第32章，一波未平一波又起
“好！今天，你找两人来，我给他们做培训，如果不出意外，我这个北方区负责人的位置会定下来，这样我不是主要负责河南区域，到时候需要招人来跑这个市场！”
“我早就准备好了！”后山看向另外一个小房子里面：“后海，孙凯，你们出来，恒总来了！”
孙凯带着后海出来，后海估计还没满二十岁，姓后，很显然是后山的家人。
“孙凯，你应该认识了，后海是我的侄子，这代理商谈定了，他们就是你的人，你可以调用他们！”
“好啊！”
“我这地方比较简陋，昨天我就弄了一个投影机来，打在墙上！”
孙凯立刻说道：“好！”
孙凯从门口搬过来一个投影机，放到小办公室里，架起来，往墙上打去，恒木公将电脑出来，打到墙上……
下一步怎么走！
五月，是南方满山遍野的鲜花盛开的日子，也是南方最娇艳、最水灵的时候。
因为北方的防护林的建设，这时候的首都已经没有那种令人睁不开的沙尘暴了，恒木公回到了首都。
是甘总叫恒木公来的，郑州矿业大厦的项目与十三州谈了整整十天，还是没有下文，而智平咬着一百九十万的价格，最后还是恒木公劝说下让了两万，一百八十八万，但人家十三州的人绝不同意，表示一百八十五万是上限，一分不加，而智平表示一百八十八万一分不减。
而甘老板那，价格也不能低于一百四十万。
恒木公对于双方只有三万的差价，却无法达成协议非常无奈，甘总有事找自己商量，自己就赶紧离开郑州，毕竟自己不能因为这个项目放弃其他地方，虽然在河南也有其他项目，洛阳那边的项目也差不多了。
到朝阳门的时候，恒木公下了车，背着包缓缓朝南弓匠营放下走去。
“嘀嘀嘀……”
恒木公立刻接起电话，这是一个陌生电话：“您好，我是宏帆的恒木公！”
“小恒，是我！”
“老邢？什么事情？”恒木公没想到老邢会给自己电话，虽然后来每次去矿业大厦都会给老邢带点烟酒之类的，当然并不是贵重的。
“我们这边出事了，前天有个矿倒塌，现在矿业大厦已经停止所有项目，我也是刚接到通知的。”
“什么？”恒木公很快想到了一连锁反应。
“谢谢你老邢！”
“我们谁跟谁，你那项目要快一点了！”
“我明白，谢谢！”
恒木公挂了电话就拨出另外一个电话，那是后山的电话。
“恒总，什么事？”
“你知道矿业大厦那边出事了，前天，一个矿倒塌了！”
“什么？智平为什么不告诉我们？”后山当然也明白这连锁反应。
“你应该清楚，他没有心思害我们，他是不明白这事发生的后果，他以为不会影响到项目的进程！”
“你的消息哪里来的？项目停了吗？”后山连续问了两个问题，显然他也着急了。
“哪里来的消息你就不用管了！”恒木公没打算将老邢的事告诉其他人，对于自己来说，老邢的藏得最深，只要记几个车牌，就能知道各位领导在不在单位，方便自己核对信息，“你可以核对一下信息！”
“好！”后山匆匆挂上电话。
恒木公没有给任何人打电话，只是继续步行，但没几分钟，后山就来电话了。
“恒总，你的消息是真的，智平故意没有告诉我们……”后山说了几分钟。
“你的意思是智总没有将这事透露给我们？”恒木公突然想到，两天前，智平同意从一百九十万降到一百八十八万，那时候的神色，有点慌，自己还以为降价的事情，实际上他已经得到陆主任的风声了。
“这老哥……，这时候都不肯降价，要是两天前十三州开价一百八十五万，放掉，不就少赚三万块么！”后山显然有些焦虑。
恒木公明白后山的焦虑，谁压着这近一百万货出不掉都着急了，后山是冲着省代的身份去的，但根本原因是矿业大厦有七台货出掉，这样就算多一台，赚的利润也够了，等于这一台货是免费的，还有点赚头，加上省代身份，一举多得。
可是，要是出不去，就会影响他其他项目的资金！
