第670章 我有一个大胆的想法
瑞泰里石库门弄堂里，李建昆五人戳在青石砖道路上，头顶的炎炎烈日曝晒而下。
此行过来之前，他们无论如何也未曾想到会被人扫地出门。领先市场主流产品两个档次的汉显BB机，想拿出来给对方展示一下，竟然连机会都不给……
弄得一伙人现在里外都是火。
“老板，咱们去邮电局，找他们领导！”
“老大，要我说，大不了咱们先不在上海推广，去羊城！等在羊城搞起来，产品流向市场，以咱们的研发投入和技术，一时半会儿没其他公司能赶上，不怕这边邮电的人不找上门求咱们，只要他们想发展传呼机。”
林新甲和丁伦的建议都很中肯。
丁伦的建议很是解气，林新甲的建议能解当务之急。
李建昆嗦着华子，吐出一口白雾问：“现在几点？”
“快十一点了。”
早上九点多从锦江饭店出来，路上耽搁不少时间，李建昆想想也差不多，遂说道：“先找个地方吃饭吧。”
他终究不太甘心来魔都白跑一趟，打算先听从林新甲的建议，不过这个时间赶到邮电局正值午休，未必能碰到人。
五人徒步走出瑞泰里石库门弄堂，随便向右拐个弯，沿着街边的树荫底下一边向前走去，一边留意旁边街边的吃食铺子。
对于魔都的本帮菜，李建昆个人是有点排斥的，主要它啥菜式都放糖。
他领着四人走出好大一段路，本想找家外地菜馆，还真没有，这年头不比后世，街边的商铺没那么多，选择的空间也很少。又看见一间本地饭馆后，李建昆放弃了，一马当先走进去。
误打误撞似乎发现了一家“宝藏铺子”。
街边饭馆嘛，众所周知，卫生条件堪忧，但这家铺子不同，地面铺着洁白的瓷砖，拭擦得干净明亮，或长条形或圆形的餐桌上，皆铺有统一的蓝黑相间的格子桌布，进门一侧的原木色柜台上，甚至用那种花里胡哨的白酒瓶插着几束不著名的鲜花。
雪白的墙壁上，几台没有积灰的壁扇，呼呼送着清凉。
“几位人多，坐圆桌吧，这边请。”由于时间尚早，店内还没有食客，但服务员们已经做好迎客的准备，一个个热情饱满。
五人刚进店，就有一位笑容甜美的姑娘迎上来招待。
事实上这里的服务员，包括柜台后面站着的那位风韵犹存的经理，全是女人。
服务员是清一色的盘正条顺的姑娘，这群南方小土豆其整体质量，竟比燕园小南门对面的长征食堂还要高出好几个档次。
丁伦打趣说还以为进了大饭店。
林新甲笑呵呵递给李建昆的一个眼神，潜台词是：这儿的姑娘可真俊。
众人先前的火气，因为找到这样一家远超期望值的饭馆，消散不少。
李建昆心说也不知是哪个单位的饭馆，有这配置和整体素质，真的可以开饭店了，估摸是缺资金。
招待他们的服务员姑娘见他们说普通话，赶忙也切换成普通话，一手捧着菜单，热络询问：“几位熟悉本地的菜吗？需要我推荐吗？”
李建昆笑笑道：“好啊，不要太甜的。”
“有！”姑娘小手一拍说，“我们有个大厨娘家是广东的，粤菜你们喜欢不？菜单上没有，但我们可以按照食材做一些。”
我的娘啊，这是什么服务？
李建昆硬是朝门口再看一眼，确定这真是一家路边饭馆。
“那最好不过，我就是广东人。”林新甲含笑问，“你们大厨还是女的？”
“嗯，我们四个大厨全是女的。”
好家伙，进了女儿国吗？
有这种服务，菜单就用不着了，需求告诉热情的服务员妹子，让她看着安排。不多时，十一点一刻的样子，饭馆开始上客，十来张餐桌很快便坐个七七八八。
生意好是正常的，不好才奇怪。
食客多了后，饭厅里也变得嘈杂起来，其中不少显然是老客户，和服务员姑娘们有说有笑的。
