55、新鲜事物
秦天伦早上去走访客户，回来时刚好经过城西菜场。想到言一诺的爸爸和妈妈就在城西菜场里卖菜，决定进去看看他们。
每天的早上是菜场里最繁忙的时候，除了摊位上的零售，还要给一些长年挂钩的单位食堂配料送货。
俞向秋一边热情地招呼着买菜的顾客，一边手脚麻利地帮顾客挑菜、装袋和收钱。
言成宽已经把几家食堂的配料打好了包，堆在摊位前的地上，正准备扛到停在菜场停车场上的小货车上去，再一家家地送上门去。他扛起一大编织袋南瓜，双手一用力，想背到后背上去，不料这袋南瓜的份量不轻，只觉得腰间一痛，整个人的力气一下子被抽空了似的，“哎哟”了一声向后就倒了下去。
幸好秦天伦及时赶到，大步冲了上去，用双手扶住那一袋南瓜，同时叫了声：“叔叔小心！”把南瓜提了下来，放在地上，再扶住言成宽，让他稳住身形。
言成宽捂着腰部，痛得直咧嘴，叫着：“完了、完了，这下可能又闪到腰了。”回过头来，见刚才帮自己的竟然是秦天伦，不无惊喜地说，“小天，你怎么来了啊？”
秦天伦说：“我去见客户，刚好经过这里，就来看看你和阿姨，叔叔你要不要紧？”
言成宽揉着腰，说：“我这腰是老毛病了，总是用不上力，好像没事，我等一下贴个药膏就行了。”
俞向秋看到秦天伦，瞥了下嘴，说：“献殷勤献到我们摊位上来了啊？”
秦天伦不好意思地笑笑，说：“阿姨，我就来看看你们，一诺说你们每天都干得很辛苦，确实是这样。”
言成宽对俞向秋说：“小天有心来看我们，说明这孩子有孝心，就你还挑这挑那的！”
“反正你对这个毛脚女婿中意着呢，我在我们家里已经被完全孤立起来了！”
秦天伦笑着说：“阿姨，一诺常常对我说，您表面上是个女汉子，其实是个心地特别善良的人，看电视都能看到哭，内心软着呢，你对一诺严格，其实是怕她走弯路，怕她吃亏。”
俞向秋微微愣了一下，叹了口气，说：“那个死没良心的小家伙，原来知道我对她的好。”脸色明显好转。
言成宽笑了，说：“其实我和一诺都知道你是为了我们好，为了这个家，我们虽然常常顶撞你，但最终还不是都听你的吗？每天听着你吼，我也已经习惯了，心里很踏实，要是哪天你不吼了，我说不定会担心的。”
俞向秋拼命地板着脸，骂道：“你这个老鬼，在小天面前把我说得跟慈禧太后似的，我有那么霸道吗？你是在故意毁坏我的美好形像！”说完后，自己都笑了起来。
言成宽摇着头直笑，又要去扛那袋南瓜。秦天伦抢着抓住那包南瓜，就要往身上扛。俞向秋却突然大吼一声：“放下，你马上给我放下！”
秦天伦吓了一跳，以为自己哪做错了，连忙放下南瓜，吃惊地看着俞向秋。
俞向秋耸了一下肩，说：“这袋南瓜有点重，你年纪轻轻的，万一闪了腰怎么办啊？阿姨可舍不得你们这些孩子，再吃我们尝过的那些苦。”
秦天伦才明白是怎么一回事，心头一暖。说：“没事的，阿姨，我行的。”
“知道你行，但也不可以！要不这样吧，你帮着叔叔把几袋重点的菜，两人一起抬到车上吧。”俞向秋说。
“这个方法好，小天，来，帮我抬一下吧。”言成宽说。
秦天伦终于感受到了言成宽和俞向秋对自己的疼爱，知道他们已经接受了自己，心里好不感动。帮着言成宽把一袋袋蔬菜抬到小货车上。问：“叔叔，你每天都要送这么多的菜吗？”
言成宽点头，说：“是啊，好几家单位食堂挂的钩，虽然利润很薄，但数量比较大。”
“可是你出去送货了，阿姨一个人在摊位上忙得过来吗？”
“没事的，马上就要落市了。菜场有这么个特点，叫住两头忙。早上九点之前，大多是在家的老人买菜做饭；然后就要等到下午工人们下班之后，那个时候零售会更忙，一家人中午无法聚在一起吃饭，晚上都想着精心准备；生意会挤在一个时间段内。”
“哦，那一定会很忙吧？”
“不是很忙，而是忙到无法想像，就算我们摊位上有十个人帮忙，还是会忙不过来的；中午时段却空的没事干，要是能把一天的生意摊平了，我们也会舒服许多。”
秦天伦默默地想了一下，脑海中灵光一闪，想到一个主意，兴奋地差点叫起来。“叔叔、叔叔，我想到一个主意了，你们每天这样卖菜实在太辛苦，要不要尝试着换一种方式？”
