第25章 销售的手段
原来是食材的原因，难怪。
建筑队的众人纷纷恍然大悟，然后仔细一琢磨回味，确实，这鸡鸭肉食材本身的味道和寻常鸡鸭是不一样的，这不是厨艺或者调料能够解决的。
不论是厨艺才是调料，都只是在食材的基础上进行加工和提升罢了，不可能说，厨艺和调料厉害到可以将食材的品质都提升的地步。
又不是超凡世界。
见众人接受了这个解释后，康剑飞指了指庭院水泥地旁边的碎石地道，
“那里绑着的一鸡一鸭就是乌骨山鸡和白脖山鸭。”
建筑队的众人们顺着康剑飞的手势看了过去，想要看看味道这么好吃的鸡鸭到底长啥样。
“外表看着倒和普通鸡鸭没多大区别，不过身上看着非常干净整洁，而且眼神看着也很灵动，再加上这个味道，确实不愧这个价格。”王大山笑着说道。
能不干净吗？普通鸡鸭都是满地跑的，羽毛要么乱糟糟，要么黑一块灰一块的，哪像这从系统商城兑换的鸡鸭？
羽毛灰黑与雪白、错落有致，眼神神采奕奕的，斗志昂扬。
“看着相当不错吧？不瞒你们说，这俩鸡鸭品种我之后也会引进到自己山头里养，当做自己的主打产品来卖。”康剑飞笑眯眯道。
这话一说，众人心思顿时活络了起来。
王大山率先了当说道，“如果康老板养殖的鸡鸭也是这个品质，那我王大山以后就是您的忠实客户了，到时要买鸡鸭，头一个找你。”
其余中年工友们也笑呵呵的附和道。
不过还是有人感慨道，“可惜价格有些小贵，不然真想时不时的买几只回家。”
对于这种话，康剑飞只是笑笑不语。
贵？就得贵一些才好！
真要能让普通人时不时的能买几只当家常菜，那他不得烦死？
他之所以弄这些来卖，目的很清晰，那就是有份正当的赚钱‘工作’，这样既安了母亲蔡芬的心，又能给自己的收入来源有一份正当的保障掩饰。
而且有些东西还真得贵一些才好，这人啊，就是这种心理。
这种味道好吃的鸡鸭要是只是普通养殖鸡鸭的价格，那别人就会怀疑这鸡鸭是不是用了特殊的药物和方法养殖？不然怎么这么便宜又好吃？
而且价格要是便宜了，人家就会觉得这鸡鸭也只是好吃而已，不会认为它会有营养，康剑飞可不想到时钱赚不到，麻烦事又一堆，忙又忙死。
“就算真想时不时的买几只回去吃，也难买啊，这种品种的鸡鸭很难伺候的，一个山头养不了多少只，再加上吃得又好，成本又高，营养价值也高，很多有钱人都有提前预定，只能少量的卖，所以各位之后要是真想来我这买鸡鸭，一次我也卖不了多少给你，甚至要是货都预定出去了，那段时间可就没货可卖了，需要时间等待下一批次。”
康剑飞笑着道，给众人一种语言暗示。
刚才的介绍鸡鸭和说明价格，在一些人眼里看来就是打广告和推销自己的产品，希望大家来他这儿多买。
但现在这么一说，这些人心中就会升起一种奇怪的想法。
那就是刚才康剑飞不是在推销产品，而是在给众人解答疑惑，大家买不买他的鸡鸭都不会影响他的生意，因为他的鸡鸭量少，品质好，不愁卖，反而是他们应该要愁着能不能买到。
这就是销售的较高级别层次。
让客户自己蜂拥而至的来买产品，而不是还要自己花费精力钱财去打广告，或者采取什么价格降低、促销的手段。
果然，康剑飞的这番话很是有效果，王军忍不住问道，
“康大哥你现在还能不能弄来一些乌骨山鸡和白脖山鸭？”
原本都不急着买，因为刚才他们都下意识的认为自己想买就能买到，还能照顾康剑飞的生意，是给他面子。
现在则不一样了，现在反客为主了，是要他们‘求’着康剑飞要货。
“王军你要是想买的话，我可以从我朋友那里先预定两只。”康剑飞淡笑道。
“康老板，也给俺整上一只鸡和一只鸭如何？”一位中年汉子忍不住也问道。
这中年汉子一出声，其余人也都纷纷开口，想要先预定上几只。
毕竟价格虽然有点小贵，但大家都尝过味道，就冲这个味道，买来也不会亏，何况听康剑飞说很多有钱人都在买，营养价值还高，是一点也不会亏。