“许经理，我看你们完全可以开分店了。”有位中年大叔昂头朝大门口一侧的柜台内搭话。
风韵犹存的女经理笑着摆摆手：“嗨，没到那份上，刚开始摸索，经验还是太浅，劳你们多提意见。”
“你就谦虚吧，旁边那家食品公司的餐馆都快被你们干倒闭了。”
“哎，都是混口饭吃，也不能怨我们。要是厂子效益好，我们也不至于搞饭馆。”
李建昆边吃着饭，听出点意思，原来是家“三产”饭馆。平心而论，菜的味道一一般般，就是那种很家常的口味，无甚特色，生意能这么好，主要还是因为服务和环境。
“老许啊，你这么说我倒是想起来，上回那卫生纸再给我订一大包，明天来拿。”
旁边的一张长条餐桌旁，有位中年妇女冲柜台那边嚷嚷一声后，正准备掏荷包起身，被对面的丈夫给拉住。
“干嘛又买卫生纸，用那叫姨妈巾的玩意儿不是更好？被人知道还以为咱们家穷得叮当响。”
“我看你就是死要面子活受罪，不出门的时候节约点不好吗？”妇人没理丈夫，从荷包里掏出钱，去柜台找许经理支付预订卫生纸的钱。
这样方便，她家住附近，明天过来餐馆拿货就行，省得奔商场去。
李建昆一口饭含在嘴里，老半天没嚼，万万没想到这家饭馆和他还有点关系。
等旁边桌的中年妇女返身回来，看出她是个热心肠的人，李建昆侧过身向她打听起来。对于这家饭馆的来历，也有了个清晰了解：
饭馆里之所以全是女职工，是因为她们本身隶属于一家只招女工的事业单位——铁娘子卫生用品厂。
这不禁让李建昆想起京城的“美丽人卫生用品厂”。
二者属于一个性质的单位，连生产的商品都如出一辙——卫生带和妇用卫生纸。当然，京城那家美丽人厂早已不生产这两样，现在是全京城最大的姨妈巾供应商。
而魔都这家铁娘子厂就没辙了，仍然在生产。
问题是，魔都这种经济相对发达的地区，自从姨妈巾在国内问世之后，立马变成市场主流。当初在中关村等离子体服务部，从他李建昆手中引进了姨妈巾技术的三家魔都工厂，在经济倒春寒的大形势下，皆赚得盆满钵满。
却是苦了其他生产传统妇女卫生用品的工厂。
比如这家铁娘子卫生用品厂。
倘若不是这年头还没有国企破产倒闭的先例，穷到连生产原材料都采购不起的“铁娘子”，老早倒台解散了。
为了养活几百号女工，铁娘子厂顺应大势搞三产，没少折腾，养过猪，开过裁缝铺，还有一家家政公司，专门替人做保洁服务。这家饭馆也是铁娘子厂的“三产”之一。
“嗨呀，小伙子你想啊，再怎么说也是有头有脸的国企职工，去给人家拖地、刷马桶、洗衣服，好多还是没结婚的黄花大闺女呢……她们厂是真的难。”妇人唉声叹气说。
整得李建昆连吃饭的心情都没有。
虽说弄出姨妈巾，推向市场，肯定是件利国利民的好事，但事情皆有两面性，潜移默化中，终究还是造了点孽。
他道过谢后，结束谈话，转回身，盯着白瓷饭碗怔怔出神，心头蓦地生出一个很大胆的想法：
既然撞见了。
既然“铁娘子”需要一个来钱渠道。
自己现在手上不是正好有一个吗？
这年头没有谁规定，通讯产品只能由邮电局弄。
事实上，前世BB机在国内迅猛发展的那几年——八零年代末至九十年代初。许多事业单位都盯上这个香饽饽，凡是有条件的，甚至有些单位没条件都要创造条件，纷纷扎进这场财富盛宴中。
李建昆犹记得，前世魔都这边至少有五大拷台——“拷”字来源于英文“Call”的汉译，在八零年代中后期这个叫法很盛行。
分别是：长乐台、南星台、恒丰台、浦江台、长安台。
