第六十五章：拉李家上车
几个人接着又喝了几轮，这酒就差不多了，林峰过来也不是拼酒的，李万详更是不想错过与林峰好好商谈一番的机会。
于是很快就撤下了酒席，李万详单独邀请林峰去书房喝茶。
丫鬟端上茶后，李万详端起茶杯喝了一口，然后开口道：“县尊，您觉得小女如何啊？”
林峰一听，靠，这是准备送女儿的节奏啊。面对这么诱人的糖衣炮弹，我是收还是收呢？
等等，少了个字吧，是收还是不收吧？扯淡，面对如此姑娘，莫非还有其他选择，当然是收了又收啊。
当然，县尊大人的面子还得顾及的，林峰笑道：“李姑娘兰质蕙心、才貌双全，自然是极好的，不过本官在太原已经有婚约了。”
虽然对李如诗挺有好感，但当男人可不能当陈世美，有了新欢抛弃旧爱啊。况且太原冯小姑娘也是很不错的，对自己不离不弃，可不能干出喜新厌旧的事出来。
“大人年纪轻轻，已经是县尊大人，未来不可限量，有婚约也很正常，老夫也不指望小女专宠独占，如大人不嫌弃，以后同时收入家中也是可以的。”李万祥在这方面到是很想得开，这年头，哪个有权势的男人没个三妻四妾来着。
“此事不着急，还得看看李姑娘自己的意思吧。”林峰虽然心动，但也不能显得太急色。
“大人的意思我明白了，那我再问问小女的想法。”李万祥也是个明白人，知道林峰不可能第一次见面就直接说想要三妻四妾。
官员嘛，肯定还得讲个体面，需要婉转一点。
“李家主，你可知振明集团？”林峰转移了下话题。
“这个当然是知道的，李雄振总掌柜的产业，生意涉及面很广，跟县衙的关系也很融洽。”李万祥最近正在承接集团府东大院的基建生意，所以对情况还比较熟悉。
林峰喝了口茶后继续说道：“实话跟你说吧，这振明产业的总掌柜是我的好兄弟，这振明集团呢，我也可以做一部分主，所以你上次很顺利就承接到了府东大院的工程，”
“大人，您就是不说，我也能猜到一二，这李掌柜也是从太原过来的，没有本地的关系，哪敢做这么大的生意啊。”
“那你觉得振明集团的经营风格如何，有没有仗势欺人，压迫合作伙伴这类的事？”林峰接着问道。
“那到没有听说，振明集团也都是规规矩矩合法经营的，我估计这也是大人您的要求。”李万祥答道。
“这是我的一惯要求，不管有没有关系，都要遵循市场的规律，就是按做买卖的规矩来，决不允许仗着官府的关系欺行霸市。当然相互熟悉了，这个合作肯定就更方便了。”林峰说道。
“那是，做任何生意也都是需要人脉的，对大人这种理念，老夫是万分佩服的。”
“那不知李家主有没兴趣和振明集团达成更深入的合作？”
“敢问是什么样的合作？”李万祥很感兴趣地问道。
“今晚也不早了，如果李家主觉得有兴趣，我们明天约上振明集团的李总掌柜在一起商议一下如何？”林峰说道。
“这个自然是有兴趣的，老夫一切但凭县尊大人安排。”李万祥感觉林峰这样的人是不会坑他的，很干脆地回答道。
林峰这时起身道：“那就行，明天下午来县衙详谈吧，晚上我就先回去了，感谢李家主的盛情款待啊。”
“好的，那就明天再谈。”李万祥一边说，一边引着林峰出去了。
回到林宅，林母和林小妹都已经休息了，林峰让方小鱼去喊来隔壁的李雄振，先跟他聊一聊跟李家合作的事。
没一会儿，李雄振就走了进来，边走边说道：“林大县令，这么晚召见小民不知有何贵干啊。”
林峰没理他，拉了把椅子说：“坐！”
“真没事？不会是在李家没喝好，准备拉着我再喝一局吧？”李雄振坐下说道。
“什么没喝好，在李家喝的很到位，这个李万祥确实是个人才，很有眼光，头脑也很清楚。”
