第一百九十九章 双赢才是王道
第一轮谈判谈了半个月，双方在合作的问题上达成了基本共识。但是ACT方面，陈俊仍坚持用20%的股份换取飞涛公司400亿的现金，而萧南燕则声称必须拿到25%的股份，这是底线。
五一前夕，沈立涛和霍华德坐到了谈判桌上。ACT方面，陈俊、周严科是助手。飞涛方面，萧南燕、叶佳是助手，主要是万一霍华德满嘴英语，她可以精准翻译。
用英语问候过后。霍华德说他要说英语，但是沈立涛可以说中文，这是一个公平交易。
沈立涛直奔主题说：
“OK！Whatdoyouwantexactly?400亿现金还是少一些资金加我们飞涛公司的股份？”
这是一个简单的选择题，霍华德无法模棱两可，也不想回避，反而很兴奋。他以为沈立涛很爽快，但其实他早已完美布局，现在只需要发挥谈判力和口才，就可以收割韭菜。
“我们还是简单些吧，我只想要400亿现金。”
接下来问题的焦点落在了ACT的股价上面。霍华德认为ACT的股价应该是39.5元每股。
沈立涛一脸严肃说：
“我不想挑战你的算法，我们来看看大环境吧。从2008年全球金融危机以来，世界股市都处于熊市中跌跌不休，而且我认为美股在两三年内，A股在四年内仍将处于熊市。照这样看来ACT的股价不但不会上涨，还会继续下跌，直到跌破20元每股才会止跌回升，所以我认为，当前每股30.5元的价格恰好反映了ACT的真实价值。”
周严科一脸不屑说：
“既然你断定ACT的股价还会继续下跌，直到跌破20元每股，你为什么还要现在跟我们谈合作呢？为什么不等到我们跌到谷底时再谈呢？”
“双赢才是王道，我不想抄底逼你们就范，我想换一个打法。如果我们今年就入股ACT，就为将来的合作打下了坚实基础。而且我相信有了飞涛公司的加盟，ACT的业绩一定能大幅提升，由此而来，就是股价止跌回升，甚至重新突破40元大关，这样我们就净赚30%还要多，何乐而不为？”
霍华德来劲了，兴奋的说：
“那你为什么不多投资，多要一些股份呢？毕竟我们的股价会上升30%。”
慢了半拍，周严科抢着说：
“沈总，难道是因为你们的业绩并没有传说中那么亮眼，你们也存在资金不足的问题吗？”
叶佳针锋相对说：
“周总，你是干财务的，应该知道，任何成长中的公司都存在资金不足的问题吧？你们也看过我们飞涛公司的财务报表，飞涛2012年第1季度净资产2，080亿元，资产负债率32%，现金流净额856亿元。虽然4月份公司又增加了数10亿现金流，但要一下子拿出400亿还是有点够呛。我们董事会已经作出决议，沈总可以用400亿资金，自由裁夺拿ACT的股份。咱们别浪费时间了，还是谈价格吧，价格谈妥了，其他问题迎刃而解。”
“OK，就算你们的现金流净额只有900亿元，以贵公司2，080亿元净资产和良好信誉，再贷款200亿元，用于这次投资是没有问题的。所以我认为你们最好拿出500亿，价格方面我们愿意再退一步，低于每股30.5元如何？”
沈立涛此时断定对方急于退出，生怕ACT股价一泻千里，所以股价肯定可以大砍一刀。他胸有成竹，大手一挥道：
“周总，我和霍华德早就达成共识，我们出资400亿购买ACT适量股份，咱们现在不要推翻重了，而是要乘胜前进，先谈股价，然后再谈多少股份。办事要讲效率，咱们只有三天时间，三天谈不成，我自然要撤退，三年内不会与你们再谈合作。MRHoward，您开个价吧。”
“Solet'skeepthecurrentprice.30.5Yuanpershare.”
周严科和叶佳都拿出计算器算起来。不到半分钟，周严科说：
“人民币400亿元可以买到将近13亿1，150万股，接近我们25%的股份，这应该是双方都可以接受的结果。”
沈立涛却点头说：
“allright，我们来个更简单的算法，按25%的股份，我们400亿能买多少股。叶佳你再算一算。”
霍华德不动声色，周严科、陈俊则很是不耐烦。
叶佳很快报道：
“各位老总，我们400亿现金能买13亿7，800万股，比原来的算法多了不到6，650万股，按每股30元计算不到20亿元。”
陈俊嘲讽道：
“叶小姐，你的意思是必须砍掉20亿元的差价喽，在你眼里20亿元就是零头吗？”
“以400亿元的标的，20亿元只占5%，我们砍价5%并非不合理，而且我们沈总亲自出马，赚个20亿元的辛苦费也不为过吧。而且我们还有优惠条件。”
霍华德耸了耸肩膀，双手一摊说：
“什么优惠条件？”
沈立涛云淡风轻的说：
“如果三位有意退出的话，这400亿用于收购你们手头的股份，总计25%，具体比例你们三人商定。”
霍华德终于露出了笑容：
“It'sagoodideaIknow.ButWehave30%ofshare.”