“后总，我们好歹也是一个战壕里爬出来的，你放心，我这边会想办法帮你解决，就算没有矿业大厦的项目还有其他的项目”
“不好意思，恒总，你也知道，我这里店小，需要资金，只要解决资金问题，我这儿全力为你打开河南的项目！”
“好！”恒木公点了点头，挂了电话就给十三州那小姑娘打电话过去，没想到人家直接挂断了。
恒木公明白，这下事情更麻烦了，想了想给智平打个电话。
“智总，矿业大厦那边有个矿出事，你应该两天前就知道了吧？”
“是的！”智平有些彷徨。
“老哥，你应该两天前就该告诉我，那时候一百八十五万……”
“恒总，那时候我在想，一百八十五万，只有四十五万的利润，去掉税，还了钱，连一辆丐版奥德赛也买不起！”
“老哥，你就不能将你的顾虑告诉我？那时候十三州的人不知道，一百八十五万已经够可以了，去税你到手也有近三十万了，现在人家连我的电话都不接了，现在别说一百八十五万，一百七十万他们都在考虑！”
智平显然没想到会这样，条件性地问道：“那该怎么办啊？”
“说实话，现在我也不知道怎么办？人家后总为了帮你，也是压了近一百万货，人家要靠资金周转的，说实话都是一个战壕，你啥时候能将心里的话，知道的消息及时给我们，每次都不跟我们说，出了事情，找我来善后，我又不是神，甘总的电话你是有的，你自己问他，看他怎么解决？”
“嘟嘟嘟……”电话的那头传来了智平着急的信息。
恒木公轻轻一叹，自己很清楚甘总要是知道了，就会劈头盖脸训自己一通，实际上自己也很清楚该怎么做，第一个办法就是让后总按一百一十万将货出掉，一百万出头也可以，这是解决后总的资金问题，也会死给自己真正的省代解决问题，但这样智平几乎没有什么利润，至于后面项目，智平可能out了，宏帆的能力，还是有机会的，但是自己问自己，自己做不到；第二个办法就是死扛到这矿井坍塌的事情结束，最后还是降价，毕竟货不多，人家到市场上一台台找还是有机会的，特别是这么漫长时间。
果然，刚进入房间，甘总电话就来了，恒木公无奈地接起电话。
“你怎么回事？这么久没有搞定这事，价格为什么不能放？就算是智总，那你为何不能说服他？你们都是一个战壕里战友，你这么废么？”
“我尽力了，他就是咬着一百八十八万不放，十三州加到一百八十五万一分都不加了！”
“那当然，我是十三州也不会再加了，从一百六十万一直到八十五万，涨了百分之十几，进货价比供货给矿业大厦的价格还高！你说说服智平，他从头到尾都没有降价到五万，百分之二都不到，销售是解决问题的，你都解决不了这问题，你说说不是废物是什么？”
“现在矿业大厦出事了，项目停了，你告诉我你有什么办法么？”
“请老板指示！”恒木公感觉自己开不了这口。
“在商言商，你怎么这么感情用事，以后怎么做北方区域负责人？”
甘总顿了顿：“看来智总也不是成事的人，这样也好，当初代理商要是给了他，你到时候更难办，至于后总那，别忘了，现在他才是我们代理商！”
当初甘宁给恒木公上的第一课就是集成商和代理商的区别，集成商跟总代和厂家并不是一个战壕里的，他们可以选择各大品牌厂家和总代，更多时候看甲方选择哪个品牌产品，只有那个厂家不给授权参与才会选择其他品牌，或者其他品牌给他带来巨大利润价值，才会选择其他品牌，也就是说，这种集成商并不可靠，但代理商不同，这里说的代理商是行业代理商和区域代理商，行业代理商在行业里推的就是萨卡，他们不大会跟自己同一客户今天推萨卡，明天推精科，后天推波利，所以忠诚度会高很多，区域代理商更是，需要低价在当地市场推广，那么需要出钱压货，除非很特殊的情况，在没有将货卖出去之前，否则就会拼命为你做市场，这是利益共同体，这才是战壕里真正的兄弟，而集成商，是在战壕里，但是随时跳到对手战壕呆着。
