020.滑不溜手的老狐狸
以策划公司的客户分类来看，有些是长期合作的，有些是一次性业务，也有些是断断续续的，基本上与客户的需求情况和满意度相关。
何从云看到的问题是，看客户在逐年消失，不是减少而是消失。渝城分公司每年发展的客户量并不少，但是有些做了两三年连续性活动的客户，在下一年度就停止合作了，而这种现象持续了四五年。
这些客户哪里去了呢？想起早上看到的总结报告中含糊其辞的文字描述，也许这就是李康不想何从云那么快接手业务的原因。
何从云整理好思绪，将资料和成果一并汇总给柳妍，并且也看了一下柳妍负责的部分。
果真如他所想，也是有一些长期客户有规律的消失了，并且是随着时间越来越严重。
何从云也并不是多事之人，虽然知晓了问题所在，但是刚刚来渝城上任，还是要多熟悉一下情况才好再作打算。
第二天上午依然是清闲的半天，但是下午刚上班，李康突然召集中层以上干部开会。
何从云心态十分轻松，一来是刚来渝城没什么工作在身，也就没有压力和责任。二来嘛，窥视别人的问题也是给自己的增加底牌和信心。
众人落座之后，迅速进去开会状态，没有一丝杂音。李康管理队伍的水平还是不错的，何从云心想。
李康开门见山的道：“今天开会有两项重要议程，一是对2022年的工作进行总结，同时对2023年总部分解下来的目标任务给细化一下，今年的压力有点大。”
说到此处停顿了一下，侧头看了何从云一眼，何从云大概明白这是什么意思，自己刚从总部下来，就来这么大的业绩压力，这是想给员工点火啊！
何从云心想，李康这个老狐狸，一句话就想孤立我！这个锅可不能背！随即附和道：“就是因为李总太能干了！总公司领导多次表扬，让大家学习！总公司想树立先设立子公司的标杆，才给渝城分公司加压啊！”
李康咳了一声，看来没想到何从云年纪不大，也不好拿捏。伸手不打笑脸人，也不追究何从云打断他说话的事儿，继续道：“何总刚来，对咱们渝城的情况还不是很了解，今天的报告就由办公室李主任具体报告一下。”
李主任准备倒是充分，连PPT都做好了，虽然说是综合后勤部门，但说起业务来也是头头是道！
这个报告十分的清晰，再加上何从云昨晚对去年的业务也有了一个大概的了解，所以倒也听的津津有味。就是2023年的年度目标，与2022年的业务总额足足提升了百分之三十！
看了这个数据，何从云觉得这次总公司的要求确实有点狠，自己也参与过其中的一些市场预测，主要是疫情影响退去的太迅速，大家都对今年的市场持乐观态度，而且这个数据和2019年的水平还有一点距离，所以也不算太离谱。
何从云一边听着报告，一边观察与会众人的神态，大多数人都是非常认真，尤其是说到各项考核指标的时候，除了温雅君有点心不在焉，就像没有休息好的样子。
不知道的还以为昨天晚上市场部加班的是她而不是柳妍呢！何从云暗想，这个女人也不知道是怎么做到这个位置的，工作态度都不认真。
坐在主位的李康始终面带微笑，就这枯燥的数据和图表，不知道能看出什么花来！按照何从云的猜想，渝城分公司有人在偷偷的挖墙脚，而且这么稳定，李康不可能不知道，面对新的业绩压力还如此淡定，不是早就很能接受这个结果，就是颇有城府。
李康给何从云留下的印象，更倾向于后者。伴随着李康的一句：“何总，你对今年的业绩目标怎么看？四千五百万营收可是够咱们喝一壶的哦！”
何从云更觉得李康真是职场老油条，有压力就把队友拉上，不知道分肉的手艺怎么样！
“我相信，有李总的坚强领导，有大家的精诚合作，这个目标是没有问题的！毕竟西南地区这几年经济发展形势大好，像渝城和蓉城都进入一线城市行列了！”何从云做了个拥抱的姿势，“咱们可是抱着个金饭碗啊！”
“嗯，何总说的有道理！年轻人敢想敢干，难怪深得高总器重！”李康抬举了何从云一句，又继续对业务目标进行了总结性发言，中心思想就是：没有困难要完成，有困难更要完成，力争超额完成目标，为下一步设立子公司，给大家争取配股的机会，都当公司的主人！
李康一番鸡血打下来，效果比何从云公布这个消息的效果好太多！众人十分捧场的热烈鼓掌，就连温雅君都收起心不在焉的状态，还煞有介事的做起了笔记。
