“第八章 名牌效应（1）”
也不知道那时候的同学们是遭了什么魔障，在很长一段时间里，稍微有点讲究的学生就喜欢穿一套一片色的衣服。比如，睦平中学的体育尖子生和足球尖子生，就标配一套红色的“美津浓”运动服。不止如此，有的同学还会配上一双红色的运动鞋。
不过那一片色的运动服不是重点，重点是它是什么牌子的。在那个年代，但凡是穿“阿迪达斯”“耐克”和“美津浓”衣服的同学，都会被大家认为是有钱人。不是假的、装的有钱，而是家庭条件真的优越。想一想当大多数同学的生活费和零用钱，只够平时的一日三餐和偶尔在网吧娱乐一会的时候，有个同学穿着七、八百甚至上千元一套的衣服是什么概念。哦对了，还有鞋子。这几个牌子的鞋子，也是普通家庭承受不起的。
在当时不喜欢穿运动服，家庭条件又比较好的同学就非常钟情匡威的帆布鞋了。匡威帆布鞋还是很经典的，直至多年后的今天都还很卖座。那时的匡威帆布鞋比较常见的有黑色和红色，采用的是传统的系鞋带和三排横向粘胶两种穿鞋方式。这鞋卖火了之后，商家又陆陆续续的推出了很多很漂亮的颜色和款式。
在暑假一次老同学聚会上，就看见有好几个同学穿的是匡威帆布鞋，宁砺欣赏之余也比较喜欢这类鞋子的款式。于是在聚会结束后的第二天，宁砺满心欢喜的揣着自己平时节约下来的零用钱，准备买一双自己纠结一上午，到底是黑色还是红色的、系鞋带好还是横向粘胶好的匡威帆布鞋。
走进商场，宁砺目标明确的朝目的地走去。他知道，自己要买一双红色的横向粘胶样式的匡威帆布鞋，就像街机游戏“97”格斗里的“特瑞”一样有型。
“你好，我要一双41码的红色布鞋”。宁砺对服务员说道。
看宁砺虽然是学生模样，但是神情淡定、步态从容，服务员一眼就判断出眼前的学生，是有钱人家的公子哥。
服务员熟练的为宁砺拿来了商品，恭敬的站在一旁看宁砺试穿。
宁砺穿上鞋，走了几步，感觉自己很是帅气逼人。如果不是在外面，宁砺肯定要学“特瑞”的样子，做一个侧踹的动作。
“装上，收钱”。宁砺脱下鞋子，潇洒的说道。同时伸手往自己的兜里掏钱。
服务员装好鞋子：说道：“同学，199元，谢谢”。
在服务员说完的时候，宁砺正好拿着一张50元的钞票递到她的面前。
此时，宁砺感觉有一道闪电击中了自己，虽然他其实没有被闪电击中过。他心想：“这么一双帆布鞋要199元，太贵了吧”。
他转过头来望着服务员，确定她不是和自己开玩笑。服务员也微笑着盯着他，仿佛是在示意自己的专业素养。
宁砺收回递出去的50元钞票，两手在自己身上的口袋来回摸了一遍，“哈哈哈”的笑了起来。
看见宁砺在笑，服务员也连忙赔笑了几声。
宁砺说道：“不好意思，出门的时候换了条裤子，钱没有带够，今天只有不买了”。虽然有点尴尬，但是宁励的脸皮还是够厚的。
服务员没有露出丝毫不悦，说道：“小孩子都有点丢三落四的，改天再来买嘛”。
走出商场，宁砺心里很是失落，一路闷闷不乐的往家走去。
宁砺的母亲看儿子这幅表情，就询问发生了什么事。
宁砺母亲道：“儿子，有什么事情吗，看你愁成这个样子”。
宁砺道：“今天想去买一双匡威的布鞋，以为只要几十元钱，结果却要199元，鞋没买成不说，若不是我今天反应快，我的脸就丢大了”。
宁砺的母亲对名牌从来不伤心，哪里知道什么是匡威，便问宁砺道：“什么布鞋要这么贵，你是不是被别人下了套”？
宁砺道：“商场明码标价的不能有假吧”。
宁砺母亲道：“你有多少钱”？
宁砺道：“算了，这么贵的鞋子我哪里舍得买来穿”。