孰轻孰重，显而易见！
“我早就准备好了！”后山看向另外一个小房子里面：“后海，孙凯，你们出来，恒总来了！”
孙凯带着后海出来，后海估计还没满二十岁，姓后，很显然是后山的家人。
“孙凯，你应该认识了，后海是我的侄子，这代理商谈定了，他们就是你的人，你可以调用他们！”
“好啊！”
“我这地方比较简陋，昨天我就弄了一个投影机来，打在墙上！”
孙凯立刻说道：“好！”
孙凯从门口搬过来一个投影机，放到小办公室里，架起来，往墙上打去，恒木公将电脑出来，打到墙上……
下一步怎么走！
五月，是南方满山遍野的鲜花盛开的日子，也是南方最娇艳、最水灵的时候。
因为北方的防护林的建设，这时候的首都已经没有那种令人睁不开的沙尘暴了，恒木公回到了首都。
是甘总叫恒木公来的，郑州矿业大厦的项目与十三州谈了整整十天，还是没有下文，而智平咬着一百九十万的价格，最后还是恒木公劝说下让了两万，一百八十八万，但人家十三州的人绝不同意，表示一百八十五万是上限，一分不加，而智平表示一百八十八万一分不减。
而甘老板那，价格也不能低于一百四十万。
恒木公对于双方只有三万的差价，却无法达成协议非常无奈，甘总有事找自己商量，自己就赶紧离开郑州，毕竟自己不能因为这个项目放弃其他地方，虽然在河南也有其他项目，洛阳那边的项目也差不多了。
到朝阳门的时候，恒木公下了车，背着包缓缓朝南弓匠营放下走去。
“嘀嘀嘀……”
恒木公立刻接起电话，这是一个陌生电话：“您好，我是宏帆的恒木公！”
“小恒，是我！”
“老邢？什么事情？”恒木公没想到老邢会给自己电话，虽然后来每次去矿业大厦都会给老邢带点烟酒之类的，当然并不是贵重的。
“我们这边出事了，前天有个矿倒塌，现在矿业大厦已经停止所有项目，我也是刚接到通知的。”
“什么？”恒木公很快想到了一连锁反应。
“谢谢你老邢！”
“我们谁跟谁，你那项目要快一点了！”
“我明白，谢谢！”
恒木公挂了电话就拨出另外一个电话，那是后山的电话。
“恒总，什么事？”
“你知道矿业大厦那边出事了，前天，一个矿倒塌了！”
“什么？智平为什么不告诉我们？”后山当然也明白这连锁反应。
“你应该清楚，他没有心思害我们，他是不明白这事发生的后果，他以为不会影响到项目的进程！”
“你的消息哪里来的？项目停了吗？”后山连续问了两个问题，显然他也着急了。
“哪里来的消息你就不用管了！”恒木公没打算将老邢的事告诉其他人，对于自己来说，老邢的藏得最深，只要记几个车牌，就能知道各位领导在不在单位，方便自己核对信息，“你可以核对一下信息！”
“好！”后山匆匆挂上电话。
恒木公没有给任何人打电话，只是继续步行，但没几分钟，后山就来电话了。
“恒总，你的消息是真的，智平故意没有告诉我们……”后山说了几分钟。
“你的意思是智总没有将这事透露给我们？”恒木公突然想到，两天前，智平同意从一百九十万降到一百八十八万，那时候的神色，有点慌，自己还以为降价的事情，实际上他已经得到陆主任的风声了。
“这老哥……，这时候都不肯降价，要是两天前十三州开价一百八十五万，放掉，不就少赚三万块么！”后山显然有些焦虑。
恒木公明白后山的焦虑，谁压着这近一百万货出不掉都着急了，后山是冲着省代的身份去的，但根本原因是矿业大厦有七台货出掉，这样就算多一台，赚的利润也够了，等于这一台货是免费的，还有点赚头，加上省代身份，一举多得。
可是，要是出不去，就会影响他其他项目的资金！
“后总，我们好歹也是一个战壕里爬出来的，你放心，我这边会想办法帮你解决，就算没有矿业大厦的项目还有其他的项目”
“不好意思，恒总，你也知道，我这里店小，需要资金，只要解决资金问题，我这儿全力为你打开河南的项目！”