再加上现在是夏天，这些中年汉子的儿女们大多都放假了，一家人一年也没多少天能聚在一块，也想给读书回来的儿女们整一顿营养好吃的。
“大家都要预定的话，那量就有些大了，我不能保证我那朋友还有没有这么多货可以卖。”康剑飞一脸‘为难’道。
这时候的康剑飞要是一口气答应下来，那之前的表演和产品塑造就有漏洞了，他就得坚持自己的货量少，货好卖，你订不订都能卖出去的产品设定。
不过毕竟这些建筑队的工友们之后还要给他建房，就这么拒绝不办事可能稍微有点打击众人的热情，所以在大家感觉有些失望和可惜的时候，康剑飞话音一转，
“这样吧，短时间鸡鸭可能是没有这么多货了，不过下一批次的乌骨山鸡和白脖山鸭倒是可以给大家各留下一只，大概也就一个多月时间，还有，我这里还有的一只白脖山鸭和乌骨山鸡，就留着，到时大家做工累了，就杀给大家补补身体。”
话都说到这份上了，工友们也只能心怀感激的点头了。
等饭吃完后，王大山带着工友们开着两辆电动三轮车离开了上水村，回五六公里外的榆木镇上休息去了。
王大山在榆木镇边缘区域有一块几百平米的小基地，那里被他改造为了工人工作时临时睡觉的小房间和放置装修、建房工具的地方。
别看王大山只是一个包工头，但人家每年能赚几十万，家里有房，县城也有房，生活条件比很多大城市里的人都要好。
王大山离开以后，李伯走到了康剑飞身边，咳了咳嗓子之后，也想着要和他订购几只乌骨山鸡和白脖山鸭。
康剑飞欣然答应，不够却说要过一段时间。
李伯得到这个答案也很满意了，不仅没有觉得康剑飞在摆架子，反而觉得自己很有面儿。
刚才康剑飞和王大山他们的谈话他都听到了，李伯自然觉得这鸡鸭都是稀罕货，不是那么好买的。
“剑飞真是有出息了啊，听你妈说，你现在还没有娶媳妇？我一个表弟有个女孩儿，今年刚毕业，人很懂事又漂亮....”李伯絮絮叨叨着，话题一下就转到了相亲上面。
康剑飞是猝不及防，好说歹说才给应付了过去。
建筑队的众人纷纷恍然大悟，然后仔细一琢磨回味，确实，这鸡鸭肉食材本身的味道和寻常鸡鸭是不一样的，这不是厨艺或者调料能够解决的。
不论是厨艺才是调料，都只是在食材的基础上进行加工和提升罢了，不可能说，厨艺和调料厉害到可以将食材的品质都提升的地步。
又不是超凡世界。
见众人接受了这个解释后，康剑飞指了指庭院水泥地旁边的碎石地道，
“那里绑着的一鸡一鸭就是乌骨山鸡和白脖山鸭。”
建筑队的众人们顺着康剑飞的手势看了过去，想要看看味道这么好吃的鸡鸭到底长啥样。
“外表看着倒和普通鸡鸭没多大区别，不过身上看着非常干净整洁，而且眼神看着也很灵动，再加上这个味道，确实不愧这个价格。”王大山笑着说道。
能不干净吗？普通鸡鸭都是满地跑的，羽毛要么乱糟糟，要么黑一块灰一块的，哪像这从系统商城兑换的鸡鸭？
羽毛灰黑与雪白、错落有致，眼神神采奕奕的，斗志昂扬。
“看着相当不错吧？不瞒你们说，这俩鸡鸭品种我之后也会引进到自己山头里养，当做自己的主打产品来卖。”康剑飞笑眯眯道。
这话一说，众人心思顿时活络了起来。
王大山率先了当说道，“如果康老板养殖的鸡鸭也是这个品质，那我王大山以后就是您的忠实客户了，到时要买鸡鸭，头一个找你。”
其余中年工友们也笑呵呵的附和道。
不过还是有人感慨道，“可惜价格有些小贵，不然真想时不时的买几只回家。”
对于这种话，康剑飞只是笑笑不语。
贵？就得贵一些才好！
真要能让普通人时不时的能买几只当家常菜，那他不得烦死？
他之所以弄这些来卖，目的很清晰，那就是有份正当的赚钱‘工作’，这样既安了母亲蔡芬的心，又能给自己的收入来源有一份正当的保障掩饰。
而且有些东西还真得贵一些才好，这人啊，就是这种心理。
这种味道好吃的鸡鸭要是只是普通养殖鸡鸭的价格，那别人就会怀疑这鸡鸭是不是用了特殊的药物和方法养殖？不然怎么这么便宜又好吃？
