第18章阴阳之术
大家好，我是超人气主播，实话实说的小童。今天和大家交流我一直喜欢的一部书，鬼谷子。
鬼谷子，又称之为捭阖策，作者是春秋战国时期顶尖的权谋大师王诩。
由于王诩一直隐居于云梦山鬼谷岭，因而被称为鬼谷子。
鬼谷子，可以说是我国几千年以来，最具有神秘色彩的人物，他虽然隐居于深山老林，不与世人来往，过着与世隔绝的生活。
但其声名远播，无人不知，无人不晓，是一位百科全书式的人物，被后世尊称为谋圣。
他知识渊博，智慧超群，精通心术，谋略和纵横辩论之术，通晓道家，兵家，法家，阴阳家，名家，邢家等诸子百家之学问。
苏秦，张仪得其纵横辩论之术，成为春秋战国时期叱咤风云的人物。孙膑，庞涓得其兵法，驰骋疆场，所向披靡。
总体而言，鬼谷子一书，是一本讲述游说理论，方法和技巧的书，他是鬼谷子老先生一生知识和智慧的结晶，他的谋略心术，以及通晓兵家，道家等百家之学问，全部荟萃于鬼谷子一书中，其书被后世称为旷世之奇书，智慧之禁果。
于今而言，如果能读懂此书，大，可以应用于国与国之间的政治外交。中，可以运用于商业之间的竞争与合作。小，可以用于日常生活的方方面面。
一言概之，鬼谷子的谋略和心术，可以应用于社会各个领域。
换言之，只要有人的地方，就有鬼谷子的用武之地。
鬼谷子是一步特别难读的书，本直播间将提纲挈领，全面而系统的讲述鬼谷子，讲述完之后，大家可以根据主播直播间的提纲，再去读原著，就会容易很多，领悟也会更加深刻。
一般认为，鬼谷子一书，共有十四篇文章，其中第十三，第十四篇已经失传。
此外，鬼谷子还有本经，持枢，中经等篇，由于这些篇章与鬼谷子一书的主旨一样，所以将一道讲解这些篇章。
所以读懂了捭阖，后续章节也就容易理解了。
捭阖这一篇章，其内容大致可以分为两个方面，一是什么是捭阖，二是如何使用捭阖之术。
下面就来详细讲解。
一，什么是捭阖。
何为捭阖呢。鬼谷子认为，捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。
鬼谷子的意思是，捭，就是打开，显露，就是开口言说，就是阳。
阖，就是闭合，隐藏，就是默而不言，就是阴。
综合起来，捭阖就是捭术与阖术的总称。他是两种重要的游说之术。
这样的解释可能比较抽象，难以理解，其实，要想完全理解捭阖的含义。
可以从两个方面进行理解，一是阴阳理论，二是说话技巧。
下面就来一一讲述。
一是阴阳理论，捭阖的理论是建立在古代阴阳变化的理论基础之上的。阴与阳，是我国古代两个非常重要的哲学概念，他们之间的关系是对立又统一的。
古人认为，阴阳的交合，生成了天下万物，因此，天下万物，都具有阴与阳两种属性。于是，古人将天下万物分为了阴与阳两大类别，一般而言，阴柔，温顺，低下等特征的事物可归类为阴性事物。而阳刚，强悍，崇高等特征的事物可归类为阳性事物。
基于此阴阳分类理论，鬼谷子将阴阳应用于捭阖之道。
他将阴阳的阳，对应捭阖之术的捭，将阴阳的阴，对应捭阖之术的阖。
也即上面所说的，捭之者，阳也，阖之者，阴也。
同时，鬼谷子认为，阴阳相互调和，才能始终符合捭阖之道。
也即，阴阳其和，终始其义。
为了更好的理解阴阳与捭阖之间的关系，鬼谷子做出了具体的说明。
鬼谷子认为，故言长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲为阳，曰始。故言，死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，邢戮，诛罚为阴，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。
这段话，鬼谷子将长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲等看成是阴阳的阳，称之为开始的始，也及捭阖之术的捭。而将死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，邢戮，诛罚等，称之为最终的终，也即捭阖之术的阖。
大家有没有发现，长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲等阳类事物是人人都喜欢的，是人人都想要的。而死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，邢戮，诛罚等阴类事物，则是人人都厌恶的，是人人都不愿发生的。
所以，在进行游说时，捭术，就是从事情好的一面去游说对方，明确告知对方将会获得哪些利益和好处，从而促使游说成功。
比如秦始皇晚年，追求长生不老，害怕衰老死去，方士徐福就是利用秦始皇的这种心理，游说秦始皇，说自己找到了长生不老的药，博得秦始皇的信任，从而骗取功名利禄的。又如战国时期，秦国的大臣张仪，为了破坏齐楚联盟，向楚王许诺，如果楚国断绝与齐国的同盟关系，那么秦国会将六百多里商於之地献给楚国。楚王贪利，立马答应了张仪的请求，断绝了与齐国的同盟关系，张仪所使用的捭术，就是以财利说动楚王。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，说之以利，是游说之士经常使用的一种捭术。
相反，阖术，就是从事情不好的一面去游说对方，使对方明白事情的严重后果和危害。这样，对方为了避免危害的发生，必定会接受我方的主张。例如，刘邦的手下萧何游说英布背弃项羽，转投刘邦。萧何就是将项羽可能杀害英布的情况告诉英布，英布知道利害关系之后，害怕被项羽杀害，只好背弃项羽，投靠刘邦，萧何采取的阖术，就是说之以害，也即利用可能发生的灾祸，危害，使对方内心产生恐惧害怕的心理，从而接受我方的主张，趋利避害是人的本性，所以，与说之以利一样，说之以害，是游说之士经常使用的一种阖术。
