第28章、收集问题
“教给别人，在教别人的过程中，会让你彻底明白你是不是真的掌握和理解了这些知识，能让你发现你不清楚的是什么，最关键的是，能让你记忆深刻。”
等到参加培训的人员们离开，王石鼓笑嘻嘻的拿出整理好的试卷和文稿，炫耀的说：“瞅嘎子，喔是个唆，伙计干活莫麻达，克里马察就弄完咧”。
白满川猛的一拍额头：“唉……，看你涨滴窝样子，嘚是城里搁不哈你咧……。”
俩人相互看看，对着哈哈大笑起来。
这两句是关中西府话。
王石鼓说：“看看，这是什么？我干活没问题，三两下就干完了。”
白满川：“唉……，看你臭屁的样子，是不是秦都城都容纳不下你来。”
不过这么快能把卷子都整理出来，肯定是下了功夫的。
白满川接过来翻看一下，“内容都核对过了？找出问题没有？”
“每份卷子最少核对过三遍，”王石鼓说，“其实核对量不大……。”
他看白满川疑问的样子，笑着说：“原因很简单，你想想。”
“核对量不大……，嗨，”白满川猛的反应过来，“只有点评归纳的部分需要核对……。嗨，我这个脑子真够糊涂的。”
两人相互调侃几句，他又说：“一会儿直接拿给你钢铁叔叔，让他抓紧排版……。不过有个事提前说好。”
王石鼓认真听他讲：“现在该准备的都差不多了，再过一周多，我要回去一趟。紧接着还要去羊城，估计回来要20号了。”
“你在这里有两成的收益，你要想办法把这里的事情看着点……。”
“这个……，我不会，不知道怎么管啊。”王石鼓担心的说。
“走之前，我会给他们培训好，每天的工作安排好。基本上就是几种，一种是发订购信，如果打款过来，就按收款数邮寄；另外就是电话联系学校，一样是收款发货；再一种是个人联系学校或者拿出去卖，这种只给一本样品，收款后现款现结，不能赊欠。”
他又想想补充：“如果万一有外地的要货，说是做外地代理，最少拿货一千本，六折拿货，现款现结，不赊欠。”
“千万记住，不管是你们家属区的还是关系户过来，不赊欠是底线，只要你同意赊欠，最后必定闹翻。这一条是底线，千万记住。”白满川反复叮嘱。
“行，”王石鼓认真的点头，“要不然，你走后我就住在这里。”
“那太好了，你要是住在这里，每周可以约个时间，我打电话过来，有事情咱俩及时沟通。”白满川高兴的同意。
……
两人将试卷文稿送到印刷厂，确定完各种细节，离开时天色已经黑下来了，王石鼓回校有事，两人约好明天再去一次待业办，就各自离去。
翌日，两人到待业办见到张主任，详细讲述了这几天的招人和培训的情况，当他得知原计划招4人，实际确定6人，还多来了8个人听培训。有些吃惊，忍不住要他详细讲讲。
等听完整个过程和白满川的，张主任掩不住满脸的笑意，连声称赞：“好，好，看来支持你们没做错，照这样下去，你们一定能把事情做好。”当然，这些也都是他的成绩。
“还是要感谢张主任，没有您的大力支持，我们现在可能办公室都找不到……。”白满川必须要抬轿子，后面还要他的支持呢。
“接下来还要麻烦张主任，帮我们要一份省内高中学校的联系名录，您看……。”白满川趁着他兴致高昂的时候，提起前几天说过的要求。
“嗨，这个没什么，我一会儿就让人过去要一份……，”他呵呵笑着对王石鼓说：“石鼓，其实这个事情找你父亲去办，不是更方便吗。”
“那不行……，”王石鼓脖子一梗道，“这个人情不能让我爸落下，要不然回去后，他又会说我要靠他才能办成事……。”
“哈哈哈，”王石鼓这话，说的张主任觉得很有面子。