宁砺母亲欣慰的笑了笑，说道：“你现在认真读书，以后长大有出息了，想买什么鞋子就买什么鞋子”。
宁砺看着母亲郑重地点了下头。
中考结束后的暑假，宁砺在一次路过地下商场时，发现有一家店铺里展示着自己喜欢的匡威布鞋。走进一看，除了黑色、红色还有其他颜色和样式。但是碍于价格太高，宁砺也没有还价。正准备离开时，店铺老板对着宁砺上前一步，说道：“同学看一下有没有喜欢的，这鞋子是‘左威’牌的，它和现在流行的匡威，在用料、做工上都是一样的，唯一不一样的就是牌子”。
宁砺一听来了兴趣，左威这个牌子自己根本没有听说过，既然不是名牌，那价格可能也不会像匡威这么贵得咬人了。
宁砺问道：“多少钱一双”？
那老板是个大约30多岁的男人，一脸严肃地说道：“匡威199元你是知道的，我们左威只卖99元”。
“我去，便宜这么多”。宁砺想到，同时拿下摆在外面的一只鞋看了看、摸了摸，感觉一下两者有什么不一样。
“嗯，拿一双41码的来试一下”。宁砺对老板说道。
“你要哪种款式的”？老板问道。
宁砺本能的想说要那双红色的鞋，但看到另一双鞋时他犹豫了。
那是一双红蓝条纹相间，鞋边有五角星装饰的横向粘胶样式的鞋子。看惯了一片色的鞋子，突然看着这种配色，宁砺很是喜欢。
“老板，拿那双”。宁砺用手指向自己的新宠。
穿上自己喜欢已久的帆布鞋，宁砺心情愉悦的来回走了几步，发现穿上自己喜欢的鞋子后，走起路来也舒服得很。
“老板，好多钱卖”。宁砺虽然高兴，但也不忘还价。
老板看宁砺的样子就知道他非常喜欢，知道这笔生意肯定是做成了，说道：“看你这么喜欢，那零头就给你抹了，90元卖给你”。
宁砺听母亲说过，商家做生意在标价时一般整数后面的零钱，就是留给顾客讨价还价的。宁砺很少自己买东西，这时一比对，顿觉母亲的话有道理。
宁砺有个同学，经常自己在地下商场买东西，从而练就了一身砍价的好本领。那同学告诉宁砺，在地下商场同商家砍价时直接先砍掉三分之二，然后再慢慢的和商家谈。
宁砺想到这里，在心中算道：“99元砍掉三分之二就是33元，刚才老板已经少到了90元，算下来就是30元了，嗯，就还这个价”。宁砺在心中打定主意。
虽说自己打定了主意，但宁砺并没有真正的在地下商场还过价，况且这砍价还砍得这么厉害，心里还是有点小小的打鼓。
虽然不好意思，宁砺还是说道：“老板，30元卖不卖”？
老板一听宁砺还价还得这么低，马上换了副面孔，说道：“小兄弟，你在开玩笑吗”。
宁砺见老板脸色难看，估计自己砍价是狠了点，也坐在那里不知所措起来。
老板见宁砺没说话，也没有要走的意思，就加了一把火，说道：“这个款式的鞋子还有两双，一双是你手上的样鞋、还有一双没拿出来，反正好卖，你要不要都可以”。言下之意是还有最后一双新鞋了。
宁砺的那同学还说，你还好了自己认可的心里价位，如果老板还不卖，你直接离开就行了，老板会叫住你的。
一来，宁砺想试一试那同学说这话的真实性。二来，宁砺不喜欢老板用只有一双的说法来吓自己套路。宁砺放下试穿的左威帆布鞋，慢慢穿上自己的鞋子站起身来，对老板说道：“老板，30元可以不”。
老板咬牙切齿，一副择人而噬的表情，说道：“30元不可能，我给你30元你去给我买，有多少要多少”。
宁砺见老板说得坚决，心想自己和这双鞋真是没有缘分了，干脆的起身离开了这家店铺。
渐行渐远，宁砺想到自己第一次砍价，还真是出师不利呀。
“回来嘛，卖给你”。那店铺老板在宁砺即将转角消失的时候，追出店铺叫住了宁砺。
