第37章 零售商登门
张慧讨厌刘建强，因为刘建强有一辆农用三轮车，天天下乡送货。
同样的商品，同样的价格，刘建强送货上门，客户自然不会再跑到县里。
张慧的很多客户就是这样被抢走，所以他厌恶刘建强。
此刻刘建强就在冷饮厂，坐等李顺的冰棒。
看见李顺从厨房出来，气得他哇哇叫:
“你还有心思吃饭？赶紧做冰棒去！”
“不吃饭没力气做冰棒。”李顺坐在他身边。
“我替你吃，你赶紧去干活。”刘建强急得瞪眼。
李顺被他逗笑，这是个幽默风趣的人。
“你也帮我多卖一点冰袋。”李顺边吃边说。
“我之前卖皮皮，现在只卖雪露，你还想我怎样？”刘建强不停地发牢骚。
“我是说下乡送冰袋，别以为我不知道，你下乡只送冰棒。”李顺指着他的三轮车说。
“你是聪明人，不明白我为什么只送冰棒？”刘建强也指三轮车。
李顺笑笑，埋头干饭，当然知道为什么。
三轮车能装一百包冰袋，卖完挣一百元。
能装三百包冰棒，卖完挣二百五十元。
如果李顺下乡也会选择冰棒，拉得多挣得多。
所以冷饮很难发大财，李顺也不指望靠冷饮发家。
等干倒皮匠，攒钱买了五大件，就把生意交给大姐和小妹，让她们挣点嫁妆。
这时，一个老太太推着三轮车进院子:
“这里卖冰袋吧？”
“店里又有，来厂里干啥？来厂里也是五块！”
刘建强突然发火，李顺明白了。老太太是刘建强的客户，不知道从哪打听到冷饮厂。
为了图便宜，她想甩掉中间商，直接从厂里拿货。
遇见这种零售商，李顺就卖四块五，自己多挣五毛，让他们节省五毛。
“厂里的新鲜，我买五包。”老太太狡辩道。
“都是一样的东西！”刘建强黑着脸去西屋，把五包冰袋装她车上。
老太太付钱离开，刘建强把钱给李顺，说:
“你是生产商，我是中间商，你不能抢我的生意，她再来你别卖给她。”
李顺笑而不语，把钱装兜里起身去堂屋。
卖给散户多挣五毛，傻子才不卖。
堂屋，李小霞灌装冰棒，做了很多半成品。
钱丰昨上班，用大笊篱从冰糕机里捞冰棒，捞出来放进清水池。
清水洗涤冰棒上的盐水，韩莹戴着胶皮手套，从清水池里捞冰棒放在工作台上。
李大夏打包，一包五十根。
“把手套给我。”李顺不想让韩莹干活。
“你去装车，华哥回来我就不干。”韩莹不想闲着，客户等着要货，她着急上火。
“哥，过来配料。”李小霞大声喊。
李顺掏出钥匙打开配料柜，把调味剂按比例混合在水里，用水瓢加进冰棒机里。
如果把配料比喻成剁饺子馅，李小霞的工作是包饺子。
钱丰把饺子放在冰糕机里冷冻，下饺子。
李顺把配料柜上锁，防止调味剂的品牌、名称等信息被有心人偷走。
两手提起两包冰棒去院子里装车，刘建强给他帮忙。
农用三轮车里铺着棉被，用棉被包裹冰棒可以暂缓融化。
装够二百五十包，刘建强给五张百元大钞。
李顺高兴坏了，终于见到了大面额钞票。
之前收钱都是一角两角，最大的是伍元。
卧室床底下放了两***袋零钱，都是由壹角硬币卷成的钱棍。
“谢谢强哥。”李顺想抱着百元大钞亲几口。
“只要你保证供货，我不给你零钱。”刘建强哈哈笑，启动三轮车离开冷饮厂。
这时韩华的三轮摩托回厂，刚才他去火车站提货。
货是制造冰袋用的聚乙烯包装膜，是从汴京塑料包装厂订购的。
“我卸货，你去替莹莹干活。”李顺说道。
一卷包装膜三十斤，死沉死沉的。
“这里卖冰袋吧？”
有人问话，李顺抬头看见个青年妇女，推着一辆脚踏三轮车。
五短身材，五官有点丑，不过有点面熟。
她推三轮车的姿势很怪，双手向上提着车把，前车轮离地。
“李顺？你是二顺？”妇女喊李顺的名字。
李顺想不起是谁，笑着说:
“是我，你也是李家村的？”
“哥，这是盼姐，你家的前邻居。”韩莹走过来跟许盼套近乎。