“是的，而且干工程也很有一套，做生意比较讲规矩，是个不错的合作伙伴。”李雄振赞同道。
“你也这么认为啊，所以我决定拉他上我们的贼船，呸，什么贼船，是我们的大船。
现在集团十分缺少懂经营的人才，要实现快速发展，就要借助一下这些大户的力量。”林峰说道。
李雄振自己到了杯水，喝了一口后说：“我的林大县尊，你现在才知道我们缺人啊，我还以为你准备把我累死算了呢。”
“哈哈，哪能呢，这不正给你找帮手嘛。”
“李家是不错，但到底可不可靠？”李雄振是知道林峰志向的，有些担忧地问道。
“这个信任也要逐步建立，我考虑先跟李家进行初步的合作，等考察合格了，再让他们逐步融入集团。”林峰说道。
“这个方法好，可以让他们成为我们搞基建的固定承包商，以后熟悉了，再达成更深入的合作。”
“不止是搞建筑工程，李家还做煤炭的生意，我们的炼焦产业，也需要上游的供应商，就是给我们提供足够的煤炭。”
“这个可以有，我们可以省很多事。”
“我约了李家家主明天下午到县衙详谈，到时你一起过来吧。”
“得令！”李雄振回答道。
府谷县衙。
李雄振、李万祥两个已经按约定来到县令公房，林峰自然是坐在上首，李雄振和李万祥分坐下边。
林峰令林家康给两人倒上茶后说道：“李家主，昨天跟你谈了与振明集团合作的事，经我与李总掌柜商议，主要有两种合作模式。
一种是固定发包任务给你们李家做，比如有基建工程、采购煤炭等，你们要比市场价至少便宜一成供货，而且要随时面临市场上其他商家的竞争。如果有其他质优价廉的供货商，振明集团肯定要是要换人合作的，总没有理由白白增加支出的。
另一种就是深度一点的合作，由振明集团和李家共同出资成立新公司，作为振明集团的控股商铺，这样相关的业务自然就不会跑了。”
李雄振接着补充道：“第一种就是相当于熟悉一点的合作伙伴，相互都可以换；第二种就是共同成立分公司，利益深度捆绑。”
李万祥听了后，沉思了回说：“不知这公司是什么意思？”
“公司就是众人之产业之意，类似商铺、作坊，林大人说这是西洋那边的说法。”李雄振解释道。
“哦，这我明白了，那不知成立这公司后，如何分配利润呢？”李万祥再商言商，肯定得把利益分配搞清楚。
“利益分配肯定要跟产业贡献相匹配。比如，双方共同成立建筑公司，你们李家负责组织施工，振明集团则可以提供工程，再由县衙提供必要的保护，你说你们该占多少利润？”林峰问道。
“这种情况按行业规矩，一般是利润对半开。”李万祥回答道。
“那振明集团再提供部分资金支持呢？”李雄振接着问道。
“那就六四开或七三开，利润分配比例如果太低，那也没什么合作的意思了。”李万祥讲了他的底线。
“李家主，我提议由你们李家出人工和2000两银子，振明集团也出2000两银子，并负责提供主要的业务和安全保护，共同成立一家建筑公司，股份按照李家和振明集团三七开分配，但公司日常管理由李家负责，振明集团派员监督，你觉得如何？”林峰说道。
“李家主，这样你们李家就不用担心工程来源和安全问题了，虽然利润分配少一些，但基本没有什么风险了。”李雄振劝说道。
李万祥思索了一番看，他也有意长期搭上林峰这条线，否则也不会在昨晚主动介绍女儿给林峰了，这个什么公司哪怕不赚钱，只要能攀上林峰也是值得的，这叫投资人才更重要。
所以他下定决心道：“这个合作没问题，我们李家就占三成利润好了，但振明集团不能干扰我们的正常经营。”
