打算看看电视消磨时间，等着下班。看了没多大一会儿，摊位上进来一位中年男人。
这个中年男人留着时尚的发型，二八分的刘海吹出一条流畅的弧线，头发显得硬朗且有层次感，给人一股霸道总裁的感觉。他的手中拎着一个大袋子，见徐凯琪闪动着大眼睛，把他上上下下地打量着，就径直朝她走了过去，还没开口，就微微一笑，说：“美女老板，打扰你一下，可以吗？”温文尔雅，彬彬有礼，低沉温厚的男中音，更是让人对他顿生好感。
徐凯琪连忙站了起来，笑着说：“你有什么事，只管说吧。”
“美女啊——”中年男人眼珠子滴溜溜一转，四下看了一下，慢条斯理地说，“俗话说得好：马无夜草不肥，人无横财不富。人要是想发财，还得动点歪脑筋，如果我没猜错的话，你这家店铺只能算是惨淡经营，苦苦支撑吧？”
“你什么意思啊？”徐凯琪顿生警觉。
中年男子哈哈一笑，从衣服口袋里掏出一张名片，递给徐凯琪，“放心吧，我可不是骗子。”
徐凯琪接过名片一看，上面印着“东海皮具制品有限公司”的字样，他的名字：董向宇，头衔：业务总经理。她在心头“切”了一声，现在所有的业务员头衔都是经理，原来是个来搞产品推销的。没好气地说：“我们有专门的供货商，也没有更换合作商的打算，谢谢啊，你去别家问问吧。”
董向宇笑了，说：“你知道我刚才为什么说你惨淡经营，苦苦支撑吗？”
徐凯琪本来已经打算不理会他的，听了他的这一句话，又忍不住问了句：“为什么？你凭什么这么说我？”
“因为你经营的太死板，太中规中矩，这样的经营方式是赚不到钱的。”
徐凯琪心头来气，问：“那你倒说说看，要怎样才能赚到钱？”
“经营方式要灵活，不管顾客有什么要求，你都要想方设法地满足他；看看你店里的货，想要显摆身份的，嫌你的东西没品味；想要贪图便宜的，又嫌你的东西太贵，这就叫不上不下，高不成低不就，进来十个顾客，估计也就能做成一两笔生意。”
徐凯琪愣住了。董向宇这话说得还真是那么回事，她们商铺的成功率也就在十分之一到二之间。忍不住又问了句：“那该什么办？”
董向宇并没有直接回答她的话，而是微微一笑，问：“我问你，如果有人走进来问，LV包有吗，你会怎么回答？”
徐凯琪想也不想，说：“没有，我又不是LV专卖店，怎么可能有LV包呢？”
“是啊？你又不是LV专卖店，当然没有LV包，可是人家为什么要这么问你呢？全世界的人都知道，想买LV就应该去专卖店。”
徐凯琪的脑筋一下子有点转不过弯来，愣了好一会儿，又问：“那人家为什么还要问我？”
“因为人家想要买的并不是正品LV。LV分两种，一种是正品LV，那需要去专卖店，还有一种是高仿LV，那就不必去专卖店了。如果有这么问你的人，说明他只想买只高仿的LV，价格便宜，又可以显摆身份；最重要的是，高仿产品质量，已经到了以假乱真的地步，一般人根本就分辨不出来；还有最最重要的一点，卖高仿产品的利润，丰厚的会让你开心到发疯。”
徐凯琪总算是听出来了，董向宇是来推销假冒LV的，没好气地说：“我们和箱包城是签订了协议的，假一赔十，那可不是闹着玩的！”
董向宇笑了，说：“如果我告诉你，我在你们这个市场中有七、八家合作店铺，你信不信？”
“不可能吧？谁有这么大的胆子？”
“哈，这就叫撑死胆大的，饿死胆小的，你要知道卖出去一高仿LV包，利润有多大吗？”
“有多大啊？”
董向宇从他拎在手中的大袋子中取出一只女包，递到徐凯琪的手上，“我放给你们680元，你们卖出去一般都在一万元以上，最起码也是七、八千，你说利润有多大？”
