第106章 协商谈判
几个小孩心满意足地含着糖，蹦蹦蹦跳地在前面带路，后面跟着几个八卦的妇人和闲汉，也去看热闹。
一群小孩簇拥着老者涌进了闻道家的院子，嘴巴里不停地咋呼着：“闻大哥、闻大哥，有人找。”
正在厨房忙活的闻香听见外面喧闹声，跑出来一看愣了：“孙掌柜？”
“呵呵，闻香姑娘，你好哇，老夫不请自来了。”
闻香一点都不奇怪孙掌柜是如何能找得到这里的，毕竟双方签过几百两的合同，对方肯定摸过自己的底细，她奇怪的是，孙掌柜怎么会找上门来。
不管心里怎么想，反正闻香表现出来的姿态无可挑剔，笑容满面请孙掌柜进门：“欢迎、欢迎，孙掌柜光临寒舍，蓬荜生辉呢。”
闻香请孙掌柜在厅堂就座，又给他沏了一碗温白开，方歉意道：“不好意思，家里没有茶叶，只能请您将就一二。”
“没事、没事，茶水喝多了，换换口味更好。”孙掌柜端起白开水就闷了一大口，证明自己一点都不介意。
“闻香姑娘，你这个院子收拾得可真利索，既有菜地又有花园，既有鸡鸭又有……咳咳”
孙掌柜一边环顾院子一边没话找话地说着，直到看见端坐在墙头的一猫一狗正严肃地盯着自己，一时噎住了。
自从大王进了家门，金元宝就沦为它的仆从，并且跟着学会了爬墙。
“您过奖了，乡下的院子也只能种种菜了，不过这个油菜长得刚刚好，等会儿我给您摘一些带回去哈。”
“呵呵，客气了、客气了。”
孙掌柜把视线从奇怪的猫狗组合身上移开，继续和闻香随便唠了几句家常，终于准备进入正题。
“咳，今天我来呢，主要是想和姑娘谈一谈……”
“等一下。”闻香制止孙掌柜继续说下去，起身到院子里招呼那几个正在玩地龙的小孩，说要请他们喝糖水，不过在喝糖水之前要先帮忙去田里找闻道回来。
几个小孩一听又有糖水喝，立马撒丫子就冲出去，闻香正好送出门，顺便把门口几个探头探脑的八卦党关在门外。
闻香回来又把厅堂的门也掩上，才对孙掌柜说道：“好了，现在可以谈了。”
孙掌柜甚是无语，看来这个村子里的人都不知道这个丫头干了什么，不过无所谓，他不关心这个。
“姑娘可能不知道，那个二号牙膏一直在府城销售，因为这个价格高的缘故，销量一直马马虎虎。”孙掌柜睁着眼睛说瞎话。
“如果说要舍弃这个二号牙膏呢，又有点可惜，只是货源如果一直由姑娘提供的话，需要长途跋涉送过去，这个成本无形间要增加许多。”
孙掌柜停了一下，观察闻香的表情，只见她低眉垂眼的，看不出什么意思，便字斟句酌地说道：
“咱们东家的意思呢，直接在府城当地制作发售二号牙膏较为妥当，姑娘以为呢？”
“孙掌柜的意思是，你们百货楼打算也买断二号牙膏的配方？”
“不仅是二号牙膏，还有三号、四号牙膏，以及姑娘以后可能制作的一切所有牙膏。”孙掌柜急忙补充。
闻香抿嘴一笑：“孙掌柜，您可真会开玩笑，哪来的三号、四号牙膏？”
“那闻香姑娘能保证以后都没有别的牙膏吗？”
这话可让人怎么回答好呢，闻香露出不置可否的笑容。
“看来我们东家预料得不错，姑娘，以后必定还会制作更多的牙膏。”
对于百货楼东家的这个预判，闻香既不肯定也不否定，静待对方出招。
“我们的意思是，百货楼买断二号牙膏，以及姑娘以后制作的一切牙膏。”
“哦，那你们打算出什么价格呢？”
“二号牙膏实在是定价太高，买的人不多，所以……”孙掌柜面露为难之色，“恐怕我们无法给出太高的价格。”
图穷匕首现，孙掌柜用真诚的语气说出最虚伪的话。
