第21章、讨论
白满川送走最后一个同学，王石鼓行动力非常强，一天的时间，他前后跑个不停，这才2点多，整理各门功课的几个同学，白满川就和他们分别聊过了，也算是基本认同，不过刚才又有个想法，商量下再定吧。
回来时看见王石鼓坐在床边，正在看他写的信封和订购单。
等他看完以后，抬头问道：“小白，你是想通过订购的模式卖试卷吗？”
白满川没有直接回答，反问道：“你有什么想法……。”
“啧……，”王石鼓有些迟疑，“这个办法肯定比较方便，覆盖范围也比较大，就是不知道订购的人数……。”
“是啊，你说的对，”白满川叹息着说，“信件订购、上门推销、广告宣传、书店发行、书商代理。这是目前主要的几种辅导资料发行方式……。”
“你等等……，”王石鼓挥手示意他停一下，转身出门，片刻后回来手中拿着纸和笔，“好了，继续说吧。”
白满川啪的拍下额头：“有没有这么夸张……，”王石鼓不耐烦的催促着。
“OK，继续。”白满川回应着继续道，“刚才说的几种发行模式当中，书店发现肯定不行，没有书号。”王石鼓点头记下来。
“广告和书商代理有个巨大的隐患……，你能明白是什么吗？”白满川本就有意要和他长期合作，这会就顺势多做些沟通，于是就引导的问到。
“……，大概是好模仿。”王石鼓猜测道。
“对，”白满川马上给他点赞，“任何一个书商，能很快收集齐试卷，马上开印发行。所以这两种办法不能用。”
“其实，卖这种试卷汇编就是个短平快的项目，在别人没想到、想到还没做的空档，快速卖一波，最多也就是两个月的时间，越快越好。”
王石鼓听完他的解释，若有所思的想了想问：“你觉得最快的办法是什么？”
“行政命令。”白满川毫不迟疑的肯定道。
“……，你是想拉我下水吧。”王石鼓很机敏，忍不住的埋怨。
“别误会，我做事情喜欢摆在明面上，”白满川安慰着说，“咱们先沟通一下，你觉得这个试卷汇编，对考生有没有用？”
“那当然，要不然我也不会参与。”王石鼓确定道。
“好，那么，把这种资料推广给更多的考生就没错吧。”白满川看他点头接着说，“你也承认行政命令的推广最有效，我知道你反对的是强制性的摊派，现在就看用什么办法借力。”
“我认为，做为掌握整个区域学校、学生资源的管理机构，为学校做好服务也是他们的职责。”
“假如说，我拿着印刷好的试卷汇编，去和相关部门的待业办合作，你觉得能谈成吗？”
王石鼓回味着他的说法，神色慢慢的兴奋起来。
“唉……，你别说，我觉得这个还真有可能。”
“妙啊，好办法，”王石鼓赞叹着，“你直接去，没人理你，如果是待业办的去，那都要支持，谁敢反对，能被人骂死……。”
“我估计这一套印刷费用很少，文科、理科几门课全套印刷费用在一元以内，文科每套定价6元，理科每套定价7元；”王石鼓瞪着眼睛，嘴里在咕哝着，肯定没好话。
白满川笑着点他下：“邮购价格打8折，发行价7折，合作价5折。”
“这个价格还可以。”王石鼓松口气道。
“这件事儿，最后的总利润，你有二十个点。”白满川观察他的表情。
“呃……，”王石鼓被惊得噎住了，一时说不出话。
“去年高考有160多万考生，今年预估的数字是170多万，今年的目标是用这个试卷汇编建立起渠道，一套销售辅导教材的渠道，一旦这个销售渠道建立起来。明、后年就有能力发行成套的、规范化的辅导资料。”
“到那个时候，你就不只是老师了，你是教辅资料公司的总经理。”
白满川这个大饼画的太大，把王石鼓噎的直翻白眼，半晌不知道该说什么。
