第51章 下乡发展客户
汴京有两家制造液体包装机的厂家，一家是神力机械，一家是飞龙重工。
两家公司为了提高产品竞争力，都搞了买机器送配方的促销活动。
客户买机器做冰袋，他们赠送冰袋配方。
做酱油醋生意，他们就赠送酱油醋的配方。
皮匠的冰袋机是在飞龙买的，为了造出味道媲美雪露的冰袋，他去飞龙要配方。
飞龙给他两个选择，一是再买台新机器获赠配方，二是出一千大洋买配方。
气的锤皮匠火冒三丈，在厂里大吵大闹：
“我两台机器都是在你家买的，当时不知道可以免费拿配方，现在你们得补给我！”
厂家表示：
“这是规矩，你可以去找领导反映。”
皮匠无可奈何，只能忍痛用千元购买配方。
回到家按照配方配料，调制出来的味道堪比马尿。
刚开始皮匠以为自己搞错了，按照配方又调配两桶，都得到了马尿味的饮料。
皮匠觉得自己被骗，忍着怒火去找做醋的老梁咨询。
老梁用液体包装机加工袋装醋，机器也是在飞龙买的。
得知皮匠的来意，老梁又是摇头又是摆手：
“配方都是噱头，都是骗人的手段。当时送给我的醋配方，配出来的醋没有半点酸味。”
皮匠确定自己被骗，一千块钱打水漂。
鼻子气歪了，回到家就把配方撕得稀烂。
同样的调味剂，为什么李顺能调制美味冰袋，为什么自己调制不出来。
锤皮匠彻夜难眠，一上午都在打瞌睡。
忽然接到李顺买大三轮的电话，整个人都不好了。
“爹，不能让李顺下乡，咱们举报他。”皮江咬着牙说。
“去哪举报？”皮匠瞪着眼问。
“去……去防疫站。”
话音未落，脑袋上挨打，比前两次更疼。
“废物！要是能举报，老子早举报了。”
皮匠用恨铁不成钢的口吻骂皮江，骂完又觉着不解气，啪啪又是两巴掌。
卫生防疫站有个食品卫生科，负责稽查食品卫生和食品安全问题。
食品卫生科去酒厂、面包厂、馒头厂等厂家查看，唯独不来冷饮厂。
不是他们照顾冷饮厂，而是看不起冷饮厂。
冰袋冰棍是一毛钱的商品，利润只有几分。
在他们看来，就是芝麻大的生意，裹不住劳师动众。
如果皮匠举报李顺，防疫站会去查，李顺会花钱平事。
这个头一开，防疫站也不会放过皮匠，损人害己的事不能做。
“爹，你说怎么办吧。”皮江揉着脑袋说。
“这事你别管，我有办法。”锤皮匠露出冷笑。
皮江的话提醒了他，不能让防疫站查，可以让交通队查。
可以从车上入手，请有关部门截停李顺的车，让他的车在县里寸步难行。
他花几千元买的车，却不能下乡送货，应该很难受吧。
皮匠露出狞笑，从兜里拿出通讯录，提起电话拨号:
“马队长好，我是干冷饮的老皮。晚上有空吗，出来喝两杯。”
锤皮匠夜里去喝酒，李顺夜里加班，生产明天跑业务的货。
加班到凌晨，关机器去吃夜宵，韩莹煮了一大锅肉丝面。
“丰哥辛苦了。”李顺给钱丰端饭。
“没事，小意思。”钱丰埋头干饭。心说只要夜宵里有肉，我可以天天加班。
吃完饭各自回去睡觉，李顺睡东屋，东屋是三间平房。
之前李顺和韩莹睡北边，李大夏睡中间，李小霞睡南边。
现在李丰田入伙，李大夏李小霞两人睡中间，李丰田睡南边。
“杀千刀的混蛋，抢我的房间。”李小霞在被窝里骂李丰田。
李大夏不禁莞尔，他知道“混蛋”是谁，笑着调侃道:
“小时候莹莹欺负李顺，长大后我才明白，欺负是因为喜欢。现在你总是欺负丰田……”
“我没有，别瞎说！”李小霞侧身背对大姐。
李大夏看着妹妹通红的耳朵，默默地在心里补充:
“丰田打不还手，骂不还口，说明他对你有意思，和李顺小时候一样。”
一夜无话，吃完早餐众人开始装车。
车厢前面是一百包冰袋，后面用棉被裹着一百包冰棒，装了满满一大车。