邻居分前后左右，许盼家就在李顺家的前边，不过两家来往不多。
许盼的老公是化肥厂职工，端着铁饭碗，为人比较高傲，眼睛长在了头顶。
而许盼是个老实人，在家里种地种菜，吃不完青菜会给左邻右舍。
也给李顺家送过青菜，李顺他妈杜柔不喜欢占小便宜，会还给许盼芝麻或鸡蛋。
“盼姐，你在哪做大生意？”韩莹请许盼坐在沙发上。
“学校门口卖零嘴儿和作业本，没有你的生意大。”许盼跟韩莹开玩笑。
“俺的生意也不大，就是挣点辛苦钱。”韩莹笑着跟她拉家常。
李顺轻轻摇头，未来这个妇女会名震兰县和汴京，甚至省里的领导都知道她的名气。
也不是什么好名气，她进京告状，状告心狠手辣的老公而出名。
她老公李方确实心狠手辣，李顺也是心狠手辣的人，却自认比不上李方。
李顺又摇头，走到三轮车旁边，车里有作业本、铅笔、辣条等小商品。
看见建强副食的方便袋，李顺知道了她是刘建强的客户。
可能是看见刘建强在这条胡同里拉冷饮，就推着三轮车过来找冷饮厂。
三轮车的前轮爆胎了，李顺指着前轮说:
“盼姐，是不是车胎烂了？”
“呦，把这茬忘了，可能是碾了钉子。我先把车上的货放你家，我去街上补胎。”
说完，许盼站起来，韩莹又拉她坐下:
“花那个钱干啥，我让俺哥给你补胎。”
“那多不好意思，我去街上补吧。”许盼摇头。
“我补，你陪莹莹说话。”
李顺回屋拿工具，用小板凳支起三轮车前轮，在外胎上发现一个钉帽。
用老虎钳薅掉小钉，用螺丝刀撬开外胎，揪出内胎用打气筒打气。
去厨房端盆凉水，把内胎泡在水里寻找钉孔。
很快找到钉孔，李顺突然想到，现在的许盼可能已经怀孕，肚子里也怀着个“烂”胎。
“莹莹是个享福的命，李顺会做木工，会做冰袋，还会补车胎！”
许盼的话打断李顺的思路，李顺皱起眉头。
同样的商品，同样的价格，刘建强送货上门，客户自然不会再跑到县里。
张慧的很多客户就是这样被抢走，所以他厌恶刘建强。
此刻刘建强就在冷饮厂，坐等李顺的冰棒。
看见李顺从厨房出来，气得他哇哇叫:
“你还有心思吃饭？赶紧做冰棒去！”
“不吃饭没力气做冰棒。”李顺坐在他身边。
“我替你吃，你赶紧去干活。”刘建强急得瞪眼。
李顺被他逗笑，这是个幽默风趣的人。
“你也帮我多卖一点冰袋。”李顺边吃边说。
“我之前卖皮皮，现在只卖雪露，你还想我怎样？”刘建强不停地发牢骚。
“我是说下乡送冰袋，别以为我不知道，你下乡只送冰棒。”李顺指着他的三轮车说。
“你是聪明人，不明白我为什么只送冰棒？”刘建强也指三轮车。
李顺笑笑，埋头干饭，当然知道为什么。
三轮车能装一百包冰袋，卖完挣一百元。
能装三百包冰棒，卖完挣二百五十元。
如果李顺下乡也会选择冰棒，拉得多挣得多。
所以冷饮很难发大财，李顺也不指望靠冷饮发家。
等干倒皮匠，攒钱买了五大件，就把生意交给大姐和小妹，让她们挣点嫁妆。
这时，一个老太太推着三轮车进院子:
“这里卖冰袋吧？”
“店里又有，来厂里干啥？来厂里也是五块！”
刘建强突然发火，李顺明白了。老太太是刘建强的客户，不知道从哪打听到冷饮厂。
为了图便宜，她想甩掉中间商，直接从厂里拿货。
遇见这种零售商，李顺就卖四块五，自己多挣五毛，让他们节省五毛。
“厂里的新鲜，我买五包。”老太太狡辩道。
“都是一样的东西！”刘建强黑着脸去西屋，把五包冰袋装她车上。
老太太付钱离开，刘建强把钱给李顺，说:
“你是生产商，我是中间商，你不能抢我的生意，她再来你别卖给她。”
李顺笑而不语，把钱装兜里起身去堂屋。
卖给散户多挣五毛，傻子才不卖。
堂屋，李小霞灌装冰棒，做了很多半成品。