“怎么换啊？菜不都是这么卖的吗？”
“叔叔，我听我们单位的同事经常抱怨，下班后还要去菜场买菜，等把菜买回家，再洗菜、做菜，总要一个多小时，有时想晚饭后去看场电影，都得匆匆忙忙的，要是有人能帮他们把菜送到家，而且是洗干净的，那他们不就可以省下很多时间了。”
“你说得那个我知道，就是净菜，以前有人做过，没做起来，还亏了。”
“可现在的大环境不一样了。现在的人已经习惯了网购，甚至对网购已经有了依赖性，大环境比以前好了很多；客户可以通过网络选菜订购，就像网上购物一样，我们再把菜洗好了，按他们提供的地点和时间送过去，一般是送到单位和小区保安室。这样一来，你和阿姨就不必每天起那么早了；而且因为是提前预订，对备货的品种和数量可以控制。我刚才看到摊位上有不少因为卖不掉而变坏的菜，以后这样的浪费就可以杜绝了。”
“可是，客源呢？”
“客源不用担心。我们可以通过网络营销公司推广，这个我朋友可以帮忙，等时机成熟后，我们可以申请自己的微信公众号，甚至有自己的网站。”秦天伦帮安心和徐凯琪的商铺推广以后，安心她们的生意不只是好了一点点，而是翻了好几倍。他又帮洪加枫的市场五部作了宣传，这个月的业绩一扫前几个月的阴霾，已经上升至全公司的第二名。秦天伦和他朋友，通过这几次的尝试，对他们的网络营销信心倍增。
言成宽默默地点了下头，说：“小天，你别看我已经是五十岁的人了，但我十分乐意接受新鲜事物，我知道新媒体的力量是无法想法的，网络推送的作用十分惊人。”
“我对网络宣传这一块很有信心，现在的时机这么成熟，客源应该不是问题，关键是如果真的运作起来的话，净菜加工那一块得你来把关。”
“这个没问题，早几年的时候，我也想过转入做净菜这一行，特地去了解了净菜加工的程序。”
秦天伦笑了，说：“看来我们各方面的条件都很成熟，叔叔您可以考虑一下。”
言成宽很认真地想了一下，说：“我会的，这是一个不错的机会，小天你能不能再帮我去做个市场调查，评估一下风险。”
“好的！”
每天的早上是菜场里最繁忙的时候，除了摊位上的零售，还要给一些长年挂钩的单位食堂配料送货。
俞向秋一边热情地招呼着买菜的顾客，一边手脚麻利地帮顾客挑菜、装袋和收钱。
言成宽已经把几家食堂的配料打好了包，堆在摊位前的地上，正准备扛到停在菜场停车场上的小货车上去，再一家家地送上门去。他扛起一大编织袋南瓜，双手一用力，想背到后背上去，不料这袋南瓜的份量不轻，只觉得腰间一痛，整个人的力气一下子被抽空了似的，“哎哟”了一声向后就倒了下去。
幸好秦天伦及时赶到，大步冲了上去，用双手扶住那一袋南瓜，同时叫了声：“叔叔小心！”把南瓜提了下来，放在地上，再扶住言成宽，让他稳住身形。
言成宽捂着腰部，痛得直咧嘴，叫着：“完了、完了，这下可能又闪到腰了。”回过头来，见刚才帮自己的竟然是秦天伦，不无惊喜地说，“小天，你怎么来了啊？”
秦天伦说：“我去见客户，刚好经过这里，就来看看你和阿姨，叔叔你要不要紧？”
言成宽揉着腰，说：“我这腰是老毛病了，总是用不上力，好像没事，我等一下贴个药膏就行了。”
俞向秋看到秦天伦，瞥了下嘴，说：“献殷勤献到我们摊位上来了啊？”
秦天伦不好意思地笑笑，说：“阿姨，我就来看看你们，一诺说你们每天都干得很辛苦，确实是这样。”
言成宽对俞向秋说：“小天有心来看我们，说明这孩子有孝心，就你还挑这挑那的！”
“反正你对这个毛脚女婿中意着呢，我在我们家里已经被完全孤立起来了！”
秦天伦笑着说：“阿姨，一诺常常对我说，您表面上是个女汉子，其实是个心地特别善良的人，看电视都能看到哭，内心软着呢，你对一诺严格，其实是怕她走弯路，怕她吃亏。”
俞向秋微微愣了一下，叹了口气，说：“那个死没良心的小家伙，原来知道我对她的好。”脸色明显好转。
言成宽笑了，说：“其实我和一诺都知道你是为了我们好，为了这个家，我们虽然常常顶撞你，但最终还不是都听你的吗？每天听着你吼，我也已经习惯了，心里很踏实，要是哪天你不吼了，我说不定会担心的。”
