第一百九十六章 潜龙在渊
飞涛公司召开董事会会议，讨论2012年第一季度财报及第二季度工作要点。
苏立言首先汇报了财务数据。
“本公司今年第一季度财务数据有些不尽如人意，但仍保持快速增长，一季度营业收入660亿元，同比增长20%，增速比去年的75%大幅下滑。其中飞涛科技营收达440亿元，约占2/3。高端电脑销售815万台，销售收入245亿元。高端智能手机305万台，创销售收入125亿元，高端数码产品99万台，创销售收入55亿元。图书1，500万册，创销售收入3亿元，其他产品创销售收入12亿元。从收入构成来看，高端电脑和高端智能手机仍占大头，占比超过88%。高端数码产品呈快速增长态势，同比增长26%，因此也将成为未来开拓市场，扩大营收的重点······”
沈立涛随即说：
“提醒大家，营业收入增速放缓，比我们预期的要早要快，预计公司将在今年第四季度结束闪电式扩张，进入快速扩张阶段，也就是营业收入增速保持在15%~25%之间。毛利率仍可能下滑，我们的市场份额大，优势是高端电脑已占30%。业内竞争将加剧，而零售业不可能有垄断地位的头部企业。下面我们讨论一下二季度工作要点。春季招聘已箭在弦上，是二季度重中之重，我们一定要大力推进人才战略。从今年起，本公司包括子公司所有主创人员的最低要求普遍提升，一律为211大学毕业以上，重要岗位必须有2~5年工作经历。我先定个基调，春季招聘计划为飞涛科技5000人，飞涛传媒4000人，飞涛投资管理公司300人，具体数字以人力资源部的详细招聘计划为准。今年计划为1万人左右，预计将为公司增加薪酬开支15亿元，尚在可控区间。”
接下来人事部总监曾春芳足足谈了40分钟。沈立涛当即任命萧南燕统筹领导春季招聘，曾春芳为第一责任人，直接领导并执行。他自己则亲自担任16个关键岗位的第3轮面试主考官。
然后沈立涛又谈到市场部工作：
“同志们，我们已看到了营业收入增速的放缓，但我有信心打赢二三四季度的市场攻坚战。就二季度而言，营业收入必须同比增长25%以上。为保证这一目标实现，我建议市场部瞅准时机，稳步推进让利促销计划，尤其是三个主打产品，高端电脑，高端智能手机，高端数码产品。我们的目标是锁定以中高收入者为主体的高端客户，尤其是开拓东南亚，南美，中亚，中东欧等海外市场。这样就能保证客户群体不会流失，新客户群不断涌现。至于外围客户，比如中低收入大中学生，我们也要有的放矢，推出分期付款业务，以8%的年利率为基准，吸引一切有需求有能力的此类客户。促销方式可以多元化，个性化。下面请市场部唐昭着重谈谈二季度工作要点。
唐昭胸有成竹，娓娓道来，有板有眼。
”沈总给出的25%增长目标对我来说是个很大的挑战。但他也给予了优惠政策，因此我又信心满满。具体工作要点如下：一，大力开拓东南亚等海外市场。开拓海外市场是我们的中长期战略，就二季度而言，我想把重点放在东南亚，三季度向中亚中东欧挺进，四季度除巩固市场基础外，重点放在南美北美。二，推出多元化个性化的让利促销计划。刚才沈总也谈到过，我要补充的是请董事会批准我们市场部推出飞涛支付或feitaopay金融产品，这样可以最大限度的吸引各类客户，尤其是锁定中高端客户。三，加大绩效奖力度，比如多一个绩点，从原来的奖励3000元增加到4000元。另外要整合市场部员工队伍，优胜劣汰，新陈代谢，具体计划是······“
然后董事会就唐昭的提案进行表决，除朱一飞持反对意见外，沈立涛，苏立言，吴君敏及另外五位资本代表的董事也投了赞成票。最后沈立涛略带歉意说：
