第30章 一毛钱的生意
第二天早上，李大夏和李小霞收拾好被褥，跟李顺一起住在冷饮厂里。
冷饮厂是个大院子，有三间东屋可以住宿，还有现成的厨房。
杜柔收拾一大堆生活用品，柴米油盐啥都有，生怕孩子们吃不好饭。
马车上装得满满的，有小麦、大米、面粉，还有两只老母鸡。
如果厂里有猪圈，杜柔肯定买一头猪娃。让孩子们养大吃肉，把李木郁闷得翻白眼。
徒弟周祥留在家，跟李木制造新婚家具，李顺留下很多样板让周祥练习雕刻。
韩华开着三轮摩托来到，韩莹从车上爬下来。
“你别乱跑嘛。”李顺有点头疼，怀孕四十多天最容易流产了。
“我当然要去看看你的冷饮厂！放心吧，我会照顾好自己。”韩莹嬉皮笑脸。
途中李顺如坐针毡，抱怨韩华开车不稳，把韩华整得不知道怎么开车。
李顺想亲自开车，又担心韩莹坐不稳，不停地交代大舅哥:“开慢点，再慢点。”
韩莹和李大夏嬉嘻笑，韩莹指指李家的马车。摩托车在公路上被马车追尾，够慢了。
“别担心，莹莹没那么娇气。”李大夏说。
李顺恶狠狠瞪韩莹几眼，惹得姑嫂笑哈哈。
他两辈子没当过爹，不担心才怪。
马车和摩托来到厂里，众人忙着卸货，唯独韩莹被李顺要求旁观。
卸完货，姑嫂三人去参观冰棍机。李木把儿子叫到门外，说:
“孩子，这生意能挣钱吗？”
“当然能挣钱，我有把握，相信我。”
“哎，我就担心你赔钱，欠债是要还的。”
“放心吧我的爹。”李顺揽住老爹的肩膀。
“你照顾好大夏小霞，不用担心家里，米面吃完就回家拿。”李木交代完，赶着马车回家。
李顺来到冰袋机旁边，先计算水缸的容积，再计算各种调味剂的数量。
“你们用笔记住配方。”李顺把不锈钢盆放在桌子上，从兜里拿出塑料量杯。
“糖精钠五十毫升。”
他把糖精倒进不锈钢盆，用饭勺搅拌融化。
融化完倒进水缸，用勺子舀一勺柠檬酸，加水在盆里融化。
舀三勺甜蜜素直接放缸里，甜蜜素易溶于水。
拧开草莓香精，拿出新量杯倒四十毫升，倒进水缸里。
打开抽水机往缸里抽水，直到抽满水缸，用勺子舀饮料仔细品尝。
“还行，都过来尝尝。”李顺伸出勺子。
李大夏喝一口在嘴里细品，很快竖起大拇指:
“有点酸，有点甜，好喝。”
李小霞趴在勺子上喝一口，眼前一亮:
“不错，真的好喝。”
“我也尝尝。”韩莹过来凑热闹。
“不行，一堆化工产品，对身体不好。”李顺看见韩华进来，把勺子递给韩华。
“在俺二哥眼里，只有莹莹姐是用水做的，我们都是用泥做的。”李小霞调侃李顺。
笑声响起来，韩华品尝饮料，马上说：“好喝！比俺家卖的好喝！”
“那就成功了。小霞，按照刚才的配方调配第二缸。”李顺启动冰袋机。
一袋袋饮料落在大盆里，李顺坐板凳上，一手抓两个装进塑料布袋里。
装够一百个系住口袋，拎到隔壁贴着墙放。
“大姐，一包装一百冰袋，明白了吧？”
“明白了，我试试。”李大夏坐在板凳上。
学着李顺的样子，把大盆里的冰袋打包。
等第一缸饮料灌装完，接着灌装第二缸，再调配第一缸，如此反复。
机器噪音很大，李顺带韩莹去院子里。
韩莹说：“哥，打算怎么卖冰袋？”
李顺问韩华:
“你家小卖部的冰袋在哪批发的？多少钱？”
“就在前面的批发街。五块钱一袋，里面也装一百个，卖一毛钱一个。”
批发价五分，零售一毛，一包冰袋赚五元。
韩华是零售商，批发街上的是中间商，李顺是生产商。
生产，批发，零售，应该就是冰袋生意的大概流程。
两个小时后，姐妹俩生产一百包冰袋，仓库里堆了一大片。
李顺核算成本，用了多少聚乙烯包装膜，多少度电，多少方水，多少调味剂。