“你可别吹了，我要信你我就是傻子……，”王石鼓根本当他在说笑。
白满川严肃起来：“没计划、没方法那是吹牛，你觉得现在做的是吹牛吗。”
“……，那你直接说怎么做，做成了再说吧。”
“行，现在有两件事要做。”白满川看他这样，也明白他的性格是偏重执行，就是重视做好眼前的事情，不愿意相信未来的承诺。不过这也是希望和他合作的重要原因。
“一个方面是找合作者；以我们目前的情况，优先选直属单位待业办这样的编制外单位，另外就是其他合作者。”
“再一个就是邮寄信件订购，因为以我们现在的条件，只能锁定重点省市地区招募合作者，这些包括，秦、豫、鲁、粤、川，这几个地方是重点，别的省市电话联系为主。”
“现在，首要问题是确定印刷单位，先要印刷订购信。再和待业办联系上，如果和他们不能确定合作。就要及时想别的办法。”
“现在印刷那里都下班了，每天一早我就过去问问，”王石鼓确认时间后说。
“嗯……，你认识待业办的人吗？”白满川沉吟片刻问。
“见过，都在一个家属区住，不过没什么来往，不熟悉。”
“那没有关系，只要认识就行。这样吧，明天早上，我也过去，咱们一起去和他们见一下，然后再去印刷厂。”白满川征询他的意见。
“没问题，我现在回去，多了解一下他们的情况，争取能谈的顺利些。”王石鼓直接应承下来，他也想试试，看这件事能不能做成，虽然嘴上不说，可是这几天的行为就知道，他实际对这件事很是认同。
而且，他从小在机关单位长大，耳濡目染下，提前做准备的思路都是本能。
“太棒了，你这个想法好，知己知彼百战百胜……，”玩笑般的夸奖着，白满川从箱子中摸出一叠钱，递给王石鼓。
笑着对他解释：“这一段时间你在外面联系，记得带礼物，这算是活动经费吧。”
王石鼓想想后接过钱，认真的点数后说：“行，具体的花销我都会记数的，后面一起算……。”
回来时看见王石鼓坐在床边，正在看他写的信封和订购单。
等他看完以后，抬头问道：“小白，你是想通过订购的模式卖试卷吗？”
白满川没有直接回答，反问道：“你有什么想法……。”
“啧……，”王石鼓有些迟疑，“这个办法肯定比较方便，覆盖范围也比较大，就是不知道订购的人数……。”
“是啊，你说的对，”白满川叹息着说，“信件订购、上门推销、广告宣传、书店发行、书商代理。这是目前主要的几种辅导资料发行方式……。”
“你等等……，”王石鼓挥手示意他停一下，转身出门，片刻后回来手中拿着纸和笔，“好了，继续说吧。”
白满川啪的拍下额头：“有没有这么夸张……，”王石鼓不耐烦的催促着。
“OK，继续。”白满川回应着继续道，“刚才说的几种发行模式当中，书店发现肯定不行，没有书号。”王石鼓点头记下来。
“广告和书商代理有个巨大的隐患……，你能明白是什么吗？”白满川本就有意要和他长期合作，这会就顺势多做些沟通，于是就引导的问到。
“……，大概是好模仿。”王石鼓猜测道。
“对，”白满川马上给他点赞，“任何一个书商，能很快收集齐试卷，马上开印发行。所以这两种办法不能用。”
“其实，卖这种试卷汇编就是个短平快的项目，在别人没想到、想到还没做的空档，快速卖一波，最多也就是两个月的时间，越快越好。”
王石鼓听完他的解释，若有所思的想了想问：“你觉得最快的办法是什么？”
“行政命令。”白满川毫不迟疑的肯定道。
“……，你是想拉我下水吧。”王石鼓很机敏，忍不住的埋怨。
“别误会，我做事情喜欢摆在明面上，”白满川安慰着说，“咱们先沟通一下，你觉得这个试卷汇编，对考生有没有用？”
