第75章：卷起来了
卢掌柜不傻，扩大生产只会降低单件成本，怎么可能增加？这是想趁机抬价，但酒水是望江楼打败摘星楼，成为帝都第一酒楼的利器，不能错过。
想了想，卢掌柜说道：“每坛增加十两银子，不能再多了。”
做生意可不能见好就收，而是掌控主动权，细水长流，陈谦笑道：“多谢卢掌柜提醒，回去就增加产量，争取每天两百坛，五天内送够一千坛过来，五天后，我会举办一次代销大会，卢掌柜想要继续卖，可以过来看看。”
承诺的不能失信，这是商业规矩，但也不能吊死一棵树上。
“啊，这怎么行？酒不能交给其他家代销，有多少我望江楼全都包了。”卢掌柜急了，赶紧表态，垄断才能赚钱不是？
陈谦当然不会让卢掌柜垄断，失去话语权，但不能直言点评伤了和气，笑道：“卢掌柜，之前只答应供应贵店一千坛，可不是全部。”
“不行，不能卖与其他家，价格好说！”
“真的好说？”陈谦笑道。
“好说，好说，价格包陈县男满意就是。”卢掌柜赶紧应下，心里面打定主意，一会儿就去问问东家，好不容易有打垮摘星楼的机会，不能错过。
“卢掌柜大气，既然如此，那就五天后咱们再聊？你也要看看销量和客人反应不是？”陈谦以退为进，看似为对方着想，实则毫不担心五天后谈判。
没看到市场反响，卢掌柜心里多少没底，不好开价，等五天后市场反响出来，就能漫天要价，赚得更多。
如果谈不拢，就弄个代销会，授权更多商号，酒楼卖，卷死望江楼，生意就是生意，不能将人情，所谓慈不掌兵，义不经商。
只有客户卷起来，自己才能血赚！
从望江楼出来，和郑文和找了个地方吃饭，回到铺子一看，送牌匾的人已经在门口等候，一起帮忙将牌匾挂上，档次就出来了。
“问道斋！”
郑文和看着牌匾笑问道：“陈兄，你这是准备在大虞创立道门不成？”
“也不是不可以，你要不要做开山大弟子？”陈谦打趣道，一边给送牌匾的人结算余款，将人打发走后进了屋。
两人坐下，郑文和打量四周，一边说道：“连个烧水端茶的都没有，不合适啊，回头我从府上调两个机灵点的过来，就当开业赠礼。”
“不用，我有人选。”陈谦直接拒绝，这里将来会有不少秘密，可不能暴露出去，非可信之人不能用。
这时，门口有人喊道：“陈县男可在。”
“在，进来吧！”陈谦随口应下。
几名男子联袂进来，其中一人抢着说道：“陈县男，我家老爷乃当朝户部尚书，想给自己画一张彩色画像，明天上午有空，还请陈县男早做准备，至于价格，我家老爷说了，随便陈县男开价，只要拿得出，绝不还价。”
什么叫拿得出？
陈谦心中很是不以为然，这砍价手段也好意思拿出来显摆，并不急着答应，看向其他人问道：“你们呢？”
一人抢着说道：“我家老爷也明天上午过来，价钱由陈县男开。”
“我家老爷也明天过来！”
“凭什么，我先说的，自然我家老爷先画！”
“凭什么你家先？我家老爷是皇亲国戚，贵不可言，自然先画。”
“我家老爷是当朝王爷，先画！”
一个个争抢起来，面红耳赤。
陈谦看到这一幕笑了，这不就卷起来了，但火候不够，得加把火。
于是，陈谦轻咳一声，打断大家争论，笑道：“诸位，你们的老爷都是贵人，在下一个都得罪不起，也不想得罪，不如这样，按出价排序，价高者先！”
“我出二万两！”马上有人喊道。
“我出二万一千两！”
“我出二万五千两！”
“这点银子也好意思拿出来显摆，这是看不起陈县男的妙手丹青，我家老爷说了，只要第一个画，三万两！画的好，事后有赏！”
“嘶！”
众人脸色大变，价格超出心理预期，没得到允许都不敢往上加。
陈谦表面风轻云淡，心中却乐开了话，卷起来了，卷起来了！