“那没问题，找你合作就是相信你们李家管理工程的能力，只要是正常的经营，集团不会插手，但财务方面还是要监管的。”李雄振回答道。
“好，那就祝贺两家合作愉快了！李家主你以后必然不会后悔的。”林峰笑着说道。
“那这新公司该叫什么名字？”李万祥问道。
“新的公司既然由你们李家负责经营，就叫李氏建筑吧。”林峰已经考虑过了，以后只有集团的核心产业，钱庄、化工等才能叫振明系企业，其他非核心产业主要以合伙人或惯用的名称，免得太引人注目。
而且这样命名也有利于以后剥离非核心的业务，哪个公司发展的不好，可以及时进行处置。
“那就多谢县尊了。还有早上我问了小女，她还是对您很有好感的，您看这事？”李万祥还是觉得联姻最保险，乘机又提出了此事。
林峰本来就觉得李如诗小姑娘不错，而且现在又需要李家的合作，便说道：“这事我没问题，可以先约定一下，等太原那边的婚约一起履行，我也不能喜新厌旧啊。”
“林大人的人品真是没得说，那就这么说定了。”李万祥赶紧再敲定一下。
“好的，那李叔也不用称呼我大人了，我们暂时先以叔侄相称吧。”林峰说道。
“多谢贤侄，那我以后可就不客气了。”李万祥觉得心里跟吃了人参果一样通透，以后都可以称呼县尊贤侄了，这在府谷县还不倍有面子啊。
李万祥告辞后，李雄振立马靠了上来道：“有情况啊，还不老实招来，昨晚去勾搭李家女儿了？”
“哈哈，李家有意联姻，我这不是为了我们振明集团英勇献身嘛！”林峰大义凛然地说道。
“扯蛋，你就偷着乐吧，让我干死干活的，自己去泡妞，赶紧给我介绍一个啊，否则我就罢工了。”李雄振一个好友要脱单了，顿时感到了危急感。
“你自己不会动动脑筋啊，还要我介绍。”林峰立即给打发了。
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丫鬟端上茶后，李万详端起茶杯喝了一口，然后开口道：“县尊，您觉得小女如何啊？”
林峰一听，靠，这是准备送女儿的节奏啊。面对这么诱人的糖衣炮弹，我是收还是收呢？
等等，少了个字吧，是收还是不收吧？扯淡，面对如此姑娘，莫非还有其他选择，当然是收了又收啊。
当然，县尊大人的面子还得顾及的，林峰笑道：“李姑娘兰质蕙心、才貌双全，自然是极好的，不过本官在太原已经有婚约了。”
虽然对李如诗挺有好感，但当男人可不能当陈世美，有了新欢抛弃旧爱啊。况且太原冯小姑娘也是很不错的，对自己不离不弃，可不能干出喜新厌旧的事出来。
“大人年纪轻轻，已经是县尊大人，未来不可限量，有婚约也很正常，老夫也不指望小女专宠独占，如大人不嫌弃，以后同时收入家中也是可以的。”李万祥在这方面到是很想得开，这年头，哪个有权势的男人没个三妻四妾来着。
“此事不着急，还得看看李姑娘自己的意思吧。”林峰虽然心动，但也不能显得太急色。
“大人的意思我明白了，那我再问问小女的想法。”李万祥也是个明白人，知道林峰不可能第一次见面就直接说想要三妻四妾。
官员嘛，肯定还得讲个体面，需要婉转一点。
“李家主，你可知振明集团？”林峰转移了下话题。
“这个当然是知道的，李雄振总掌柜的产业，生意涉及面很广，跟县衙的关系也很融洽。”李万祥最近正在承接集团府东大院的基建生意，所以对情况还比较熟悉。
林峰喝了口茶后继续说道：“实话跟你说吧，这振明产业的总掌柜是我的好兄弟，这振明集团呢，我也可以做一部分主，所以你上次很顺利就承接到了府东大院的工程，”