在纸上不停地计算，最后得出个大概。
“总成本不到两元，可以给中间商四元，给他们一包一元的利润。”李顺十分满意。
成本最大的就是外包装，占据总成本的百分之七十。
譬如一瓶矿泉水，如果出厂成本三毛，水瓶占两毛，外包装远比水值钱。
“如果卖掉一百包冰袋，我们就能挣二百块钱？”韩莹不敢相信。
“一天卖一百包，一个月挣六千块钱？”李小霞也惊呆了。
韩华和李大夏也懵逼，万万没想到，一毛钱的冰袋，竟然有月入六千的可能。
“看来你们都小看了一毛钱的生意。月入六千有可能，前提是多卖货。”李顺如实说。
“快去卖呀，华哥快装车，你们去批发街上跑业务。”韩莹的瞳孔秒变正方形。
李顺没想到老婆是个小财迷，月入六千有点难，三千就谢天谢地吧。
韩华马上装车，一手提一包，装摩托车里。
一包差不多十斤重，大夏和小霞只能双手抱，三轮摩托车最多装二十包。
冰袋的受众是中小学生，特别是小学生。
零花钱虽然不多，一毛两毛还是有的，也舍得花这一毛钱解渴。
现在的中小学很少提供热水和大桶矿泉水，都是喝水龙头里的凉水。
冰袋的主要的零售商就是学校里的小卖部，村里的小卖部不太行。
在村里，大人们能制止小孩子吃冰袋。
可是在学校里，家长们鞭长莫及。
而学校里的小卖部，都会来县里的批发街采购小商品，主要是文具和小儿食品。
批发街上有专门做铅笔、作业本的文具店，也有专门做辣条等小儿食品的副食店。
小儿食品批发部，就是冰袋的中间商。
“顺哥，货装好了，你们俩赶紧去，我们在家做饭。”韩莹已经急不可耐。
“哈哈，咱走吧华哥。争取多找几个客户，让咱们韩掌柜高兴高兴。”
家人们哈哈笑，李顺挠挠头，打开大门请韩华开车。
冷饮厂是个大院子，有三间东屋可以住宿，还有现成的厨房。
杜柔收拾一大堆生活用品，柴米油盐啥都有，生怕孩子们吃不好饭。
马车上装得满满的，有小麦、大米、面粉，还有两只老母鸡。
如果厂里有猪圈，杜柔肯定买一头猪娃。让孩子们养大吃肉，把李木郁闷得翻白眼。
徒弟周祥留在家，跟李木制造新婚家具，李顺留下很多样板让周祥练习雕刻。
韩华开着三轮摩托来到，韩莹从车上爬下来。
“你别乱跑嘛。”李顺有点头疼，怀孕四十多天最容易流产了。
“我当然要去看看你的冷饮厂！放心吧，我会照顾好自己。”韩莹嬉皮笑脸。
途中李顺如坐针毡，抱怨韩华开车不稳，把韩华整得不知道怎么开车。
李顺想亲自开车，又担心韩莹坐不稳，不停地交代大舅哥:“开慢点，再慢点。”
韩莹和李大夏嬉嘻笑，韩莹指指李家的马车。摩托车在公路上被马车追尾，够慢了。
“别担心，莹莹没那么娇气。”李大夏说。
李顺恶狠狠瞪韩莹几眼，惹得姑嫂笑哈哈。
他两辈子没当过爹，不担心才怪。
马车和摩托来到厂里，众人忙着卸货，唯独韩莹被李顺要求旁观。
卸完货，姑嫂三人去参观冰棍机。李木把儿子叫到门外，说:
“孩子，这生意能挣钱吗？”
“当然能挣钱，我有把握，相信我。”
“哎，我就担心你赔钱，欠债是要还的。”
“放心吧我的爹。”李顺揽住老爹的肩膀。
“你照顾好大夏小霞，不用担心家里，米面吃完就回家拿。”李木交代完，赶着马车回家。
李顺来到冰袋机旁边，先计算水缸的容积，再计算各种调味剂的数量。
“你们用笔记住配方。”李顺把不锈钢盆放在桌子上，从兜里拿出塑料量杯。
“糖精钠五十毫升。”
他把糖精倒进不锈钢盆，用饭勺搅拌融化。
融化完倒进水缸，用勺子舀一勺柠檬酸，加水在盆里融化。
