第三百八十五章 讨价又还价
“啊，这么贵？比电视广告贵多了啊？”
昨天晚上，柳晓梅和姜小雅两人仔细查询了朝廷台和京城卫视的广告价格，还算是比较亲民。
两人本来还以为，报纸应该更便宜一些，没想到会贵出这么多。
副部长见姜小雅听了她报价之后直皱眉头，也有点不好意思，心里大骂制定价格的那些蠢货，不过生意还要想办法促成，于是，想了一下后说道：
“其实，你们没有必要六报齐发的，很多报纸受众是重叠的。”
姜小雅一听有道理，于是说道：
“你说说看！”
副部长建议道：
“可以主打日报，晚报和晨报则二选一，也可以二份报纸插花刊登，至于社区报就最后一周集中投放好了。”
姜小雅一听，觉得这个建议不错，不过她还有问题：
“你们做户外广告吗？”
姜小雅说道：
“所有公交线路和地铁站，最后一周密集投放。”
副部长表示：
“我们可以接，就是加急费用要多一些。”
姜小雅问道：
“总预算是多少？包括广告拍摄、策划、布置等等。”
副部长说道：
“八百万！”
姜小雅满口拒绝道：
“不可能，太多了，最多五百万。”
副部长也还了一个价：
“七百万！”
姜小雅也毫不客气，再次还价：
“一口价，六百万！”
副部长倒也痛快，直接说道：
“成交！”
接下来，两人进一步商量具体细节。
而柳晓梅则先到了朝廷台，央视传媒也是一个负责广告的副总出面接待。
昨天下午，柳晓梅就给央视传媒打电话，说想在朝廷台黄金时段打广告，先集中打一个月时间，然后再长期固定一个时间段集中投放广告。
负责接听电话的员工逐级上报后，引起了央视传媒负责人的注意。因为深镇卫视曾经报送过这条报道，这条报道比较符合上面关于推进房地产行业“租售并举”的精神。
柳晓梅把准备好的视频资料交给了央视传媒的王总，王总召集相关人员看了一下，然后王总问道：
“柳总有什么想法和建议？”
柳晓梅说道：
“我们一方面准备在朝廷台的黄金时段投放公告，另外，我们也会错开时间，在京城卫视的合适时段投放广告。”
这是回国前，黄铭亲口交代的想法，就是在关键时段来个大广告，而在垃圾时间则采取地毯式轰炸，这是黄铭从脑白金广告中得到的启发，精神疲劳法。
王总从工作人员手里接过一个册子，递给柳晓梅，口里说道：
“柳总，这是播出时间和价格，你先看看。”
柳晓梅接过来，细细的浏览起来。
他们的广告时段共分为5秒、10秒、15秒、20秒、25秒、30秒六档。
具体的播出时间和价格不一，栏目太多，柳晓梅也不可能看得过来，所以只能跳着看喽。
柳晓梅先大致看了一遍，然后再捡有兴趣的认真看了一遍，柳晓梅认为，收视指南后面这个时段，性价比应该是很高的，因为这个节目过后，新闻节目就开始了，看得人肯定多。
最后，柳晓梅选了个套餐，王总的脸都绿了，选了半天就选了个套餐？
柳晓梅问道：
“王总，这个套餐是周一到周三，每个节目后面都有5秒吧。”
王总没好气的回答：
“是的！”
柳晓梅接着问道：
“那周四到周日，有相应的套餐吗？”
王总都不想说话了，只说了两个字：
“没有！”
柳晓梅说了一句话：
“从现在起一个月时间，每周从周一到周日，按照上面说的套餐时间播出，每天十五万元。”
王总笑了，每天十五万，一个月就是四百五十万。
柳晓梅接着说道：
“一个月时间播完后，再按原先说的套餐时间投放，一直到年底，每月三十万元。”
王总考虑了一下，就让柳晓梅先等一下，然后带着人出去商量去了。
柳晓梅一看时间，纽约应该是十点钟，于是立马就拨了一个电话给黄铭。