而且价格要是便宜了，人家就会觉得这鸡鸭也只是好吃而已，不会认为它会有营养，康剑飞可不想到时钱赚不到，麻烦事又一堆，忙又忙死。
“就算真想时不时的买几只回去吃，也难买啊，这种品种的鸡鸭很难伺候的，一个山头养不了多少只，再加上吃得又好，成本又高，营养价值也高，很多有钱人都有提前预定，只能少量的卖，所以各位之后要是真想来我这买鸡鸭，一次我也卖不了多少给你，甚至要是货都预定出去了，那段时间可就没货可卖了，需要时间等待下一批次。”
康剑飞笑着道，给众人一种语言暗示。
刚才的介绍鸡鸭和说明价格，在一些人眼里看来就是打广告和推销自己的产品，希望大家来他这儿多买。
但现在这么一说，这些人心中就会升起一种奇怪的想法。
那就是刚才康剑飞不是在推销产品，而是在给众人解答疑惑，大家买不买他的鸡鸭都不会影响他的生意，因为他的鸡鸭量少，品质好，不愁卖，反而是他们应该要愁着能不能买到。
这就是销售的较高级别层次。
让客户自己蜂拥而至的来买产品，而不是还要自己花费精力钱财去打广告，或者采取什么价格降低、促销的手段。
果然，康剑飞的这番话很是有效果，王军忍不住问道，
“康大哥你现在还能不能弄来一些乌骨山鸡和白脖山鸭？”
原本都不急着买，因为刚才他们都下意识的认为自己想买就能买到，还能照顾康剑飞的生意，是给他面子。
现在则不一样了，现在反客为主了，是要他们‘求’着康剑飞要货。
“王军你要是想买的话，我可以从我朋友那里先预定两只。”康剑飞淡笑道。
“康老板，也给俺整上一只鸡和一只鸭如何？”一位中年汉子忍不住也问道。
这中年汉子一出声，其余人也都纷纷开口，想要先预定上几只。
毕竟价格虽然有点小贵，但大家都尝过味道，就冲这个味道，买来也不会亏，何况听康剑飞说很多有钱人都在买，营养价值还高，是一点也不会亏。
再加上现在是夏天，这些中年汉子的儿女们大多都放假了，一家人一年也没多少天能聚在一块，也想给读书回来的儿女们整一顿营养好吃的。
“大家都要预定的话，那量就有些大了，我不能保证我那朋友还有没有这么多货可以卖。”康剑飞一脸‘为难’道。
这时候的康剑飞要是一口气答应下来，那之前的表演和产品塑造就有漏洞了，他就得坚持自己的货量少，货好卖，你订不订都能卖出去的产品设定。
不过毕竟这些建筑队的工友们之后还要给他建房，就这么拒绝不办事可能稍微有点打击众人的热情，所以在大家感觉有些失望和可惜的时候，康剑飞话音一转，
“这样吧，短时间鸡鸭可能是没有这么多货了，不过下一批次的乌骨山鸡和白脖山鸭倒是可以给大家各留下一只，大概也就一个多月时间，还有，我这里还有的一只白脖山鸭和乌骨山鸡，就留着，到时大家做工累了，就杀给大家补补身体。”
话都说到这份上了，工友们也只能心怀感激的点头了。
等饭吃完后，王大山带着工友们开着两辆电动三轮车离开了上水村，回五六公里外的榆木镇上休息去了。
王大山在榆木镇边缘区域有一块几百平米的小基地，那里被他改造为了工人工作时临时睡觉的小房间和放置装修、建房工具的地方。
别看王大山只是一个包工头，但人家每年能赚几十万，家里有房，县城也有房，生活条件比很多大城市里的人都要好。
王大山离开以后，李伯走到了康剑飞身边，咳了咳嗓子之后，也想着要和他订购几只乌骨山鸡和白脖山鸭。
康剑飞欣然答应，不够却说要过一段时间。
李伯得到这个答案也很满意了，不仅没有觉得康剑飞在摆架子，反而觉得自己很有面儿。
刚才康剑飞和王大山他们的谈话他都听到了，李伯自然觉得这鸡鸭都是稀罕货，不是那么好买的。
“剑飞真是有出息了啊，听你妈说，你现在还没有娶媳妇？我一个表弟有个女孩儿，今年刚毕业，人很懂事又漂亮....”李伯絮絮叨叨着，话题一下就转到了相亲上面。
康剑飞是猝不及防，好说歹说才给应付了过去。
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