第四十七章 谈生意
包成礼对于李星河开出的条件很满意，双方当即敲下了一年的供应合同，同时包成礼也同意会继续介绍客户。
终于做成了第一笔买卖，不过账房米先生却不是那么高兴。
“东家，”他愁眉苦脸，“虽然说开张了，但是…”
“但是什么，没赚钱是吗？”李星河心知肚明，“这门生意前期就是赔钱的，我心里有数。”
见他笃定，米先生便不再劝，“那今天有什么安排吗？”
“收菜，”李星河笑道：“米先生地头比较熟，不如带我到周围的市场走走？”
这几天宁氏商汇主要是零星采购，还没有形成渠道，接下来他就是打算去解决采购渠道的事。
“好，那我就陪东家走走。”
宁氏商汇所在的镇安路也是商业街，菜市场一般不会出现在这种街上，米先生在头儿带着路，来到了坊市的菜场。
菜场不大，外围多是些老年人，将家里吃不了的菜拿出来卖，中心则是中年汉子，他们那里的蔬菜就多一些。
转了一圈，李星河找了个高处，清清嗓子，“各位！”
声如霹雳，所有商贩都吓了一跳，都扭头看向他，不明所以。
“各位可能不熟悉我，不过以后咱们会很熟悉的。”李星河慷慨激昂道：“在下宁一，刚在城里开了间铺子，从今往后，大家的蔬菜再也不用担心销路了。”
那些零散商户听不明白，那些中年汉子却是站起来问道：“什么意思，这位…宁掌柜，怎么就不用担心销路，您要替我们卖菜？”
“从今以后，大家伙的蔬菜，我都包了，有多少我收多少，这算不算替大家解决了销路问题？”李星河说道。
“你都收了？”中年人面色不善，“看来威力城是来了横人了，怎么着宁掌柜，你是想压价？”
这是他的第一反应，大宗的买卖必然要压低价格，他以为来了抢生意的。
“压价？”李星河大摇其头，“不不不不，我是来带大家发财的，你们从前蔬菜价格无论多少，我以后收购，都加一成价格。”
“都加一成价？”中年人一副不可置信的模样，做生意从来只有杀价的，主动加钱的可没听说过。
“对，而且是所有人的蔬菜，”李星河继续鼓动，“你来我给你加一成，他来我也是加一成。”
中年人眼珠子直转，心道若这是真的，自己完全可以将这些零散户手里的货收起来，自己趁机压价，再高价卖给这个姓宁的…
他正寻思着，李星河又道：“大家认准了啊，这位是我们号上的账房米先生，我们宁氏商汇就在镇安路，就从现在开始，只要把货送到，当时就结钱，绝不拖欠。”
“此话当真？”中年人尚有些犹疑。
李星河不知从哪掏出一把折扇来，啪的打开，朗声笑道：“我宁某虽然不是多尊贵之人，身家却也不菲，若不是为了做买卖，哪有闲工夫来这此地穷唠？”
他越是这样对人不屑一顾，下面人反而觉得他更加可信了。
尤其是当他掏出银子之后。
几大锭的银元宝，足足5斤重，50两银子，把菜场所有菜买下绰绰有余。
他将银子交给中年汉子，“这位老哥，这便是定银，可够了？”
中年汉子卖一年的菜也未必能有50两赚头，沉甸甸的银子捧在手里，一时忘了怎么说话，“啊…呃…”
“老哥？”李星河又拍了拍他。
“哎！”中年人回过神来，“哎呀，宁…宁老爷，您说什么？”
李星河笑笑，说道：“我说，记得把菜按时给我送到柜上，镇安路，宁氏商汇，可听明白了？”
“明白明白，”中年汉子连连点头，“小的这就是准备。”
“诸位也是，”李星河转身对其他人道：“无论是什么蔬菜，都可以送到我们柜上，价格都一样，加一成价。”
老头老太激动不已，就要起来磕头道谢，李星河哪愿意受这个，再次强调了一遍宁氏商汇，拉着米先生狼狈而逃。
威力城共有4个菜场，情况都差不多，一个上午的时间，李星河将4个菜场转了遍，在重金许诺之下，菜场的所有货物都被他拿下了。
中午随便吃了些，李星河便让米先生带着他往城外走走。
“东家，您到城外要做什么？”
“米先生，我问你，”李星河老神在在，“城内的4个菜场，你觉得能占到城内蔬菜供应的几成？”
米先生稍稍计算，“三成左右。”
“没错，真正的大头还在那些地主们手里，每天城外有大量的新鲜蔬菜送入城中，咱们就是去和他们谈。”
“可是东家，我实在是看不懂啊，您这么做到底是什么用意？这不是白白的扔钱吗？”
“现在看不懂是因为还没有形成产业，等到形成了产业，你自然就看懂了。”
二人叫了辆车，边走边聊，便到了城郊。
德州天热，即便是十月的天气城郊也是郁郁葱葱，大片的良田勾连成片，九月刚丰收过一茬，此时地里生机勃勃含苞待发，等待着下一次丰收。
在往外些，地便有些薄了，明显可以看出庄稼稀了不少，比之良田也要低些。