等了一会儿，不见有人继续喊价，陈谦决定暗戳戳添把火，能激起大家继续竞价最好，不能也无妨，笑道：“郑文和，有劳你将诸位的报价记下，做个排序，以后有空就画一人，这大虞第一位彩绘画像的殊荣就落到……”
说着，陈谦眼神在大家身上扫来扫去，给大家时间思考。
大家听到以后有空才画，也不知道哪天有空，而且每次只画一人，岂不是自家老爷要排队等很久，这么回去没法交代，当听到“大虞第一位彩绘画像”时眼睛一亮，这可是一份虚荣，有钱都买不到。
有权有势有地位之人，谁不要个面子？
试想一下，自画像挂着府上，客人来了必然夸赞，得知是大虞第二张彩绘画像时，岂不是面子扫地？岂不是膈应一生？
虽然第二和第一差别很小，但第一，就是第一！说出来倍有面！
要是没抢到第一，回去不得被老爷打死，凭什么落后他人一步？
于是，众人不淡定了，马上有人喊道：“还请陈县男稍等，容我等回去请示一二，再做答复，保证很快！”
“没错，我等去去就回，绝不耽误陈县男太久。”
“凭什么？要叫价就现在叫。”那出价最高的人反应过来，赶紧反对。
陈谦暗搓搓那么一句，就是让大家卷起来，巴不得大家回去，但这话不能自己说出口，会得罪人，假装为难，不语。
能被派来谈事的都不是傻子，马上有人说道：“凭什么现在叫价？”
“就是，凭什么不能等？大家过来询问而已，又没规定马上定。”
“我等这就回去，不跟他一般见识！”
“对对对，速去速回！”
众人一哄而散，造成事实，想阻止都难了。陈谦心里乐开了花，但脸上却一脸为难表情，苦笑道：“这位管家，你看这事？”
这人见陈谦态度谦和，给足面子，将不满都算在离开的人身上，拱手道：“此事与陈县男无关，既然大家都回去，在下也回去一趟。”
“实在不好意思，这事整的……不过你放心，一定等你来了再决定先后名次。”陈谦一脸歉意地说道。
“陈县男仁义，告辞！”对方拱手还礼，匆匆去了。
想了想，卢掌柜说道：“每坛增加十两银子，不能再多了。”
做生意可不能见好就收，而是掌控主动权，细水长流，陈谦笑道：“多谢卢掌柜提醒，回去就增加产量，争取每天两百坛，五天内送够一千坛过来，五天后，我会举办一次代销大会，卢掌柜想要继续卖，可以过来看看。”
承诺的不能失信，这是商业规矩，但也不能吊死一棵树上。
“啊，这怎么行？酒不能交给其他家代销，有多少我望江楼全都包了。”卢掌柜急了，赶紧表态，垄断才能赚钱不是？
陈谦当然不会让卢掌柜垄断，失去话语权，但不能直言点评伤了和气，笑道：“卢掌柜，之前只答应供应贵店一千坛，可不是全部。”
“不行，不能卖与其他家，价格好说！”
“真的好说？”陈谦笑道。
“好说，好说，价格包陈县男满意就是。”卢掌柜赶紧应下，心里面打定主意，一会儿就去问问东家，好不容易有打垮摘星楼的机会，不能错过。
“卢掌柜大气，既然如此，那就五天后咱们再聊？你也要看看销量和客人反应不是？”陈谦以退为进，看似为对方着想，实则毫不担心五天后谈判。
没看到市场反响，卢掌柜心里多少没底，不好开价，等五天后市场反响出来，就能漫天要价，赚得更多。
如果谈不拢，就弄个代销会，授权更多商号，酒楼卖，卷死望江楼，生意就是生意，不能将人情，所谓慈不掌兵，义不经商。
只有客户卷起来，自己才能血赚！
从望江楼出来，和郑文和找了个地方吃饭，回到铺子一看，送牌匾的人已经在门口等候，一起帮忙将牌匾挂上，档次就出来了。
“问道斋！”
郑文和看着牌匾笑问道：“陈兄，你这是准备在大虞创立道门不成？”
“也不是不可以，你要不要做开山大弟子？”陈谦打趣道，一边给送牌匾的人结算余款，将人打发走后进了屋。