这个时候，黄铭正坐在门前草坪的条凳上休息，抽着烟看星星呢。
听到手机铃声响了，拿起来一看是柳晓梅的电话，接通后说道：
“柳总，有事吗？”
柳晓梅把刚才和王总商量的事情介绍了一下后说道：
“老板，情况大致就是这样。”
黄铭说道：
“不错，就用这个套餐，长期播放，盛华如家这个品牌要让世人彻底记住。”
柳晓梅应承道：
“知道了，老板！”
黄铭接着叮嘱道：
“另外，京城电视台的观众也不少，不过投放时间一个月就差不多了。不过要注意把盛华的楼盘销售和如家的公寓租赁做联动宣传。”
柳晓梅回道：
“好的！”
这个时候，柳晓梅看见王总快步走了进来，赶紧就挂断了电话。
王总说道：
“柳总，我们同意你们的方案！”
柳晓梅急切的问道：
“那好，什么时候可以上线？”
这才是柳晓梅最关心的问题。
王总解释道：
“因为要制作广告，还要到楼盘实地拍摄，然后还有剪辑、配音等后期制作，即使我们员工加班加点，最快也要三四天，这还是因为你们准备了完整的资料和构想，要不光策划都不止这点时间。”
柳晓梅点头说道：
“没问题，王总，我们盛华的楼盘销售和公寓租赁是联动的，希望在宣传的时候关注一下。”
王总很痛快地说道：
“可以，后天请你过来审核一下。”
柳晓梅说了声：
“好的！”
就起身告辞，离开了央视传媒。
接下来，柳晓梅又驱车赶往京城电视台，京城电视台这边的广告价格比起朝廷台来说，那就便宜多了。
没办法，这就和古代当官附郭一样，做不了主说了不算啊。这就是身边有个级别和影响更高的朝廷台的悲哀，有钱的客户看不上京城台，都去了朝廷台。
京城电视台这边，除了京城新闻和黄金剧场这两个时段的价格上了万元之外，其他的时段一、二千就可以搞定了。
昨天晚上，柳晓梅和姜小雅两人仔细查询了朝廷台和京城卫视的广告价格，还算是比较亲民。
两人本来还以为，报纸应该更便宜一些，没想到会贵出这么多。
副部长见姜小雅听了她报价之后直皱眉头，也有点不好意思，心里大骂制定价格的那些蠢货，不过生意还要想办法促成，于是，想了一下后说道：
“其实，你们没有必要六报齐发的，很多报纸受众是重叠的。”
姜小雅一听有道理，于是说道：
“你说说看！”
副部长建议道：
“可以主打日报，晚报和晨报则二选一，也可以二份报纸插花刊登，至于社区报就最后一周集中投放好了。”
姜小雅一听，觉得这个建议不错，不过她还有问题：
“你们做户外广告吗？”
姜小雅说道：
“所有公交线路和地铁站，最后一周密集投放。”
副部长表示：
“我们可以接，就是加急费用要多一些。”
姜小雅问道：
“总预算是多少？包括广告拍摄、策划、布置等等。”
副部长说道：
“八百万！”
姜小雅满口拒绝道：
“不可能，太多了，最多五百万。”
副部长也还了一个价：
“七百万！”
姜小雅也毫不客气，再次还价：
“一口价，六百万！”
副部长倒也痛快，直接说道：
“成交！”
接下来，两人进一步商量具体细节。
而柳晓梅则先到了朝廷台，央视传媒也是一个负责广告的副总出面接待。
昨天下午，柳晓梅就给央视传媒打电话，说想在朝廷台黄金时段打广告，先集中打一个月时间，然后再长期固定一个时间段集中投放广告。
负责接听电话的员工逐级上报后，引起了央视传媒负责人的注意。因为深镇卫视曾经报送过这条报道，这条报道比较符合上面关于推进房地产行业“租售并举”的精神。
柳晓梅把准备好的视频资料交给了央视传媒的王总，王总召集相关人员看了一下，然后王总问道：
“柳总有什么想法和建议？”