“这边就是白家的地了，白家是威力城一户旺族，城南的大部分土地都是他们家的，现在这份产业是白家一个远亲在管着。”
米先生娓娓道来，“白家有几位神通者，都在城主府里供职，位高权重，轻易不会理会田地里的事，所以咱们去找这个远亲就好。”
“远亲也姓白，叫白俊才，不到四十的年纪，掌管白家农事也有好些年了，在他的管理下，白家年年收成不错。”
李星河点点头，表示了解。
白俊才看起来掌管白家几百亩田地，好像地位不低的样子，其实都不能在城里居住，只能在城郊修了座宅子。
宅子不算大，可以看出这位白俊才十分低调，府门外连快匾都没有。
驱车到了府外，米先生去与门房交涉，稍等了会儿，二人得到许可进入府内。
白俊才人如其名，生的一表人才，看着也就二十出头的样子，哪里像是快四十的人。
为人倒是十分客气，即便是面对陌生人也不失礼数，十分客气。
香茶奉上，他也开口了，“不知二位来找白某是有何事？”
贵人语迟，到了正经场合，李星河自己都不开口，一切由账房先生代劳。
米先生撂下茶碗，朗声道：“是这样，我们家宁掌柜有笔买卖想与白先生谈谈。”
“什么买卖？白某这里一穷二白，只有些地里的土玩意儿，不知哪一样入了宁老板贵眼？”
“就是您说的那些土玩意儿，我们家掌柜想要…”
接下来米先生将李星河的理念一一说了，不过白俊才越听眉头皱的越紧。
“那宁掌柜这是图什么呢？”
白俊才不是菜场的小贩，不是开酒楼老板，而是掌管了几百亩良田的大管事，他吃不准李星河的想法，不过隐隐觉得这其中绝对有什么门道。
在他看来，李星河的运作模式完完全全就是赔钱，高价收货，低价甩货，哪个正常人会这么干？
所以其中必有蹊跷。
不过囿于时代与知识的局限，他一时难以想通。
米先生听了问题微微一笑，“实不相瞒，我家掌柜本是帝堡城人士，家中颇有余财，而家中太爷…唉，就是吃了这个亏，最后才落得…那样的下场。”
米先生语焉不详，连蒙带忽悠，“所以我们家掌柜对于钱财，向来看不重，只凭心意。”
“宁掌柜他心有大志，想要制定一个行业标准，划分菜品品质，只有蔬菜品质上去了，他才能吃到更合心意的菜肴。”
“帝堡城人，对于吃的，总有些执念。”
终于做成了第一笔买卖，不过账房米先生却不是那么高兴。
“东家，”他愁眉苦脸，“虽然说开张了，但是…”
“但是什么，没赚钱是吗？”李星河心知肚明，“这门生意前期就是赔钱的，我心里有数。”
见他笃定，米先生便不再劝，“那今天有什么安排吗？”
“收菜，”李星河笑道：“米先生地头比较熟，不如带我到周围的市场走走？”
这几天宁氏商汇主要是零星采购，还没有形成渠道，接下来他就是打算去解决采购渠道的事。
“好，那我就陪东家走走。”
宁氏商汇所在的镇安路也是商业街，菜市场一般不会出现在这种街上，米先生在头儿带着路，来到了坊市的菜场。
菜场不大，外围多是些老年人，将家里吃不了的菜拿出来卖，中心则是中年汉子，他们那里的蔬菜就多一些。
转了一圈，李星河找了个高处，清清嗓子，“各位！”
声如霹雳，所有商贩都吓了一跳，都扭头看向他，不明所以。
“各位可能不熟悉我，不过以后咱们会很熟悉的。”李星河慷慨激昂道：“在下宁一，刚在城里开了间铺子，从今往后，大家的蔬菜再也不用担心销路了。”
那些零散商户听不明白，那些中年汉子却是站起来问道：“什么意思，这位…宁掌柜，怎么就不用担心销路，您要替我们卖菜？”
“从今以后，大家伙的蔬菜，我都包了，有多少我收多少，这算不算替大家解决了销路问题？”李星河说道。
“你都收了？”中年人面色不善，“看来威力城是来了横人了，怎么着宁掌柜，你是想压价？”
这是他的第一反应，大宗的买卖必然要压低价格，他以为来了抢生意的。
“压价？”李星河大摇其头，“不不不不，我是来带大家发财的，你们从前蔬菜价格无论多少，我以后收购，都加一成价格。”
“都加一成价？”中年人一副不可置信的模样，做生意从来只有杀价的，主动加钱的可没听说过。
“对，而且是所有人的蔬菜，”李星河继续鼓动，“你来我给你加一成，他来我也是加一成。”
中年人眼珠子直转，心道若这是真的，自己完全可以将这些零散户手里的货收起来，自己趁机压价，再高价卖给这个姓宁的…
他正寻思着，李星河又道：“大家认准了啊，这位是我们号上的账房米先生，我们宁氏商汇就在镇安路，就从现在开始，只要把货送到，当时就结钱，绝不拖欠。”