“大人，您就是不说，我也能猜到一二，这李掌柜也是从太原过来的，没有本地的关系，哪敢做这么大的生意啊。”
“那你觉得振明集团的经营风格如何，有没有仗势欺人，压迫合作伙伴这类的事？”林峰接着问道。
“那到没有听说，振明集团也都是规规矩矩合法经营的，我估计这也是大人您的要求。”李万祥答道。
“这是我的一惯要求，不管有没有关系，都要遵循市场的规律，就是按做买卖的规矩来，决不允许仗着官府的关系欺行霸市。当然相互熟悉了，这个合作肯定就更方便了。”林峰说道。
“那是，做任何生意也都是需要人脉的，对大人这种理念，老夫是万分佩服的。”
“那不知李家主有没兴趣和振明集团达成更深入的合作？”
“敢问是什么样的合作？”李万祥很感兴趣地问道。
“今晚也不早了，如果李家主觉得有兴趣，我们明天约上振明集团的李总掌柜在一起商议一下如何？”林峰说道。
“这个自然是有兴趣的，老夫一切但凭县尊大人安排。”李万祥感觉林峰这样的人是不会坑他的，很干脆地回答道。
林峰这时起身道：“那就行，明天下午来县衙详谈吧，晚上我就先回去了，感谢李家主的盛情款待啊。”
“好的，那就明天再谈。”李万祥一边说，一边引着林峰出去了。
回到林宅，林母和林小妹都已经休息了，林峰让方小鱼去喊来隔壁的李雄振，先跟他聊一聊跟李家合作的事。
没一会儿，李雄振就走了进来，边走边说道：“林大县令，这么晚召见小民不知有何贵干啊。”
林峰没理他，拉了把椅子说：“坐！”
“真没事？不会是在李家没喝好，准备拉着我再喝一局吧？”李雄振坐下说道。
“什么没喝好，在李家喝的很到位，这个李万祥确实是个人才，很有眼光，头脑也很清楚。”
“是的，而且干工程也很有一套，做生意比较讲规矩，是个不错的合作伙伴。”李雄振赞同道。
“你也这么认为啊，所以我决定拉他上我们的贼船，呸，什么贼船，是我们的大船。
现在集团十分缺少懂经营的人才，要实现快速发展，就要借助一下这些大户的力量。”林峰说道。
李雄振自己到了杯水，喝了一口后说：“我的林大县尊，你现在才知道我们缺人啊，我还以为你准备把我累死算了呢。”
“哈哈，哪能呢，这不正给你找帮手嘛。”
“李家是不错，但到底可不可靠？”李雄振是知道林峰志向的，有些担忧地问道。
“这个信任也要逐步建立，我考虑先跟李家进行初步的合作，等考察合格了，再让他们逐步融入集团。”林峰说道。
“这个方法好，可以让他们成为我们搞基建的固定承包商，以后熟悉了，再达成更深入的合作。”
“不止是搞建筑工程，李家还做煤炭的生意，我们的炼焦产业，也需要上游的供应商，就是给我们提供足够的煤炭。”
“这个可以有，我们可以省很多事。”
“我约了李家家主明天下午到县衙详谈，到时你一起过来吧。”
“得令！”李雄振回答道。
府谷县衙。
李雄振、李万祥两个已经按约定来到县令公房，林峰自然是坐在上首，李雄振和李万祥分坐下边。
林峰令林家康给两人倒上茶后说道：“李家主，昨天跟你谈了与振明集团合作的事，经我与李总掌柜商议，主要有两种合作模式。
一种是固定发包任务给你们李家做，比如有基建工程、采购煤炭等，你们要比市场价至少便宜一成供货，而且要随时面临市场上其他商家的竞争。如果有其他质优价廉的供货商，振明集团肯定要是要换人合作的，总没有理由白白增加支出的。
另一种就是深度一点的合作，由振明集团和李家共同出资成立新公司，作为振明集团的控股商铺，这样相关的业务自然就不会跑了。”
