第43章，翻盘
晋阳，恒木公到达晋阳的时候已经是第二天夜里。
第三天一早，恒木公就约了一个人，现在在等待。
“嘀嘀嘀……”恒木公看了一眼手机，就接下电话，“喂……老聂！”
“恒总，近来好么？”
“还行吧，你的业绩给我压力很大，咋就飚上了近五千万？”
“我这是萨卡的根据地，你那在拓荒，要是哪一天你也做到了两千万，那才会让我这老人惭愧！”
萨卡一半业绩在华东，实际上五千万对于出身于精科体系的老聂，那是手到擒来的事情。
“好生羡慕！”
“在哪哈皮呢？”
“晋阳！”
“挖煤去了？”老聂打趣道，很显然对于小辈，老聂还是喜欢调侃一下的。
“是啊，挖不到黄金，来挖煤！”
“你那小服务器卖得怎么样？”
“挺好的啊，马上有四百台下货！”恒木公将刘博那边的两百台翻了个倍，因为甘老板说，鼎胜视通想要拿一千多台萨卡小服务器，经过这，拿下萨卡总代身份，毕竟其他三家总代看情况是要被淘汰一、两家，鼎胜视通是想要参与进来。
“可以啊，这你就近千万业绩了？”老聂惊叹，这北方不是不毛之地么，这小子去怎么这么好运气？
“虽然是来拓荒，但是我的地盘大啊，东边没有西边有一点也就够了！”
“项目是晋阳的？”老聂试着问道。
“不是，你不是应该知道么？晋武集团单子丢了，我到这里是做点其他事，小单子，你看不上的！”
恒木公当然没有告诉老聂，公司那边已经有了风声，好像这位聂总想走了，如果没有猜错，是和鼎胜视通合作了。
“啥时候回来，聚聚！”
“好！”
恒木公很快挂上电话，因为自己找的人自己已经看到了。
到晋阳的第七天下午，恒木公已经约好了永建当地的销售郭永林在一个星巴克中见面。
这是晋阳火车站旁边不远的一个大型商场，一楼就有一个星巴克，这时间已经四点多，还有几个靠窗的位置，恒木公就找了一个相对偏僻，而且靠着大玻璃的位置，能看得清楚外面的人来人往。
郭永林是晋阳本地人，操着一口晋阳本地口音，人个子并不高，消瘦的脸透着一股精干的气息。
“郭总，我是九曲的张公义！”郭永林一坐下，恒木公递上自己的名片，这是一个服务器配件厂家当年给自己制作的名片，本来是想让自己帮他们跑跑市场，自己实际上也帮他们卖了一些。
郭永林接过名片放在桌面上仔细看了看，这九曲是鹏城的公司，这行业鹏城就像产品集散地，像九曲这样的公司就算没有一万家也有九千九百九十九家，并不稀奇，自己本来懒得见的，这小子居然说一百套以内可以试用三个月，还别说，自己的确需要五百套，可以分期交付，第一期就是一百套，要真的像他所说，质量很好，还是那价格，真的很吸引自己，自己做的是服务器主件，为了竞争赚的钱只有公司那点提成，两千两百万的项目，自己只有二十二万的提成，太少了，但是配件自己可以决定，这是自己赚钱的机会，试用三个月完全能知道产品品质，所以勉为其难地来见见九曲的人。
“恒总，这是我的名片！”
恒木公笑了笑双手收下名片笑了笑：“相互骗（片）了骗（片）！”
这是一个谐音梗，郭永林当然也明白，笑了笑。
“这地方风景无限啊！”郭永林看了看玻璃外面的风景，这时候无数美女走来走去，进出商场，夏季，是女生最美的季节，也是观海的季节。
恒木公微微一笑，都是男人，当然会选择一个男人喜欢的位置。
“郭总喝什么？”恒木公笑着说道。
“美式！”
“好！”恒木公点了点头，“你稍后！”
几分钟后，恒木公就端着两杯咖啡过来，将美式递给了郭永林。
“王先生？”郭永林皱了皱眉头。
“星巴克会员是我老婆的，我老婆姓王！”
“王姓可是晋阳大姓！”
“也是全国的大姓！”恒木公笑道，“当年王翦将军的后人分开两支，一支就是琅琊王家，后来司马与王共天下，就是王导他们，另外一支就是晋阳王家，属于华夏鼎鼎大名的五姓七望之一，或许我老婆家族也是从晋阳走出去的！”
