第49章 买断
“这可以看做两块业务，将合同稍作更改，针对不同的企业，圈定不同的目标群体就行。”
“你可以通过校联网生成一份合同……如此这般。”
小胖子口若悬河，如数家珍。
“对了，还有最重要的一块，价格的拟定。”
“这个需要在药监会设置的范围区间内，又要让签署合同的双方都满意才行。”
“这我就不多嘴了，你自己看着办。”
然后，小胖子又叽里呱啦地说了半个小时，将细节详细告之。
方拓都一一记下，收获不小。
两人又交谈了一会儿，一起离开。
这次交谈，他们对彼此都有了全新的认识。
两人一路来到公寓，走了进去。
原来，小胖子也住在这里。
回到宿舍，方拓将洽谈合作的事情暂时放下，开始修炼。
争取在放假之前，将实力提升至开元境八重。
又过了一天，方拓拨通了药监会市场部主任江广林的视频电话，并将拟好的合同发了过去。
他选择合作的药企是华夏基因和东方药业。
江广林翻看着拟好的合同，微微有些惊讶，他没想到方拓居然懂得不少里面的弯弯绕绕，规避了许多问题。
“方同学，你打算同时和两家药企合作？”良久，他才关闭合同页面，问道。
“是的。”方拓言简意赅。
“如此不是不可以，只是因为国家补贴，东方药业提供给军方的价格比较低，肯定会影响到初级炼体膏的售卖价格。”江广林将其中的利害关系详细说了一遍。
尽管东方药业生产的产品专供军方，但没有不透风的墙。
多少会流出一些到市场上。
另外，军方向东方药业给出的收购价，也会被人知晓，对初级炼体膏的推广，产生不利影响。
“这没关系，你们给出的价格区间是多少？”方拓问道。
“5000到10000华夏币一瓶，在校联网上架销售的话，单瓶的定价是100到800积分。”江广林将药监会给定的价格区间说了出来。
方拓摇了摇头，道：“一瓶膏药的人工费加上成本，顶天了就2个积分，你们最低定价也有100积分，价格有点虚高。”
“这个价格很合理，要知道，一瓶初级元能药剂的市场价是8万华夏币，如果用校联网积分兑换，也是900积分一瓶。定价太低，势必会对元能药剂市场产生冲击，到时候恐怕会有一大堆的麻烦事。”江广林耐心解释，以前也不是没有发生过类似的事情。
如果是以前，方拓还会对钱感兴趣。
但如今，他的一切修炼资源都来自在遇敌模式中击杀的小怪，对钱的需求没那么大了。
“而且，即便我同意下调价格，恐怕三大药企也不会同意合作的。”江广林的说的也是实时。
基础元能药剂的市场早已成熟，利润被三大药企瓜分。
初级炼体膏的出现，势必会对现有产业产生巨大冲击。
再加上，价格太低，任何一家药企和方拓合作，另外两家的初级元能药剂的市场份额，恐怕会断崖式下跌，造成利益分布不均。
到时候，两家合起来打压和一家，整个华夏的经济恐怕会因此动荡。
这种担忧并非不可能发生。
方拓沉思片刻，道：“初级元能药剂的价格太高，单瓶的成本价也就100积分左右。作为我个人而言，是不希望看到这种情况的。”
“作为一个普通家庭的学生，深知初级元能药剂的价格有多么离谱。就算中等收入的家庭，也难以维持日常修炼所需。”
“大道理我不想讲，我给一个价格，如果药监会和三大药企无法接受的话，那我就只能和东方药业合作，初级炼体膏也只提供给军人使用。”
江广林有些无奈，他没想到眼前的年轻人，如此固执己见。
“你说！”
“单瓶的价格800华夏币，如果在校联网上架销售，则将价格定为6个积分。”方拓说出了一个惊人的低价，让江广林目瞪口呆，不知道说什么好。
半晌，他才艰难开口：“方同学，各行各业都有约定俗成的规则，你这是在破坏规则。”
方拓耸了耸肩，道：“如果你们对我的定价不满意，那我只能和东方药企一家合作，相信他们会给我一个满意的买断价格。”
“好吧，我会和其他人商量一下。”
很快，江广林便挂断的视频通话。
方拓深呼吸了几口气，全身放松下来，脸上露出一抹淡然的微笑。
他不是非要做那个打破规则的人，只是想做点什么而已。
初级炼体膏又不是他发明的东西，只是借来一用，最多花了点心思而已，赚钱并非初衷。
暂且将这件事情放下，继续修炼。
还有嘴窍和鼻窍这两个窍穴，未能开启，必须更加努力。
修炼完毕，方拓打电话和小胖子沟通了刚才和江广林沟通的结果。
“如果你不以赚钱为目的，就只和东方药业合作。他们隶属于军方，大部分人的处事方式，和鸿蒙智脑一样死板，不会给你挖坑。”
方拓笑了，他实在不擅长做生意。
“还是将主要精力都放在修炼上，其他的都是浮云。”
挂断了视频通话，心中如此想到。
时间一天天过去，三天后，再次接到江广林的电话，两人就合作的事情，展开了新一轮的讨论，最后依旧谈崩了。
方拓不打算退让，对方也只肯退让一小步，合作洽谈陷入僵持。
三方的立场各不相同。
药监局是站大局上来考虑问题，药企方面则以自身利益为主。
而方拓只是个小市民，没有什么大局观，做事也没多少顾及，怎么舒服怎么来。
结果，自然是三方不欢而散。
此时，方拓已经有些烦了。
他不想为了这事，翻来覆去的谈判，浪费时间，影响修炼。
第二天，主动联系江广林，让他去联系东方药业。
初步敲定的买断价格为，期限三年，2300万华夏币，外加120万校联网积分。
三年期满，续约需要重新拟定买断价格。
