第17章，甲方和厂家直接谈
“我等你好消息！”恒木公心里总算轻松一下。
“一定！”智平的声音第一次如此置地铿锵，恒木公差点立刻下车寻找一下地上那窟窿。
这次，智平是亲自将恒木公送到酒店，然后车停在酒店停车场，在酒店旁边的饭店吃了一顿。
一顿饭，虽然这位智平没有说什么，两人在闲聊家常，恒木公明白，这位智平总看起来光鲜亮丽，实际上现在手里很拮据，急需一个项目脱困。
自己何尝不是呢？恒木公心里轻轻一叹。
后面两天恒木公根据自己以前的客户信息，跑了郑州附近的几个客户，得到的消息很不好，非常不好，这一带很多客户有抵制日货情绪，一听到日本产品，就差点将自己赶出去，一直灰头土脸，甚至一听萨卡名字就挂电话。
恒木公了解历史很清楚，在历史上日本人在他们本土的征战，也是烧杀掠夺，奸淫掳掠无所不干，那时候的日本人是刻在骨子里的残暴，但近代史里德国和日本两个国家对于恒木公是很佩服的，道理很简单，两次世界大战他们都是战败国，割地赔款，但现在他们都在世界前五，他们再次回来了，像英法，当年那么辉煌，但掉下去再也没有起来过。
恒木公不是亲日，而是喜欢这样百折不挠，只有不断崛起才是不死小强，一个人成功不是偶然，有他成功的原因，一个国家成功也有成功的道理，学习他人成功之处，这不只是一个人需要的，一个国家也需要。
恒木公经历了首都和河南市场，明白了萨卡在北方为何做得那么差了，一个原因是民族情绪，一个原因用老板的一句话是萨卡北方销售团队太烂。
不过，恒木公有个想法，决心傍上智平的大腿，虽然都很不靠谱，但是操作项目不是老板的强项么？自己相信跟甘老板学习，迟早成为操作项目的高手，这样智平总那些不靠谱的项目就会有很多落实下来，这样河南市场就打开了。
这期间恒木公去了一趟矿业大厦，在陆主任办公室正式递上自己的名片，当然这之前又去了一趟保安室，送了一包中华给老刑。
在跑矿业大厦的项目，恒木公是在门口吹着西北风是很正常的，毕竟老刑不是天天都在。
周四的晚上在肯德基见了一个人，润土在河南驻地销售景若琰。
景若琰是一个一米七八的大高个，身体很壮很结实，也很胖，话也很多，显然近期春风得意，完全将恒木公当做下属，恒木公也不介意，只是不住点头，人家有厂家强总的支持，嗯，用他自己的话，他是强总的小马甲，就像穿了一件黄马褂一样不可一世。
两人谈了一会，景若琰知道恒木公之前做过的事情，突然问道：“WXID2你能拿到水货？”
“之前做过一些！”恒木公不喜欢说谎，因为自己相信说一个谎要用十个谎言去圆，有这个心思还不如老实点说真话，问题是自己娃娃脸，很多人还未必相信。
“多少钱？”
“四万四！”恒木公看着春风得意的景若琰，报出一个还可以的价格。
“那好，你帮我准备两台，我很快就要！”景若琰显然觉得这个价格不可思议的低。
“先打款的！”对于景若琰的脸色，恒木公并不惊奇，自己突然好像明白了什么。
“明白！”
分开之后，不到十分钟，电话就来了，恒木公看了一眼手机，就知道惹麻烦了。
“你怎么不打招呼，就放四万四的价格呢？”强总非常不满意。
“呃，这是水货……”恒木公很清楚，强总不管萨卡这个系列产品，这个系列产品是萨卡的王牌，全球疯狂地销售，不少水货涌进大陆市场。
强总当然明白这跟自己没关系：“我放给景若琰是五万二！”
“呃……这样吧，我跟景若琰说，不含税，这里面有几千利润，我给你留着！”
不含税和含税相差至少百分之十几，也就差不多了。
