第3章、新学年
路怀远一身新衣，不对，是非常新潮的西服。宽肩、大轮廓细条纹西装、马甲配笔挺的衬衫，最精彩的是一条细领带，完全不是这会儿流行的宽大领带，配合他瘦高的身形，夸一句潇洒风流绝不为过。
可惜，他凹出来出来一副港台明星的姿势，八字手势放在下巴上，斜着眼睛看过来……。
白满川目瞪口呆的看了半天，突然爆发出一阵大笑，简直比看春晚的笑声还响亮，这可是实在忍不住啊，原来精明的老路也是个闷骚装比范。
被笑到羞耻的路怀远，几乎要忍不住过来揍他，可马上自己也忍不住大笑起来。
俗话说得好，钱是男人胆。看来现在的路怀远和两个月前比，真是胆大包天……。
“路哥，”白满川终于忍着笑问他，“你这身衣服哪里买的，看品质真不错，就是你这个造型……，哈哈哈……。”
“你够了……，”路怀远瞪着他气恼的喝道，“衣服有问题吗？我在羊城定做的，”说着他将外套脱下来，仔细挂到衣架上收进衣柜里面，换了件厚外套穿上。
“一套花了300多，真贵……。”他有些呲牙的补充道。
“衣服没问题，不过这种宽大的版型，大多是走休闲路线，穿着随意一点比较好。”白满川微笑着建议。
“有道理，”路怀远想了一瞬，到底有做衣服的功底，马上就明白了这话的意思，想起自己刚才的样子，有些尴尬的嘿嘿乐几声，“行吧，这一段时间你怎么样？听保国说你跑过几次羊城了？”
“是啊，后面我又去了两次，都是带些表回来，估计短时间在这儿表不太好卖了。”白满川有些遗憾的说。
“你带些到利州去试试，我看那里应该好卖，至少那里的人多。”
“哎，你这一说提醒我了，利州人口有多少？”白满川心中暗喜，这不是正合我意吗。
“市区100多万，全市两百多万……。”路怀远答道。
“这么多？比我想的多多了……。”白满川真是被惊了一下，忍不住琢磨起来。
“市区的城镇人口七、八十万，周边人口有这个数的两倍。”路怀远进一步说道。
“噢……，那你这一段时间跑的怎么样？”白满川好奇的问他。
“嘿嘿，还行吧……，”路怀远含糊的说，看见白满川斜着眼望过来，才呵呵笑着说，“后来我都去成都进货，其实两边价格差不多，稍微贵一点，可是路上不耽误时间。我那里卖的快，也就赚回来了。”
白满川看他自得的样子，知道这是没少赚，随口问道：“你有时间去摆摊吗？”
“嘿嘿，在站前广场，就是你们上次去的交流大会，边上小吃摊那儿有一排棚子没拆，我媳妇家的弟弟和她表妹没工作，正好让他们摆摊，卖的还不错……。”路怀远得意的说着，还抽出一只红牡丹烟递过来。
“呵，这是从哪里弄来的……，”这会牡丹烟拿票都买不到，价格四角五分，就是没地方买去。
“车上乘务弄来的……，”说着起身拿出来包新的扔给他，白满川道声谢，顺手就揣进兜里。
“我有事想和你商量一下……，”路怀远有些认真的说。
嗯，白满川等着他的话，路怀远抽口烟才说：“你知道我会做衣服……，这一段时间虽然卖了不少，可我有个想法，我想自己做你看怎么样……。”
白满川看着他断断续续的，好半天才犹豫着说完。自己也陷入沉思，任何一个人用后世的眼光看，这会儿都是几十年间机会最多的时代。只要做过生意的，都明白一个道理：需求创造市场、市场充满机会。
物质短缺不创造市场，顾客需要的商品短缺才创造市场。
这会儿什么都缺，关键是这会儿的消费欲望快速增长。只要敢做，机会遍地都是。
也有人反对，那也没见做生意的都能成的，不管多会儿，失败的都是多数人。
这话没错，这里就要进一步讲，那就是，做成的除了大胆敢做，还要守本分。古人对经商之道的研究，开篇就有：“财自道生，利缘义取。”