“各位，最后一个问题与资本运作有关。2009年我曾提出收购ACT公司，在此我向大家道歉，其实我只是在做一道压力测试题，看大家在极端压力下对我的信任度到底有多高。结果令我很意外，既欣慰又难过，因为大家对我的信任几乎是无条件不计后果的。大家知道ACT昨天的市值刚好是2，000亿元，这验证了我的猜测。但是朋友们，ACT这三年的业绩可圈可点，如果不是熊市，肯定能接近3，000亿元，而且可以预见我们此时提出控股，他们十有八九不会接受。以现有市值为基础，我们就算磨破嘴皮也不可能达到目的。而我们的战略是5年内完成多元化转型，因此我们今年必须入股ACT公司，与他们展开正式较量，无论胜败我们都可以放手一搏。但是我们公司目前的现金流金额只有不到900亿元，就算我们贷款也贷不到上千亿的资金。由此可见，我们的控股计划已搁浅。我们不得不降低目标，放下身段，以入股20%或15%为目标，具体计划在4个月以内完成。现在请大家对我的提议进行讨论。”
朱一飞迫不及待的站起身，沈立涛让朱一飞发言。他大言不惭的说：
“我们现在无力收购ACT公司，因为我们账面上只有900亿现金流，但我们可以贷款。如果留足400亿周转资金，我们就可拿出500亿，再贷款500亿，总计1，000亿，是不是可以收购ACT50%的股权？我们不求一步到位控股，但控股是必须的。公司战略已摆在那里，而且如果熊市持续下去，ACT的股价还会下跌，等他们市值跌破2，000亿，我们再出手，恐慌之下他们很可能就范。”
苏立言嘲讽说：
“你好大的口气，照你这么说，咱们的净资产有1980亿元，完全可以把一些不动产变现，少说也能套现1，000亿，那控股ACT51%都不是痴人说梦。朱一飞你考虑过风险吗？考虑过失败的代价吗？”
吴君敏也严肃的说：
“一飞，沈立涛不是说了吗？控股51%不现实，我们没这个能力，而且随着公司规模的扩大，我们失败的成本和风险也在增加。现在公司主营业务在转型，关键时刻可不能马虎，你别给大家添乱了，你就搞好企业文化这一块吧，其他的事交给沈立涛。”
“哎呀，你还把沈立涛抬出来压我，他刚才已经向大家道歉了，我们不要唯他独尊，公司不是一言堂。总之我不同意放弃控股ACT的目标，太让人伤心了，我们干得好好的，不就是营业收入增速有所放缓吗？能有什么大问题？反正我保留反对意见。”
红杉资本的Jack.chen说：
“你可以保留意见，但是大家已经基本通过了入股ACT15%~25%的计划，你要是不想参与讨论，可以提前退场，OK？”
“我不会参与讨论，但可以做个旁观者。”
“请便。”
讨论结果是以400亿左右的现金购入ACT公司20%的股份，接下来是拟定谈判组人选。苏立言提出由她打前站，可是沈立涛不同意。理由是，她是ACT的市场总监和执行董事，按制度在关键交易中应该回避。
苏立言习惯性一甩长发，坚持说：
“可是我作为ACT的执行董事，沟通起来比较方便，不易激起反抗。而且我只是打前站，对谈判最终结果没有决定权，不是吗？为公司利益着想，咱们可以绕开一些条条框框。”
朱一飞摇头晃脑说：
“可是规矩摆在那，你就是绕不过去呀。而且400亿的现金交易，你一旦有私心，就会让飞涛公司利益受损，本着严谨务实的原则你必须回避。”
“朱一飞，你算个球呀，你非得把这事搅黄才安心吗？我纯粹是为飞涛公司着想，也为了速战速决，咱们好集中精力开拓市场，扩大营收，你以为我是在薅公司的羊毛还是割韭菜？”
沈立涛大手一挥说：
“别争了，还是按规矩办吧。但是你可以提前跟ACT公司CEO蓝志勇打个招呼，就说我们有意入股，而不是控股。我看，先派一个先遣组比较合适，核心成员由三人组成，我建议由萧南燕担任先遣组组长，另外从财务部市场部各抽调一人。至于我，在第二轮谈判中上场，与ACT公司CEO蓝志勇PK。大家表决吧！”
八票通过。最后沈立涛再次强调：
“对ACT最终控股的计划不会变，只不过要分三步走，现在是第一步，第二步是再购入ACT31%的股份实现控股，第三步才是控股60%~80%。”
