第30章，价格僵持
“智总，你觉得报一百四十万，他们会投萨卡么？太低，他们不相信，太高他们不接受，当然是他们觉得能接受的价格，才会让他们投萨卡！强总不能出面，我来抬价了！”
智平正好停下车，遇上红灯了，智平回头看向恒木公：“你想报多少？”
“一百九十二万先试试！”
智平想了想还是答应了：“拜托你了！”
“尽力吧！”
车子还没有启动，智平的手机就响起来了，智平接起电话：“陆主任……”
“……”
“不是！他们是离心力的！”
这通电话只打了半分钟，电话就被挂断了，智平愣了一会。
“走吧，后面车等着呢？”
智平机械式地开车走了，开了一节：“陆主任说，十三州中标，问我是不是我们的，我告诉他，是离心力的！”
“陆主任已经仁至义尽了！”恒木公说道。
“是啊，我让他失望了！”智平的声音有点哽咽。
恒木公在副驾驶位拍了拍智平，总感觉他要哭了。
恒木公知道，很多人一生就在等这么一个机会，当年大飞机项目要是中标，自己或许已经是几百万身家的人，或许就不会到宏帆这里了，但也未必是好事。
到了城东路，智平将车子停好，然后也没有下车。
“后经理，你们放一下东西，找个好一点的地方，我和智总马上就来！”
“好！”后山一看就知道，立马带着孙凯离开。
智平木讷地看着远方，实际上就是车头不远的一棵大树，人苍老了许多。
“智总，事情已经这样了，但是还没有结束，离心力借资质需要花钱，我帮他算过，他的利润并不多，他那边的关系打点，并不少，他们要赚够足够的钱去攻克陆主任，所以我也不会让他得到那么多，一百八十万，不能再低了，这个数字，你也能跟陆主任交代，我也跟老板要低一点价格，看能不能给你留四十万，下次再投标在PK，要是你赚多了，可以巩固陆主任的关系，甚至打点一下招标办的人，要是他们赚多了，你无法对陆主任交代，那你就在矿业大厦真的退出了！”
智平一听，明白这后面的事情也很关键，而这时候只有恒木公帮自己，他的确一直很帮自己。
“交给我吧，好好休息几天，你绷得太紧了，放松一下自己！”
嘀嘀嘀……
恒木公看了看手机，是后山发来的地址。
“走吧，我们去喝一杯！”
“小恒，我就不去了！”
“老哥，走吧，大伙等着呢，就喝一杯，一起喝一杯之后就可以走了！”
智平被恒木公拉着，只好跟着去酒店，后山找的是四个人的位置，四人坐下。
智平问：“不应该六人桌么？”
恒木公看了一眼后山：“他们不会来了！”
智平想打电话问问，恒木公阻止了智平：“算了，智总！”
智平有点迷糊，但也坐下来。
孙凯将酒给大家满上。
“兄弟们，这次我们是输了，下次我们一定要赢！”恒木公举杯道。
“输，我们不怕，怕的是雄心不再！”后山笑着说道。
“是老哥我对不起大家！”看着几位小兄弟，智平忍不住想要哭。
恒木公抱了抱智平：“老哥，不是牌还没有输光么？只要没有输光，我们就还有机会，下次再赢回来！”
……
第二天就是中标公示的时间，果然是十三州中标，恒木公分别向甘宁和强鎏去了电话汇报，强鎏只是说，知道了，而甘总交代，要撑住。
十点半，恒木公的手机就响起来了。
电话那边传来优美的女声：“您好，是萨卡总代宏帆的恒总么？我这里是十三州的采购，想问一下萨卡产品多少钱？”
“总共七台一百九十二万！”恒木公很冷，根本不在意那么优美的女声。
“不是一百六十万么？怎么加了这么多？”
“时间不一样，批次不一样，成本不一样，前几天强总报价的时候还有几千台提货剩下来的一点，成本当然低，可惜全部销掉了，现在要重新下单……”
“但是这不对啊，你们这临时调价，我们中标，这部分价格才一百八十二万，你们要一百九十二万，这太过分了吧！”