现在，读高中的宁砺也穿上了“匡威”。今天宁砺就是穿的这双爱鞋。
不过那一片色的运动服不是重点，重点是它是什么牌子的。在那个年代，但凡是穿“阿迪达斯”“耐克”和“美津浓”衣服的同学，都会被大家认为是有钱人。不是假的、装的有钱，而是家庭条件真的优越。想一想当大多数同学的生活费和零用钱，只够平时的一日三餐和偶尔在网吧娱乐一会的时候，有个同学穿着七、八百甚至上千元一套的衣服是什么概念。哦对了，还有鞋子。这几个牌子的鞋子，也是普通家庭承受不起的。
在当时不喜欢穿运动服，家庭条件又比较好的同学就非常钟情匡威的帆布鞋了。匡威帆布鞋还是很经典的，直至多年后的今天都还很卖座。那时的匡威帆布鞋比较常见的有黑色和红色，采用的是传统的系鞋带和三排横向粘胶两种穿鞋方式。这鞋卖火了之后，商家又陆陆续续的推出了很多很漂亮的颜色和款式。
在暑假一次老同学聚会上，就看见有好几个同学穿的是匡威帆布鞋，宁砺欣赏之余也比较喜欢这类鞋子的款式。于是在聚会结束后的第二天，宁砺满心欢喜的揣着自己平时节约下来的零用钱，准备买一双自己纠结一上午，到底是黑色还是红色的、系鞋带好还是横向粘胶好的匡威帆布鞋。
走进商场，宁砺目标明确的朝目的地走去。他知道，自己要买一双红色的横向粘胶样式的匡威帆布鞋，就像街机游戏“97”格斗里的“特瑞”一样有型。
“你好，我要一双41码的红色布鞋”。宁砺对服务员说道。
看宁砺虽然是学生模样，但是神情淡定、步态从容，服务员一眼就判断出眼前的学生，是有钱人家的公子哥。
服务员熟练的为宁砺拿来了商品，恭敬的站在一旁看宁砺试穿。
宁砺穿上鞋，走了几步，感觉自己很是帅气逼人。如果不是在外面，宁砺肯定要学“特瑞”的样子，做一个侧踹的动作。
“装上，收钱”。宁砺脱下鞋子，潇洒的说道。同时伸手往自己的兜里掏钱。
服务员装好鞋子：说道：“同学，199元，谢谢”。
在服务员说完的时候，宁砺正好拿着一张50元的钞票递到她的面前。
此时，宁砺感觉有一道闪电击中了自己，虽然他其实没有被闪电击中过。他心想：“这么一双帆布鞋要199元，太贵了吧”。
他转过头来望着服务员，确定她不是和自己开玩笑。服务员也微笑着盯着他，仿佛是在示意自己的专业素养。
宁砺收回递出去的50元钞票，两手在自己身上的口袋来回摸了一遍，“哈哈哈”的笑了起来。
看见宁砺在笑，服务员也连忙赔笑了几声。
宁砺说道：“不好意思，出门的时候换了条裤子，钱没有带够，今天只有不买了”。虽然有点尴尬，但是宁励的脸皮还是够厚的。
服务员没有露出丝毫不悦，说道：“小孩子都有点丢三落四的，改天再来买嘛”。
走出商场，宁砺心里很是失落，一路闷闷不乐的往家走去。
宁砺的母亲看儿子这幅表情，就询问发生了什么事。
宁砺母亲道：“儿子，有什么事情吗，看你愁成这个样子”。
宁砺道：“今天想去买一双匡威的布鞋，以为只要几十元钱，结果却要199元，鞋没买成不说，若不是我今天反应快，我的脸就丢大了”。
宁砺的母亲对名牌从来不伤心，哪里知道什么是匡威，便问宁砺道：“什么布鞋要这么贵，你是不是被别人下了套”？
宁砺道：“商场明码标价的不能有假吧”。
宁砺母亲道：“你有多少钱”？
宁砺道：“算了，这么贵的鞋子我哪里舍得买来穿”。
宁砺母亲欣慰的笑了笑，说道：“你现在认真读书，以后长大有出息了，想买什么鞋子就买什么鞋子”。
宁砺看着母亲郑重地点了下头。