“好！”恒木公点了点头，挂了电话就给十三州那小姑娘打电话过去，没想到人家直接挂断了。
恒木公明白，这下事情更麻烦了，想了想给智平打个电话。
“智总，矿业大厦那边有个矿出事，你应该两天前就知道了吧？”
“是的！”智平有些彷徨。
“老哥，你应该两天前就该告诉我，那时候一百八十五万……”
“恒总，那时候我在想，一百八十五万，只有四十五万的利润，去掉税，还了钱，连一辆丐版奥德赛也买不起！”
“老哥，你就不能将你的顾虑告诉我？那时候十三州的人不知道，一百八十五万已经够可以了，去税你到手也有近三十万了，现在人家连我的电话都不接了，现在别说一百八十五万，一百七十万他们都在考虑！”
智平显然没想到会这样，条件性地问道：“那该怎么办啊？”
“说实话，现在我也不知道怎么办？人家后总为了帮你，也是压了近一百万货，人家要靠资金周转的，说实话都是一个战壕，你啥时候能将心里的话，知道的消息及时给我们，每次都不跟我们说，出了事情，找我来善后，我又不是神，甘总的电话你是有的，你自己问他，看他怎么解决？”
“嘟嘟嘟……”电话的那头传来了智平着急的信息。
恒木公轻轻一叹，自己很清楚甘总要是知道了，就会劈头盖脸训自己一通，实际上自己也很清楚该怎么做，第一个办法就是让后总按一百一十万将货出掉，一百万出头也可以，这是解决后总的资金问题，也会死给自己真正的省代解决问题，但这样智平几乎没有什么利润，至于后面项目，智平可能out了，宏帆的能力，还是有机会的，但是自己问自己，自己做不到；第二个办法就是死扛到这矿井坍塌的事情结束，最后还是降价，毕竟货不多，人家到市场上一台台找还是有机会的，特别是这么漫长时间。
果然，刚进入房间，甘总电话就来了，恒木公无奈地接起电话。
“你怎么回事？这么久没有搞定这事，价格为什么不能放？就算是智总，那你为何不能说服他？你们都是一个战壕里战友，你这么废么？”
“我尽力了，他就是咬着一百八十八万不放，十三州加到一百八十五万一分都不加了！”
“那当然，我是十三州也不会再加了，从一百六十万一直到八十五万，涨了百分之十几，进货价比供货给矿业大厦的价格还高！你说说服智平，他从头到尾都没有降价到五万，百分之二都不到，销售是解决问题的，你都解决不了这问题，你说说不是废物是什么？”
“现在矿业大厦出事了，项目停了，你告诉我你有什么办法么？”
“请老板指示！”恒木公感觉自己开不了这口。
“在商言商，你怎么这么感情用事，以后怎么做北方区域负责人？”
甘总顿了顿：“看来智总也不是成事的人，这样也好，当初代理商要是给了他，你到时候更难办，至于后总那，别忘了，现在他才是我们代理商！”
当初甘宁给恒木公上的第一课就是集成商和代理商的区别，集成商跟总代和厂家并不是一个战壕里的，他们可以选择各大品牌厂家和总代，更多时候看甲方选择哪个品牌产品，只有那个厂家不给授权参与才会选择其他品牌，或者其他品牌给他带来巨大利润价值，才会选择其他品牌，也就是说，这种集成商并不可靠，但代理商不同，这里说的代理商是行业代理商和区域代理商，行业代理商在行业里推的就是萨卡，他们不大会跟自己同一客户今天推萨卡，明天推精科，后天推波利，所以忠诚度会高很多，区域代理商更是，需要低价在当地市场推广，那么需要出钱压货，除非很特殊的情况，在没有将货卖出去之前，否则就会拼命为你做市场，这是利益共同体，这才是战壕里真正的兄弟，而集成商，是在战壕里，但是随时跳到对手战壕呆着。
孰轻孰重，显而易见！
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