徐凯琪吓了一跳，叫了起来：“这么高的利润啊！难怪啊！”她忽然想到箱包城中有些商铺的生意也不怎么样，比她们也好不了多少，可那些店主一点也不着急，该不会在偷偷地玩这些把戏吧？
“做这种生意首先要会看人，如果顾客是年轻人，那就要果断地放弃，千万不能暴露自己的底细；你们的目标一般是四、五十岁的女人，穿金戴银，一副暴发户的样子，这种女人大多是人傻钱多，分不清真假，就算她们后来知道买到的是高仿，碍于面子也不会声张出来。”
徐凯琪马上想起几天前，商铺里来过一位这样的女人，四十多岁，打扮的很像有钱人的样子，可是缺少该有气质，她就问了有没有LV包。后来，她和她还加了微言。心想：可以在她身上试试。一想到几倍甚至十几倍的利润，她的心跳开始加速。问：“真的可以卖这么贵吗？”
“当然，有时候你们卖便宜了，顾客还不一定要呢！”
徐凯琪连连点头，“是啊、是啊，我们经常遇到这样的人，可是，这样做……真的没事吗？”她已经有点心动。
“你要记住，交易时千万不要说你这东西是正品，万一被识破了，反正你也没说过是正品，算不上假冒；还有，也不要开什么凭证，就说这是你从海外代购来的，很抢手……那个……反正随你怎么编，这个应该不需要我教你吧。”
徐凯琪又想到一个问题，问：“你真是皮具经销商吗？”
“你在怀疑我啊？告诉你吧，我和你们合作的方式是代销，就是东西放在你这里，等卖掉了再和我结账，如果卖不出去，以后可以退给我，现在也不用押金。”
徐凯琪笑了，说：“这样最好！”
徐凯琪说：“快去吧，反正下午三点钟一过，就没什么生意了，明天起我们都要参加网商培训班，以后就没时间了。”
“是啊、是啊，我都已经有段日子没有回娘家去看看了。”安心拿了手提包，匆匆走了。
来箱包城消费的顾客以批发商居多，就像徐凯琪说得那样，每天的下午三点钟一过，他们就批好了货，陆续回去了，整个箱包城就一下子冷清下来。徐凯琪拿出手机，支在柜台上，打算看看电视消磨时间，等着下班。看了没多大一会儿，摊位上进来一位中年男人。
这个中年男人留着时尚的发型，二八分的刘海吹出一条流畅的弧线，头发显得硬朗且有层次感，给人一股霸道总裁的感觉。他的手中拎着一个大袋子，见徐凯琪闪动着大眼睛，把他上上下下地打量着，就径直朝她走了过去，还没开口，就微微一笑，说：“美女老板，打扰你一下，可以吗？”温文尔雅，彬彬有礼，低沉温厚的男中音，更是让人对他顿生好感。
徐凯琪连忙站了起来，笑着说：“你有什么事，只管说吧。”
“美女啊——”中年男人眼珠子滴溜溜一转，四下看了一下，慢条斯理地说，“俗话说得好：马无夜草不肥，人无横财不富。人要是想发财，还得动点歪脑筋，如果我没猜错的话，你这家店铺只能算是惨淡经营，苦苦支撑吧？”
“你什么意思啊？”徐凯琪顿生警觉。
中年男子哈哈一笑，从衣服口袋里掏出一张名片，递给徐凯琪，“放心吧，我可不是骗子。”
徐凯琪接过名片一看，上面印着“东海皮具制品有限公司”的字样，他的名字：董向宇，头衔：业务总经理。她在心头“切”了一声，现在所有的业务员头衔都是经理，原来是个来搞产品推销的。没好气地说：“我们有专门的供货商，也没有更换合作商的打算，谢谢啊，你去别家问问吧。”
董向宇笑了，说：“你知道我刚才为什么说你惨淡经营，苦苦支撑吗？”
徐凯琪本来已经打算不理会他的，听了他的这一句话，又忍不住问了句：“为什么？你凭什么这么说我？”
“因为你经营的太死板，太中规中矩，这样的经营方式是赚不到钱的。”
徐凯琪心头来气，问：“那你倒说说看，要怎样才能赚到钱？”