苏立言首先汇报了财务数据。
“本公司今年第一季度财务数据有些不尽如人意，但仍保持快速增长，一季度营业收入660亿元，同比增长20%，增速比去年的75%大幅下滑。其中飞涛科技营收达440亿元，约占2/3。高端电脑销售815万台，销售收入245亿元。高端智能手机305万台，创销售收入125亿元，高端数码产品99万台，创销售收入55亿元。图书1，500万册，创销售收入3亿元，其他产品创销售收入12亿元。从收入构成来看，高端电脑和高端智能手机仍占大头，占比超过88%。高端数码产品呈快速增长态势，同比增长26%，因此也将成为未来开拓市场，扩大营收的重点······”
沈立涛随即说：
“提醒大家，营业收入增速放缓，比我们预期的要早要快，预计公司将在今年第四季度结束闪电式扩张，进入快速扩张阶段，也就是营业收入增速保持在15%~25%之间。毛利率仍可能下滑，我们的市场份额大，优势是高端电脑已占30%。业内竞争将加剧，而零售业不可能有垄断地位的头部企业。下面我们讨论一下二季度工作要点。春季招聘已箭在弦上，是二季度重中之重，我们一定要大力推进人才战略。从今年起，本公司包括子公司所有主创人员的最低要求普遍提升，一律为211大学毕业以上，重要岗位必须有2~5年工作经历。我先定个基调，春季招聘计划为飞涛科技5000人，飞涛传媒4000人，飞涛投资管理公司300人，具体数字以人力资源部的详细招聘计划为准。今年计划为1万人左右，预计将为公司增加薪酬开支15亿元，尚在可控区间。”
接下来人事部总监曾春芳足足谈了40分钟。沈立涛当即任命萧南燕统筹领导春季招聘，曾春芳为第一责任人，直接领导并执行。他自己则亲自担任16个关键岗位的第3轮面试主考官。
然后沈立涛又谈到市场部工作：
“同志们，我们已看到了营业收入增速的放缓，但我有信心打赢二三四季度的市场攻坚战。就二季度而言，营业收入必须同比增长25%以上。为保证这一目标实现，我建议市场部瞅准时机，稳步推进让利促销计划，尤其是三个主打产品，高端电脑，高端智能手机，高端数码产品。我们的目标是锁定以中高收入者为主体的高端客户，尤其是开拓东南亚，南美，中亚，中东欧等海外市场。这样就能保证客户群体不会流失，新客户群不断涌现。至于外围客户，比如中低收入大中学生，我们也要有的放矢，推出分期付款业务，以8%的年利率为基准，吸引一切有需求有能力的此类客户。促销方式可以多元化，个性化。下面请市场部唐昭着重谈谈二季度工作要点。
唐昭胸有成竹，娓娓道来，有板有眼。
”沈总给出的25%增长目标对我来说是个很大的挑战。但他也给予了优惠政策，因此我又信心满满。具体工作要点如下：一，大力开拓东南亚等海外市场。开拓海外市场是我们的中长期战略，就二季度而言，我想把重点放在东南亚，三季度向中亚中东欧挺进，四季度除巩固市场基础外，重点放在南美北美。二，推出多元化个性化的让利促销计划。刚才沈总也谈到过，我要补充的是请董事会批准我们市场部推出飞涛支付或feitaopay金融产品，这样可以最大限度的吸引各类客户，尤其是锁定中高端客户。三，加大绩效奖力度，比如多一个绩点，从原来的奖励3000元增加到4000元。另外要整合市场部员工队伍，优胜劣汰，新陈代谢，具体计划是······“
然后董事会就唐昭的提案进行表决，除朱一飞持反对意见外，沈立涛，苏立言，吴君敏及另外五位资本代表的董事也投了赞成票。最后沈立涛略带歉意说：