舀三勺甜蜜素直接放缸里，甜蜜素易溶于水。
拧开草莓香精，拿出新量杯倒四十毫升，倒进水缸里。
打开抽水机往缸里抽水，直到抽满水缸，用勺子舀饮料仔细品尝。
“还行，都过来尝尝。”李顺伸出勺子。
李大夏喝一口在嘴里细品，很快竖起大拇指:
“有点酸，有点甜，好喝。”
李小霞趴在勺子上喝一口，眼前一亮:
“不错，真的好喝。”
“我也尝尝。”韩莹过来凑热闹。
“不行，一堆化工产品，对身体不好。”李顺看见韩华进来，把勺子递给韩华。
“在俺二哥眼里，只有莹莹姐是用水做的，我们都是用泥做的。”李小霞调侃李顺。
笑声响起来，韩华品尝饮料，马上说：“好喝！比俺家卖的好喝！”
“那就成功了。小霞，按照刚才的配方调配第二缸。”李顺启动冰袋机。
一袋袋饮料落在大盆里，李顺坐板凳上，一手抓两个装进塑料布袋里。
装够一百个系住口袋，拎到隔壁贴着墙放。
“大姐，一包装一百冰袋，明白了吧？”
“明白了，我试试。”李大夏坐在板凳上。
学着李顺的样子，把大盆里的冰袋打包。
等第一缸饮料灌装完，接着灌装第二缸，再调配第一缸，如此反复。
机器噪音很大，李顺带韩莹去院子里。
韩莹说：“哥，打算怎么卖冰袋？”
李顺问韩华:
“你家小卖部的冰袋在哪批发的？多少钱？”
“就在前面的批发街。五块钱一袋，里面也装一百个，卖一毛钱一个。”
批发价五分，零售一毛，一包冰袋赚五元。
韩华是零售商，批发街上的是中间商，李顺是生产商。
生产，批发，零售，应该就是冰袋生意的大概流程。
两个小时后，姐妹俩生产一百包冰袋，仓库里堆了一大片。
李顺核算成本，用了多少聚乙烯包装膜，多少度电，多少方水，多少调味剂。
在纸上不停地计算，最后得出个大概。
“总成本不到两元，可以给中间商四元，给他们一包一元的利润。”李顺十分满意。
成本最大的就是外包装，占据总成本的百分之七十。
譬如一瓶矿泉水，如果出厂成本三毛，水瓶占两毛，外包装远比水值钱。
“如果卖掉一百包冰袋，我们就能挣二百块钱？”韩莹不敢相信。
“一天卖一百包，一个月挣六千块钱？”李小霞也惊呆了。
韩华和李大夏也懵逼，万万没想到，一毛钱的冰袋，竟然有月入六千的可能。
“看来你们都小看了一毛钱的生意。月入六千有可能，前提是多卖货。”李顺如实说。
“快去卖呀，华哥快装车，你们去批发街上跑业务。”韩莹的瞳孔秒变正方形。
李顺没想到老婆是个小财迷，月入六千有点难，三千就谢天谢地吧。
韩华马上装车，一手提一包，装摩托车里。
一包差不多十斤重，大夏和小霞只能双手抱，三轮摩托车最多装二十包。
冰袋的受众是中小学生，特别是小学生。
零花钱虽然不多，一毛两毛还是有的，也舍得花这一毛钱解渴。
现在的中小学很少提供热水和大桶矿泉水，都是喝水龙头里的凉水。
冰袋的主要的零售商就是学校里的小卖部，村里的小卖部不太行。
在村里，大人们能制止小孩子吃冰袋。
可是在学校里，家长们鞭长莫及。
而学校里的小卖部，都会来县里的批发街采购小商品，主要是文具和小儿食品。
批发街上有专门做铅笔、作业本的文具店，也有专门做辣条等小儿食品的副食店。
小儿食品批发部，就是冰袋的中间商。
“顺哥，货装好了，你们俩赶紧去，我们在家做饭。”韩莹已经急不可耐。
“哈哈，咱走吧华哥。争取多找几个客户，让咱们韩掌柜高兴高兴。”
家人们哈哈笑，李顺挠挠头，打开大门请韩华开车。
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