柳晓梅说道：
“我们一方面准备在朝廷台的黄金时段投放公告，另外，我们也会错开时间，在京城卫视的合适时段投放广告。”
这是回国前，黄铭亲口交代的想法，就是在关键时段来个大广告，而在垃圾时间则采取地毯式轰炸，这是黄铭从脑白金广告中得到的启发，精神疲劳法。
王总从工作人员手里接过一个册子，递给柳晓梅，口里说道：
“柳总，这是播出时间和价格，你先看看。”
柳晓梅接过来，细细的浏览起来。
他们的广告时段共分为5秒、10秒、15秒、20秒、25秒、30秒六档。
具体的播出时间和价格不一，栏目太多，柳晓梅也不可能看得过来，所以只能跳着看喽。
柳晓梅先大致看了一遍，然后再捡有兴趣的认真看了一遍，柳晓梅认为，收视指南后面这个时段，性价比应该是很高的，因为这个节目过后，新闻节目就开始了，看得人肯定多。
最后，柳晓梅选了个套餐，王总的脸都绿了，选了半天就选了个套餐？
柳晓梅问道：
“王总，这个套餐是周一到周三，每个节目后面都有5秒吧。”
王总没好气的回答：
“是的！”
柳晓梅接着问道：
“那周四到周日，有相应的套餐吗？”
王总都不想说话了，只说了两个字：
“没有！”
柳晓梅说了一句话：
“从现在起一个月时间，每周从周一到周日，按照上面说的套餐时间播出，每天十五万元。”
王总笑了，每天十五万，一个月就是四百五十万。
柳晓梅接着说道：
“一个月时间播完后，再按原先说的套餐时间投放，一直到年底，每月三十万元。”
王总考虑了一下，就让柳晓梅先等一下，然后带着人出去商量去了。
柳晓梅一看时间，纽约应该是十点钟，于是立马就拨了一个电话给黄铭。
这个时候，黄铭正坐在门前草坪的条凳上休息，抽着烟看星星呢。
听到手机铃声响了，拿起来一看是柳晓梅的电话，接通后说道：
“柳总，有事吗？”
柳晓梅把刚才和王总商量的事情介绍了一下后说道：
“老板，情况大致就是这样。”
黄铭说道：
“不错，就用这个套餐，长期播放，盛华如家这个品牌要让世人彻底记住。”
柳晓梅应承道：
“知道了，老板！”
黄铭接着叮嘱道：
“另外，京城电视台的观众也不少，不过投放时间一个月就差不多了。不过要注意把盛华的楼盘销售和如家的公寓租赁做联动宣传。”
柳晓梅回道：
“好的！”
这个时候，柳晓梅看见王总快步走了进来，赶紧就挂断了电话。
王总说道：
“柳总，我们同意你们的方案！”
柳晓梅急切的问道：
“那好，什么时候可以上线？”
这才是柳晓梅最关心的问题。
王总解释道：
“因为要制作广告，还要到楼盘实地拍摄，然后还有剪辑、配音等后期制作，即使我们员工加班加点，最快也要三四天，这还是因为你们准备了完整的资料和构想，要不光策划都不止这点时间。”
柳晓梅点头说道：
“没问题，王总，我们盛华的楼盘销售和公寓租赁是联动的，希望在宣传的时候关注一下。”
王总很痛快地说道：
“可以，后天请你过来审核一下。”
柳晓梅说了声：
“好的！”
就起身告辞，离开了央视传媒。
接下来，柳晓梅又驱车赶往京城电视台，京城电视台这边的广告价格比起朝廷台来说，那就便宜多了。
没办法，这就和古代当官附郭一样，做不了主说了不算啊。这就是身边有个级别和影响更高的朝廷台的悲哀，有钱的客户看不上京城台，都去了朝廷台。
京城电视台这边，除了京城新闻和黄金剧场这两个时段的价格上了万元之外，其他的时段一、二千就可以搞定了。
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