其他地区也是一样，拷台遍地开花，而每家拷台背后都是一家事业单位，各自把持着一个或几个寻呼台号，譬如前世的BB机龙头“国脉”公司，便坐拥126人工寻呼系统、127自动寻呼系统，128中文寻呼系统三个寻呼台号。
一言以蔽之，生产卫生带和卫生纸的单位，搁这年头搞BB机业务，并不是什么匪夷所思的事。
人有多大胆，地有多大产。这句话用以形容八零年代的机会、混乱和朝气，最合适不过。
念头至此，李建昆撂下筷子。“你们先吃。”
然后在林新甲四人疑惑的目光中，摸到了大门口的原木色柜台旁边。
许惠芬望着走过来的高大帅气的小伙子，含笑问：“您有什么需要吗？”
“这话该我问你。”
许惠芬面露诧异，避开他的目光，丹凤眼扫一眼台面，也不知道在想些什么。
“听说你们厂现在处境很艰难，我手上有个很赚钱的生意，不知道你们感不感兴趣？”
唰！
许惠芬再次对上他的眼睛。“很赚钱的生意？多赚钱？”
厂里的处境何止是艰难？
她们这些做领导的，有时候因为发不出职工的基本工资，眼瞅着许多家庭真的要揭不开锅，不知抱在一起急哭过多少回。
这也不怪她现在听说赚钱的买卖，眼珠子里便泛起绿光。
“多赚钱这个还真不好说，那要看具体销量。”李建昆笑容和熙说，“我手里有款产品，绝对人人想要，每一部卖出去的话，至少能有几百块的利润。”
“多少？！”许惠芬双目圆睁，吓一大跳。
她绝对是听错了。
价值几百块的产品都很罕见，能有几样产品抛去成本，利润还能高达几百块？
对，她听错了，要不然就是对方嘴瓢。
李建昆一字一顿重复道：“按我的初步估算，每部产品不低于三百块的利润。”
“咝——”
许惠芬刻意竖起耳朵，确定这回自己没听错，而对方这种语速，有可能再次嘴瓢吗？
这位现年三十六岁，人生阅历还算丰富的国营厂副厂长，心头怦怦直跳。继而，泛着绿芒的乌黑双眸里，红光大盛！
此行过来之前，他们无论如何也未曾想到会被人扫地出门。领先市场主流产品两个档次的汉显BB机，想拿出来给对方展示一下，竟然连机会都不给……
弄得一伙人现在里外都是火。
“老板，咱们去邮电局，找他们领导！”
“老大，要我说，大不了咱们先不在上海推广，去羊城！等在羊城搞起来，产品流向市场，以咱们的研发投入和技术，一时半会儿没其他公司能赶上，不怕这边邮电的人不找上门求咱们，只要他们想发展传呼机。”
林新甲和丁伦的建议都很中肯。
丁伦的建议很是解气，林新甲的建议能解当务之急。
李建昆嗦着华子，吐出一口白雾问：“现在几点？”
“快十一点了。”
早上九点多从锦江饭店出来，路上耽搁不少时间，李建昆想想也差不多，遂说道：“先找个地方吃饭吧。”
他终究不太甘心来魔都白跑一趟，打算先听从林新甲的建议，不过这个时间赶到邮电局正值午休，未必能碰到人。
五人徒步走出瑞泰里石库门弄堂，随便向右拐个弯，沿着街边的树荫底下一边向前走去，一边留意旁边街边的吃食铺子。
对于魔都的本帮菜，李建昆个人是有点排斥的，主要它啥菜式都放糖。
他领着四人走出好大一段路，本想找家外地菜馆，还真没有，这年头不比后世，街边的商铺没那么多，选择的空间也很少。又看见一间本地饭馆后，李建昆放弃了，一马当先走进去。
误打误撞似乎发现了一家“宝藏铺子”。
街边饭馆嘛，众所周知，卫生条件堪忧，但这家铺子不同，地面铺着洁白的瓷砖，拭擦得干净明亮，或长条形或圆形的餐桌上，皆铺有统一的蓝黑相间的格子桌布，进门一侧的原木色柜台上，甚至用那种花里胡哨的白酒瓶插着几束不著名的鲜花。
雪白的墙壁上，几台没有积灰的壁扇，呼呼送着清凉。