再一日，看着下面十六个青年，白满川不由的问：“怎么回事？我们的队伍又壮大了……。”
名字很有反差的小瘦子，高大明积极说：“这两个和我们都是一起的同学，返城回来也没正经事干，听说你这里要人，就想试试。”
白满川板着脸问：“我昨天说培训的事别外传，当时怎么答应的。”
高大明“……。”
今天来的一个姑娘马上起身，“我是高大明的女朋友，他告诉我不算外传……，你要不愿意，我们就走。”
噗嗤，这会儿的风气，有这么个把狡辩说的这么理直气壮的姑娘，可真是出乎意料，把白满川激的绷不住笑出来。
看他笑出声，室内的气氛也轻松起来。
“行吧，你这个口才，不做销售可惜了……，”随着白满川的调侃，嘻嘻哈哈的声音从四周响起，林佳芳小声告状：“我们院子都叫大玲姐小辣椒……，”
白满川笑着点头收到，一指新来的两位：“自我介绍一下。”
“高大玲，”“张志民，”
“行了，以前培训的问一下别人，不多说了。今天主要解决昨天去学校和考生聊天收集到问题。一个个上来，把问题写下来。”
……
一阵忙乱过后，黑板上只有寥寥几个问题。
白满川看了一会，回头问：“怎么问题这么少？你们每组都说说，具体聊的情况。”
林佳芬利落的起身说：“我们昨天去了3所学校，见了20多个学生，大多数学生都问：资料在哪里？多会能拿过去？说他们肯定要买……，我们就是感觉，不需要说什么，只要拿过去就能卖……。”
许多人都点头附和，表示和她遇到的情况一样。
邹建国起来说：“我们见过的同学，许多也和她们的一样。不过有几个，我也写在上面了，”说着指指白板，“有两个说，我又考不上，买资料是白花钱。”
白满川点头示意他坐下。
做过售货员的王彩霞起身说：“除了他们说过的，我遇到考生说：这些考题都是以前出过的，今年肯定不会再出，买这个没什么用……。”
等到参加培训的人员们离开，王石鼓笑嘻嘻的拿出整理好的试卷和文稿，炫耀的说：“瞅嘎子，喔是个唆，伙计干活莫麻达，克里马察就弄完咧”。
白满川猛的一拍额头：“唉……，看你涨滴窝样子，嘚是城里搁不哈你咧……。”
俩人相互看看，对着哈哈大笑起来。
这两句是关中西府话。
王石鼓说：“看看，这是什么？我干活没问题，三两下就干完了。”
白满川：“唉……，看你臭屁的样子，是不是秦都城都容纳不下你来。”
不过这么快能把卷子都整理出来，肯定是下了功夫的。
白满川接过来翻看一下，“内容都核对过了？找出问题没有？”
“每份卷子最少核对过三遍，”王石鼓说，“其实核对量不大……。”
他看白满川疑问的样子，笑着说：“原因很简单，你想想。”
“核对量不大……，嗨，”白满川猛的反应过来，“只有点评归纳的部分需要核对……。嗨，我这个脑子真够糊涂的。”
两人相互调侃几句，他又说：“一会儿直接拿给你钢铁叔叔，让他抓紧排版……。不过有个事提前说好。”
王石鼓认真听他讲：“现在该准备的都差不多了，再过一周多，我要回去一趟。紧接着还要去羊城，估计回来要20号了。”
“你在这里有两成的收益，你要想办法把这里的事情看着点……。”
“这个……，我不会，不知道怎么管啊。”王石鼓担心的说。
“走之前，我会给他们培训好，每天的工作安排好。基本上就是几种，一种是发订购信，如果打款过来，就按收款数邮寄；另外就是电话联系学校，一样是收款发货；再一种是个人联系学校或者拿出去卖，这种只给一本样品，收款后现款现结，不能赊欠。”
他又想想补充：“如果万一有外地的要货，说是做外地代理，最少拿货一千本，六折拿货，现款现结，不赊欠。”
