第26章攻心术

    上一个视频讲述了鬼谷子的第四章抵巇，这一章就来讲述一下鬼谷子的第五章飞箝。

    何为飞箝呢。

    这个飞字，有很大的争议，不同的学者解释也不尽相同，最为普遍的解释是将飞字，解释为称颂，赞美，吹捧等意思。比如南北朝时期，学者陶弘景就持这种观点，飞，谓作声誉以飞扬之；箝，谓牵持缄束，令不得脱也。言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束，令不得转移也。

    直白的讲，就是故意赞美或者吹捧别人，使别人沉醉于我方的吹捧之中而不自知，从而实现钳制或者牵制别人的目的。比如三国演义里面西川的张松，原本准备将西川的地图献给曹操。但是曹操不待见他，故意冷落她，因此，张松没有将西川地图交给曹操。诸葛亮闻讯，立即劝刘备笼络张松，以便获取张松的西川地图。

    刘备采纳诸葛亮的建议，故意在张松回西川的路上，等候张松，并对张松礼遇有加，极尽吹捧之词，将张松夸的天花乱坠，张松沉醉于刘备的吹捧之中而不自知。于是主动将西川地图献给了刘备，刘备的这种吹捧，类似于我们现在所说的捧杀，由此可见，陶弘景将飞字解释为赞美，吹捧等意思，却有一定的道理。但是还不够准确，结合上下文的语境，飞箝的飞字，应该做副词用，是快速，飞速等意思。飞箝的箝字，本义是夹住。此处，引申为钳制，钳制，控制等含义。

    综合起来，飞箝，就是一种快速钳制，牵制或者控制别人的话术。

    那么什么样的话术可以快速牵制或者钳制别人呢。

    一言概之，就是那种能够触动人心，抓住人心理的话。而能够触动人心，抓住人心理的话，最常见的就是吹捧赞美之词，因为人人都喜欢听赞美奉承的话，这也是陶弘景将飞字解释为赞美，吹捧等意思的原因。

    当然，除了吹捧赞美的话，还有很多话可以触动人心，抓住人的心理。比如激将法，用一些刺激性的话或者反话去鼓动别人。另外，还可以说一些别人心里想说，但不敢或者不能明说的话。

    例如范雎初次见秦王，范雎故意说道，秦国没有大王，秦国只有太后和穰候而已。范雎的这句话，直戳秦王的痛楚。因为太后和穰候是姐弟，两人在朝中的权力甚至超过秦王。秦王内心非常的忌惮，但又无能为力，不能明言。范雎这么一说，立刻抓住了秦王的这种心理，并由此入手，成功的游说秦王，采纳自己的谋略。

    综上所述，飞箝术，就其目的而言，是一种网络人才的权术。所谓网络人才，类似于现在的企业猎头，专门挖掘优秀的高端人才。在初秋战国时期，各诸侯国的君主，都想称霸天下。而称霸天下，最重要的是有杰出的人才辅佐自己。

    比如齐桓公得到管仲，称霸诸侯。越王勾践，得到范蠡，文种二人，反败为胜。秦国得到商鞅，立即使秦国跻身强国之列。诸如此类，不胜枚举，由此也可以看出，人才的重要性。

    那如何网罗人才呢。

    飞箝这一篇章，专门讲述了笼络和控制人的目的，方法和运用。

    下面就来详细解读文章的内容。

    一是度权量能。

    鬼谷之有言，凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事；然后乃权量之。其有隐括，乃可征、乃可求、乃可用。

    度权量能，度，是揣度，度量。

    权，指权宜变通。

    量，指衡量。

    能，指才干，才能。

    度权量能，是指君主或者领导。如果想要优秀的人才为已所用，那应该从人的权益变通和才干才能等方面揣度和衡量人才。

    就好像招聘面试，面试官通常根据几个重要指标，来考察面试者能力。君主和领导，如果擅长于度权量能那么就能征求远处的人才，招来近处的人才。换言之，就是能吸引天下的人才前来投奔与归附，为已所用。

    比如汉高祖刘邦，特别擅长于度权量能，以致陈平这样的顶尖谋士，都愿意背叛项羽，前来投靠。