“百货楼愿意出六百两银子买断二号牙膏配方，不过以后你制作的三号、四号，以及所有的牙膏都必须卖给百货楼，当然后面卖的价格可以再协商。”
哼！闻香心里冷笑，百货楼打的好主意。
说什么二号牙膏太贵，销路不好，不好，你还急巴巴地赶过来买配方干吗？
还六百两买断一辈子，真是想得美！
面对百货楼的步步紧逼，闻香不得不摆出一副愁眉苦脸：“并不是我不愿意卖，而是贵东家的要求，我实在做不到。”
“你说那什么三号、四号，我去哪里给你们变出来？根本就没有。”
“哎，姑娘误会了，我们说的是如果、如果姑娘以后有制作出新的牙膏，必须卖给百货楼。”
“那要是我以后没办法制作出新的牙膏呢？”
“呵呵，那怎么可能嘛？”
“这有什么不可能的，江郎才尽了呗。”
孙掌柜哑口无言，片刻才失笑道：“那要是没有三号、四号，那我们百货楼自然就不买三号、四号了。”
“那你的意思是，百货楼是不会强迫我去制作什么三号、四号牙膏的吧？”
“当然不会，我们的意思是，如果姑娘制作有新牙膏，只能卖给我们；没有的话，我们也无法强迫姑娘卖啊。”
“那一号牙膏还有年利润百分之二的分成呢？”
“这个自然也是按照年利润的百分之二给姑娘分成。”
“孙掌柜，我们家最近比较缺钱、缺现钱，这个分成等得太久了，如果我不要那个百分之二的分成的话，那买断价格能给多少啊？”
竟然不要分成？闻香这个要求有点出乎孙掌柜的预料，他在心内快速盘算着得失：
按照老刘的说法，二号牙膏虽然卖五两的天价，但销量其实还可以，头一个月就卖出了五十份。
这还是一个府城的销量，如果再销往其他府城，这个利润无疑是巨大的。
如此说来，取消分成，提高买断价，未尝不可。
“那姑娘想要一个什么价格？”孙掌柜问道。
闻香坚定地朝孙掌柜伸出两个手指。
一群小孩簇拥着老者涌进了闻道家的院子，嘴巴里不停地咋呼着：“闻大哥、闻大哥，有人找。”
正在厨房忙活的闻香听见外面喧闹声，跑出来一看愣了：“孙掌柜？”
“呵呵，闻香姑娘，你好哇，老夫不请自来了。”
闻香一点都不奇怪孙掌柜是如何能找得到这里的，毕竟双方签过几百两的合同，对方肯定摸过自己的底细，她奇怪的是，孙掌柜怎么会找上门来。
不管心里怎么想，反正闻香表现出来的姿态无可挑剔，笑容满面请孙掌柜进门：“欢迎、欢迎，孙掌柜光临寒舍，蓬荜生辉呢。”
闻香请孙掌柜在厅堂就座，又给他沏了一碗温白开，方歉意道：“不好意思，家里没有茶叶，只能请您将就一二。”
“没事、没事，茶水喝多了，换换口味更好。”孙掌柜端起白开水就闷了一大口，证明自己一点都不介意。
“闻香姑娘，你这个院子收拾得可真利索，既有菜地又有花园，既有鸡鸭又有……咳咳”
孙掌柜一边环顾院子一边没话找话地说着，直到看见端坐在墙头的一猫一狗正严肃地盯着自己，一时噎住了。
自从大王进了家门，金元宝就沦为它的仆从，并且跟着学会了爬墙。
“您过奖了，乡下的院子也只能种种菜了，不过这个油菜长得刚刚好，等会儿我给您摘一些带回去哈。”
“呵呵，客气了、客气了。”
孙掌柜把视线从奇怪的猫狗组合身上移开，继续和闻香随便唠了几句家常，终于准备进入正题。
“咳，今天我来呢，主要是想和姑娘谈一谈……”
“等一下。”闻香制止孙掌柜继续说下去，起身到院子里招呼那几个正在玩地龙的小孩，说要请他们喝糖水，不过在喝糖水之前要先帮忙去田里找闻道回来。
几个小孩一听又有糖水喝，立马撒丫子就冲出去，闻香正好送出门，顺便把门口几个探头探脑的八卦党关在门外。