“千万记住，不管是你们家属区的还是关系户过来，不赊欠是底线，只要你同意赊欠，最后必定闹翻。这一条是底线，千万记住。”白满川反复叮嘱。
“行，”王石鼓认真的点头，“要不然，你走后我就住在这里。”
“那太好了，你要是住在这里，每周可以约个时间，我打电话过来，有事情咱俩及时沟通。”白满川高兴的同意。
……
两人将试卷文稿送到印刷厂，确定完各种细节，离开时天色已经黑下来了，王石鼓回校有事，两人约好明天再去一次待业办，就各自离去。
翌日，两人到待业办见到张主任，详细讲述了这几天的招人和培训的情况，当他得知原计划招4人，实际确定6人，还多来了8个人听培训。有些吃惊，忍不住要他详细讲讲。
等听完整个过程和白满川的，张主任掩不住满脸的笑意，连声称赞：“好，好，看来支持你们没做错，照这样下去，你们一定能把事情做好。”当然，这些也都是他的成绩。
“还是要感谢张主任，没有您的大力支持，我们现在可能办公室都找不到……。”白满川必须要抬轿子，后面还要他的支持呢。
“接下来还要麻烦张主任，帮我们要一份省内高中学校的联系名录，您看……。”白满川趁着他兴致高昂的时候，提起前几天说过的要求。
“嗨，这个没什么，我一会儿就让人过去要一份……，”他呵呵笑着对王石鼓说：“石鼓，其实这个事情找你父亲去办，不是更方便吗。”
“那不行……，”王石鼓脖子一梗道，“这个人情不能让我爸落下，要不然回去后，他又会说我要靠他才能办成事……。”
“哈哈哈，”王石鼓这话，说的张主任觉得很有面子。
再一日，看着下面十六个青年，白满川不由的问：“怎么回事？我们的队伍又壮大了……。”
名字很有反差的小瘦子，高大明积极说：“这两个和我们都是一起的同学，返城回来也没正经事干，听说你这里要人，就想试试。”
白满川板着脸问：“我昨天说培训的事别外传，当时怎么答应的。”
高大明“……。”
今天来的一个姑娘马上起身，“我是高大明的女朋友，他告诉我不算外传……，你要不愿意，我们就走。”
噗嗤，这会儿的风气，有这么个把狡辩说的这么理直气壮的姑娘，可真是出乎意料，把白满川激的绷不住笑出来。
看他笑出声，室内的气氛也轻松起来。
“行吧，你这个口才，不做销售可惜了……，”随着白满川的调侃，嘻嘻哈哈的声音从四周响起，林佳芳小声告状：“我们院子都叫大玲姐小辣椒……，”
白满川笑着点头收到，一指新来的两位：“自我介绍一下。”
“高大玲，”“张志民，”
“行了，以前培训的问一下别人，不多说了。今天主要解决昨天去学校和考生聊天收集到问题。一个个上来，把问题写下来。”
……
一阵忙乱过后，黑板上只有寥寥几个问题。
白满川看了一会，回头问：“怎么问题这么少？你们每组都说说，具体聊的情况。”
林佳芬利落的起身说：“我们昨天去了3所学校，见了20多个学生，大多数学生都问：资料在哪里？多会能拿过去？说他们肯定要买……，我们就是感觉，不需要说什么，只要拿过去就能卖……。”
许多人都点头附和，表示和她遇到的情况一样。
邹建国起来说：“我们见过的同学，许多也和她们的一样。不过有几个，我也写在上面了，”说着指指白板，“有两个说，我又考不上，买资料是白花钱。”
白满川点头示意他坐下。
做过售货员的王彩霞起身说：“除了他们说过的，我遇到考生说：这些考题都是以前出过的，今年肯定不会再出，买这个没什么用……。”
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