中考结束后的暑假，宁砺在一次路过地下商场时，发现有一家店铺里展示着自己喜欢的匡威布鞋。走进一看，除了黑色、红色还有其他颜色和样式。但是碍于价格太高，宁砺也没有还价。正准备离开时，店铺老板对着宁砺上前一步，说道：“同学看一下有没有喜欢的，这鞋子是‘左威’牌的，它和现在流行的匡威，在用料、做工上都是一样的，唯一不一样的就是牌子”。
宁砺一听来了兴趣，左威这个牌子自己根本没有听说过，既然不是名牌，那价格可能也不会像匡威这么贵得咬人了。
宁砺问道：“多少钱一双”？
那老板是个大约30多岁的男人，一脸严肃地说道：“匡威199元你是知道的，我们左威只卖99元”。
“我去，便宜这么多”。宁砺想到，同时拿下摆在外面的一只鞋看了看、摸了摸，感觉一下两者有什么不一样。
“嗯，拿一双41码的来试一下”。宁砺对老板说道。
“你要哪种款式的”？老板问道。
宁砺本能的想说要那双红色的鞋，但看到另一双鞋时他犹豫了。
那是一双红蓝条纹相间，鞋边有五角星装饰的横向粘胶样式的鞋子。看惯了一片色的鞋子，突然看着这种配色，宁砺很是喜欢。
“老板，拿那双”。宁砺用手指向自己的新宠。
穿上自己喜欢已久的帆布鞋，宁砺心情愉悦的来回走了几步，发现穿上自己喜欢的鞋子后，走起路来也舒服得很。
“老板，好多钱卖”。宁砺虽然高兴，但也不忘还价。
老板看宁砺的样子就知道他非常喜欢，知道这笔生意肯定是做成了，说道：“看你这么喜欢，那零头就给你抹了，90元卖给你”。
宁砺听母亲说过，商家做生意在标价时一般整数后面的零钱，就是留给顾客讨价还价的。宁砺很少自己买东西，这时一比对，顿觉母亲的话有道理。
宁砺有个同学，经常自己在地下商场买东西，从而练就了一身砍价的好本领。那同学告诉宁砺，在地下商场同商家砍价时直接先砍掉三分之二，然后再慢慢的和商家谈。
宁砺想到这里，在心中算道：“99元砍掉三分之二就是33元，刚才老板已经少到了90元，算下来就是30元了，嗯，就还这个价”。宁砺在心中打定主意。
虽说自己打定了主意，但宁砺并没有真正的在地下商场还过价，况且这砍价还砍得这么厉害，心里还是有点小小的打鼓。
虽然不好意思，宁砺还是说道：“老板，30元卖不卖”？
老板一听宁砺还价还得这么低，马上换了副面孔，说道：“小兄弟，你在开玩笑吗”。
宁砺见老板脸色难看，估计自己砍价是狠了点，也坐在那里不知所措起来。
老板见宁砺没说话，也没有要走的意思，就加了一把火，说道：“这个款式的鞋子还有两双，一双是你手上的样鞋、还有一双没拿出来，反正好卖，你要不要都可以”。言下之意是还有最后一双新鞋了。
宁砺的那同学还说，你还好了自己认可的心里价位，如果老板还不卖，你直接离开就行了，老板会叫住你的。
一来，宁砺想试一试那同学说这话的真实性。二来，宁砺不喜欢老板用只有一双的说法来吓自己套路。宁砺放下试穿的左威帆布鞋，慢慢穿上自己的鞋子站起身来，对老板说道：“老板，30元可以不”。
老板咬牙切齿，一副择人而噬的表情，说道：“30元不可能，我给你30元你去给我买，有多少要多少”。
宁砺见老板说得坚决，心想自己和这双鞋真是没有缘分了，干脆的起身离开了这家店铺。
渐行渐远，宁砺想到自己第一次砍价，还真是出师不利呀。
“回来嘛，卖给你”。那店铺老板在宁砺即将转角消失的时候，追出店铺叫住了宁砺。
现在，读高中的宁砺也穿上了“匡威”。今天宁砺就是穿的这双爱鞋。
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