第四十章 炎溪（四）
“想要有巨大的发展空间，在炎溪只有兵器这一个行业。其他的行业倒不是做不大，而是在其他地方也能做，而且能够做得更好，炎溪根本没有优势。”
江铭同意陶志谋的分析，但是他还是有顾虑，于是开口询问道：“兵器行业当然很好，而且发展空间巨大，但是我没这方面的经验，我很担心能不能做好。”
“而且我听说，炎溪的兵器商行多如牛毛，如此激烈的竞争，我很怀疑还有多大的利润。”
江铭的怀疑合情合理，新入这行的人都会碰到这些问题的。但是陶志谋却摇了摇头，不同意的说道：“大人没接触过这一行，当然会有太多的顾忌。”
“实际上要参与兵器行业，一共有这几个重要的要素：能量、材料、技术和销售渠道。”
江铭来了兴趣，他想不到陶志谋一个小乞丐，竟然能够说得这么有模有样，不管他说的对不对，就冲着这样子就值得江铭期待。
“能量，在其他地方可能是多种多样，但在炎溪基本只有一样，那就是地火。由于采用地火，这就使得炎溪兵器商行，在这一项上有巨大的成本优势。”
江铭插嘴道：“地火这种资源，据说在炎溪抢的很厉害。”
陶志谋笑着说道：“也是，也不是。”
江铭糊涂了，只能问道：“什么意思？”
陶志谋解释道：“地火确实有优点，但也有其缺点。”
“优点是温度高，免费。”
“缺点是不稳定。”
“不稳定的地火，不但不能用来制作兵器，而且会造成巨大的破坏，对人对物都是危险的。”
“因此相对稳定的地火，规模越大，温度越高，抢的人就越多。”
“相反，越是不稳定的地火，规模越大，温度越高，就越发没人喜欢。”
江铭恍然大悟，说道：“原来如此！我明白了，你继续说其他因素吧！”
陶志谋点点头，说道：“接下来再说材料。”
“打造兵器所需的材料多种多样，绝大部分的材料，在市场上都能采购的到，只是价格有所高低。”
“至于那些正常渠道买不到的材料，那都是用来打造上等兵器的，想来大人即使做这一行，暂时也用不到它们，可以不用考虑。”
“技术，相对比较复杂。简单来说，可以分为基础技术，以及其他的技术。”
“在炎溪这个兵器商行的集中地，基础技术并不保密，有大量的书籍，介绍这方面的内容。甚至雇佣一些老铁匠，他们本身就掌握了这些技术。”
“有这些基础技术，打造普通兵器和精品兵器，就没有什么问题了。”
“至于其他的技术，那就是各家商行的商业机密，其他人是无法轻易得知的，这也是他们赚钱底气。”
“大人刚开始介入这行业，肯定不会走太高端路线，毕竟你也不是内行人士。因此有基础技术，那就能满足需求了。”
“至于说铁匠师傅，炎溪这里有大把，只要出钱就不缺，当然太好的都被各商行控制了，我们是挖不来的。”
“现在只剩下最后的销售渠道了，而这就是关键所在了。”
“大人现在肯定没有专门的销售渠道，不然转卖其他商行的兵器，就能赚到钱。”
陶志谋眼神明亮，自信的说道：“结合以上所有因素，大人要做兵器生意，首先要找到销售渠道，其次暂时只能走低端路线。”
“低端兵器虽然价格低，利润薄，但是销量却相当大。”
江铭疑惑的问道：“难道这样的办法，就没人想到过，炎溪也没有商行这么做吗？”
薄利多销的手段，在生意中可谓是司空见惯，并没有什么特别的，江铭觉得炎溪的商行不会看不到这点。
陶志谋知道江铭误会了，于是赶紧解释道：“当然不是，炎溪采用这种办法的商行，可谓是多如牛毛。相互之间的竞争也很激烈，而且基本都是小商行，并没有什么大势力参与其中。”
江铭说道：“没有大势力最好，我们的实力还不够强，确实不适合现在跟大势力抢生意。”
“可是竞争如此激烈，我们进入能赚钱吗？”
陶志谋食指竖起，振振有词的说道：“要是我们采用他们一样的模式，当然没有什么竞争力，加上我们新入行，估计成本更高，弄不好亏本都是有可能的。”
“因此想要获取到利润，我们有两条路可走。”