许多人望文生义，认为这个道是道德的意思，其实它是道理的意思，一方面是说获得利益要顺应市场才能获利，逆势而动只会悲剧收场。另一方面指你自己有没有取利的本事和资源，你本身的能力、资源能不能挑动你想获得的利益。
当然，如果你的家族、环境自带资源，那也能算是你的本分。
你也别说：富贵险中求。如果你只知道这一句，而且相信了。那你看看这一段话：富贵险中求，也在险中丢，求时十之一，丢时十之九。
“有一句话叫做‘七上八下’，是专门对个体户说的，你听说过吗？”白满川琢磨半晌，心想只要一个人心中有个种子发芽，你是没办法阻止他成长的。只能提醒他，起步阶段不要激进，厚积薄发永远不会错。
“七上八下……，什么意思？”路怀远被他说的糊涂了，疑惑的问……。
等白满川好不容易讲清楚这句话的由来后，路怀远一脸卧槽马的表情，头顶配文：你不是骗我吧……。
“呵呵，”白满川忍不住笑出声，“别奇怪，这么多年了，这么大的盘子，新生事物总要一步步来嘛，过几年肯定又是另一番局面……。”
路怀远细细思忖半晌，点头道：“你的意思是慢慢来……，可以做。”
“当然可以做，现在街上不是也有个体裁缝铺吗，你让弟弟妹妹也登记一个，”白满川说到这里，心中忽然一动，“对了，这次我去羊城，认识了一位袁老板，他就是做服装的……。”
接着，他详细的告诉路怀远，袁老板做挂靠街道，分散加工，集中销售的经营办法。听的路怀远不知不觉的坐直起来，眼睛一眨不眨的盯着他，等他说完后，许久没有说话，突然道：“他的这些法子，我都能找关系做到……，”话没说完，又停下来低头思忖起来。
白满川还是劝说：“不要急，他的办法可以参考，你可以一步步来……。”
“你能不能带我见见他？”路怀远抬头看着他。
可惜，他凹出来出来一副港台明星的姿势，八字手势放在下巴上，斜着眼睛看过来……。
白满川目瞪口呆的看了半天，突然爆发出一阵大笑，简直比看春晚的笑声还响亮，这可是实在忍不住啊，原来精明的老路也是个闷骚装比范。
被笑到羞耻的路怀远，几乎要忍不住过来揍他，可马上自己也忍不住大笑起来。
俗话说得好，钱是男人胆。看来现在的路怀远和两个月前比，真是胆大包天……。
“路哥，”白满川终于忍着笑问他，“你这身衣服哪里买的，看品质真不错，就是你这个造型……，哈哈哈……。”
“你够了……，”路怀远瞪着他气恼的喝道，“衣服有问题吗？我在羊城定做的，”说着他将外套脱下来，仔细挂到衣架上收进衣柜里面，换了件厚外套穿上。
“一套花了300多，真贵……。”他有些呲牙的补充道。
“衣服没问题，不过这种宽大的版型，大多是走休闲路线，穿着随意一点比较好。”白满川微笑着建议。
“有道理，”路怀远想了一瞬，到底有做衣服的功底，马上就明白了这话的意思，想起自己刚才的样子，有些尴尬的嘿嘿乐几声，“行吧，这一段时间你怎么样？听保国说你跑过几次羊城了？”
“是啊，后面我又去了两次，都是带些表回来，估计短时间在这儿表不太好卖了。”白满川有些遗憾的说。
“你带些到利州去试试，我看那里应该好卖，至少那里的人多。”
“哎，你这一说提醒我了，利州人口有多少？”白满川心中暗喜，这不是正合我意吗。
“市区100多万，全市两百多万……。”路怀远答道。
“这么多？比我想的多多了……。”白满川真是被惊了一下，忍不住琢磨起来。
“市区的城镇人口七、八十万，周边人口有这个数的两倍。”路怀远进一步说道。
“噢……，那你这一段时间跑的怎么样？”白满川好奇的问他。