闻香回来又把厅堂的门也掩上，才对孙掌柜说道：“好了，现在可以谈了。”
孙掌柜甚是无语，看来这个村子里的人都不知道这个丫头干了什么，不过无所谓，他不关心这个。
“姑娘可能不知道，那个二号牙膏一直在府城销售，因为这个价格高的缘故，销量一直马马虎虎。”孙掌柜睁着眼睛说瞎话。
“如果说要舍弃这个二号牙膏呢，又有点可惜，只是货源如果一直由姑娘提供的话，需要长途跋涉送过去，这个成本无形间要增加许多。”
孙掌柜停了一下，观察闻香的表情，只见她低眉垂眼的，看不出什么意思，便字斟句酌地说道：
“咱们东家的意思呢，直接在府城当地制作发售二号牙膏较为妥当，姑娘以为呢？”
“孙掌柜的意思是，你们百货楼打算也买断二号牙膏的配方？”
“不仅是二号牙膏，还有三号、四号牙膏，以及姑娘以后可能制作的一切所有牙膏。”孙掌柜急忙补充。
闻香抿嘴一笑：“孙掌柜，您可真会开玩笑，哪来的三号、四号牙膏？”
“那闻香姑娘能保证以后都没有别的牙膏吗？”
这话可让人怎么回答好呢，闻香露出不置可否的笑容。
“看来我们东家预料得不错，姑娘，以后必定还会制作更多的牙膏。”
对于百货楼东家的这个预判，闻香既不肯定也不否定，静待对方出招。
“我们的意思是，百货楼买断二号牙膏，以及姑娘以后制作的一切牙膏。”
“哦，那你们打算出什么价格呢？”
“二号牙膏实在是定价太高，买的人不多，所以……”孙掌柜面露为难之色，“恐怕我们无法给出太高的价格。”
图穷匕首现，孙掌柜用真诚的语气说出最虚伪的话。
“百货楼愿意出六百两银子买断二号牙膏配方，不过以后你制作的三号、四号，以及所有的牙膏都必须卖给百货楼，当然后面卖的价格可以再协商。”
哼！闻香心里冷笑，百货楼打的好主意。
说什么二号牙膏太贵，销路不好，不好，你还急巴巴地赶过来买配方干吗？
还六百两买断一辈子，真是想得美！
面对百货楼的步步紧逼，闻香不得不摆出一副愁眉苦脸：“并不是我不愿意卖，而是贵东家的要求，我实在做不到。”
“你说那什么三号、四号，我去哪里给你们变出来？根本就没有。”
“哎，姑娘误会了，我们说的是如果、如果姑娘以后有制作出新的牙膏，必须卖给百货楼。”
“那要是我以后没办法制作出新的牙膏呢？”
“呵呵，那怎么可能嘛？”
“这有什么不可能的，江郎才尽了呗。”
孙掌柜哑口无言，片刻才失笑道：“那要是没有三号、四号，那我们百货楼自然就不买三号、四号了。”
“那你的意思是，百货楼是不会强迫我去制作什么三号、四号牙膏的吧？”
“当然不会，我们的意思是，如果姑娘制作有新牙膏，只能卖给我们；没有的话，我们也无法强迫姑娘卖啊。”
“那一号牙膏还有年利润百分之二的分成呢？”
“这个自然也是按照年利润的百分之二给姑娘分成。”
“孙掌柜，我们家最近比较缺钱、缺现钱，这个分成等得太久了，如果我不要那个百分之二的分成的话，那买断价格能给多少啊？”
竟然不要分成？闻香这个要求有点出乎孙掌柜的预料，他在心内快速盘算着得失：
按照老刘的说法，二号牙膏虽然卖五两的天价，但销量其实还可以，头一个月就卖出了五十份。
这还是一个府城的销量，如果再销往其他府城，这个利润无疑是巨大的。
如此说来，取消分成，提高买断价，未尝不可。
“那姑娘想要一个什么价格？”孙掌柜问道。
闻香坚定地朝孙掌柜伸出两个手指。
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