俞向秋拼命地板着脸，骂道：“你这个老鬼，在小天面前把我说得跟慈禧太后似的，我有那么霸道吗？你是在故意毁坏我的美好形像！”说完后，自己都笑了起来。
言成宽摇着头直笑，又要去扛那袋南瓜。秦天伦抢着抓住那包南瓜，就要往身上扛。俞向秋却突然大吼一声：“放下，你马上给我放下！”
秦天伦吓了一跳，以为自己哪做错了，连忙放下南瓜，吃惊地看着俞向秋。
俞向秋耸了一下肩，说：“这袋南瓜有点重，你年纪轻轻的，万一闪了腰怎么办啊？阿姨可舍不得你们这些孩子，再吃我们尝过的那些苦。”
秦天伦才明白是怎么一回事，心头一暖。说：“没事的，阿姨，我行的。”
“知道你行，但也不可以！要不这样吧，你帮着叔叔把几袋重点的菜，两人一起抬到车上吧。”俞向秋说。
“这个方法好，小天，来，帮我抬一下吧。”言成宽说。
秦天伦终于感受到了言成宽和俞向秋对自己的疼爱，知道他们已经接受了自己，心里好不感动。帮着言成宽把一袋袋蔬菜抬到小货车上。问：“叔叔，你每天都要送这么多的菜吗？”
言成宽点头，说：“是啊，好几家单位食堂挂的钩，虽然利润很薄，但数量比较大。”
“可是你出去送货了，阿姨一个人在摊位上忙得过来吗？”
“没事的，马上就要落市了。菜场有这么个特点，叫住两头忙。早上九点之前，大多是在家的老人买菜做饭；然后就要等到下午工人们下班之后，那个时候零售会更忙，一家人中午无法聚在一起吃饭，晚上都想着精心准备；生意会挤在一个时间段内。”
“哦，那一定会很忙吧？”
“不是很忙，而是忙到无法想像，就算我们摊位上有十个人帮忙，还是会忙不过来的；中午时段却空的没事干，要是能把一天的生意摊平了，我们也会舒服许多。”
秦天伦默默地想了一下，脑海中灵光一闪，想到一个主意，兴奋地差点叫起来。“叔叔、叔叔，我想到一个主意了，你们每天这样卖菜实在太辛苦，要不要尝试着换一种方式？”
“怎么换啊？菜不都是这么卖的吗？”
“叔叔，我听我们单位的同事经常抱怨，下班后还要去菜场买菜，等把菜买回家，再洗菜、做菜，总要一个多小时，有时想晚饭后去看场电影，都得匆匆忙忙的，要是有人能帮他们把菜送到家，而且是洗干净的，那他们不就可以省下很多时间了。”
“你说得那个我知道，就是净菜，以前有人做过，没做起来，还亏了。”
“可现在的大环境不一样了。现在的人已经习惯了网购，甚至对网购已经有了依赖性，大环境比以前好了很多；客户可以通过网络选菜订购，就像网上购物一样，我们再把菜洗好了，按他们提供的地点和时间送过去，一般是送到单位和小区保安室。这样一来，你和阿姨就不必每天起那么早了；而且因为是提前预订，对备货的品种和数量可以控制。我刚才看到摊位上有不少因为卖不掉而变坏的菜，以后这样的浪费就可以杜绝了。”
“可是，客源呢？”
“客源不用担心。我们可以通过网络营销公司推广，这个我朋友可以帮忙，等时机成熟后，我们可以申请自己的微信公众号，甚至有自己的网站。”秦天伦帮安心和徐凯琪的商铺推广以后，安心她们的生意不只是好了一点点，而是翻了好几倍。他又帮洪加枫的市场五部作了宣传，这个月的业绩一扫前几个月的阴霾，已经上升至全公司的第二名。秦天伦和他朋友，通过这几次的尝试，对他们的网络营销信心倍增。
言成宽默默地点了下头，说：“小天，你别看我已经是五十岁的人了，但我十分乐意接受新鲜事物，我知道新媒体的力量是无法想法的，网络推送的作用十分惊人。”
“我对网络宣传这一块很有信心，现在的时机这么成熟，客源应该不是问题，关键是如果真的运作起来的话，净菜加工那一块得你来把关。”
“这个没问题，早几年的时候，我也想过转入做净菜这一行，特地去了解了净菜加工的程序。”
秦天伦笑了，说：“看来我们各方面的条件都很成熟，叔叔您可以考虑一下。”
言成宽很认真地想了一下，说：“我会的，这是一个不错的机会，小天你能不能再帮我去做个市场调查，评估一下风险。”
“好的！”
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