李雄振接着补充道：“第一种就是相当于熟悉一点的合作伙伴，相互都可以换；第二种就是共同成立分公司，利益深度捆绑。”
李万祥听了后，沉思了回说：“不知这公司是什么意思？”
“公司就是众人之产业之意，类似商铺、作坊，林大人说这是西洋那边的说法。”李雄振解释道。
“哦，这我明白了，那不知成立这公司后，如何分配利润呢？”李万祥再商言商，肯定得把利益分配搞清楚。
“利益分配肯定要跟产业贡献相匹配。比如，双方共同成立建筑公司，你们李家负责组织施工，振明集团则可以提供工程，再由县衙提供必要的保护，你说你们该占多少利润？”林峰问道。
“这种情况按行业规矩，一般是利润对半开。”李万祥回答道。
“那振明集团再提供部分资金支持呢？”李雄振接着问道。
“那就六四开或七三开，利润分配比例如果太低，那也没什么合作的意思了。”李万祥讲了他的底线。
“李家主，我提议由你们李家出人工和2000两银子，振明集团也出2000两银子，并负责提供主要的业务和安全保护，共同成立一家建筑公司，股份按照李家和振明集团三七开分配，但公司日常管理由李家负责，振明集团派员监督，你觉得如何？”林峰说道。
“李家主，这样你们李家就不用担心工程来源和安全问题了，虽然利润分配少一些，但基本没有什么风险了。”李雄振劝说道。
李万祥思索了一番看，他也有意长期搭上林峰这条线，否则也不会在昨晚主动介绍女儿给林峰了，这个什么公司哪怕不赚钱，只要能攀上林峰也是值得的，这叫投资人才更重要。
所以他下定决心道：“这个合作没问题，我们李家就占三成利润好了，但振明集团不能干扰我们的正常经营。”
“那没问题，找你合作就是相信你们李家管理工程的能力，只要是正常的经营，集团不会插手，但财务方面还是要监管的。”李雄振回答道。
“好，那就祝贺两家合作愉快了！李家主你以后必然不会后悔的。”林峰笑着说道。
“那这新公司该叫什么名字？”李万祥问道。
“新的公司既然由你们李家负责经营，就叫李氏建筑吧。”林峰已经考虑过了，以后只有集团的核心产业，钱庄、化工等才能叫振明系企业，其他非核心产业主要以合伙人或惯用的名称，免得太引人注目。
而且这样命名也有利于以后剥离非核心的业务，哪个公司发展的不好，可以及时进行处置。
“那就多谢县尊了。还有早上我问了小女，她还是对您很有好感的，您看这事？”李万祥还是觉得联姻最保险，乘机又提出了此事。
林峰本来就觉得李如诗小姑娘不错，而且现在又需要李家的合作，便说道：“这事我没问题，可以先约定一下，等太原那边的婚约一起履行，我也不能喜新厌旧啊。”
“林大人的人品真是没得说，那就这么说定了。”李万祥赶紧再敲定一下。
“好的，那李叔也不用称呼我大人了，我们暂时先以叔侄相称吧。”林峰说道。
“多谢贤侄，那我以后可就不客气了。”李万祥觉得心里跟吃了人参果一样通透，以后都可以称呼县尊贤侄了，这在府谷县还不倍有面子啊。
李万祥告辞后，李雄振立马靠了上来道：“有情况啊，还不老实招来，昨晚去勾搭李家女儿了？”
“哈哈，李家有意联姻，我这不是为了我们振明集团英勇献身嘛！”林峰大义凛然地说道。
“扯蛋，你就偷着乐吧，让我干死干活的，自己去泡妞，赶紧给我介绍一个啊，否则我就罢工了。”李雄振一个好友要脱单了，顿时感到了危急感。
“你自己不会动动脑筋啊，还要我介绍。”林峰立即给打发了。
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