“嘿嘿，还行吧……，”路怀远含糊的说，看见白满川斜着眼望过来，才呵呵笑着说，“后来我都去成都进货，其实两边价格差不多，稍微贵一点，可是路上不耽误时间。我那里卖的快，也就赚回来了。”
白满川看他自得的样子，知道这是没少赚，随口问道：“你有时间去摆摊吗？”
“嘿嘿，在站前广场，就是你们上次去的交流大会，边上小吃摊那儿有一排棚子没拆，我媳妇家的弟弟和她表妹没工作，正好让他们摆摊，卖的还不错……。”路怀远得意的说着，还抽出一只红牡丹烟递过来。
“呵，这是从哪里弄来的……，”这会牡丹烟拿票都买不到，价格四角五分，就是没地方买去。
“车上乘务弄来的……，”说着起身拿出来包新的扔给他，白满川道声谢，顺手就揣进兜里。
“我有事想和你商量一下……，”路怀远有些认真的说。
嗯，白满川等着他的话，路怀远抽口烟才说：“你知道我会做衣服……，这一段时间虽然卖了不少，可我有个想法，我想自己做你看怎么样……。”
白满川看着他断断续续的，好半天才犹豫着说完。自己也陷入沉思，任何一个人用后世的眼光看，这会儿都是几十年间机会最多的时代。只要做过生意的，都明白一个道理：需求创造市场、市场充满机会。
物质短缺不创造市场，顾客需要的商品短缺才创造市场。
这会儿什么都缺，关键是这会儿的消费欲望快速增长。只要敢做，机会遍地都是。
也有人反对，那也没见做生意的都能成的，不管多会儿，失败的都是多数人。
这话没错，这里就要进一步讲，那就是，做成的除了大胆敢做，还要守本分。古人对经商之道的研究，开篇就有：“财自道生，利缘义取。”
许多人望文生义，认为这个道是道德的意思，其实它是道理的意思，一方面是说获得利益要顺应市场才能获利，逆势而动只会悲剧收场。另一方面指你自己有没有取利的本事和资源，你本身的能力、资源能不能挑动你想获得的利益。
当然，如果你的家族、环境自带资源，那也能算是你的本分。
你也别说：富贵险中求。如果你只知道这一句，而且相信了。那你看看这一段话：富贵险中求，也在险中丢，求时十之一，丢时十之九。
“有一句话叫做‘七上八下’，是专门对个体户说的，你听说过吗？”白满川琢磨半晌，心想只要一个人心中有个种子发芽，你是没办法阻止他成长的。只能提醒他，起步阶段不要激进，厚积薄发永远不会错。
“七上八下……，什么意思？”路怀远被他说的糊涂了，疑惑的问……。
等白满川好不容易讲清楚这句话的由来后，路怀远一脸卧槽马的表情，头顶配文：你不是骗我吧……。
“呵呵，”白满川忍不住笑出声，“别奇怪，这么多年了，这么大的盘子，新生事物总要一步步来嘛，过几年肯定又是另一番局面……。”
路怀远细细思忖半晌，点头道：“你的意思是慢慢来……，可以做。”
“当然可以做，现在街上不是也有个体裁缝铺吗，你让弟弟妹妹也登记一个，”白满川说到这里，心中忽然一动，“对了，这次我去羊城，认识了一位袁老板，他就是做服装的……。”
接着，他详细的告诉路怀远，袁老板做挂靠街道，分散加工，集中销售的经营办法。听的路怀远不知不觉的坐直起来，眼睛一眨不眨的盯着他，等他说完后，许久没有说话，突然道：“他的这些法子，我都能找关系做到……，”话没说完，又停下来低头思忖起来。
白满川还是劝说：“不要急，他的办法可以参考，你可以一步步来……。”
“你能不能带我见见他？”路怀远抬头看着他。
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