“各位，最后一个问题与资本运作有关。2009年我曾提出收购ACT公司，在此我向大家道歉，其实我只是在做一道压力测试题，看大家在极端压力下对我的信任度到底有多高。结果令我很意外，既欣慰又难过，因为大家对我的信任几乎是无条件不计后果的。大家知道ACT昨天的市值刚好是2，000亿元，这验证了我的猜测。但是朋友们，ACT这三年的业绩可圈可点，如果不是熊市，肯定能接近3，000亿元，而且可以预见我们此时提出控股，他们十有八九不会接受。以现有市值为基础，我们就算磨破嘴皮也不可能达到目的。而我们的战略是5年内完成多元化转型，因此我们今年必须入股ACT公司，与他们展开正式较量，无论胜败我们都可以放手一搏。但是我们公司目前的现金流金额只有不到900亿元，就算我们贷款也贷不到上千亿的资金。由此可见，我们的控股计划已搁浅。我们不得不降低目标，放下身段，以入股20%或15%为目标，具体计划在4个月以内完成。现在请大家对我的提议进行讨论。”
朱一飞迫不及待的站起身，沈立涛让朱一飞发言。他大言不惭的说：
“我们现在无力收购ACT公司，因为我们账面上只有900亿现金流，但我们可以贷款。如果留足400亿周转资金，我们就可拿出500亿，再贷款500亿，总计1，000亿，是不是可以收购ACT50%的股权？我们不求一步到位控股，但控股是必须的。公司战略已摆在那里，而且如果熊市持续下去，ACT的股价还会下跌，等他们市值跌破2，000亿，我们再出手，恐慌之下他们很可能就范。”
苏立言嘲讽说：
“你好大的口气，照你这么说，咱们的净资产有1980亿元，完全可以把一些不动产变现，少说也能套现1，000亿，那控股ACT51%都不是痴人说梦。朱一飞你考虑过风险吗？考虑过失败的代价吗？”
吴君敏也严肃的说：
“一飞，沈立涛不是说了吗？控股51%不现实，我们没这个能力，而且随着公司规模的扩大，我们失败的成本和风险也在增加。现在公司主营业务在转型，关键时刻可不能马虎，你别给大家添乱了，你就搞好企业文化这一块吧，其他的事交给沈立涛。”
“哎呀，你还把沈立涛抬出来压我，他刚才已经向大家道歉了，我们不要唯他独尊，公司不是一言堂。总之我不同意放弃控股ACT的目标，太让人伤心了，我们干得好好的，不就是营业收入增速有所放缓吗？能有什么大问题？反正我保留反对意见。”
红杉资本的Jack.chen说：
“你可以保留意见，但是大家已经基本通过了入股ACT15%~25%的计划，你要是不想参与讨论，可以提前退场，OK？”
“我不会参与讨论，但可以做个旁观者。”
“请便。”
讨论结果是以400亿左右的现金购入ACT公司20%的股份，接下来是拟定谈判组人选。苏立言提出由她打前站，可是沈立涛不同意。理由是，她是ACT的市场总监和执行董事，按制度在关键交易中应该回避。
苏立言习惯性一甩长发，坚持说：
“可是我作为ACT的执行董事，沟通起来比较方便，不易激起反抗。而且我只是打前站，对谈判最终结果没有决定权，不是吗？为公司利益着想，咱们可以绕开一些条条框框。”
朱一飞摇头晃脑说：
“可是规矩摆在那，你就是绕不过去呀。而且400亿的现金交易，你一旦有私心，就会让飞涛公司利益受损，本着严谨务实的原则你必须回避。”
“朱一飞，你算个球呀，你非得把这事搅黄才安心吗？我纯粹是为飞涛公司着想，也为了速战速决，咱们好集中精力开拓市场，扩大营收，你以为我是在薅公司的羊毛还是割韭菜？”
沈立涛大手一挥说：
“别争了，还是按规矩办吧。但是你可以提前跟ACT公司CEO蓝志勇打个招呼，就说我们有意入股，而不是控股。我看，先派一个先遣组比较合适，核心成员由三人组成，我建议由萧南燕担任先遣组组长，另外从财务部市场部各抽调一人。至于我，在第二轮谈判中上场，与ACT公司CEO蓝志勇PK。大家表决吧！”
八票通过。最后沈立涛再次强调：
“对ACT最终控股的计划不会变，只不过要分三步走，现在是第一步，第二步是再购入ACT31%的股份实现控股，第三步才是控股60%~80%。”
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