沈立涛劝霍华德，保留5%的股份，只卖25%，并分享ACT未来的发展红利。霍华德却坚持要退出，否则就不谈了。
沈立涛知道胜券在握，于是最后确认：
“Areyousure?Youdon'twanttomakeACTcompanybiggerandbigger，strongerandstrongerwithme?“
“Yes，Iamverytired.TheChineseMarketisbigandrisky.Iwanttoenjoylife.“
“本来嘛，我只想花400亿购买25%的股份，但你既然真的不想干了，那我当然可以成全。我目前能调动的资金不到80亿，刚才你算错了，如果400亿=act25%的股份，那么80亿就相当于5%。所以我只需要付给你80亿，对吗？“
“Yes8billionYuan.”
“我可以凑足这80亿，前提只有一个，三个月缓冲期，待我派的执行董事入驻ACT以后发现没有多出来的隐形债务，或者财务漏洞，我才能付款。顺便告诉你，那时ACT公司股价极有可能上涨5%。但你不能反悔，咱们得签一个君子协定，你愿意吗？”
“Yes，ofcourse.”
双方已达成基本共识，但是沈立涛又提出需要48小时的犹豫期，现在只能签备忘录，两天之后才能正式签约。这一招只是拿捏对方。几度交锋以后，周严科说：
“那两天后签约必须写明，一周之内你们把现金打到我们账上，这是底线，没得商量。”
沈立涛不为所动，又含笑说：
“按照游戏规则，一般要一个月才能完成交易，不过我今天心情好，就以10天为限吧。400亿可不是小数目，万一银行那边出了问题不许放款，我们也无可奈何，对吧？”
霍华德说：
“OK，成交！”
边说边伸出大手与沈立涛握了握，数名助手也分别握了握手。原定半个月的谈判半天就结束了，连沈立涛都有些意外，虽然他早就预判谈判会在三天内尘埃落定。
两天后飞涛公司和ACT正式签约，飞涛公司贷款80亿，斥资400亿控股ACT公司25%，沈立涛个人出资80亿购买ACT公司5%的股份，以便霍华德三人退出。加上苏立言的6%股权，这样飞涛公司就控股ACT公司36%了，成为第一大股东。
消息发布当日，ACT股价涨停，沈立涛召开董事会会议，宣布向旅游业进军，并任命苏立言为ACT公司董事长兼CEO。苏立言也在ACT董事会会议上任命杜妍为市场总监。苏承诺三年内将ACT营业收入提高40%，毛利率约30%。
五一前夕，沈立涛和霍华德坐到了谈判桌上。ACT方面，陈俊、周严科是助手。飞涛方面，萧南燕、叶佳是助手，主要是万一霍华德满嘴英语，她可以精准翻译。
用英语问候过后。霍华德说他要说英语，但是沈立涛可以说中文，这是一个公平交易。
沈立涛直奔主题说：
“OK！Whatdoyouwantexactly?400亿现金还是少一些资金加我们飞涛公司的股份？”
这是一个简单的选择题，霍华德无法模棱两可，也不想回避，反而很兴奋。他以为沈立涛很爽快，但其实他早已完美布局，现在只需要发挥谈判力和口才，就可以收割韭菜。
“我们还是简单些吧，我只想要400亿现金。”
接下来问题的焦点落在了ACT的股价上面。霍华德认为ACT的股价应该是39.5元每股。
沈立涛一脸严肃说：
“我不想挑战你的算法，我们来看看大环境吧。从2008年全球金融危机以来，世界股市都处于熊市中跌跌不休，而且我认为美股在两三年内，A股在四年内仍将处于熊市。照这样看来ACT的股价不但不会上涨，还会继续下跌，直到跌破20元每股才会止跌回升，所以我认为，当前每股30.5元的价格恰好反映了ACT的真实价值。”
周严科一脸不屑说：
“既然你断定ACT的股价还会继续下跌，直到跌破20元每股，你为什么还要现在跟我们谈合作呢？为什么不等到我们跌到谷底时再谈呢？”
“双赢才是王道，我不想抄底逼你们就范，我想换一个打法。如果我们今年就入股ACT，就为将来的合作打下了坚实基础。而且我相信有了飞涛公司的加盟，ACT的业绩一定能大幅提升，由此而来，就是股价止跌回升，甚至重新突破40元大关，这样我们就净赚30%还要多，何乐而不为？”
霍华德来劲了，兴奋的说：
“那你为什么不多投资，多要一些股份呢？毕竟我们的股价会上升30%。”
慢了半拍，周严科抢着说：
“沈总，难道是因为你们的业绩并没有传说中那么亮眼，你们也存在资金不足的问题吗？”
叶佳针锋相对说：
“周总，你是干财务的，应该知道，任何成长中的公司都存在资金不足的问题吧？你们也看过我们飞涛公司的财务报表，飞涛2012年第1季度净资产2，080亿元，资产负债率32%，现金流净额856亿元。虽然4月份公司又增加了数10亿现金流，但要一下子拿出400亿还是有点够呛。我们董事会已经作出决议，沈总可以用400亿资金，自由裁夺拿ACT的股份。咱们别浪费时间了，还是谈价格吧，价格谈妥了，其他问题迎刃而解。”
“OK，就算你们的现金流净额只有900亿元，以贵公司2，080亿元净资产和良好信誉，再贷款200亿元，用于这次投资是没有问题的。所以我认为你们最好拿出500亿，价格方面我们愿意再退一步，低于每股30.5元如何？”
沈立涛此时断定对方急于退出，生怕ACT股价一泻千里，所以股价肯定可以大砍一刀。他胸有成竹，大手一挥道：
“周总，我和霍华德早就达成共识，我们出资400亿购买ACT适量股份，咱们现在不要推翻重了，而是要乘胜前进，先谈股价，然后再谈多少股份。办事要讲效率，咱们只有三天时间，三天谈不成，我自然要撤退，三年内不会与你们再谈合作。MRHoward，您开个价吧。”
“Solet'skeepthecurrentprice.30.5Yuanpershare.”