“好吧，只好这样了！”
电话另外一头的强总好像非常郁闷一般，但也没有太多办法。
“下次一定要跟我说一声！”强总叮嘱道。
“一定！”
挂上电话之后，恒木公轻轻一叹，一万一就这样没有了，还想拿来救急的，这位强总连这点钱都不肯放过！当价格几乎达到强总的五万多，那么景若琰当然是从强总那边拿水货！
恒木公冷冷一笑！
这就难怪咯！这片土地几乎寸草不生！
第二个礼拜周二的晚上，曲总、甘总到达郑州，在陆主任家附近不远的一个小餐馆的包厢里。
从恒木公的角度来说，这标准也太次了，这智平总也太节俭了，这顿当然是自己掏钱的何必呢？不过后来才知道是陆主任指定的，据说饭菜可口。
至于曲总为何而来，那当然是自己和甘总编了一个漂亮的数字，说矿业大厦有七十二台货，这也能查得到，矿业大厦在河南，包括总部有七十二处。
在和陆主任和曲总、甘总寒暄之后，三人坐下来了，智平去忙着点菜，曲总拿出一份彩页。
“……”
“除了刚才说到的性能这块，实际上我们产品是划时代意义的，特别适合矿业那环境，防潮、防爆，还有绿色环保……”
曲总亲自为陆主任来讲解这个产品，的确非同一般。
“这也能绿色环保？”陆主任显然见过很多厂家上面推销，第一次听说服务器还能绿色环保。
“这设备未来淘汰了，只要不通电，三年，它就会自己降解，看到这绿色的标志没有，就是绿色环保？”
陆主任非常赞赏，这是他从没有听说过的，一个产品可以做到这样子，毕竟国家一直提倡绿色环保。
恒木公也愣了一下，自己从没有见过一个这一行的产品断电三年可以自动降解，然后消失，绿色环保，恒木公有些怀疑这是不是花钱买的，不过以自己对萨卡的了解，或许真的能做到。
“一定！”智平的声音第一次如此置地铿锵，恒木公差点立刻下车寻找一下地上那窟窿。
这次，智平是亲自将恒木公送到酒店，然后车停在酒店停车场，在酒店旁边的饭店吃了一顿。
一顿饭，虽然这位智平没有说什么，两人在闲聊家常，恒木公明白，这位智平总看起来光鲜亮丽，实际上现在手里很拮据，急需一个项目脱困。
自己何尝不是呢？恒木公心里轻轻一叹。
后面两天恒木公根据自己以前的客户信息，跑了郑州附近的几个客户，得到的消息很不好，非常不好，这一带很多客户有抵制日货情绪，一听到日本产品，就差点将自己赶出去，一直灰头土脸，甚至一听萨卡名字就挂电话。
恒木公了解历史很清楚，在历史上日本人在他们本土的征战，也是烧杀掠夺，奸淫掳掠无所不干，那时候的日本人是刻在骨子里的残暴，但近代史里德国和日本两个国家对于恒木公是很佩服的，道理很简单，两次世界大战他们都是战败国，割地赔款，但现在他们都在世界前五，他们再次回来了，像英法，当年那么辉煌，但掉下去再也没有起来过。
恒木公不是亲日，而是喜欢这样百折不挠，只有不断崛起才是不死小强，一个人成功不是偶然，有他成功的原因，一个国家成功也有成功的道理，学习他人成功之处，这不只是一个人需要的，一个国家也需要。
恒木公经历了首都和河南市场，明白了萨卡在北方为何做得那么差了，一个原因是民族情绪，一个原因用老板的一句话是萨卡北方销售团队太烂。
不过，恒木公有个想法，决心傍上智平的大腿，虽然都很不靠谱，但是操作项目不是老板的强项么？自己相信跟甘老板学习，迟早成为操作项目的高手，这样智平总那些不靠谱的项目就会有很多落实下来，这样河南市场就打开了。
这期间恒木公去了一趟矿业大厦，在陆主任办公室正式递上自己的名片，当然这之前又去了一趟保安室，送了一包中华给老刑。