“这样吧，我看看能不能跟其他项目拼一下，申请特价，你发个短消息给我，这样我好联系你的手机号，如何？”
“好！”电话那边的声音让人感到好委屈。
恒木公没有心软，挂上了电话。
坏人只能自己来做了，恒木公明白自己不能手软，不能退缩，否则后面跟萨卡就没关系了，这时候别说美女，就算是西施复生，貂蝉在世，这一刀自己也得砍下去。
这期间强总连一个电话也没有，不过恒木公接到消息，他昨夜回到了首都。
到了下午恒木公拨了一个电话过去、
“恒总，这价格怎么样了？”
“你们应该知道这都是财年制，年初没有太多项目，我们总代没有太多压力，下货都是根据销售量来提货，我尽了最大努力，申请了特价！”
“多少？”电话那一头问道。
“一百九十二万！”
“怎么可能？我今天早上其他主体产品的采购价格都询好价，就你们萨卡价格不肯放！”
“我尽力了……”恒木公所说的尽力是为智平尽力，可惜对方未必听得懂。
“我们领导说了，一百八十二万，我们就接受了……”
“那就约一下你们领导……”
“明天十点，在建设东路……”
恒木公没有记，只是盯着电脑屏幕，看自己知道的地址是不是跟对方报的地址一致。
“好，我记下来了，明天早上十点，建设东路……”
“好吧，你就跟我们领导说！”优美的女声，丝毫不客气。
“再见！”恒木公挂上电话，摇了摇头，自己能理解，换位思考，自己是她也会勃然大怒，将自己当猪宰，谁也不愿意。
门外传来敲门声，恒木公打开门。
“智总……”
智平走进来就问：“怎么样？十三州找你询价了？”
“找了，刚才还在通话，我报到一百九十二万，这是我们的底线，不过，刚才十三州的人也说了他们能接受的上限！”
“多少？”
“一百八十二万！”
智平心动了一下，但想了想，就问道：“如果一百八十二万会怎么样？一百九十二万又会怎么样？”
“你的成本是一百四十万，你可以算出利润，这就像当时让你做两百万预算一样，只是你不用管施工布线了，只是纯粹设备买卖交易，利润很难算么？”恒木公迅速在电脑的计算器里面算出来，将电脑屏幕给智平看。
“早知道当时做两百万预算……”
“这不是早知道问题，当初甘总告诉你，先做这七台货，然后以这七台货为中心转，慢慢增加，你非得弄出一千万，而且一千万预算，这其他货只是占了很小份额！”
“陆主任……”
“老哥，小弟我不是责怪你，而是总结我们自己的问题，首先问题，就是我年前应该在这里，你就未必会犯这错！”恒木公轻轻一叹，实际上自己呆着也未必有用，所谓嘴巴无毛，办事不牢！自己娃娃脸，他们都认为自己能力一般般，特别是强鎏和景若琰，他们都认为自己背后有座大神，不过的确，从天为进来开始，后面的除了定价，其他的几乎是甘老板遥控的，自己以前只是技术，参与过招投标，但没有作为总指挥看全局，后面的事情自己实际上并不清楚，不过经过这个项目之后，自己明白了很多很多，恒木公明白，离自己亲手完全操作项目越来越近了，在大神的光芒下，别人看不到自己耀眼的地方，不过，恒木公并不在乎，这不是更好么？就像战场一样，自己要是没吕布那本领，才不会“身穿粉绫色百花战袍，插金边，走金线，团花朵朵，腰扎宝蓝色丝蛮大带，镶珍珠，嵌异宝，粉绫色兜档滚裤，足下蹬一双粉绫色飞云战靴，肋下佩剑”那么招摇在战场上，否则是靶子，很快就会没命的！闷声发大财才是恒木公真正的想法。
“其次，才是你误会了陆主任的意思，陆主任的意思很明显让你稳稳拿下项目，而不是方案设计周全，这哪有周全一说？UNIX系统不也是经常被攻破？防御系统什么时候周全过？”
“你早不说？”
“那时候说，有用么？我知道的时候人家天为的人已经拜访了陆主任十几二十次了，而你蒙在鼓里！”
“第三，陆主任也估计错了，他认为一千万他也能说了算，我估计，之前陆主任也操办过一千万的项目，所以有自信！”