“张总很熟悉历史啊！”郭永林笑着说道，这一行几乎百分之九十九是理科生，文科生极少。
“我是首都**大学毕业的，理科生！”
“这可是顶级好学校啊……不应该……”
“高考没考好……”在郭永林诧异眼神下，恒木公继续说道，“读的是的大专！”
“那时候你应该分数可以读本科吧！”
“嗯，就想逃离老家，所以读了一个专科！那都是十多年前的事了！”恒木公长叹。
“十多年前？世纪之交的时候？看不出来！”郭永林怀疑地看了看恒木公。
“看不出来有这么老？”恒木公笑着说道。
“哈哈哈，是啊，初看会认为你才刚大学毕业！”
“娃娃脸没办法，历史是个人爱好！”
“一样一样，我也是喜欢历史，平时就喜欢看看！”
“郭总，你喜欢哪一段历史？”
“明朝！”
“万历年间的事的确很有意思，天子守国门，君王死社稷，明朝皇帝的确个个不是孬种！”
恒木公明白，眼前的郭永林并不是真正喜欢历史的，他只是被《明朝那些事》给吸引了，未必真的那么喜欢历史！或许因为自己表现出喜欢历史，故意这么说的而已。
郭永林微微一笑：“是的，我也是被这吸引的，所以……，有时间我们可以多多探讨！”
恒木公明白郭总的意思是停止讨论历史，以后找机会，至于以后有没有机会，待定。
“郭总，我给你介绍一下我们的产品……”
恒木公很详细地讲解了九曲的产品，还有国内外同行的对比。
郭永林显然对于行内产品也很熟，只是没有一个服务器配件厂销售能比恒木公说得那么详尽的，郭永林问了一些缠绕在心里已久的问题之后，恒木公也一一解答了，从专业性来说，大公司的技术总监出身的恒木公显然得到了郭永林的认可。
“恒总，我是第一次听到如此系统和专业的分析，让我对这行产品有了更直接的了解！我看你应该比我小，就别总来总去的，直接叫哥就行了！”郭永林这才认可了恒木公。
恒木公一愣从自己心里，这是两回事。
“行，郭总！”
郭永林也没有强制恒木公一定要称兄道弟。
两人杯中渐浅，话题也愈加融洽……
“那么晋武项目……”
“只要真的做到使用三个月，三个月后付款，我就可以说服甲方试试！”郭永林许下诺言。
恒木公看了一眼手机，一条微信跳了出来，恒木公关掉手机。
“好，谢谢郭总！”恒木公假装看了看玻璃窗外的天空，“天色已晚，找个地方请郭总赏脸吃个晚饭！”
“好……”这时候郭永林回答得心不在焉，目光看向外面。
恒木公顺着眼光看了看外面，这时候一个美女，标准的九头美女，至少八十分这样子，乌黑亮丽的长发，瓜子脸，双眸如秋水，眉目含情，身着白色紧身背心，一条包臀超短裙，将自己凹凸有致的身材显露，吸引了几乎全场男人的目光，她丝毫在乎他人目光，像是早就习惯了万人瞩目的目光了。
“凭E近人！”恒木公打趣道，恒木公顺便给那妞儿拍了一个照。
直到那女人消失在商场的拐角处，郭永林才反应过来：“你这词非常贴切，让我受益匪浅，都是同道中人，这才是老刘喜欢的‘我的梦中情人拥有一头乌黑亮丽的黑发’！”
恒木公明白销售除了纯粹的买卖交易，主要的还是迅速拉近人与人之间的关系，而这个最简单的办法就是找到共同点，而男人的共同点会有很多，最容易找到的就是这，郭永林不是在政府部门也不在企事业单位，更不在国企央企，对于在私企工作的郭永林是没有任何包袱的。
李浩到达晋阳的时候是第二天，恒木公交代了一下李浩，自己就去河南了……
从郑州到长安的火车上，恒木公接到李浩的电话……
“恒总，项目改过来了，天阳供货……”
电话的另外一头，李浩极其兴奋，而恒木公却没有丝毫兴奋。
“恭喜你！”
“也恭喜你，两千万业绩，我们一人一半！”
“好！”
“来首都，我请你喝酒……”
“酒？”恒木公皱了皱眉头。