“那当然，要不然我也不会参与。”王石鼓确定道。
“好，那么，把这种资料推广给更多的考生就没错吧。”白满川看他点头接着说，“你也承认行政命令的推广最有效，我知道你反对的是强制性的摊派，现在就看用什么办法借力。”
“我认为，做为掌握整个区域学校、学生资源的管理机构，为学校做好服务也是他们的职责。”
“假如说，我拿着印刷好的试卷汇编，去和相关部门的待业办合作，你觉得能谈成吗？”
王石鼓回味着他的说法，神色慢慢的兴奋起来。
“唉……，你别说，我觉得这个还真有可能。”
“妙啊，好办法，”王石鼓赞叹着，“你直接去，没人理你，如果是待业办的去，那都要支持，谁敢反对，能被人骂死……。”
“我估计这一套印刷费用很少，文科、理科几门课全套印刷费用在一元以内，文科每套定价6元，理科每套定价7元；”王石鼓瞪着眼睛，嘴里在咕哝着，肯定没好话。
白满川笑着点他下：“邮购价格打8折，发行价7折，合作价5折。”
“这个价格还可以。”王石鼓松口气道。
“这件事儿，最后的总利润，你有二十个点。”白满川观察他的表情。
“呃……，”王石鼓被惊得噎住了，一时说不出话。
“去年高考有160多万考生，今年预估的数字是170多万，今年的目标是用这个试卷汇编建立起渠道，一套销售辅导教材的渠道，一旦这个销售渠道建立起来。明、后年就有能力发行成套的、规范化的辅导资料。”
“到那个时候，你就不只是老师了，你是教辅资料公司的总经理。”
白满川这个大饼画的太大，把王石鼓噎的直翻白眼，半晌不知道该说什么。
“你可别吹了，我要信你我就是傻子……，”王石鼓根本当他在说笑。
白满川严肃起来：“没计划、没方法那是吹牛，你觉得现在做的是吹牛吗。”
“……，那你直接说怎么做，做成了再说吧。”
“行，现在有两件事要做。”白满川看他这样，也明白他的性格是偏重执行，就是重视做好眼前的事情，不愿意相信未来的承诺。不过这也是希望和他合作的重要原因。
“一个方面是找合作者；以我们目前的情况，优先选直属单位待业办这样的编制外单位，另外就是其他合作者。”
“再一个就是邮寄信件订购，因为以我们现在的条件，只能锁定重点省市地区招募合作者，这些包括，秦、豫、鲁、粤、川，这几个地方是重点，别的省市电话联系为主。”
“现在，首要问题是确定印刷单位，先要印刷订购信。再和待业办联系上，如果和他们不能确定合作。就要及时想别的办法。”
“现在印刷那里都下班了，每天一早我就过去问问，”王石鼓确认时间后说。
“嗯……，你认识待业办的人吗？”白满川沉吟片刻问。
“见过，都在一个家属区住，不过没什么来往，不熟悉。”
“那没有关系，只要认识就行。这样吧，明天早上，我也过去，咱们一起去和他们见一下，然后再去印刷厂。”白满川征询他的意见。
“没问题，我现在回去，多了解一下他们的情况，争取能谈的顺利些。”王石鼓直接应承下来，他也想试试，看这件事能不能做成，虽然嘴上不说，可是这几天的行为就知道，他实际对这件事很是认同。
而且，他从小在机关单位长大，耳濡目染下，提前做准备的思路都是本能。
“太棒了，你这个想法好，知己知彼百战百胜……，”玩笑般的夸奖着，白满川从箱子中摸出一叠钱，递给王石鼓。
笑着对他解释：“这一段时间你在外面联系，记得带礼物，这算是活动经费吧。”
王石鼓想想后接过钱，认真的点数后说：“行，具体的花销我都会记数的，后面一起算……。”
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