“几位人多，坐圆桌吧，这边请。”由于时间尚早，店内还没有食客，但服务员们已经做好迎客的准备，一个个热情饱满。
五人刚进店，就有一位笑容甜美的姑娘迎上来招待。
事实上这里的服务员，包括柜台后面站着的那位风韵犹存的经理，全是女人。
服务员是清一色的盘正条顺的姑娘，这群南方小土豆其整体质量，竟比燕园小南门对面的长征食堂还要高出好几个档次。
丁伦打趣说还以为进了大饭店。
林新甲笑呵呵递给李建昆的一个眼神，潜台词是：这儿的姑娘可真俊。
众人先前的火气，因为找到这样一家远超期望值的饭馆，消散不少。
李建昆心说也不知是哪个单位的饭馆，有这配置和整体素质，真的可以开饭店了，估摸是缺资金。
招待他们的服务员姑娘见他们说普通话，赶忙也切换成普通话，一手捧着菜单，热络询问：“几位熟悉本地的菜吗？需要我推荐吗？”
李建昆笑笑道：“好啊，不要太甜的。”
“有！”姑娘小手一拍说，“我们有个大厨娘家是广东的，粤菜你们喜欢不？菜单上没有，但我们可以按照食材做一些。”
我的娘啊，这是什么服务？
李建昆硬是朝门口再看一眼，确定这真是一家路边饭馆。
“那最好不过，我就是广东人。”林新甲含笑问，“你们大厨还是女的？”
“嗯，我们四个大厨全是女的。”
好家伙，进了女儿国吗？
有这种服务，菜单就用不着了，需求告诉热情的服务员妹子，让她看着安排。不多时，十一点一刻的样子，饭馆开始上客，十来张餐桌很快便坐个七七八八。
生意好是正常的，不好才奇怪。
食客多了后，饭厅里也变得嘈杂起来，其中不少显然是老客户，和服务员姑娘们有说有笑的。
“许经理，我看你们完全可以开分店了。”有位中年大叔昂头朝大门口一侧的柜台内搭话。
风韵犹存的女经理笑着摆摆手：“嗨，没到那份上，刚开始摸索，经验还是太浅，劳你们多提意见。”
“你就谦虚吧，旁边那家食品公司的餐馆都快被你们干倒闭了。”
“哎，都是混口饭吃，也不能怨我们。要是厂子效益好，我们也不至于搞饭馆。”
李建昆边吃着饭，听出点意思，原来是家“三产”饭馆。平心而论，菜的味道一一般般，就是那种很家常的口味，无甚特色，生意能这么好，主要还是因为服务和环境。
“老许啊，你这么说我倒是想起来，上回那卫生纸再给我订一大包，明天来拿。”
旁边的一张长条餐桌旁，有位中年妇女冲柜台那边嚷嚷一声后，正准备掏荷包起身，被对面的丈夫给拉住。
“干嘛又买卫生纸，用那叫姨妈巾的玩意儿不是更好？被人知道还以为咱们家穷得叮当响。”
“我看你就是死要面子活受罪，不出门的时候节约点不好吗？”妇人没理丈夫，从荷包里掏出钱，去柜台找许经理支付预订卫生纸的钱。
这样方便，她家住附近，明天过来餐馆拿货就行，省得奔商场去。
等旁边桌的中年妇女返身回来，看出她是个热心肠的人，李建昆侧过身向她打听起来。对于这家饭馆的来历，也有了个清晰了解：
饭馆里之所以全是女职工，是因为她们本身隶属于一家只招女工的事业单位——铁娘子卫生用品厂。
这不禁让李建昆想起京城的“美丽人卫生用品厂”。
二者属于一个性质的单位，连生产的商品都如出一辙——卫生带和妇用卫生纸。当然，京城那家美丽人厂早已不生产这两样，现在是全京城最大的姨妈巾供应商。
而魔都这家铁娘子厂就没辙了，仍然在生产。
问题是，魔都这种经济相对发达的地区，自从姨妈巾在国内问世之后，立马变成市场主流。当初在中关村等离子体服务部，从他李建昆手中引进了姨妈巾技术的三家魔都工厂，在经济倒春寒的大形势下，皆赚得盆满钵满。
