第四百三十一章 让利方案
黄铭说道：
“公司发展到现在，我个人的资产说多也不多，说少也不少，基本上也算得上是财务自由了。
原本，我是打算这轮牛市过去后就收手不干的，靠着公寓楼收租当个包租公，日子肯定也过得很滋润的。”
金利软件的黄董调笑道：
“那可不是，你手里那么多的房子，估计到时候收租都要收到手抽筋了。”
这句话，引来了大家一片的笑声。
黄铭接着说道：
“你们都知道，最初跟投的那一批客户现在最差的身家都有几千万了，在座的各位估计都赚了几个亿了吧，所以我就是现在收手不干了，大家都不会埋怨我吧，对不对？”
金利软件黄董说道：
“我们几个都很感谢你，兄弟，我们几个的公司之所以发展这么快，全靠你帮我们赚的钱在支撑着我们。”
达维通信的柳董端着被站起来，同时示意邹董和黄董也站起来说道：
“我们三个敬你一杯，你酒量小，随意就好，来，干了！”
黄铭呡了一口，接着说道：
“现在行情这么好，我为什么有钱不赚，要让利呢？”
大家都不解，为什么呢？
黄铭从口袋里掏出烟来，给在座的各位都发了一支，然后点上抽了一口。
黄石对黄铭这个小老弟的发家史一直都不太了解，今天听黄铭自己娓娓道来后，颇为惊奇。
尤其是这三家公司的发展壮大，竟然都是靠着黄铭帮他们代客理财在股市里赚钱才发展到今天的规模，让黄石大感诧异。
黄铭说道：
“在私募这个行业，有一个不成文的潜规则，就是利润分成一般是三七开，四六开的也有，但是五五开的就不多了，六七开倒挂的就更加稀少了，而我就是这为数不多的人之一。
有的时候我也在想，我是不是拿得有点多了，是不是应该汇报大家一下？
所以，我就想自己少拿一点，让客户多拿一点。”
在座的各位一听才明白，原来是黄铭觉得自己拿多了，心怀愧疚之心，就想着减少自己收入回报客户。
这样的人，才是最好的合作对象啊。
邹伟说道：
“不多啊，不瞒你说，这两年也有不少私募基金和代客理财的找过我们，抹不开情面，我们也多多少少投了一些。
正如你说的，利润分成比例，二八、三七、四六、五五甚至倒挂的都有。
我们都去了解过，最终我们还是选择了五五开的你，当然了，你看在老主顾的面子上，给我们优惠到四六开。
可是我们为什么不选择二八开、三七开，而选择你的四六开呢。
关键就是他们水平不行，赚的少甚至有的还要亏本啊。
二八开看起来客户分成多吧，可是他们水平差，利润少分成更少，甚至还有倒亏的；三七开比较正常，可是水平一般，投资一万只能赚一千、二千；有些四六开，投一万也只能赚个三千、四千的。
可是你就不一样，水平高多了，投一万可以赚四、五万。换谁都要跟着你混啊。
说句掏心掏肺的话，你这样的牛人，就是倒挂，也有大把的人跟着投资。”
黄铭听了之后，立马就很舒服了，原来还觉得有点亏心，听邹伟这样一说，怎么感觉很有道理的样子。
难怪从来都没有人对自己定的分成比例有意见，原来都是这样想的啊。
既然是这样子，大家也没有意见的样子，那就不做圣母了，就按照私募的规矩来好了，反正私募的分成比例是可以自行协商的。
黄铭脑子一转，立马就改口了：
“你们说的对，确实有道理，不过为了回报大家的支持，分成比例还是要降一些的，你们说，啥比例合适啊？”
黄铭把皮球踢给了邹伟等人，反正他们也是大客户。
柳董说道：
“我觉得四六开合适。”
合适听了半天才终于明白了，原来是黄铭搞改制是觉得自己赚多了，这样的人还真的很少见，于是黄石就插嘴问道：
“我打断一下，私募基金利润分成上面有明确规定吗？”
黄铭回答道：