老李的团队掌控力不错啊！何从云暗想，也一起鼓掌迎合。
“下面说第二项非常重要的事儿！”李康压了压手，继续说道：“就是公司最重要的资源，客户清单。”
“市场部昨夜加班做出来的报告，梳理了近十年的资料，温经理辛苦啦！”李康表扬道，“下面先请温经理给大家介绍一下详细情况！”
要不然何从云昨晚也在，看温雅君无精打采的样子说不定还真信了李康的鬼话。
“不辛苦，李总安排的工作，人家可是要全力完成呢！”温雅君慵懒的道。
温雅君语速不快，但也条理分明的将客户群的变化点了出来，并且在这个报告后面还有具体的原因分析。
“主要是中小公司的低价策略冲击，导致公司频频失单。此外，无论是地官方采购，还是大企业的业务，都逐渐正规化，招标流程中间不可预知因素增多，也是失单的重要因素。”温雅君分析到，众人皆点头，就像有了一致答案。
何从云没想到自己的底牌还没有捂热乎，就被李康掀翻了。还好自己没想着把这事儿点破，李康也不晓得自己的心思，否则不好收场。
何从云对李康这个五十多岁的地中海大叔不敢小觑，就算是有问题，他这一手就把自己的漏洞暂时堵上了，如果没有更明确的证据还真不好捅到总公司那边。
何从云在观察李康，李康也在观察他，两人目光交汇，似乎碰撞出了一点火花。不过何从云很快收敛锋芒，表现出一副认真了解学习的样子。
温雅君分析完了，李康又表扬了几句，他是真的爱表扬温雅君，这两天都听到好几次了，何从云暗想，莫非两个人有啥不正当的关系，表现得也太明显了吧！
李康突然向何从云问道：“何总，如何破局，你有什么高见？”
还好没有完全走神，被李康打了个突击的何从云摸了摸下巴，趁此机会整理了一下思绪，他素有急智，随口道：“无非开源节流。”
“节流嘛！公司支出情况我不了解，所以没什么发言权。这开源就是要扩大我们的盘子，客户群要扩大，业务均价要提高，综合利润要增效！”何从云拿出了一个万金油方案应付道。
“讲的好！不愧是总公司培养的年轻骨干！”李康居然对这种老生常谈的论调大加夸奖，让何从云感觉有点不好意思，但是天下间哪有无缘无故的爱，何从云就等着他后面卖的什么药。
何从云看到的问题是，看客户在逐年消失，不是减少而是消失。渝城分公司每年发展的客户量并不少，但是有些做了两三年连续性活动的客户，在下一年度就停止合作了，而这种现象持续了四五年。
这些客户哪里去了呢？想起早上看到的总结报告中含糊其辞的文字描述，也许这就是李康不想何从云那么快接手业务的原因。
何从云整理好思绪，将资料和成果一并汇总给柳妍，并且也看了一下柳妍负责的部分。
果真如他所想，也是有一些长期客户有规律的消失了，并且是随着时间越来越严重。
何从云也并不是多事之人，虽然知晓了问题所在，但是刚刚来渝城上任，还是要多熟悉一下情况才好再作打算。
第二天上午依然是清闲的半天，但是下午刚上班，李康突然召集中层以上干部开会。
何从云心态十分轻松，一来是刚来渝城没什么工作在身，也就没有压力和责任。二来嘛，窥视别人的问题也是给自己的增加底牌和信心。
众人落座之后，迅速进去开会状态，没有一丝杂音。李康管理队伍的水平还是不错的，何从云心想。
李康开门见山的道：“今天开会有两项重要议程，一是对2022年的工作进行总结，同时对2023年总部分解下来的目标任务给细化一下，今年的压力有点大。”
说到此处停顿了一下，侧头看了何从云一眼，何从云大概明白这是什么意思，自己刚从总部下来，就来这么大的业绩压力，这是想给员工点火啊！
何从云心想，李康这个老狐狸，一句话就想孤立我！这个锅可不能背！随即附和道：“就是因为李总太能干了！总公司领导多次表扬，让大家学习！总公司想树立先设立子公司的标杆，才给渝城分公司加压啊！”
李康咳了一声，看来没想到何从云年纪不大，也不好拿捏。伸手不打笑脸人，也不追究何从云打断他说话的事儿，继续道：“何总刚来，对咱们渝城的情况还不是很了解，今天的报告就由办公室李主任具体报告一下。”
李主任准备倒是充分，连PPT都做好了，虽然说是综合后勤部门，但说起业务来也是头头是道！
这个报告十分的清晰，再加上何从云昨晚对去年的业务也有了一个大概的了解，所以倒也听的津津有味。就是2023年的年度目标，与2022年的业务总额足足提升了百分之三十！
