29.竞争对手太次

    水巷一圈跑下来，十几家网吧都面临着与深蓝类似的情况，上网的人流量足够多，但电脑严重不足，要想赚钱更快，就需要添置新机器，品牌电脑那不用想了，钱老贵了，用起来也不见得比组装的兼容机强多少，只是本地电脑城有些无良商家打着低价的幌子高价低配、以次充好、以旧作新坑人，拿到这样的电脑用不了多久就问题百出更别提售后服务了，不要问售后咋滴，问就是脑残粉。众网吧老板说到这些就深恶痛绝，又没有好的渠道进货，蓝色字节的出现让他们眼前一亮，创世品牌+高校背景+星火项目+纯良的大学生，油腻董事长除外，这个组合有一定的说服力，但凡深蓝网吧的电脑用的好，各家都愿意有样学样掏钱办事。

    以蓝色字节目前的能力，吃下水巷这一片生意已经是极限操作了，所以张子涵没让团队把摊子铺的过大，而是让大家从细节着手，打造规范化的配件进货、组装调试、架设网络、售后服务一整套公司化流水线业务。“张部长，你帮我看看这个图标设计怎么做？”葛静怡趴在唯一的电脑前困惑的道，她平面设计也学过，只是图形软件photoshop之类还是新鲜事物，用起来很生涩。“主要元素用3D立体BB蓝色字节图标，英文在上中文环绕，周边闪耀星火，星空做背景，远景渐进模糊……啊，细节再买本参考书研究下，请教请教老师啊学长啊，是吧，天色晚了下班了，再见(；一_一)”张子涵夹手夹脚把这个工作狂赶走，于是主楼501只剩下叶天羽和他两人了，连徐玲都被早就以小羽还有静怡陪着的拙劣理由支走了。

    “子涵，大家都走了，我们也走吧。”叶天羽弱弱的道，还是有点怕和张子涵单独相处，只是大灰狼怎么会轻易放过小白兔。“小羽，你的名字真好听，是妈妈取的吗”张子涵温柔的道，手指轻抚她的长发，鼻端荡漾着缕缕清香。“嗯，小时候爸爸妈妈对我可好了，只是后来因为没有固定工作收入微薄，经常吵架，就离婚了不知去了哪里。”说着，眼圈就红了，低着头拧着手指。张子涵胸膛微靠着她的肩膀，顺势环住盈盈一握的纤腰，在她耳边道“贫贱夫妻百事哀，他们可能也有不得已的难处吧，你要看开一点，万事不求人唯有靠自己，不管将来怎样，我们一起面对好不好？相信我，会拼尽全力让你平安喜乐！”有喜欢的人在身边，温柔体贴关心入微，叶天羽开心的越发想哭了，晶莹的泪珠从长长的睫毛滴落，落在张子涵的手背。张子涵轻轻一吮，拍着她后背道“没事，有我呢……”。叶天羽转身把头埋在张子涵的胸口，泪珠把衣服都打湿一小片。温存良久，张子涵道“我们的爱情刚刚开始，我们的事业也刚刚起步，更甜蜜的在后面呢。我周末就要去创世科技谈电脑生意，你要帮我多盯着点公司哦，当好老板娘哦。”“嗯，你不要嫌弃我没用，我会努力多学一点，尽快帮上你。”叶天羽道。“你已经很努力了，有兴趣的话可以跟葛静怡一起研究研究设计美工，我觉得你这方面很有天赋。我们再抱抱～在宿舍总会想你。”张子涵的世界里，从工作到爱情是无缝衔接的，若无爱活着又有什么意义？看不到叶天羽羞赧的脸容，却感受到用力抱紧的双臂，芙蓉玉暖，别是一番滋味。张子涵并非柳下惠，差点控制不住自己，捧住叶天羽秀美的脸庞吻下去，仿若浮世泯灭，心中万般情浓。

    被赶走的葛静怡，此时已转战深蓝网吧，张子涵略一点拨就开窍了，脑子里都是设计灵感，生怕睡一觉就忘了。一边点着鼠标键盘，一般愤愤的叨咕着“什么嘛！无良老板，谈恋爱非要占着工作间，害我自己掏钱加班。”“怡妹妹，又被老板坑了吧？来，喝点我新煮的银耳莲子汤安慰一下。”赵敏和张子涵的一众手下亦是相当熟稔，现在又加上一层商务合作关系，更是宛若一家人了。“学姐真好，千万别被色狼老板沾身，他对钱财和美色那是啊呜一口，吃人不吐骨头啊！”小丫头正气凛然的吐槽。“呵呵”赵敏笑得花枝招展，媚态横生，“姐姐自有降魔策，可不怕他这初出茅庐的小色魔呢。”“哎呦，那您自求多福吧，反正我这姿色老板是瞧不上的，那他图的啥？？好可怕π_π”葛静怡胡思乱想着。

    蓝色字节的横空出世还没产生多大影响，一个公司的兴衰不过如泡沫，即便破碎消亡也无关大局，唯一刺激到的就是原先的既得利益者。张子涵公然打着创世科技代理商的名义攻略水巷，甚至在工学院的计算机系、商贸系搞宣传推销电脑，激起了工学院总代理柳春熙的恨意，他本来悠哉游哉的拉几单电脑生意，吃点回扣，轻松写意，现在有人跟他竞争，简直是虎口夺食。“该死的新生，跟我斗，老子玩不死你！”柳春熙是广陵本地人，也是计算机系学生会的老人，大四快毕业了，学习半吊子，做生意倒还可以，挣了些钱，请来几个混社会的痞子吃一顿，声明只要弄倒张子涵的公司，就给三千元劳务费。

    痞子们哪有高招，不在乎堵门、泼粪、群殴下三滥的招数，结果堵门被张子涵召集班级男生抬扔出老远，泼粪通过调监控锁定当事人报警处理，群殴张子涵更不怕，谁摇来的人多谁就牛叉，他摇来学生会和班级近百人，再加上派出所民警和学校保安，不战而胜。

    “还要脸吗？瞎搞，脑子被驴踢了吧！”陈晓天知道真相后骂道，“即便事后能平息不良影响，生意也做不下去了，换吧，让张子涵上位。”他的做法与团委副书记陈德荣极其类似，透过现象看本质，或许这便是深得社会三昧的人特有的睿智。

    “次奥！”张子涵弹落手中红江宁的烟灰，“浪费脑细胞啊，为这种小事操心，我真要气死！”“行啦，三哥，柳春熙学长被学校留校察看处分后彻底萎了，工学院的创世电脑销售我们说了算啦。”彭佳林兴奋的道。“水巷网吧和校内市场我和葛静怡也会顺势拿下的，这样电脑销售的数量就会有质的提升，我们的公司就能站稳脚跟啦。”许汉朝乐的合不拢嘴。

    “你们要记住，我们是创世电脑的销售代理商，但最终要打响自己的品牌，这才能在时机成熟的关口，攫取更多的剩余价值。”张子涵拍拍他们肩膀，油然道，“凡是我们经手销售的电脑都贴个蓝色字节的防伪标记，优先提供增加值服务特别是组网、杀毒、优化升级等等，路遥知马力，我们的最终目标是高端局，而不是装电脑、买电脑挣点手工费的杂工。”