在跑矿业大厦的项目，恒木公是在门口吹着西北风是很正常的，毕竟老刑不是天天都在。
周四的晚上在肯德基见了一个人，润土在河南驻地销售景若琰。
景若琰是一个一米七八的大高个，身体很壮很结实，也很胖，话也很多，显然近期春风得意，完全将恒木公当做下属，恒木公也不介意，只是不住点头，人家有厂家强总的支持，嗯，用他自己的话，他是强总的小马甲，就像穿了一件黄马褂一样不可一世。
两人谈了一会，景若琰知道恒木公之前做过的事情，突然问道：“WXID2你能拿到水货？”
“之前做过一些！”恒木公不喜欢说谎，因为自己相信说一个谎要用十个谎言去圆，有这个心思还不如老实点说真话，问题是自己娃娃脸，很多人还未必相信。
“多少钱？”
“四万四！”恒木公看着春风得意的景若琰，报出一个还可以的价格。
“那好，你帮我准备两台，我很快就要！”景若琰显然觉得这个价格不可思议的低。
“先打款的！”对于景若琰的脸色，恒木公并不惊奇，自己突然好像明白了什么。
“明白！”
分开之后，不到十分钟，电话就来了，恒木公看了一眼手机，就知道惹麻烦了。
“你怎么不打招呼，就放四万四的价格呢？”强总非常不满意。
“呃，这是水货……”恒木公很清楚，强总不管萨卡这个系列产品，这个系列产品是萨卡的王牌，全球疯狂地销售，不少水货涌进大陆市场。
强总当然明白这跟自己没关系：“我放给景若琰是五万二！”
“呃……这样吧，我跟景若琰说，不含税，这里面有几千利润，我给你留着！”
不含税和含税相差至少百分之十几，也就差不多了。
“好吧，只好这样了！”
电话另外一头的强总好像非常郁闷一般，但也没有太多办法。
“下次一定要跟我说一声！”强总叮嘱道。
“一定！”
挂上电话之后，恒木公轻轻一叹，一万一就这样没有了，还想拿来救急的，这位强总连这点钱都不肯放过！当价格几乎达到强总的五万多，那么景若琰当然是从强总那边拿水货！
恒木公冷冷一笑！
这就难怪咯！这片土地几乎寸草不生！
第二个礼拜周二的晚上，曲总、甘总到达郑州，在陆主任家附近不远的一个小餐馆的包厢里。
从恒木公的角度来说，这标准也太次了，这智平总也太节俭了，这顿当然是自己掏钱的何必呢？不过后来才知道是陆主任指定的，据说饭菜可口。
至于曲总为何而来，那当然是自己和甘总编了一个漂亮的数字，说矿业大厦有七十二台货，这也能查得到，矿业大厦在河南，包括总部有七十二处。
在和陆主任和曲总、甘总寒暄之后，三人坐下来了，智平去忙着点菜，曲总拿出一份彩页。
“……”
“除了刚才说到的性能这块，实际上我们产品是划时代意义的，特别适合矿业那环境，防潮、防爆，还有绿色环保……”
曲总亲自为陆主任来讲解这个产品，的确非同一般。
“这也能绿色环保？”陆主任显然见过很多厂家上面推销，第一次听说服务器还能绿色环保。
“这设备未来淘汰了，只要不通电，三年，它就会自己降解，看到这绿色的标志没有，就是绿色环保？”
陆主任非常赞赏，这是他从没有听说过的，一个产品可以做到这样子，毕竟国家一直提倡绿色环保。
恒木公也愣了一下，自己从没有见过一个这一行的产品断电三年可以自动降解，然后消失，绿色环保，恒木公有些怀疑这是不是花钱买的，不过以自己对萨卡的了解，或许真的能做到。
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