看了这个数据，何从云觉得这次总公司的要求确实有点狠，自己也参与过其中的一些市场预测，主要是疫情影响退去的太迅速，大家都对今年的市场持乐观态度，而且这个数据和2019年的水平还有一点距离，所以也不算太离谱。
何从云一边听着报告，一边观察与会众人的神态，大多数人都是非常认真，尤其是说到各项考核指标的时候，除了温雅君有点心不在焉，就像没有休息好的样子。
不知道的还以为昨天晚上市场部加班的是她而不是柳妍呢！何从云暗想，这个女人也不知道是怎么做到这个位置的，工作态度都不认真。
坐在主位的李康始终面带微笑，就这枯燥的数据和图表，不知道能看出什么花来！按照何从云的猜想，渝城分公司有人在偷偷的挖墙脚，而且这么稳定，李康不可能不知道，面对新的业绩压力还如此淡定，不是早就很能接受这个结果，就是颇有城府。
李康给何从云留下的印象，更倾向于后者。伴随着李康的一句：“何总，你对今年的业绩目标怎么看？四千五百万营收可是够咱们喝一壶的哦！”
何从云更觉得李康真是职场老油条，有压力就把队友拉上，不知道分肉的手艺怎么样！
“我相信，有李总的坚强领导，有大家的精诚合作，这个目标是没有问题的！毕竟西南地区这几年经济发展形势大好，像渝城和蓉城都进入一线城市行列了！”何从云做了个拥抱的姿势，“咱们可是抱着个金饭碗啊！”
“嗯，何总说的有道理！年轻人敢想敢干，难怪深得高总器重！”李康抬举了何从云一句，又继续对业务目标进行了总结性发言，中心思想就是：没有困难要完成，有困难更要完成，力争超额完成目标，为下一步设立子公司，给大家争取配股的机会，都当公司的主人！
李康一番鸡血打下来，效果比何从云公布这个消息的效果好太多！众人十分捧场的热烈鼓掌，就连温雅君都收起心不在焉的状态，还煞有介事的做起了笔记。
老李的团队掌控力不错啊！何从云暗想，也一起鼓掌迎合。
“下面说第二项非常重要的事儿！”李康压了压手，继续说道：“就是公司最重要的资源，客户清单。”
“市场部昨夜加班做出来的报告，梳理了近十年的资料，温经理辛苦啦！”李康表扬道，“下面先请温经理给大家介绍一下详细情况！”
要不然何从云昨晚也在，看温雅君无精打采的样子说不定还真信了李康的鬼话。
“不辛苦，李总安排的工作，人家可是要全力完成呢！”温雅君慵懒的道。
温雅君语速不快，但也条理分明的将客户群的变化点了出来，并且在这个报告后面还有具体的原因分析。
“主要是中小公司的低价策略冲击，导致公司频频失单。此外，无论是地官方采购，还是大企业的业务，都逐渐正规化，招标流程中间不可预知因素增多，也是失单的重要因素。”温雅君分析到，众人皆点头，就像有了一致答案。
何从云没想到自己的底牌还没有捂热乎，就被李康掀翻了。还好自己没想着把这事儿点破，李康也不晓得自己的心思，否则不好收场。
何从云对李康这个五十多岁的地中海大叔不敢小觑，就算是有问题，他这一手就把自己的漏洞暂时堵上了，如果没有更明确的证据还真不好捅到总公司那边。
何从云在观察李康，李康也在观察他，两人目光交汇，似乎碰撞出了一点火花。不过何从云很快收敛锋芒，表现出一副认真了解学习的样子。
温雅君分析完了，李康又表扬了几句，他是真的爱表扬温雅君，这两天都听到好几次了，何从云暗想，莫非两个人有啥不正当的关系，表现得也太明显了吧！
李康突然向何从云问道：“何总，如何破局，你有什么高见？”
还好没有完全走神，被李康打了个突击的何从云摸了摸下巴，趁此机会整理了一下思绪，他素有急智，随口道：“无非开源节流。”
“节流嘛！公司支出情况我不了解，所以没什么发言权。这开源就是要扩大我们的盘子，客户群要扩大，业务均价要提高，综合利润要增效！”何从云拿出了一个万金油方案应付道。
“讲的好！不愧是总公司培养的年轻骨干！”李康居然对这种老生常谈的论调大加夸奖，让何从云感觉有点不好意思，但是天下间哪有无缘无故的爱，何从云就等着他后面卖的什么药。
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