鬼谷子，又称之为捭阖策，作者是春秋战国时期顶尖的权谋大师王诩。
由于王诩一直隐居于云梦山鬼谷岭，因而被称为鬼谷子。
鬼谷子，可以说是我国几千年以来，最具有神秘色彩的人物，他虽然隐居于深山老林，不与世人来往，过着与世隔绝的生活。
但其声名远播，无人不知，无人不晓，是一位百科全书式的人物，被后世尊称为谋圣。
他知识渊博，智慧超群，精通心术，谋略和纵横辩论之术，通晓道家，兵家，法家，阴阳家，名家，邢家等诸子百家之学问。
苏秦，张仪得其纵横辩论之术，成为春秋战国时期叱咤风云的人物。孙膑，庞涓得其兵法，驰骋疆场，所向披靡。
总体而言，鬼谷子一书，是一本讲述游说理论，方法和技巧的书，他是鬼谷子老先生一生知识和智慧的结晶，他的谋略心术，以及通晓兵家，道家等百家之学问，全部荟萃于鬼谷子一书中，其书被后世称为旷世之奇书，智慧之禁果。
于今而言，如果能读懂此书，大，可以应用于国与国之间的政治外交。中，可以运用于商业之间的竞争与合作。小，可以用于日常生活的方方面面。
一言概之，鬼谷子的谋略和心术，可以应用于社会各个领域。
换言之，只要有人的地方，就有鬼谷子的用武之地。
鬼谷子是一步特别难读的书，本直播间将提纲挈领，全面而系统的讲述鬼谷子，讲述完之后，大家可以根据主播直播间的提纲，再去读原著，就会容易很多，领悟也会更加深刻。
一般认为，鬼谷子一书，共有十四篇文章，其中第十三，第十四篇已经失传。
此外，鬼谷子还有本经，持枢，中经等篇，由于这些篇章与鬼谷子一书的主旨一样，所以将一道讲解这些篇章。
所以读懂了捭阖，后续章节也就容易理解了。
捭阖这一篇章，其内容大致可以分为两个方面，一是什么是捭阖，二是如何使用捭阖之术。
下面就来详细讲解。
一，什么是捭阖。
何为捭阖呢。鬼谷子认为，捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。
鬼谷子的意思是，捭，就是打开，显露，就是开口言说，就是阳。
阖，就是闭合，隐藏，就是默而不言，就是阴。
综合起来，捭阖就是捭术与阖术的总称。他是两种重要的游说之术。
这样的解释可能比较抽象，难以理解，其实，要想完全理解捭阖的含义。
可以从两个方面进行理解，一是阴阳理论，二是说话技巧。
下面就来一一讲述。
一是阴阳理论，捭阖的理论是建立在古代阴阳变化的理论基础之上的。阴与阳，是我国古代两个非常重要的哲学概念，他们之间的关系是对立又统一的。
古人认为，阴阳的交合，生成了天下万物，因此，天下万物，都具有阴与阳两种属性。于是，古人将天下万物分为了阴与阳两大类别，一般而言，阴柔，温顺，低下等特征的事物可归类为阴性事物。而阳刚，强悍，崇高等特征的事物可归类为阳性事物。
基于此阴阳分类理论，鬼谷子将阴阳应用于捭阖之道。
他将阴阳的阳，对应捭阖之术的捭，将阴阳的阴，对应捭阖之术的阖。
也即上面所说的，捭之者，阳也，阖之者，阴也。
同时，鬼谷子认为，阴阳相互调和，才能始终符合捭阖之道。
也即，阴阳其和，终始其义。
为了更好的理解阴阳与捭阖之间的关系，鬼谷子做出了具体的说明。
鬼谷子认为，故言长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲为阳，曰始。故言，死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，邢戮，诛罚为阴，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。
这段话，鬼谷子将长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲等看成是阴阳的阳，称之为开始的始，也及捭阖之术的捭。而将死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，邢戮，诛罚等，称之为最终的终，也即捭阖之术的阖。
大家有没有发现，长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲等阳类事物是人人都喜欢的，是人人都想要的。而死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，邢戮，诛罚等阴类事物，则是人人都厌恶的，是人人都不愿发生的。
所以，在进行游说时，捭术，就是从事情好的一面去游说对方，明确告知对方将会获得哪些利益和好处，从而促使游说成功。
比如秦始皇晚年，追求长生不老，害怕衰老死去，方士徐福就是利用秦始皇的这种心理，游说秦始皇，说自己找到了长生不老的药，博得秦始皇的信任，从而骗取功名利禄的。又如战国时期，秦国的大臣张仪，为了破坏齐楚联盟，向楚王许诺，如果楚国断绝与齐国的同盟关系，那么秦国会将六百多里商於之地献给楚国。楚王贪利，立马答应了张仪的请求，断绝了与齐国的同盟关系，张仪所使用的捭术，就是以财利说动楚王。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，说之以利，是游说之士经常使用的一种捭术。
相反，阖术，就是从事情不好的一面去游说对方，使对方明白事情的严重后果和危害。这样，对方为了避免危害的发生，必定会接受我方的主张。例如，刘邦的手下萧何游说英布背弃项羽，转投刘邦。萧何就是将项羽可能杀害英布的情况告诉英布，英布知道利害关系之后，害怕被项羽杀害，只好背弃项羽，投靠刘邦，萧何采取的阖术，就是说之以害，也即利用可能发生的灾祸，危害，使对方内心产生恐惧害怕的心理，从而接受我方的主张，趋利避害是人的本性，所以，与说之以利一样，说之以害，是游说之士经常使用的一种阖术。
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