“你可以通过校联网生成一份合同……如此这般。”
小胖子口若悬河，如数家珍。
“对了，还有最重要的一块，价格的拟定。”
“这个需要在药监会设置的范围区间内，又要让签署合同的双方都满意才行。”
“这我就不多嘴了，你自己看着办。”
然后，小胖子又叽里呱啦地说了半个小时，将细节详细告之。
方拓都一一记下，收获不小。
两人又交谈了一会儿，一起离开。
这次交谈，他们对彼此都有了全新的认识。
两人一路来到公寓，走了进去。
原来，小胖子也住在这里。
回到宿舍，方拓将洽谈合作的事情暂时放下，开始修炼。
争取在放假之前，将实力提升至开元境八重。
又过了一天，方拓拨通了药监会市场部主任江广林的视频电话，并将拟好的合同发了过去。
他选择合作的药企是华夏基因和东方药业。
江广林翻看着拟好的合同，微微有些惊讶，他没想到方拓居然懂得不少里面的弯弯绕绕，规避了许多问题。
“方同学，你打算同时和两家药企合作？”良久，他才关闭合同页面，问道。
“是的。”方拓言简意赅。
“如此不是不可以，只是因为国家补贴，东方药业提供给军方的价格比较低，肯定会影响到初级炼体膏的售卖价格。”江广林将其中的利害关系详细说了一遍。
尽管东方药业生产的产品专供军方，但没有不透风的墙。
多少会流出一些到市场上。
另外，军方向东方药业给出的收购价，也会被人知晓，对初级炼体膏的推广，产生不利影响。
“这没关系，你们给出的价格区间是多少？”方拓问道。
“5000到10000华夏币一瓶，在校联网上架销售的话，单瓶的定价是100到800积分。”江广林将药监会给定的价格区间说了出来。
方拓摇了摇头，道：“一瓶膏药的人工费加上成本，顶天了就2个积分，你们最低定价也有100积分，价格有点虚高。”
“这个价格很合理，要知道，一瓶初级元能药剂的市场价是8万华夏币，如果用校联网积分兑换，也是900积分一瓶。定价太低，势必会对元能药剂市场产生冲击，到时候恐怕会有一大堆的麻烦事。”江广林耐心解释，以前也不是没有发生过类似的事情。
如果是以前，方拓还会对钱感兴趣。
但如今，他的一切修炼资源都来自在遇敌模式中击杀的小怪，对钱的需求没那么大了。
“而且，即便我同意下调价格，恐怕三大药企也不会同意合作的。”江广林的说的也是实时。
基础元能药剂的市场早已成熟，利润被三大药企瓜分。
初级炼体膏的出现，势必会对现有产业产生巨大冲击。
再加上，价格太低，任何一家药企和方拓合作，另外两家的初级元能药剂的市场份额，恐怕会断崖式下跌，造成利益分布不均。
到时候，两家合起来打压和一家，整个华夏的经济恐怕会因此动荡。
这种担忧并非不可能发生。
方拓沉思片刻，道：“初级元能药剂的价格太高，单瓶的成本价也就100积分左右。作为我个人而言，是不希望看到这种情况的。”
“作为一个普通家庭的学生，深知初级元能药剂的价格有多么离谱。就算中等收入的家庭，也难以维持日常修炼所需。”
“大道理我不想讲，我给一个价格，如果药监会和三大药企无法接受的话，那我就只能和东方药业合作，初级炼体膏也只提供给军人使用。”
江广林有些无奈，他没想到眼前的年轻人，如此固执己见。
“你说！”
“单瓶的价格800华夏币，如果在校联网上架销售，则将价格定为6个积分。”方拓说出了一个惊人的低价，让江广林目瞪口呆，不知道说什么好。
半晌，他才艰难开口：“方同学，各行各业都有约定俗成的规则，你这是在破坏规则。”
方拓耸了耸肩，道：“如果你们对我的定价不满意，那我只能和东方药企一家合作，相信他们会给我一个满意的买断价格。”
“好吧，我会和其他人商量一下。”
很快，江广林便挂断的视频通话。
方拓深呼吸了几口气，全身放松下来，脸上露出一抹淡然的微笑。
他不是非要做那个打破规则的人，只是想做点什么而已。
初级炼体膏又不是他发明的东西，只是借来一用，最多花了点心思而已，赚钱并非初衷。
暂且将这件事情放下，继续修炼。
还有嘴窍和鼻窍这两个窍穴，未能开启，必须更加努力。
修炼完毕，方拓打电话和小胖子沟通了刚才和江广林沟通的结果。
“如果你不以赚钱为目的，就只和东方药业合作。他们隶属于军方，大部分人的处事方式，和鸿蒙智脑一样死板，不会给你挖坑。”
方拓笑了，他实在不擅长做生意。
“还是将主要精力都放在修炼上，其他的都是浮云。”
挂断了视频通话，心中如此想到。
时间一天天过去，三天后，再次接到江广林的电话，两人就合作的事情，展开了新一轮的讨论，最后依旧谈崩了。
方拓不打算退让，对方也只肯退让一小步，合作洽谈陷入僵持。
三方的立场各不相同。
药监局是站大局上来考虑问题，药企方面则以自身利益为主。
而方拓只是个小市民，没有什么大局观，做事也没多少顾及，怎么舒服怎么来。
结果，自然是三方不欢而散。
此时，方拓已经有些烦了。
他不想为了这事，翻来覆去的谈判，浪费时间，影响修炼。
第二天，主动联系江广林，让他去联系东方药业。
初步敲定的买断价格为，期限三年，2300万华夏币，外加120万校联网积分。
三年期满，续约需要重新拟定买断价格。
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