智平正好停下车，遇上红灯了，智平回头看向恒木公：“你想报多少？”
“一百九十二万先试试！”
智平想了想还是答应了：“拜托你了！”
“尽力吧！”
车子还没有启动，智平的手机就响起来了，智平接起电话：“陆主任……”
“……”
“不是！他们是离心力的！”
这通电话只打了半分钟，电话就被挂断了，智平愣了一会。
“走吧，后面车等着呢？”
智平机械式地开车走了，开了一节：“陆主任说，十三州中标，问我是不是我们的，我告诉他，是离心力的！”
“陆主任已经仁至义尽了！”恒木公说道。
“是啊，我让他失望了！”智平的声音有点哽咽。
恒木公在副驾驶位拍了拍智平，总感觉他要哭了。
恒木公知道，很多人一生就在等这么一个机会，当年大飞机项目要是中标，自己或许已经是几百万身家的人，或许就不会到宏帆这里了，但也未必是好事。
到了城东路，智平将车子停好，然后也没有下车。
“后经理，你们放一下东西，找个好一点的地方，我和智总马上就来！”
“好！”后山一看就知道，立马带着孙凯离开。
智平木讷地看着远方，实际上就是车头不远的一棵大树，人苍老了许多。
“智总，事情已经这样了，但是还没有结束，离心力借资质需要花钱，我帮他算过，他的利润并不多，他那边的关系打点，并不少，他们要赚够足够的钱去攻克陆主任，所以我也不会让他得到那么多，一百八十万，不能再低了，这个数字，你也能跟陆主任交代，我也跟老板要低一点价格，看能不能给你留四十万，下次再投标在PK，要是你赚多了，可以巩固陆主任的关系，甚至打点一下招标办的人，要是他们赚多了，你无法对陆主任交代，那你就在矿业大厦真的退出了！”
智平一听，明白这后面的事情也很关键，而这时候只有恒木公帮自己，他的确一直很帮自己。
“交给我吧，好好休息几天，你绷得太紧了，放松一下自己！”
嘀嘀嘀……
恒木公看了看手机，是后山发来的地址。
“走吧，我们去喝一杯！”
“小恒，我就不去了！”
“老哥，走吧，大伙等着呢，就喝一杯，一起喝一杯之后就可以走了！”
智平被恒木公拉着，只好跟着去酒店，后山找的是四个人的位置，四人坐下。
智平问：“不应该六人桌么？”
恒木公看了一眼后山：“他们不会来了！”
智平想打电话问问，恒木公阻止了智平：“算了，智总！”
智平有点迷糊，但也坐下来。
孙凯将酒给大家满上。
“兄弟们，这次我们是输了，下次我们一定要赢！”恒木公举杯道。
“输，我们不怕，怕的是雄心不再！”后山笑着说道。
“是老哥我对不起大家！”看着几位小兄弟，智平忍不住想要哭。
恒木公抱了抱智平：“老哥，不是牌还没有输光么？只要没有输光，我们就还有机会，下次再赢回来！”
……
第二天就是中标公示的时间，果然是十三州中标，恒木公分别向甘宁和强鎏去了电话汇报，强鎏只是说，知道了，而甘总交代，要撑住。
十点半，恒木公的手机就响起来了。
电话那边传来优美的女声：“您好，是萨卡总代宏帆的恒总么？我这里是十三州的采购，想问一下萨卡产品多少钱？”
“总共七台一百九十二万！”恒木公很冷，根本不在意那么优美的女声。
“不是一百六十万么？怎么加了这么多？”
“时间不一样，批次不一样，成本不一样，前几天强总报价的时候还有几千台提货剩下来的一点，成本当然低，可惜全部销掉了，现在要重新下单……”
“但是这不对啊，你们这临时调价，我们中标，这部分价格才一百八十二万，你们要一百九十二万，这太过分了吧！”
“这样吧，我看看能不能跟其他项目拼一下，申请特价，你发个短消息给我，这样我好联系你的手机号，如何？”
“好！”电话那边的声音让人感到好委屈。
恒木公没有心软，挂上了电话。