“一、更高的品质，却卖更低的价格，这等于抢中端市场。”
“可是这要求我们有办法，能够把成本降下来，但兵器制造已经是成熟产业，想要做到这点太难了，我不觉得我们有这本事。”
“同时抢中端市场生意的时候，就会跟原来做这一块生意的商行起冲突，这些商行的实力都相当不错，没有高级武者坐镇，做好不要进入这个市场。”
百兵阁做的就是中端市场生意，他们阁内就有最起码五个高级武者坐镇。
“二、完全打价格战，质量尽可能的低，只要能压低成本，可以牺牲兵器质量。”
“这个办法比较适合我们，这样刚进入这一行的人，而且做到的难度相对较低，只是这样一来不利于品牌建设，积累资本之后想要进入更高市场，难度就大大提升了。”
江铭仔细的思考，发现陶志谋的分析没问题，这确实是一条不错的，而且可行的生意门路，他有心尝试一下。
可是他却想到一个问题，马上问道：“要是真的按你说的做，我们到哪去弄地火口？没有地火口的话，成本比别人更低根本不可能。”
陶志谋笑着回答道：“这事容易解决，炎溪好的地火口不容易找，但符合我们要求的地火口，却不止一两处。”
“既然我们放弃兵器的质量，那对地火的温度要求就很低了，大可以找那些已经快要面临枯竭的地火。”
“这样的地火，温度太低，无法打造出合格的兵器，因此在炎溪根本没人要。我们只要上交很小的一笔费用，在官府那备案就行了。”
虽然这样做格调确实很低，但目前江铭也没更好赚钱的办法，因此也觉得尝试一下再说，根据陶志谋的说法，这样的投资并不高，有个千余两银子，就能正式投产赚钱了。
于是江铭拍板道：“听你的先试试看吧！我三天内会备足银子，三天后我们就开始操办这事。”
江铭虽然之前从浔阳镖局弄了一笔钱，但他离开浔阳城的时候，为了防止八小没钱修炼，专门给他们留了一大笔钱，加上他们自身又购买了大量的灵米和灵液，此时身上的银两已经不多了，连一千两也拿不出来了。
江铭之前就打算，卖掉一些物品，换取足够的钱，现在只不过提前一些。
陶志谋答应道：“好。那大人我就先告辞了。”
陶志谋刚获得玄级功法，此时正惦记着回去赶紧修炼。可是江铭却突然开口道：“等等，你先跟我一起出去一趟，刚才那人的事情还没解决，我想帮忙去看一下，要是能帮的话就帮上一把，你对当地的情况比较熟悉，可以帮我参谋一下。”
“好”。陶志谋虽然急着回去修炼，但江铭开口了他也不能拒绝，只能答应下来。
两人走出去的时候，那个寻求帮助的少年，正焦急的在外面转圈，时不时还转头看向屋内。
看见江铭两人出现，他马上跑上来催促道：“大人，我们现在可以走了吗？”
江铭知道对方的心情，于是体谅的说道：“走吧！你前面带路。”
在路上江铭为了缓解对方的情绪，开口询问道：“你叫什么名字？”
少年一边领路，一边说道：“小子仇羽珩”。
江铭笑着说道：“羽珩，介绍一下情况吧！”
仇羽珩早就想说明情况，只是怕有所唐突，这才憋着等到了地方再介绍。现在得了江铭的许可，于是把事情原原本本的将了出来。
仇羽珩的妹妹叫仇羽婷，比他还要小上两岁。仇羽婷虽然机灵聪明，但从小就体弱多病，为此不但耗光了家里的财产，还逼得仇羽珩小小年纪就必须去外面讨生活，即使这样也生活的很艰苦，这也是为什么仇羽珩显得很瘦削。
生活虽然艰苦，但兄妹两人的感情却很好。
可是天有不测风云，就在前天晚上，仇羽婷突然从家中消失了，仇羽珩可以确定不是仇羽婷主动离开的，毕竟以前仇羽婷要是外出，总是会跟仇羽珩说一声的，何况当时已经是深夜了。
而且兄妹俩所住的房子很小，要是仇羽婷外出的话，肯定会惊扰到仇羽珩，他不可能不知道。
第二天早上，仇羽珩发现仇羽婷不见后，马上四处打听仇羽婷有可能会去的地方，可是却一无所获。
仇羽珩只是个无权无势的小孩，很快就把能想到的办法，统统都实行了一遍，可是却依然没有找到任何线索。