却是苦了其他生产传统妇女卫生用品的工厂。
比如这家铁娘子卫生用品厂。
倘若不是这年头还没有国企破产倒闭的先例，穷到连生产原材料都采购不起的“铁娘子”，老早倒台解散了。
为了养活几百号女工，铁娘子厂顺应大势搞三产，没少折腾，养过猪，开过裁缝铺，还有一家家政公司，专门替人做保洁服务。这家饭馆也是铁娘子厂的“三产”之一。
“嗨呀，小伙子你想啊，再怎么说也是有头有脸的国企职工，去给人家拖地、刷马桶、洗衣服，好多还是没结婚的黄花大闺女呢……她们厂是真的难。”妇人唉声叹气说。
整得李建昆连吃饭的心情都没有。
虽说弄出姨妈巾，推向市场，肯定是件利国利民的好事，但事情皆有两面性，潜移默化中，终究还是造了点孽。
他道过谢后，结束谈话，转回身，盯着白瓷饭碗怔怔出神，心头蓦地生出一个很大胆的想法：
既然撞见了。
既然“铁娘子”需要一个来钱渠道。
自己现在手上不是正好有一个吗？
这年头没有谁规定，通讯产品只能由邮电局弄。
事实上，前世BB机在国内迅猛发展的那几年——八零年代末至九十年代初。许多事业单位都盯上这个香饽饽，凡是有条件的，甚至有些单位没条件都要创造条件，纷纷扎进这场财富盛宴中。
李建昆犹记得，前世魔都这边至少有五大拷台——“拷”字来源于英文“Call”的汉译，在八零年代中后期这个叫法很盛行。
分别是：长乐台、南星台、恒丰台、浦江台、长安台。
其他地区也是一样，拷台遍地开花，而每家拷台背后都是一家事业单位，各自把持着一个或几个寻呼台号，譬如前世的BB机龙头“国脉”公司，便坐拥126人工寻呼系统、127自动寻呼系统，128中文寻呼系统三个寻呼台号。
一言以蔽之，生产卫生带和卫生纸的单位，搁这年头搞BB机业务，并不是什么匪夷所思的事。
人有多大胆，地有多大产。这句话用以形容八零年代的机会、混乱和朝气，最合适不过。
念头至此，李建昆撂下筷子。“你们先吃。”
然后在林新甲四人疑惑的目光中，摸到了大门口的原木色柜台旁边。
许惠芬望着走过来的高大帅气的小伙子，含笑问：“您有什么需要吗？”
“这话该我问你。”
许惠芬面露诧异，避开他的目光，丹凤眼扫一眼台面，也不知道在想些什么。
“听说你们厂现在处境很艰难，我手上有个很赚钱的生意，不知道你们感不感兴趣？”
唰！
许惠芬再次对上他的眼睛。“很赚钱的生意？多赚钱？”
厂里的处境何止是艰难？
她们这些做领导的，有时候因为发不出职工的基本工资，眼瞅着许多家庭真的要揭不开锅，不知抱在一起急哭过多少回。
这也不怪她现在听说赚钱的买卖，眼珠子里便泛起绿光。
“多赚钱这个还真不好说，那要看具体销量。”李建昆笑容和熙说，“我手里有款产品，绝对人人想要，每一部卖出去的话，至少能有几百块的利润。”
“多少？！”许惠芬双目圆睁，吓一大跳。
她绝对是听错了。
价值几百块的产品都很罕见，能有几样产品抛去成本，利润还能高达几百块？
对，她听错了，要不然就是对方嘴瓢。
李建昆一字一顿重复道：“按我的初步估算，每部产品不低于三百块的利润。”
“咝——”
许惠芬刻意竖起耳朵，确定这回自己没听错，而对方这种语速，有可能再次嘴瓢吗？
这位现年三十六岁，人生阅历还算丰富的国营厂副厂长，心头怦怦直跳。继而，泛着绿芒的乌黑双眸里，红光大盛！
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