第三天一早，恒木公就约了一个人，现在在等待。
“嘀嘀嘀……”恒木公看了一眼手机，就接下电话，“喂……老聂！”
“恒总，近来好么？”
“还行吧，你的业绩给我压力很大，咋就飚上了近五千万？”
“我这是萨卡的根据地，你那在拓荒，要是哪一天你也做到了两千万，那才会让我这老人惭愧！”
萨卡一半业绩在华东，实际上五千万对于出身于精科体系的老聂，那是手到擒来的事情。
“好生羡慕！”
“在哪哈皮呢？”
“晋阳！”
“挖煤去了？”老聂打趣道，很显然对于小辈，老聂还是喜欢调侃一下的。
“是啊，挖不到黄金，来挖煤！”
“你那小服务器卖得怎么样？”
“挺好的啊，马上有四百台下货！”恒木公将刘博那边的两百台翻了个倍，因为甘老板说，鼎胜视通想要拿一千多台萨卡小服务器，经过这，拿下萨卡总代身份，毕竟其他三家总代看情况是要被淘汰一、两家，鼎胜视通是想要参与进来。
“可以啊，这你就近千万业绩了？”老聂惊叹，这北方不是不毛之地么，这小子去怎么这么好运气？
“虽然是来拓荒，但是我的地盘大啊，东边没有西边有一点也就够了！”
“项目是晋阳的？”老聂试着问道。
“不是，你不是应该知道么？晋武集团单子丢了，我到这里是做点其他事，小单子，你看不上的！”
恒木公当然没有告诉老聂，公司那边已经有了风声，好像这位聂总想走了，如果没有猜错，是和鼎胜视通合作了。
“啥时候回来，聚聚！”
“好！”
恒木公很快挂上电话，因为自己找的人自己已经看到了。
到晋阳的第七天下午，恒木公已经约好了永建当地的销售郭永林在一个星巴克中见面。
这是晋阳火车站旁边不远的一个大型商场，一楼就有一个星巴克，这时间已经四点多，还有几个靠窗的位置，恒木公就找了一个相对偏僻，而且靠着大玻璃的位置，能看得清楚外面的人来人往。
郭永林是晋阳本地人，操着一口晋阳本地口音，人个子并不高，消瘦的脸透着一股精干的气息。
“郭总，我是九曲的张公义！”郭永林一坐下，恒木公递上自己的名片，这是一个服务器配件厂家当年给自己制作的名片，本来是想让自己帮他们跑跑市场，自己实际上也帮他们卖了一些。
郭永林接过名片放在桌面上仔细看了看，这九曲是鹏城的公司，这行业鹏城就像产品集散地，像九曲这样的公司就算没有一万家也有九千九百九十九家，并不稀奇，自己本来懒得见的，这小子居然说一百套以内可以试用三个月，还别说，自己的确需要五百套，可以分期交付，第一期就是一百套，要真的像他所说，质量很好，还是那价格，真的很吸引自己，自己做的是服务器主件，为了竞争赚的钱只有公司那点提成，两千两百万的项目，自己只有二十二万的提成，太少了，但是配件自己可以决定，这是自己赚钱的机会，试用三个月完全能知道产品品质，所以勉为其难地来见见九曲的人。
“恒总，这是我的名片！”
恒木公笑了笑双手收下名片笑了笑：“相互骗（片）了骗（片）！”
这是一个谐音梗，郭永林当然也明白，笑了笑。
“这地方风景无限啊！”郭永林看了看玻璃外面的风景，这时候无数美女走来走去，进出商场，夏季，是女生最美的季节，也是观海的季节。
恒木公微微一笑，都是男人，当然会选择一个男人喜欢的位置。
“郭总喝什么？”恒木公笑着说道。
“美式！”
“好！”恒木公点了点头，“你稍后！”
几分钟后，恒木公就端着两杯咖啡过来，将美式递给了郭永林。
“王先生？”郭永林皱了皱眉头。
“星巴克会员是我老婆的，我老婆姓王！”
“王姓可是晋阳大姓！”
“也是全国的大姓！”恒木公笑道，“当年王翦将军的后人分开两支，一支就是琅琊王家，后来司马与王共天下，就是王导他们，另外一支就是晋阳王家，属于华夏鼎鼎大名的五姓七望之一，或许我老婆家族也是从晋阳走出去的！”
“张总很熟悉历史啊！”郭永林笑着说道，这一行几乎百分之九十九是理科生，文科生极少。