韩莹把钱包给李顺，钱包里装着零钱。
“哥，今天把货卖完，回来给你做好吃的。”
“额？要是卖不完，是不是只能喝西北风？”
“哎呀，俺哥那么聪明，肯定能卖完。快走吧，路上开慢点。”
李顺哭笑不得，这媳妇儿就是个财迷，一说挣钱就打鸡血。
不过这也好，娶这样的媳妇不会过得太穷，她会逼着你挣钱。
三轮汽车驶出冷饮厂，沿着河畔上公路行驶，目标是三十里外的二坝镇。
李丰田开车，李顺坐在副驾驶上。
在李丰田抽第三根烟时，李顺从他兜里掏出烟盒:
“每抽一根烟，少活十分钟寿命，戒了吧。”
“我有烟瘾。”李丰田挠挠头说。
“我爸以前也抽烟，天天被我妹数落，后来就戒了。你要是忍不住，就找我要烟吧。”
一直到了二坝，李丰田也没有找李顺要烟。
一路上他皱紧眉头，不断的吧唧嘴，总想吃点什么。
二坝镇是兰县的第二大镇，有五十个行政村，四所初中和十所小学。
镇中心有条公路，路上有几家批发部，店面都非常大。
乡里的批发部是大杂烩，日杂用品，五金电料，种子农药，文具玩具都做。
兼做小儿食品批发的有两家，分别是国兵和国红批发部，一对老死不相往来的亲兄弟。
方圆十几里的小卖部都来镇上进货，他们距离县城实在太远。
李顺先把车停在国兵批发部，拿着冰袋和冰棒样品进店。
店里的生意非常好，四个穿大褂的工人不停的盘货，柜台上的计算器不停的响。
李顺等十分钟，等老板不忙时，拿出样品:
“国兵哥生意兴隆，我是县城开冷饮厂的李顺，咱哥俩聊几句呗。”
郭国兵四十岁左右，体态偏胖，脸上挂着人畜无害的笑:
“我卖皮匠的货，县里有第二家冷饮厂吗？”
“有的，我之前在外地做冷饮。今年回老家发展，新开一家冷饮厂。”
“不好意思，皮匠昨天刚给我送一百袋，现在没办法要你的货。”
两家公司为了提高产品竞争力，都搞了买机器送配方的促销活动。
客户买机器做冰袋，他们赠送冰袋配方。
做酱油醋生意，他们就赠送酱油醋的配方。
皮匠的冰袋机是在飞龙买的，为了造出味道媲美雪露的冰袋，他去飞龙要配方。
飞龙给他两个选择，一是再买台新机器获赠配方，二是出一千大洋买配方。
气的锤皮匠火冒三丈，在厂里大吵大闹：
“我两台机器都是在你家买的，当时不知道可以免费拿配方，现在你们得补给我！”
厂家表示：
“这是规矩，你可以去找领导反映。”
皮匠无可奈何，只能忍痛用千元购买配方。
回到家按照配方配料，调制出来的味道堪比马尿。
刚开始皮匠以为自己搞错了，按照配方又调配两桶，都得到了马尿味的饮料。
皮匠觉得自己被骗，忍着怒火去找做醋的老梁咨询。
老梁用液体包装机加工袋装醋，机器也是在飞龙买的。
得知皮匠的来意，老梁又是摇头又是摆手：
“配方都是噱头，都是骗人的手段。当时送给我的醋配方，配出来的醋没有半点酸味。”
皮匠确定自己被骗，一千块钱打水漂。
鼻子气歪了，回到家就把配方撕得稀烂。
同样的调味剂，为什么李顺能调制美味冰袋，为什么自己调制不出来。
锤皮匠彻夜难眠，一上午都在打瞌睡。
忽然接到李顺买大三轮的电话，整个人都不好了。
“爹，不能让李顺下乡，咱们举报他。”皮江咬着牙说。
“去哪举报？”皮匠瞪着眼问。
“去……去防疫站。”
话音未落，脑袋上挨打，比前两次更疼。
“废物！要是能举报，老子早举报了。”
皮匠用恨铁不成钢的口吻骂皮江，骂完又觉着不解气，啪啪又是两巴掌。
卫生防疫站有个食品卫生科，负责稽查食品卫生和食品安全问题。
食品卫生科去酒厂、面包厂、馒头厂等厂家查看，唯独不来冷饮厂。
不是他们照顾冷饮厂，而是看不起冷饮厂。