江铭同意陶志谋的分析，但是他还是有顾虑，于是开口询问道：“兵器行业当然很好，而且发展空间巨大，但是我没这方面的经验，我很担心能不能做好。”
“而且我听说，炎溪的兵器商行多如牛毛，如此激烈的竞争，我很怀疑还有多大的利润。”
江铭的怀疑合情合理，新入这行的人都会碰到这些问题的。但是陶志谋却摇了摇头，不同意的说道：“大人没接触过这一行，当然会有太多的顾忌。”
“实际上要参与兵器行业，一共有这几个重要的要素：能量、材料、技术和销售渠道。”
江铭来了兴趣，他想不到陶志谋一个小乞丐，竟然能够说得这么有模有样，不管他说的对不对，就冲着这样子就值得江铭期待。
“能量，在其他地方可能是多种多样，但在炎溪基本只有一样，那就是地火。由于采用地火，这就使得炎溪兵器商行，在这一项上有巨大的成本优势。”
江铭插嘴道：“地火这种资源，据说在炎溪抢的很厉害。”
陶志谋笑着说道：“也是，也不是。”
江铭糊涂了，只能问道：“什么意思？”
陶志谋解释道：“地火确实有优点，但也有其缺点。”
“优点是温度高，免费。”
“缺点是不稳定。”
“不稳定的地火，不但不能用来制作兵器，而且会造成巨大的破坏，对人对物都是危险的。”
“因此相对稳定的地火，规模越大，温度越高，抢的人就越多。”
“相反，越是不稳定的地火，规模越大，温度越高，就越发没人喜欢。”
江铭恍然大悟，说道：“原来如此！我明白了，你继续说其他因素吧！”
陶志谋点点头，说道：“接下来再说材料。”
“打造兵器所需的材料多种多样，绝大部分的材料，在市场上都能采购的到，只是价格有所高低。”
“至于那些正常渠道买不到的材料，那都是用来打造上等兵器的，想来大人即使做这一行，暂时也用不到它们，可以不用考虑。”
“技术，相对比较复杂。简单来说，可以分为基础技术，以及其他的技术。”
“在炎溪这个兵器商行的集中地，基础技术并不保密，有大量的书籍，介绍这方面的内容。甚至雇佣一些老铁匠，他们本身就掌握了这些技术。”
“有这些基础技术，打造普通兵器和精品兵器，就没有什么问题了。”
“至于其他的技术，那就是各家商行的商业机密，其他人是无法轻易得知的，这也是他们赚钱底气。”
“大人刚开始介入这行业，肯定不会走太高端路线，毕竟你也不是内行人士。因此有基础技术，那就能满足需求了。”
“至于说铁匠师傅，炎溪这里有大把，只要出钱就不缺，当然太好的都被各商行控制了，我们是挖不来的。”
“现在只剩下最后的销售渠道了，而这就是关键所在了。”
“大人现在肯定没有专门的销售渠道，不然转卖其他商行的兵器，就能赚到钱。”
陶志谋眼神明亮，自信的说道：“结合以上所有因素，大人要做兵器生意，首先要找到销售渠道，其次暂时只能走低端路线。”
“低端兵器虽然价格低，利润薄，但是销量却相当大。”
江铭疑惑的问道：“难道这样的办法，就没人想到过，炎溪也没有商行这么做吗？”
薄利多销的手段，在生意中可谓是司空见惯，并没有什么特别的，江铭觉得炎溪的商行不会看不到这点。
陶志谋知道江铭误会了，于是赶紧解释道：“当然不是，炎溪采用这种办法的商行，可谓是多如牛毛。相互之间的竞争也很激烈，而且基本都是小商行，并没有什么大势力参与其中。”
江铭说道：“没有大势力最好，我们的实力还不够强，确实不适合现在跟大势力抢生意。”
“可是竞争如此激烈，我们进入能赚钱吗？”
陶志谋食指竖起，振振有词的说道：“要是我们采用他们一样的模式，当然没有什么竞争力，加上我们新入行，估计成本更高，弄不好亏本都是有可能的。”
“因此想要获取到利润，我们有两条路可走。”
“一、更高的品质，却卖更低的价格，这等于抢中端市场。”
“可是这要求我们有办法，能够把成本降下来，但兵器制造已经是成熟产业，想要做到这点太难了，我不觉得我们有这本事。”