坏人只能自己来做了，恒木公明白自己不能手软，不能退缩，否则后面跟萨卡就没关系了，这时候别说美女，就算是西施复生，貂蝉在世，这一刀自己也得砍下去。
这期间强总连一个电话也没有，不过恒木公接到消息，他昨夜回到了首都。
到了下午恒木公拨了一个电话过去、
“恒总，这价格怎么样了？”
“你们应该知道这都是财年制，年初没有太多项目，我们总代没有太多压力，下货都是根据销售量来提货，我尽了最大努力，申请了特价！”
“多少？”电话那一头问道。
“一百九十二万！”
“怎么可能？我今天早上其他主体产品的采购价格都询好价，就你们萨卡价格不肯放！”
“我尽力了……”恒木公所说的尽力是为智平尽力，可惜对方未必听得懂。
“我们领导说了，一百八十二万，我们就接受了……”
“那就约一下你们领导……”
“明天十点，在建设东路……”
恒木公没有记，只是盯着电脑屏幕，看自己知道的地址是不是跟对方报的地址一致。
“好，我记下来了，明天早上十点，建设东路……”
“好吧，你就跟我们领导说！”优美的女声，丝毫不客气。
“再见！”恒木公挂上电话，摇了摇头，自己能理解，换位思考，自己是她也会勃然大怒，将自己当猪宰，谁也不愿意。
门外传来敲门声，恒木公打开门。
“智总……”
智平走进来就问：“怎么样？十三州找你询价了？”
“找了，刚才还在通话，我报到一百九十二万，这是我们的底线，不过，刚才十三州的人也说了他们能接受的上限！”
“多少？”
“一百八十二万！”
智平心动了一下，但想了想，就问道：“如果一百八十二万会怎么样？一百九十二万又会怎么样？”
“你的成本是一百四十万，你可以算出利润，这就像当时让你做两百万预算一样，只是你不用管施工布线了，只是纯粹设备买卖交易，利润很难算么？”恒木公迅速在电脑的计算器里面算出来，将电脑屏幕给智平看。
“早知道当时做两百万预算……”
“这不是早知道问题，当初甘总告诉你，先做这七台货，然后以这七台货为中心转，慢慢增加，你非得弄出一千万，而且一千万预算，这其他货只是占了很小份额！”
“陆主任……”
“老哥，小弟我不是责怪你，而是总结我们自己的问题，首先问题，就是我年前应该在这里，你就未必会犯这错！”恒木公轻轻一叹，实际上自己呆着也未必有用，所谓嘴巴无毛，办事不牢！自己娃娃脸，他们都认为自己能力一般般，特别是强鎏和景若琰，他们都认为自己背后有座大神，不过的确，从天为进来开始，后面的除了定价，其他的几乎是甘老板遥控的，自己以前只是技术，参与过招投标，但没有作为总指挥看全局，后面的事情自己实际上并不清楚，不过经过这个项目之后，自己明白了很多很多，恒木公明白，离自己亲手完全操作项目越来越近了，在大神的光芒下，别人看不到自己耀眼的地方，不过，恒木公并不在乎，这不是更好么？就像战场一样，自己要是没吕布那本领，才不会“身穿粉绫色百花战袍，插金边，走金线，团花朵朵，腰扎宝蓝色丝蛮大带，镶珍珠，嵌异宝，粉绫色兜档滚裤，足下蹬一双粉绫色飞云战靴，肋下佩剑”那么招摇在战场上，否则是靶子，很快就会没命的！闷声发大财才是恒木公真正的想法。
“其次，才是你误会了陆主任的意思，陆主任的意思很明显让你稳稳拿下项目，而不是方案设计周全，这哪有周全一说？UNIX系统不也是经常被攻破？防御系统什么时候周全过？”
“你早不说？”
“那时候说，有用么？我知道的时候人家天为的人已经拜访了陆主任十几二十次了，而你蒙在鼓里！”
“第三，陆主任也估计错了，他认为一千万他也能说了算，我估计，之前陆主任也操办过一千万的项目，所以有自信！”
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