冰袋冰棍是一毛钱的商品，利润只有几分。
在他们看来，就是芝麻大的生意，裹不住劳师动众。
如果皮匠举报李顺，防疫站会去查，李顺会花钱平事。
这个头一开，防疫站也不会放过皮匠，损人害己的事不能做。
“爹，你说怎么办吧。”皮江揉着脑袋说。
“这事你别管，我有办法。”锤皮匠露出冷笑。
皮江的话提醒了他，不能让防疫站查，可以让交通队查。
可以从车上入手，请有关部门截停李顺的车，让他的车在县里寸步难行。
他花几千元买的车，却不能下乡送货，应该很难受吧。
皮匠露出狞笑，从兜里拿出通讯录，提起电话拨号:
“马队长好，我是干冷饮的老皮。晚上有空吗，出来喝两杯。”
锤皮匠夜里去喝酒，李顺夜里加班，生产明天跑业务的货。
加班到凌晨，关机器去吃夜宵，韩莹煮了一大锅肉丝面。
“丰哥辛苦了。”李顺给钱丰端饭。
“没事，小意思。”钱丰埋头干饭。心说只要夜宵里有肉，我可以天天加班。
吃完饭各自回去睡觉，李顺睡东屋，东屋是三间平房。
之前李顺和韩莹睡北边，李大夏睡中间，李小霞睡南边。
现在李丰田入伙，李大夏李小霞两人睡中间，李丰田睡南边。
“杀千刀的混蛋，抢我的房间。”李小霞在被窝里骂李丰田。
李大夏不禁莞尔，他知道“混蛋”是谁，笑着调侃道:
“小时候莹莹欺负李顺，长大后我才明白，欺负是因为喜欢。现在你总是欺负丰田……”
“我没有，别瞎说！”李小霞侧身背对大姐。
李大夏看着妹妹通红的耳朵，默默地在心里补充:
“丰田打不还手，骂不还口，说明他对你有意思，和李顺小时候一样。”
一夜无话，吃完早餐众人开始装车。
车厢前面是一百包冰袋，后面用棉被裹着一百包冰棒，装了满满一大车。
韩莹把钱包给李顺，钱包里装着零钱。
“哥，今天把货卖完，回来给你做好吃的。”
“额？要是卖不完，是不是只能喝西北风？”
“哎呀，俺哥那么聪明，肯定能卖完。快走吧，路上开慢点。”
李顺哭笑不得，这媳妇儿就是个财迷，一说挣钱就打鸡血。
不过这也好，娶这样的媳妇不会过得太穷，她会逼着你挣钱。
三轮汽车驶出冷饮厂，沿着河畔上公路行驶，目标是三十里外的二坝镇。
李丰田开车，李顺坐在副驾驶上。
在李丰田抽第三根烟时，李顺从他兜里掏出烟盒:
“每抽一根烟，少活十分钟寿命，戒了吧。”
“我有烟瘾。”李丰田挠挠头说。
“我爸以前也抽烟，天天被我妹数落，后来就戒了。你要是忍不住，就找我要烟吧。”
一直到了二坝，李丰田也没有找李顺要烟。
一路上他皱紧眉头，不断的吧唧嘴，总想吃点什么。
二坝镇是兰县的第二大镇，有五十个行政村，四所初中和十所小学。
镇中心有条公路，路上有几家批发部，店面都非常大。
乡里的批发部是大杂烩，日杂用品，五金电料，种子农药，文具玩具都做。
兼做小儿食品批发的有两家，分别是国兵和国红批发部，一对老死不相往来的亲兄弟。
方圆十几里的小卖部都来镇上进货，他们距离县城实在太远。
李顺先把车停在国兵批发部，拿着冰袋和冰棒样品进店。
店里的生意非常好，四个穿大褂的工人不停的盘货，柜台上的计算器不停的响。
李顺等十分钟，等老板不忙时，拿出样品:
“国兵哥生意兴隆，我是县城开冷饮厂的李顺，咱哥俩聊几句呗。”
郭国兵四十岁左右，体态偏胖，脸上挂着人畜无害的笑:
“我卖皮匠的货，县里有第二家冷饮厂吗？”
“有的，我之前在外地做冷饮。今年回老家发展，新开一家冷饮厂。”
“不好意思，皮匠昨天刚给我送一百袋，现在没办法要你的货。”
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