“此话当真？”中年人尚有些犹疑。
李星河不知从哪掏出一把折扇来，啪的打开，朗声笑道：“我宁某虽然不是多尊贵之人，身家却也不菲，若不是为了做买卖，哪有闲工夫来这此地穷唠？”
他越是这样对人不屑一顾，下面人反而觉得他更加可信了。
尤其是当他掏出银子之后。
几大锭的银元宝，足足5斤重，50两银子，把菜场所有菜买下绰绰有余。
他将银子交给中年汉子，“这位老哥，这便是定银，可够了？”
中年汉子卖一年的菜也未必能有50两赚头，沉甸甸的银子捧在手里，一时忘了怎么说话，“啊…呃…”
“老哥？”李星河又拍了拍他。
“哎！”中年人回过神来，“哎呀，宁…宁老爷，您说什么？”
李星河笑笑，说道：“我说，记得把菜按时给我送到柜上，镇安路，宁氏商汇，可听明白了？”
“明白明白，”中年汉子连连点头，“小的这就是准备。”
“诸位也是，”李星河转身对其他人道：“无论是什么蔬菜，都可以送到我们柜上，价格都一样，加一成价。”
老头老太激动不已，就要起来磕头道谢，李星河哪愿意受这个，再次强调了一遍宁氏商汇，拉着米先生狼狈而逃。
威力城共有4个菜场，情况都差不多，一个上午的时间，李星河将4个菜场转了遍，在重金许诺之下，菜场的所有货物都被他拿下了。
中午随便吃了些，李星河便让米先生带着他往城外走走。
“东家，您到城外要做什么？”
“米先生，我问你，”李星河老神在在，“城内的4个菜场，你觉得能占到城内蔬菜供应的几成？”
米先生稍稍计算，“三成左右。”
“没错，真正的大头还在那些地主们手里，每天城外有大量的新鲜蔬菜送入城中，咱们就是去和他们谈。”
“可是东家，我实在是看不懂啊，您这么做到底是什么用意？这不是白白的扔钱吗？”
“现在看不懂是因为还没有形成产业，等到形成了产业，你自然就看懂了。”
二人叫了辆车，边走边聊，便到了城郊。
德州天热，即便是十月的天气城郊也是郁郁葱葱，大片的良田勾连成片，九月刚丰收过一茬，此时地里生机勃勃含苞待发，等待着下一次丰收。
在往外些，地便有些薄了，明显可以看出庄稼稀了不少，比之良田也要低些。
“这边就是白家的地了，白家是威力城一户旺族，城南的大部分土地都是他们家的，现在这份产业是白家一个远亲在管着。”
米先生娓娓道来，“白家有几位神通者，都在城主府里供职，位高权重，轻易不会理会田地里的事，所以咱们去找这个远亲就好。”
“远亲也姓白，叫白俊才，不到四十的年纪，掌管白家农事也有好些年了，在他的管理下，白家年年收成不错。”
李星河点点头，表示了解。
白俊才看起来掌管白家几百亩田地，好像地位不低的样子，其实都不能在城里居住，只能在城郊修了座宅子。
宅子不算大，可以看出这位白俊才十分低调，府门外连快匾都没有。
驱车到了府外，米先生去与门房交涉，稍等了会儿，二人得到许可进入府内。
白俊才人如其名，生的一表人才，看着也就二十出头的样子，哪里像是快四十的人。
为人倒是十分客气，即便是面对陌生人也不失礼数，十分客气。
香茶奉上，他也开口了，“不知二位来找白某是有何事？”
贵人语迟，到了正经场合，李星河自己都不开口，一切由账房先生代劳。
米先生撂下茶碗，朗声道：“是这样，我们家宁掌柜有笔买卖想与白先生谈谈。”
“什么买卖？白某这里一穷二白，只有些地里的土玩意儿，不知哪一样入了宁老板贵眼？”
“就是您说的那些土玩意儿，我们家掌柜想要…”
接下来米先生将李星河的理念一一说了，不过白俊才越听眉头皱的越紧。
“那宁掌柜这是图什么呢？”
白俊才不是菜场的小贩，不是开酒楼老板，而是掌管了几百亩良田的大管事，他吃不准李星河的想法，不过隐隐觉得这其中绝对有什么门道。
在他看来，李星河的运作模式完完全全就是赔钱，高价收货，低价甩货，哪个正常人会这么干？
所以其中必有蹊跷。
不过囿于时代与知识的局限，他一时难以想通。
米先生听了问题微微一笑，“实不相瞒，我家掌柜本是帝堡城人士，家中颇有余财，而家中太爷…唉，就是吃了这个亏，最后才落得…那样的下场。”
米先生语焉不详，连蒙带忽悠，“所以我们家掌柜对于钱财，向来看不重，只凭心意。”
“宁掌柜他心有大志，想要制定一个行业标准，划分菜品品质，只有蔬菜品质上去了，他才能吃到更合心意的菜肴。”
“帝堡城人，对于吃的，总有些执念。”
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