两人坐下，郑文和打量四周，一边说道：“连个烧水端茶的都没有，不合适啊，回头我从府上调两个机灵点的过来，就当开业赠礼。”
“不用，我有人选。”陈谦直接拒绝，这里将来会有不少秘密，可不能暴露出去，非可信之人不能用。
这时，门口有人喊道：“陈县男可在。”
“在，进来吧！”陈谦随口应下。
几名男子联袂进来，其中一人抢着说道：“陈县男，我家老爷乃当朝户部尚书，想给自己画一张彩色画像，明天上午有空，还请陈县男早做准备，至于价格，我家老爷说了，随便陈县男开价，只要拿得出，绝不还价。”
什么叫拿得出？
陈谦心中很是不以为然，这砍价手段也好意思拿出来显摆，并不急着答应，看向其他人问道：“你们呢？”
一人抢着说道：“我家老爷也明天上午过来，价钱由陈县男开。”
“我家老爷也明天过来！”
“凭什么，我先说的，自然我家老爷先画！”
“凭什么你家先？我家老爷是皇亲国戚，贵不可言，自然先画。”
“我家老爷是当朝王爷，先画！”
一个个争抢起来，面红耳赤。
陈谦看到这一幕笑了，这不就卷起来了，但火候不够，得加把火。
于是，陈谦轻咳一声，打断大家争论，笑道：“诸位，你们的老爷都是贵人，在下一个都得罪不起，也不想得罪，不如这样，按出价排序，价高者先！”
“我出二万两！”马上有人喊道。
“我出二万一千两！”
“我出二万五千两！”
“这点银子也好意思拿出来显摆，这是看不起陈县男的妙手丹青，我家老爷说了，只要第一个画，三万两！画的好，事后有赏！”
“嘶！”
众人脸色大变，价格超出心理预期，没得到允许都不敢往上加。
陈谦表面风轻云淡，心中却乐开了话，卷起来了，卷起来了！
等了一会儿，不见有人继续喊价，陈谦决定暗戳戳添把火，能激起大家继续竞价最好，不能也无妨，笑道：“郑文和，有劳你将诸位的报价记下，做个排序，以后有空就画一人，这大虞第一位彩绘画像的殊荣就落到……”
说着，陈谦眼神在大家身上扫来扫去，给大家时间思考。
大家听到以后有空才画，也不知道哪天有空，而且每次只画一人，岂不是自家老爷要排队等很久，这么回去没法交代，当听到“大虞第一位彩绘画像”时眼睛一亮，这可是一份虚荣，有钱都买不到。
有权有势有地位之人，谁不要个面子？
试想一下，自画像挂着府上，客人来了必然夸赞，得知是大虞第二张彩绘画像时，岂不是面子扫地？岂不是膈应一生？
虽然第二和第一差别很小，但第一，就是第一！说出来倍有面！
要是没抢到第一，回去不得被老爷打死，凭什么落后他人一步？
于是，众人不淡定了，马上有人喊道：“还请陈县男稍等，容我等回去请示一二，再做答复，保证很快！”
“没错，我等去去就回，绝不耽误陈县男太久。”
“凭什么？要叫价就现在叫。”那出价最高的人反应过来，赶紧反对。
陈谦暗搓搓那么一句，就是让大家卷起来，巴不得大家回去，但这话不能自己说出口，会得罪人，假装为难，不语。
能被派来谈事的都不是傻子，马上有人说道：“凭什么现在叫价？”
“就是，凭什么不能等？大家过来询问而已，又没规定马上定。”
“我等这就回去，不跟他一般见识！”
“对对对，速去速回！”
众人一哄而散，造成事实，想阻止都难了。陈谦心里乐开了花，但脸上却一脸为难表情，苦笑道：“这位管家，你看这事？”
这人见陈谦态度谦和，给足面子，将不满都算在离开的人身上，拱手道：“此事与陈县男无关，既然大家都回去，在下也回去一趟。”
“实在不好意思，这事整的……不过你放心，一定等你来了再决定先后名次。”陈谦一脸歉意地说道。
“陈县男仁义，告辞！”对方拱手还礼，匆匆去了。
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