周严科和叶佳都拿出计算器算起来。不到半分钟，周严科说：
“人民币400亿元可以买到将近13亿1，150万股，接近我们25%的股份，这应该是双方都可以接受的结果。”
沈立涛却点头说：
“allright，我们来个更简单的算法，按25%的股份，我们400亿能买多少股。叶佳你再算一算。”
霍华德不动声色，周严科、陈俊则很是不耐烦。
叶佳很快报道：
“各位老总，我们400亿现金能买13亿7，800万股，比原来的算法多了不到6，650万股，按每股30元计算不到20亿元。”
陈俊嘲讽道：
“叶小姐，你的意思是必须砍掉20亿元的差价喽，在你眼里20亿元就是零头吗？”
“以400亿元的标的，20亿元只占5%，我们砍价5%并非不合理，而且我们沈总亲自出马，赚个20亿元的辛苦费也不为过吧。而且我们还有优惠条件。”
霍华德耸了耸肩膀，双手一摊说：
“什么优惠条件？”
沈立涛云淡风轻的说：
“如果三位有意退出的话，这400亿用于收购你们手头的股份，总计25%，具体比例你们三人商定。”
霍华德终于露出了笑容：
“It'sagoodideaIknow.ButWehave30%ofshare.”
沈立涛劝霍华德，保留5%的股份，只卖25%，并分享ACT未来的发展红利。霍华德却坚持要退出，否则就不谈了。
沈立涛知道胜券在握，于是最后确认：
“Areyousure?Youdon'twanttomakeACTcompanybiggerandbigger，strongerandstrongerwithme?“
“Yes，Iamverytired.TheChineseMarketisbigandrisky.Iwanttoenjoylife.“
“本来嘛，我只想花400亿购买25%的股份，但你既然真的不想干了，那我当然可以成全。我目前能调动的资金不到80亿，刚才你算错了，如果400亿=act25%的股份，那么80亿就相当于5%。所以我只需要付给你80亿，对吗？“
“Yes8billionYuan.”
“我可以凑足这80亿，前提只有一个，三个月缓冲期，待我派的执行董事入驻ACT以后发现没有多出来的隐形债务，或者财务漏洞，我才能付款。顺便告诉你，那时ACT公司股价极有可能上涨5%。但你不能反悔，咱们得签一个君子协定，你愿意吗？”
“Yes，ofcourse.”
双方已达成基本共识，但是沈立涛又提出需要48小时的犹豫期，现在只能签备忘录，两天之后才能正式签约。这一招只是拿捏对方。几度交锋以后，周严科说：
“那两天后签约必须写明，一周之内你们把现金打到我们账上，这是底线，没得商量。”
沈立涛不为所动，又含笑说：
“按照游戏规则，一般要一个月才能完成交易，不过我今天心情好，就以10天为限吧。400亿可不是小数目，万一银行那边出了问题不许放款，我们也无可奈何，对吧？”
霍华德说：
“OK，成交！”
边说边伸出大手与沈立涛握了握，数名助手也分别握了握手。原定半个月的谈判半天就结束了，连沈立涛都有些意外，虽然他早就预判谈判会在三天内尘埃落定。
两天后飞涛公司和ACT正式签约，飞涛公司贷款80亿，斥资400亿控股ACT公司25%，沈立涛个人出资80亿购买ACT公司5%的股份，以便霍华德三人退出。加上苏立言的6%股权，这样飞涛公司就控股ACT公司36%了，成为第一大股东。
消息发布当日，ACT股价涨停，沈立涛召开董事会会议，宣布向旅游业进军，并任命苏立言为ACT公司董事长兼CEO。苏立言也在ACT董事会会议上任命杜妍为市场总监。苏承诺三年内将ACT营业收入提高40%，毛利率约30%。
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