钱丰昨上班，用大笊篱从冰糕机里捞冰棒，捞出来放进清水池。
清水洗涤冰棒上的盐水，韩莹戴着胶皮手套，从清水池里捞冰棒放在工作台上。
李大夏打包，一包五十根。
“把手套给我。”李顺不想让韩莹干活。
“你去装车，华哥回来我就不干。”韩莹不想闲着，客户等着要货，她着急上火。
“哥，过来配料。”李小霞大声喊。
李顺掏出钥匙打开配料柜，把调味剂按比例混合在水里，用水瓢加进冰棒机里。
如果把配料比喻成剁饺子馅，李小霞的工作是包饺子。
钱丰把饺子放在冰糕机里冷冻，下饺子。
李顺把配料柜上锁，防止调味剂的品牌、名称等信息被有心人偷走。
两手提起两包冰棒去院子里装车，刘建强给他帮忙。
农用三轮车里铺着棉被，用棉被包裹冰棒可以暂缓融化。
装够二百五十包，刘建强给五张百元大钞。
李顺高兴坏了，终于见到了大面额钞票。
之前收钱都是一角两角，最大的是伍元。
卧室床底下放了两***袋零钱，都是由壹角硬币卷成的钱棍。
“谢谢强哥。”李顺想抱着百元大钞亲几口。
“只要你保证供货，我不给你零钱。”刘建强哈哈笑，启动三轮车离开冷饮厂。
这时韩华的三轮摩托回厂，刚才他去火车站提货。
货是制造冰袋用的聚乙烯包装膜，是从汴京塑料包装厂订购的。
“我卸货，你去替莹莹干活。”李顺说道。
一卷包装膜三十斤，死沉死沉的。
“这里卖冰袋吧？”
有人问话，李顺抬头看见个青年妇女，推着一辆脚踏三轮车。
五短身材，五官有点丑，不过有点面熟。
她推三轮车的姿势很怪，双手向上提着车把，前车轮离地。
“李顺？你是二顺？”妇女喊李顺的名字。
李顺想不起是谁，笑着说:
“是我，你也是李家村的？”
“哥，这是盼姐，你家的前邻居。”韩莹走过来跟许盼套近乎。
邻居分前后左右，许盼家就在李顺家的前边，不过两家来往不多。
许盼的老公是化肥厂职工，端着铁饭碗，为人比较高傲，眼睛长在了头顶。
而许盼是个老实人，在家里种地种菜，吃不完青菜会给左邻右舍。
也给李顺家送过青菜，李顺他妈杜柔不喜欢占小便宜，会还给许盼芝麻或鸡蛋。
“盼姐，你在哪做大生意？”韩莹请许盼坐在沙发上。
“学校门口卖零嘴儿和作业本，没有你的生意大。”许盼跟韩莹开玩笑。
“俺的生意也不大，就是挣点辛苦钱。”韩莹笑着跟她拉家常。
李顺轻轻摇头，未来这个妇女会名震兰县和汴京，甚至省里的领导都知道她的名气。
也不是什么好名气，她进京告状，状告心狠手辣的老公而出名。
她老公李方确实心狠手辣，李顺也是心狠手辣的人，却自认比不上李方。
李顺又摇头，走到三轮车旁边，车里有作业本、铅笔、辣条等小商品。
看见建强副食的方便袋，李顺知道了她是刘建强的客户。
可能是看见刘建强在这条胡同里拉冷饮，就推着三轮车过来找冷饮厂。
三轮车的前轮爆胎了，李顺指着前轮说:
“盼姐，是不是车胎烂了？”
“呦，把这茬忘了，可能是碾了钉子。我先把车上的货放你家，我去街上补胎。”
说完，许盼站起来，韩莹又拉她坐下:
“花那个钱干啥，我让俺哥给你补胎。”
“那多不好意思，我去街上补吧。”许盼摇头。
“我补，你陪莹莹说话。”
李顺回屋拿工具，用小板凳支起三轮车前轮，在外胎上发现一个钉帽。
用老虎钳薅掉小钉，用螺丝刀撬开外胎，揪出内胎用打气筒打气。
去厨房端盆凉水，把内胎泡在水里寻找钉孔。
很快找到钉孔，李顺突然想到，现在的许盼可能已经怀孕，肚子里也怀着个“烂”胎。
“莹莹是个享福的命，李顺会做木工，会做冰袋，还会补车胎！”
许盼的话打断李顺的思路，李顺皱起眉头。
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