“那倒没有，现在还没有针对私募基金的具体规定。
一般说来，认购费收1%，每月管理费收0.2%，利润分成则通常是按照不低于20%收取。
另外还有赎回费，如果要在资金封闭期间赎回，通常需要支付3%的赎回费。不过这些都不是强制性的规定，具体条款可以双方协商达成协议。”
黄石算了一下后说道：
“那实际上最终最低费用差不多25%了。小兄弟，我真的很佩服你啊，不光是谁找你投资都很放心啊。”
黄铭谦虚的说道：
“老哥过奖了。”
黄石接着说道：
“依我看，四六开确实不高。”
黄铭琢磨了一下，基金真的挂牌的话，决不能搞成四不像；自己不是不能赚钱，而是钱要赚的合理合法明明白白；擦边球也要适可而止，至少代客理财是绝对不能再搞了。
利润分成可以高一点，但是不能太突出，牛市马上就要见顶了，熊市赚钱就没有那么容易了，利润分成比例定的再高也不合适，白白惹人闲话；
倒不如在牛市里就硬降分成比例，给大家留下一个好印象。
与此同时，这样做也不会给别人落下把柄。
黄铭暗自盘算了一下，客户都是熟人，认购费就取消算了；
可是管理费不能免，必须每月计提，这笔钱可以拿来维持公司的日常运行。
熊市里股市暴跌的头几个月，私募基金几乎赚不到钱，没有利润哪来分成？
赎回费就算了，估计也没有什么人赎回，加起来也没有几个钱。
最后就是利润分成，到底是二八还是三七？
黄铭自己倒是倾向于三七，不高不低，各方面都说得过去。
之所以这样决定，还是黄铭有把握即使在熊市，也能盈利50%-100%。
于是，黄铭说道：
“谢谢大家的信任和厚爱，我提个方案，取消认购费和赎回费，管理费还是按照标准按月计提，至于利润分成比例就定三七开好了。”
“公司发展到现在，我个人的资产说多也不多，说少也不少，基本上也算得上是财务自由了。
原本，我是打算这轮牛市过去后就收手不干的，靠着公寓楼收租当个包租公，日子肯定也过得很滋润的。”
金利软件的黄董调笑道：
“那可不是，你手里那么多的房子，估计到时候收租都要收到手抽筋了。”
这句话，引来了大家一片的笑声。
黄铭接着说道：
“你们都知道，最初跟投的那一批客户现在最差的身家都有几千万了，在座的各位估计都赚了几个亿了吧，所以我就是现在收手不干了，大家都不会埋怨我吧，对不对？”
金利软件黄董说道：
“我们几个都很感谢你，兄弟，我们几个的公司之所以发展这么快，全靠你帮我们赚的钱在支撑着我们。”
达维通信的柳董端着被站起来，同时示意邹董和黄董也站起来说道：
“我们三个敬你一杯，你酒量小，随意就好，来，干了！”
黄铭呡了一口，接着说道：
“现在行情这么好，我为什么有钱不赚，要让利呢？”
大家都不解，为什么呢？
黄铭从口袋里掏出烟来，给在座的各位都发了一支，然后点上抽了一口。
黄石对黄铭这个小老弟的发家史一直都不太了解，今天听黄铭自己娓娓道来后，颇为惊奇。
尤其是这三家公司的发展壮大，竟然都是靠着黄铭帮他们代客理财在股市里赚钱才发展到今天的规模，让黄石大感诧异。
黄铭说道：
“在私募这个行业，有一个不成文的潜规则，就是利润分成一般是三七开，四六开的也有，但是五五开的就不多了，六七开倒挂的就更加稀少了，而我就是这为数不多的人之一。
有的时候我也在想，我是不是拿得有点多了，是不是应该汇报大家一下？
所以，我就想自己少拿一点，让客户多拿一点。”
在座的各位一听才明白，原来是黄铭觉得自己拿多了，心怀愧疚之心，就想着减少自己收入回报客户。
这样的人，才是最好的合作对象啊。
