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第三百九十四章 交流!

    “林先生来,这边坐。”严鸿立忙示意我在大厅的红木沙发坐下。

    微微点头,我忙坐下,而这时候严鸿立和严夫人坐在了我的对面,至于严辉坐在了一边。

    这严鸿立夫妻,倒是有些夫妻相,此刻严夫人在我面前的茶桌展露出了一手泡茶手艺,几番倒腾,就将一小杯茶推在了我的面前。

    “严夫人好手艺。”我接过茶杯,抿了一口。

    “林先生,你这次国庆过的怎么样?”严夫人问道。

    “假期当然是陪伴家人,哪像小严总,还出去和女朋友度假。”我笑道。

    “楚小姐假期和你在一起吗?”严夫人继续道。

    “对,她在我家住了两天。”我回应道。

    不知为何,我突然发现到了严家,这严鸿立好像一切以严夫人为首,感觉当家作主是严夫人,并非是严鸿立,难道这是女主内男主外,或者是严鸿立让严夫人试探我?

    “哈哈哈哈,林先生你这次来我家做客,真是我严家的荣幸。”严鸿立哈哈一笑,而严夫人忙继续给我倒茶。

    “严总,我和小严总是好朋友,你再这么见外,我都不好意思了。”我笑道。

    “是呀爸,都是自己人,林哥这个人熟悉了什么可以谈,你别搞得跟见客户一样。”严辉咧嘴一笑。

    “你这小子!”严鸿立笑骂一句。

    “对了严总,你们鸿泰集团现阶段是不是在和瑞安集团有合作?”我直接打开话匣子。

    “对,你怎么知道?”严鸿立有些惊讶,而严夫人也是诧异地看向我。

    “我只是有些了解,只是不知道具体,就比如你和徐总在项目上的一些合作,我也知之甚少,但知道的再少,大致上也会有些猜想吧?”我说道。

    我对鸿泰集团的具体业务并不熟悉,也不知道他们和瑞安集团的合作深入到了哪里,而严鸿立和徐前进在项目上的合作,关于具体的投资份额,我也不了解,我只知道这次的项目,安排的第三方建筑公司是绿海集团。

    “我和徐总合作的只是小项目,投资的金额也不大,至于我们鸿泰集团,倒是和瑞安集团合作有些年头了。”严鸿立听到我的话,他微微点头,接着道。

    “有些年头是几年?”我漫不经心地开口,并且再次拿起茶杯喝了一口。

    “得有五六年了吧?”严鸿立和严夫人对视一眼,随后看向我说道。

    “嗯。”我微微点头。

    “林先生,你是不是对进出口食品贸易和推广方面比较感兴趣?”严鸿立好奇道。

    “据我所知,你们鸿泰集团是晋城最早开始做渠道运营和资源整合的,在各类项目的线上对接比较好,这个时代是流量时代,一旦流量可以掌握在手中,那么肯定可以大有作为,虽然你们的侧重点除了这一块,还涉猎房地产和其他的一些板块,但我相信只要有好的合作机会,你们肯定会把握。”我缓缓开口道。

    “对,那是肯定的,你是否对我们公司的未来发展,有一些自己的看法?”严夫人忙说道。

    “看法谈不上,最多算交流吧。”我笑道。

    “嗯,交流,可以交流一下。”严鸿立点了点头。

    “这次严总你在新城的项目上投入一定的资金,是不是暂时账面资金已经捉襟见肘,再要大刀阔斧去干别的有些余力不足,而房地产这块,资金的回笼本来就需要一个周期,所以你们暂时的打算是什么?”我开口道。

    “这--”严鸿立尴尬一笑,就好像在思量着什么。

    “林先生,你是不是有什么事要说?”严夫人忙问道。

    “你们线上平台的渠道对接,其实是类似像吴文辉吴总做的那种,而区别是吴总是通过自己的多方品牌合作,达到一个共赢,他除了是线上品牌的合作,还有其他品牌的线下运营,而这么做的原因,是为了从中去筛选优秀的品牌,通过线上线下的业务总和,来形成一个各品牌的竞争关系,我说这一点,两位赞同吗?”我开口道。

    我和吴文辉有过合作,我大致上了解他的经营模式,虽然我只是粗浅地去看待一些问题,但是我觉得大方向上,我肯定是没有错的。

    “对,吴总做服装贸易这么多年,早就有了自己的一个商业模式,说实话,我蛮佩服他的,毕竟在这一块,竞争真的非常激烈,能够创立这么一个大平台,可不简单。”严鸿立点了点头。

    “所谓他山之石可以攻玉,严总你有没有想过将吴总的那套理念,效仿到你们公司,形成一个各品牌的竞争关系,其实道理很简单,就是给与相同的流量和资源,看那个品牌会卖的更好,而一旦有突出的销售量,那么可以形成一个优胜略汰的循环。”我继续道。

    “什么意思?林哥你--”严辉眉头一皱。

    严鸿立忙对着严辉一个手掌虚按,他若有所思地看了我一眼,接着道:“林先生,要不我们去书房谈?”

    “对呀林先生,我们中午十二点开饭,时间还早,要不我们去楼上,随便参观一下我们的房子。”严夫人也说道。

    “当然可以。”我露出微笑。

    很快,我们三人同时起身,而严辉他诧异地看向我们。

    对着严辉微微耸肩,我跟着严鸿立和严夫人一起走上一个蜿蜒而上的楼梯。

    不多久,我们三人就来到了一个书房。

    这个书房范围不小,有着一大面玻璃墙,采光非常好,至于书房里,挂着不少书画,而我送严辉的那幅画就在其中。

    严鸿立忙请我入座,待得我在沙发上坐下,忙开口道:“林先生,你刚刚说的,是选择的品牌吗?”

    “可以是品牌,也可以是公司。”我露出微笑。

    “我还是不太明白,我们鸿泰在运营和渠道对接这一块已经做了很多年了,可以说打过交道的公司,合作过的公司是非常多的,我们本来在选择合作伙伴时,看重的就是品牌影响力和公司实力,你刚刚说让我效仿吴总的贸易公司,这吴总是做服装的,和我们有关联吗?他的经营模式和我们是不一样的吧?”严鸿立问道。

    “老严,林先生说的对,其实是一样的,大致的模式相同,只是我们并没有做精细化管理。”严夫人忙说道。

    原来这叫精细化管理?

    我刚刚虽然说出了大概的意思,但是我没说的那么细致,可是这个严夫人,居然一下就能明白,而且说出了核心问题,那就是精细化管理。

    “其实也可以说是市场营销品类的精细化管理和流量变现的模式,需要一个数字化的营销对比来分析一个品牌的市场价值和变现能力。”

    “林先生你刚刚询问瑞安集团和我们的商业合作年份,大致就是这个意思吧?你是觉得瑞安集团是我们唯一在做的食品类公司,所以希望在这一块可以做到精细化,比如再加入一家或几家同类型的公司,形成一个竞争的商业模式,在同等的渠道流量的投放下,进行一个变现的对比,就和吴总的线上平台一样,各大服装品牌都有一个销售额,同款产品上架之后,有一个对比,一旦变现能力差的,就会面临下架,而我们这边是选择的公司而不是单纯的品牌,是这样吗?”严夫人一字一句道。

    “大致上,严夫人你说到点上了。”我表面淡定,心里已经蹦蹦乱跳,我只能说面前的这个严夫人,真的很不简单。