“经营方式要灵活，不管顾客有什么要求，你都要想方设法地满足他；看看你店里的货，想要显摆身份的，嫌你的东西没品味；想要贪图便宜的，又嫌你的东西太贵，这就叫不上不下，高不成低不就，进来十个顾客，估计也就能做成一两笔生意。”
徐凯琪愣住了。董向宇这话说得还真是那么回事，她们商铺的成功率也就在十分之一到二之间。忍不住又问了句：“那该什么办？”
董向宇并没有直接回答她的话，而是微微一笑，问：“我问你，如果有人走进来问，LV包有吗，你会怎么回答？”
徐凯琪想也不想，说：“没有，我又不是LV专卖店，怎么可能有LV包呢？”
“是啊？你又不是LV专卖店，当然没有LV包，可是人家为什么要这么问你呢？全世界的人都知道，想买LV就应该去专卖店。”
徐凯琪的脑筋一下子有点转不过弯来，愣了好一会儿，又问：“那人家为什么还要问我？”
“因为人家想要买的并不是正品LV。LV分两种，一种是正品LV，那需要去专卖店，还有一种是高仿LV，那就不必去专卖店了。如果有这么问你的人，说明他只想买只高仿的LV，价格便宜，又可以显摆身份；最重要的是，高仿产品质量，已经到了以假乱真的地步，一般人根本就分辨不出来；还有最最重要的一点，卖高仿产品的利润，丰厚的会让你开心到发疯。”
徐凯琪总算是听出来了，董向宇是来推销假冒LV的，没好气地说：“我们和箱包城是签订了协议的，假一赔十，那可不是闹着玩的！”
董向宇笑了，说：“如果我告诉你，我在你们这个市场中有七、八家合作店铺，你信不信？”
“不可能吧？谁有这么大的胆子？”
“哈，这就叫撑死胆大的，饿死胆小的，你要知道卖出去一高仿LV包，利润有多大吗？”
“有多大啊？”
董向宇从他拎在手中的大袋子中取出一只女包，递到徐凯琪的手上，“我放给你们680元，你们卖出去一般都在一万元以上，最起码也是七、八千，你说利润有多大？”
徐凯琪吓了一跳，叫了起来：“这么高的利润啊！难怪啊！”她忽然想到箱包城中有些商铺的生意也不怎么样，比她们也好不了多少，可那些店主一点也不着急，该不会在偷偷地玩这些把戏吧？
“做这种生意首先要会看人，如果顾客是年轻人，那就要果断地放弃，千万不能暴露自己的底细；你们的目标一般是四、五十岁的女人，穿金戴银，一副暴发户的样子，这种女人大多是人傻钱多，分不清真假，就算她们后来知道买到的是高仿，碍于面子也不会声张出来。”
徐凯琪马上想起几天前，商铺里来过一位这样的女人，四十多岁，打扮的很像有钱人的样子，可是缺少该有气质，她就问了有没有LV包。后来，她和她还加了微言。心想：可以在她身上试试。一想到几倍甚至十几倍的利润，她的心跳开始加速。问：“真的可以卖这么贵吗？”
“当然，有时候你们卖便宜了，顾客还不一定要呢！”
徐凯琪连连点头，“是啊、是啊，我们经常遇到这样的人，可是，这样做……真的没事吗？”她已经有点心动。
“你要记住，交易时千万不要说你这东西是正品，万一被识破了，反正你也没说过是正品，算不上假冒；还有，也不要开什么凭证，就说这是你从海外代购来的，很抢手……那个……反正随你怎么编，这个应该不需要我教你吧。”
徐凯琪又想到一个问题，问：“你真是皮具经销商吗？”
“你在怀疑我啊？告诉你吧，我和你们合作的方式是代销，就是东西放在你这里，等卖掉了再和我结账，如果卖不出去，以后可以退给我，现在也不用押金。”
徐凯琪笑了，说：“这样最好！”
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