邹伟说道：
“不多啊，不瞒你说，这两年也有不少私募基金和代客理财的找过我们，抹不开情面，我们也多多少少投了一些。
正如你说的，利润分成比例，二八、三七、四六、五五甚至倒挂的都有。
我们都去了解过，最终我们还是选择了五五开的你，当然了，你看在老主顾的面子上，给我们优惠到四六开。
可是我们为什么不选择二八开、三七开，而选择你的四六开呢。
关键就是他们水平不行，赚的少甚至有的还要亏本啊。
二八开看起来客户分成多吧，可是他们水平差，利润少分成更少，甚至还有倒亏的；三七开比较正常，可是水平一般，投资一万只能赚一千、二千；有些四六开，投一万也只能赚个三千、四千的。
可是你就不一样，水平高多了，投一万可以赚四、五万。换谁都要跟着你混啊。
说句掏心掏肺的话，你这样的牛人，就是倒挂，也有大把的人跟着投资。”
黄铭听了之后，立马就很舒服了，原来还觉得有点亏心，听邹伟这样一说，怎么感觉很有道理的样子。
难怪从来都没有人对自己定的分成比例有意见，原来都是这样想的啊。
既然是这样子，大家也没有意见的样子，那就不做圣母了，就按照私募的规矩来好了，反正私募的分成比例是可以自行协商的。
黄铭脑子一转，立马就改口了：
“你们说的对，确实有道理，不过为了回报大家的支持，分成比例还是要降一些的，你们说，啥比例合适啊？”
黄铭把皮球踢给了邹伟等人，反正他们也是大客户。
柳董说道：
“我觉得四六开合适。”
合适听了半天才终于明白了，原来是黄铭搞改制是觉得自己赚多了，这样的人还真的很少见，于是黄石就插嘴问道：
“我打断一下，私募基金利润分成上面有明确规定吗？”
黄铭回答道：
“那倒没有，现在还没有针对私募基金的具体规定。
一般说来，认购费收1%，每月管理费收0.2%，利润分成则通常是按照不低于20%收取。
另外还有赎回费，如果要在资金封闭期间赎回，通常需要支付3%的赎回费。不过这些都不是强制性的规定，具体条款可以双方协商达成协议。”
黄石算了一下后说道：
“那实际上最终最低费用差不多25%了。小兄弟，我真的很佩服你啊，不光是谁找你投资都很放心啊。”
黄铭谦虚的说道：
“老哥过奖了。”
黄石接着说道：
“依我看，四六开确实不高。”
黄铭琢磨了一下，基金真的挂牌的话，决不能搞成四不像；自己不是不能赚钱，而是钱要赚的合理合法明明白白；擦边球也要适可而止，至少代客理财是绝对不能再搞了。
利润分成可以高一点，但是不能太突出，牛市马上就要见顶了，熊市赚钱就没有那么容易了，利润分成比例定的再高也不合适，白白惹人闲话；
倒不如在牛市里就硬降分成比例，给大家留下一个好印象。
与此同时，这样做也不会给别人落下把柄。
黄铭暗自盘算了一下，客户都是熟人，认购费就取消算了；
可是管理费不能免，必须每月计提，这笔钱可以拿来维持公司的日常运行。
熊市里股市暴跌的头几个月，私募基金几乎赚不到钱，没有利润哪来分成？
赎回费就算了，估计也没有什么人赎回，加起来也没有几个钱。
最后就是利润分成，到底是二八还是三七？
黄铭自己倒是倾向于三七，不高不低，各方面都说得过去。
之所以这样决定，还是黄铭有把握即使在熊市，也能盈利50%-100%。
于是，黄铭说道：
“谢谢大家的信任和厚爱，我提个方案，取消认购费和赎回费，管理费还是按照标准按月计提，至于利润分成比例就定三七开好了。”
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