“同时抢中端市场生意的时候，就会跟原来做这一块生意的商行起冲突，这些商行的实力都相当不错，没有高级武者坐镇，做好不要进入这个市场。”
百兵阁做的就是中端市场生意，他们阁内就有最起码五个高级武者坐镇。
“二、完全打价格战，质量尽可能的低，只要能压低成本，可以牺牲兵器质量。”
“这个办法比较适合我们，这样刚进入这一行的人，而且做到的难度相对较低，只是这样一来不利于品牌建设，积累资本之后想要进入更高市场，难度就大大提升了。”
江铭仔细的思考，发现陶志谋的分析没问题，这确实是一条不错的，而且可行的生意门路，他有心尝试一下。
可是他却想到一个问题，马上问道：“要是真的按你说的做，我们到哪去弄地火口？没有地火口的话，成本比别人更低根本不可能。”
陶志谋笑着回答道：“这事容易解决，炎溪好的地火口不容易找，但符合我们要求的地火口，却不止一两处。”
“既然我们放弃兵器的质量，那对地火的温度要求就很低了，大可以找那些已经快要面临枯竭的地火。”
“这样的地火，温度太低，无法打造出合格的兵器，因此在炎溪根本没人要。我们只要上交很小的一笔费用，在官府那备案就行了。”
虽然这样做格调确实很低，但目前江铭也没更好赚钱的办法，因此也觉得尝试一下再说，根据陶志谋的说法，这样的投资并不高，有个千余两银子，就能正式投产赚钱了。
于是江铭拍板道：“听你的先试试看吧！我三天内会备足银子，三天后我们就开始操办这事。”
江铭虽然之前从浔阳镖局弄了一笔钱，但他离开浔阳城的时候，为了防止八小没钱修炼，专门给他们留了一大笔钱，加上他们自身又购买了大量的灵米和灵液，此时身上的银两已经不多了，连一千两也拿不出来了。
江铭之前就打算，卖掉一些物品，换取足够的钱，现在只不过提前一些。
陶志谋答应道：“好。那大人我就先告辞了。”
陶志谋刚获得玄级功法，此时正惦记着回去赶紧修炼。可是江铭却突然开口道：“等等，你先跟我一起出去一趟，刚才那人的事情还没解决，我想帮忙去看一下，要是能帮的话就帮上一把，你对当地的情况比较熟悉，可以帮我参谋一下。”
“好”。陶志谋虽然急着回去修炼，但江铭开口了他也不能拒绝，只能答应下来。
两人走出去的时候，那个寻求帮助的少年，正焦急的在外面转圈，时不时还转头看向屋内。
看见江铭两人出现，他马上跑上来催促道：“大人，我们现在可以走了吗？”
江铭知道对方的心情，于是体谅的说道：“走吧！你前面带路。”
在路上江铭为了缓解对方的情绪，开口询问道：“你叫什么名字？”
少年一边领路，一边说道：“小子仇羽珩”。
江铭笑着说道：“羽珩，介绍一下情况吧！”
仇羽珩早就想说明情况，只是怕有所唐突，这才憋着等到了地方再介绍。现在得了江铭的许可，于是把事情原原本本的将了出来。
仇羽珩的妹妹叫仇羽婷，比他还要小上两岁。仇羽婷虽然机灵聪明，但从小就体弱多病，为此不但耗光了家里的财产，还逼得仇羽珩小小年纪就必须去外面讨生活，即使这样也生活的很艰苦，这也是为什么仇羽珩显得很瘦削。
生活虽然艰苦，但兄妹两人的感情却很好。
可是天有不测风云，就在前天晚上，仇羽婷突然从家中消失了，仇羽珩可以确定不是仇羽婷主动离开的，毕竟以前仇羽婷要是外出，总是会跟仇羽珩说一声的，何况当时已经是深夜了。
而且兄妹俩所住的房子很小，要是仇羽婷外出的话，肯定会惊扰到仇羽珩，他不可能不知道。
第二天早上，仇羽珩发现仇羽婷不见后，马上四处打听仇羽婷有可能会去的地方，可是却一无所获。
仇羽珩只是个无权无势的小孩，很快就把能想到的办法，统统都实行了一遍，可是却依然没有找到任何线索。
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