“我是首都**大学毕业的，理科生！”
“这可是顶级好学校啊……不应该……”
“高考没考好……”在郭永林诧异眼神下，恒木公继续说道，“读的是的大专！”
“那时候你应该分数可以读本科吧！”
“嗯，就想逃离老家，所以读了一个专科！那都是十多年前的事了！”恒木公长叹。
“十多年前？世纪之交的时候？看不出来！”郭永林怀疑地看了看恒木公。
“看不出来有这么老？”恒木公笑着说道。
“哈哈哈，是啊，初看会认为你才刚大学毕业！”
“娃娃脸没办法，历史是个人爱好！”
“一样一样，我也是喜欢历史，平时就喜欢看看！”
“郭总，你喜欢哪一段历史？”
“明朝！”
“万历年间的事的确很有意思，天子守国门，君王死社稷，明朝皇帝的确个个不是孬种！”
恒木公明白，眼前的郭永林并不是真正喜欢历史的，他只是被《明朝那些事》给吸引了，未必真的那么喜欢历史！或许因为自己表现出喜欢历史，故意这么说的而已。
郭永林微微一笑：“是的，我也是被这吸引的，所以……，有时间我们可以多多探讨！”
恒木公明白郭总的意思是停止讨论历史，以后找机会，至于以后有没有机会，待定。
“郭总，我给你介绍一下我们的产品……”
恒木公很详细地讲解了九曲的产品，还有国内外同行的对比。
郭永林显然对于行内产品也很熟，只是没有一个服务器配件厂销售能比恒木公说得那么详尽的，郭永林问了一些缠绕在心里已久的问题之后，恒木公也一一解答了，从专业性来说，大公司的技术总监出身的恒木公显然得到了郭永林的认可。
“恒总，我是第一次听到如此系统和专业的分析，让我对这行产品有了更直接的了解！我看你应该比我小，就别总来总去的，直接叫哥就行了！”郭永林这才认可了恒木公。
恒木公一愣从自己心里，这是两回事。
“行，郭总！”
郭永林也没有强制恒木公一定要称兄道弟。
两人杯中渐浅，话题也愈加融洽……
“那么晋武项目……”
“只要真的做到使用三个月，三个月后付款，我就可以说服甲方试试！”郭永林许下诺言。
恒木公看了一眼手机，一条微信跳了出来，恒木公关掉手机。
“好，谢谢郭总！”恒木公假装看了看玻璃窗外的天空，“天色已晚，找个地方请郭总赏脸吃个晚饭！”
“好……”这时候郭永林回答得心不在焉，目光看向外面。
恒木公顺着眼光看了看外面，这时候一个美女，标准的九头美女，至少八十分这样子，乌黑亮丽的长发，瓜子脸，双眸如秋水，眉目含情，身着白色紧身背心，一条包臀超短裙，将自己凹凸有致的身材显露，吸引了几乎全场男人的目光，她丝毫在乎他人目光，像是早就习惯了万人瞩目的目光了。
“凭E近人！”恒木公打趣道，恒木公顺便给那妞儿拍了一个照。
直到那女人消失在商场的拐角处，郭永林才反应过来：“你这词非常贴切，让我受益匪浅，都是同道中人，这才是老刘喜欢的‘我的梦中情人拥有一头乌黑亮丽的黑发’！”
恒木公明白销售除了纯粹的买卖交易，主要的还是迅速拉近人与人之间的关系，而这个最简单的办法就是找到共同点，而男人的共同点会有很多，最容易找到的就是这，郭永林不是在政府部门也不在企事业单位，更不在国企央企，对于在私企工作的郭永林是没有任何包袱的。
李浩到达晋阳的时候是第二天，恒木公交代了一下李浩，自己就去河南了……
从郑州到长安的火车上，恒木公接到李浩的电话……
“恒总，项目改过来了，天阳供货……”
电话的另外一头，李浩极其兴奋，而恒木公却没有丝毫兴奋。
“恭喜你！”
“也恭喜你，两千万业绩，我们一人一半！”
“好！”
“来首都，我请你喝酒……”
“酒？”恒木公皱了皱眉头。
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